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市场营销中的广告投放策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放策略对于企业的市场营销成功与否起着至关重要的作用。
有效的广告投放不仅能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，还能促进销售增长，增强市场竞争力。
那么，市场营销中的广告投放策略究竟有哪些呢？一、目标受众定位策略在广告投放之前，首先需要明确目标受众是谁。
通过市场调研、数据分析等手段，了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便能够精准地将广告投放给最有可能对产品或服务感兴趣的人群。
例如，如果是一款针对年轻人的时尚服装品牌，那么广告投放的重点可以放在社交媒体平台上，如抖音、微博等，因为这些平台的用户以年轻人居多。
而如果是一款针对中老年人的保健品，那么广告投放可以选择在电视、报纸等传统媒体上，因为中老年人相对更依赖这些媒体获取信息。
二、多渠道投放策略随着互联网的发展，广告投放的渠道越来越多样化。
除了传统的电视、报纸、杂志、广播等媒体，还有社交媒体、搜索引擎、视频平台、户外广告等新兴渠道。
为了达到更好的广告效果，企业应该采用多渠道投放策略，将广告覆盖到更广泛的受众群体。
例如，可以在电视上投放品牌形象广告，提高品牌知名度；在社交媒体上投放互动性强的广告，吸引用户参与；在搜索引擎上投放关键词广告，提高产品的搜索曝光率；在视频平台上投放视频广告，生动展示产品特点。
通过整合多种渠道的优势，能够实现更全面、更有效的广告传播。
三、内容营销策略好的广告内容是吸引受众的关键。
在广告投放中，要注重内容的质量和创意，以有趣、有用、有情感共鸣的内容吸引受众的关注。
内容营销可以包括故事性的广告、科普性的文章、用户案例分享、产品使用教程等形式。
例如，某化妆品品牌可以通过讲述创始人的创业故事，传递品牌的价值观和理念，从而赢得消费者的信任和认同。
某健身器材品牌可以发布一系列健身教程的视频，在展示产品使用方法的同时，也为消费者提供了有价值的健身知识。
四、时机选择策略选择合适的广告投放时机也非常重要。
媒体行业中的广告投放策略随着媒体行业的不断发展和变革，广告投放策略成为了媒体公司和广告主必须重视的核心问题。
广告投放策略的科学性和灵活性决定了广告效果的好坏，影响了品牌形象的塑造和市场竞争力的提升。
本文将分析媒体行业中的广告投放策略，并探讨其对广告效果的影响。
一、市场调研：了解目标受众在制定广告投放策略之前，媒体公司和广告主需要进行充分的市场调研。
通过调查和分析受众群体的需求、兴趣和消费习惯，可以确定目标受众的特征和行为特点。
只有深入了解受众，才能选择合适的媒体渠道和投放时机，提高广告的曝光度和吸引力。
二、媒体选择：多样化投放渠道媒体渠道是广告投放策略中的关键环节。
随着互联网的兴起，传统媒体和新媒体并存，而且新媒体的发展速度更快。
因此，媒体选择需要注重整体效果和覆盖面的平衡。
传统媒体如电视、广播和报纸仍然具有一定的影响力，尤其在中老年受众中。
而网络媒体、社交媒体和移动应用则更适合年轻人群的宣传。
因此，在制定广告投放策略时，媒体公司和广告主需要根据受众特征灵活地选择不同渠道。
三、投放时机：抓住关键节点广告投放时机的选择关系到广告的曝光度和效果。
在确定投放时机时，媒体公司和广告主需要考虑到不同媒体渠道的用户习惯和活跃度，以及产品或服务的特点。
例如，手机品牌在新品发布期间可以选择在网络直播平台上进行推广，以增加用户的关注度和购买意愿。
电商平台则可以利用双十一等购物节日，进行大规模促销和广告投放。
关键节点的选择需要根据实际情况进行精确分析和判断，以达到最佳广告效果。
四、内容创新：吸引受众眼球媒体行业中的广告投放策略还需要注重内容创新。
随着人们信息获取方式的多样化和竞争的加剧，只有创造出鲜明而有趣的广告内容，才能在庞大的信息海洋中脱颖而出。
广告的创意和情感因素对引起受众的共鸣和情感共振至关重要。
通过故事性的叙述、幽默诙谐的情境、明星代言等方式，可以使广告更加生动有趣、易于传播和记忆，进而提高广告效果。
五、数据分析：评估广告效果广告投放策略的成功与否需要通过数据分析进行评估。
广告投放策略策划方案I. 简介广告投放策略是指在市场营销中，通过精确的市场定位和选择合适的广告媒介，以有效地传达产品或服务的信息，吸引目标受众并促进销售增长的一种手段。
本文将围绕广告投放策略的重要性和实施步骤展开讨论，并提出一项全面而切实可行的广告投放策划方案。
II. 广告投放策略的重要性广告投放策略是市场营销的重要组成部分，具有以下几个重要方面的作用：1. 提高品牌知名度和形象：通过广告投放，能够向潜在消费者传递品牌信息，建立品牌认知和忠诚度，树立企业良好的形象。
2. 扩大市场占有率：通过选择适当的广告媒介和传播渠道，将产品或服务的优势和特点传递给目标受众，吸引更多潜在客户，从而扩大市场占有率。
3. 激发消费者需求：通过巧妙的广告创意和有效的传播方式，可以激发消费者的购买欲望，促使其主动采取购买行动。
4. 追踪广告效果：通过监测和分析广告投放的效果，可以及时调整广告策略，确保广告投入的回报最大化。
III. 广告投放策略的实施步骤1. 确定广告目标：首先需要明确广告的目标和目的。
是提高知名度，还是推广新产品？是让消费者了解企业文化，还是促使销售增长？只有明确目标，才能制定相应的广告策略。
2. 确定目标受众：根据产品或服务的特点和目标市场，确定目标受众。
即使产品面向广泛的人群，也需要针对其中最有潜力的消费者进行重点宣传。
3. 选择广告媒介：根据目标受众的特征和消费习惯，选择合适的广告媒介。
例如，针对年轻人群体可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而面向中老年人群体则可以选择电视和报纸广告。
4. 制定广告内容和创意：根据产品或服务的特点，编写吸引人的广告文案，设计创意的广告素材。
注意广告内容的真实性和有效性，要能够引起目标受众的关注和共鸣。
5. 确定广告预算：根据企业的财务状况和市场需求，确定广告投放的预算。
合理安排资金，确保广告投放的质量和效果。
6. 广告投放与监测：根据预定的媒介渠道和时间表，进行广告投放。
广告投放策略如何制定一个成功的广告投放计划广告投放对于企业的市场推广至关重要。
一个成功的广告投放计划能够有效地传达品牌信息，吸引潜在客户，提升销售额和知名度。
在制定广告投放策略时，需要综合考虑多个因素，包括目标受众、媒体选择、预算控制和广告内容等。
本文将从这些方面探讨如何制定一个成功的广告投放计划。
1. 确定目标受众首先，广告投放计划应该明确目标受众。
了解目标受众的特征和兴趣可以帮助我们更好地定位广告资源和选择合适的投放渠道。
通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，我们可以了解目标受众的年龄、性别、地理位置、消费习惯等信息，并根据这些信息来制定广告内容和选择投放媒体。
2. 选择合适的媒体渠道在制定广告投放计划时，选择合适的媒体渠道也至关重要。
不同的媒体渠道适用于不同的广告目标和目标受众。
例如，电视广告适合打造品牌形象和覆盖大范围受众，而互联网广告则可以更精准地定位和追踪受众。
因此，我们需要根据目标受众和预算来选择适当的投放渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等。
3. 设定合理的广告预算一个成功的广告投放计划需要根据实际情况设定合理的广告预算。
预算的分配应该根据广告目标、目标受众、投放渠道和广告周期等因素进行合理的权衡和决策。
同时，我们还需要控制和优化广告成本，确保投放效果和收益的最大化。
与媒体资源商谈合作、进行预算预测和风险评估，可以帮助我们更好地制定广告投放计划。
4. 创作吸引人的广告内容广告投放计划的成功离不开吸引人的广告内容。
广告内容应该简洁明了，与目标受众的需求和兴趣相匹配，同时能够唤起受众的共鸣和兴趣。
采用有创意、独特的广告文案和图像，结合音频和视频等多种媒体形式，可以增加广告的吸引力和记忆性。
此外，我们还应该及时跟踪广告效果，并根据数据分析和客户反馈对广告内容进行调整和优化。
5. 定期评估和调整广告投放计划制定广告投放计划后，并不意味着我们可以一劳永逸。
实施广告投放计划后，我们需要定期进行评估和调整，以确保广告的效果和投资回报。
广告投放策略和效果评估随着互联网和数字化技术的快速发展，广告投放已经不再是单纯的展示产品和提高品牌知名度的手段，而是成为了一种能够精准定位客户，实现精准营销的有效手段。
因此，制定有效的广告投放策略和进行科学合理的效果评估，已经成为了现代企业营销推广不可或缺的一环。
一、广告投放策略1. 研究目标用户要制定出精准有效的广告投放策略，必须首先要了解目标客户的消费习惯，兴趣爱好和购买行为，从而确定广告内容和投放渠道。
可以通过市场调研，网络数据分析和用户画像等方式来研究目标用户，得到准确的用户数据，为广告投放策略的制定提供有力的支持。
2. 制定合理的广告投放计划制定广告投放计划的关键是确定广告投放的时间，地点和投放方式。
对于不同的广告投放渠道，应当结合实际情况，制定相应的广告投放计划，包括时间、地点、数量、内容、形式、频次等，同时要结合目标用户的特点和需求来确定广告的投放区域和投放方式。
3. 量化核算广告投放成本对于广告投放计划，一定要对其投入成本和预期收益进行量化分析，制定合理的广告投入预算，并结合实际效益进行实时调整和优化，使得广告投放效果最大化。
二、广告效果评估1. 定义广告效果评估指标在广告投放过程中，要根据实际效果来对广告投放的成果进行评估，以便调整和优化广告策略。
评估广告效果的核心是确定有效指标。
常用的广告效果指标包括曝光量、点击量、转化率、营业额和利润等。
2. 数据收集和分析要对广告效果进行评估，必须先对数据进行收集和处理，以便有效分析并得出结论。
数据分析可以采用专业的数据分析工具和软件，如谷歌分析、百度统计、友盟等。
3. 优化广告投放策略通过广告效果评估，可以发现广告投放策略的不足之处，及时进行调整和优化，从而提高广告投放效率和效果。
例如，根据广告效果评估结果，可以调整广告投放时间、投放地点、投放内容和形式等，以便更好地吸引并达到目标受众。
总之，广告投放策略和效果评估是现代企业在推广营销活动中必需的重要程序，对于企业来说，制定精准的广告投放策略和科学合理的效果评估，不仅有利于提高广告投放的效率和效果，也能够有效地提升企业的市场营销竞争力。
广告投放策略引言：在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。
然而，如何制定适合自身业务的广告投放策略，成为许多企业经营者需要面对的难题。
本文将从目标定位、选择媒介、内容设计和效果评估四个方面，探讨广告投放策略的规范和标准。
1. 目标定位广告投放的第一步是明确目标定位。
企业需要清楚自己的产品或服务定位在哪个市场领域，目标群体是谁，以及希望实现什么样的推广效果。
只有明确了这些要素，才能有针对性地选择合适的广告媒介和制定合理的投放策略。
2. 选择媒介根据目标群体的特征、产品特点和预算等因素，选择适合的广告媒介非常关键。
传统媒体如电视、广播、报纸和杂志等是传播广告的常用渠道，而新媒体如互联网、社交媒体和移动应用则在近年来崛起。
企业应根据目标群体的消费特点和媒介受众规模选择合适的投放渠道，结合考虑媒介的覆盖率、人群定向、互动性以及费用等因素。
3. 内容设计广告的内容设计是吸引消费者注意力的关键要素，它必须简洁、生动且易于理解。
在设计广告内容时，企业应注重以下几个方面：- 突出卖点：广告要突出产品或服务的特点和优势，让消费者对其产生兴趣和认同。
- 创意与独特性：通过巧妙的创意和独特的表现形式吸引消费者的眼球，让广告脱颖而出。
- 色彩和图像：合理运用色彩和图像，使广告更具感染力和视觉冲击力。
- 口号和标语：简洁明了的口号和标语能够直击消费者的心理需求，增强广告的记忆效果。
4. 效果评估广告投放后，企业需要及时对广告效果进行评估，以便及时调整或优化广告投放策略。
在效果评估中，可以采用以下方法：- 媒介反馈：通过媒介提供的广告投放数据和反馈信息，了解广告的曝光量、点击率等指标。
- 消费者调查：定期进行消费者调查，了解消费者对广告的认知和接受程度，以及广告对购买决策的影响度。
- 销售数据：通过销售数据和市场份额的变化，评估广告对销售业绩的影响。
结论：广告投放策略的规范和标准对企业的品牌建设和推广至关重要。
定向投放广告策略广告是现代市场营销中不可或缺的一环，企业通过广告可以宣传自己的产品和服务，吸引潜在客户，提高销售业绩。
然而，广告的效果往往取决于宣传对象的准确性和广告内容的针对性。
因此，定向投放广告策略应运而生。
定向投放广告是根据目标受众的行为、兴趣和偏好等特征，将广告投放给具备这些特点的用户，以最大限度地提高广告效果。
下面将介绍几种常见的定向投放广告策略，帮助企业精准找到目标受众，提高广告回报率。
一、地理定向投放地理定向投放是根据受众所在的地理位置来投放广告。
这种策略特别适用于本地企业或有地域限制的企业，能够将广告仅投放给目标地区的潜在客户。
例如，一家美发店可以将广告仅投放给附近的居民，提醒他们去店里剪发，并通过优惠券等方式吸引客户。
二、兴趣定向投放兴趣定向投放是根据受众的兴趣爱好、浏览历史等来投放广告。
广告平台可以通过分析用户的行为数据，了解他们关注的领域，然后将相关广告投放给对应的用户。
例如，一个运动品牌可以将广告投放给经常浏览健身相关网站的用户，以吸引他们购买运动装备。
三、行为定向投放行为定向投放是根据受众的在线行为来投放广告。
广告平台可以根据用户的搜索记录、购买历史以及点击广告的偏好等信息，将相关广告投放给对应的用户。
例如，一家旅行社可以将广告投放给最近搜索过旅行相关信息的用户，增加他们选择该旅行社的可能性。
四、人口属性定向投放人口属性定向投放是根据受众的性别、年龄、教育水平、职业等属性来投放广告。
这种策略常用于某些特定产品或服务的推广，以确保广告只出现在潜在客户的眼前。
例如，一家婴儿产品品牌可以将广告投放给25-35岁的年轻父母群体，以推广他们的婴儿用品。
五、移动定向投放移动定向投放是根据用户使用移动设备的情况来投放广告。
移动广告平台可以根据用户的移动设备类型、操作系统、应用使用情况等信息，将广告投放给使用特定设备或特定应用的用户。
例如，一家游戏开发公司可以将广告投放给使用Android系统的游戏玩家，以增加游戏下载量。
广告传媒的精准投放策略随着互联网的普及和广告传媒行业的快速发展，广告投放的精准性变得越来越重要。
精准投放策略可以帮助广告主将广告信息传递给目标受众，提高广告效果和投资回报率。
本文将介绍广告传媒的精准投放策略，帮助广告主更好地利用广告传媒平台，实现广告投放的精准性。
一、明确目标受众在制定精准投放策略之前，广告主需要明确自己的目标受众。
目标受众应该具有共同的特征，如年龄、性别、地理位置、职业、兴趣爱好等。
通过分析目标受众的特征，广告主可以确定广告投放的平台和内容，提高广告的针对性和吸引力。
二、选择合适的广告传媒平台广告主需要根据目标受众的特点选择合适的广告传媒平台。
不同的平台具有不同的用户群体和特点，如社交媒体、搜索引擎、视频网站、电子邮件等。
广告主应该选择具有较高流量和精准用户群体的平台，提高广告曝光率和点击率。
同时，广告主还需要关注平台的政策和服务，确保广告投放的合法性和稳定性。
三、运用大数据和AI技术进行精准投放随着大数据和AI技术的发展，广告传媒行业也逐渐实现了精准投放。
广告主可以利用大数据技术分析目标受众的行为和偏好，进而制定更加精准的广告投放策略。
同时，AI技术也可以帮助广告主实现自动化和智能化的广告投放管理，提高广告投放的效率和效果。
四、制定多维度投放策略除了单一维度投放策略外，广告主还可以制定多维度投放策略，如地域、时间、频率等。
在地域方面，广告主可以根据目标受众的地理位置进行精准投放，提高广告的覆盖率和触达率。
在时间方面，广告主可以根据目标受众的作息时间和节假日进行精准投放，提高广告的时效性和吸引力。
在频率方面，广告主可以控制广告的展示次数和时间间隔，避免过度曝光和干扰用户。
五、优化广告内容和形式广告内容和形式是影响广告效果的重要因素。
在制定精准投放策略时，广告主需要关注广告内容和形式的优化。
首先，广告内容应该与目标受众的兴趣爱好和需求相符合，提高广告的吸引力和可信度。
其次，广告形式应该符合目标受众的偏好和习惯，如短视频、图文、直播等形式。
某广告的投放策略建议尊敬的广告投放团队，我写信是为了向您提供一些建议，以帮助您制定一套有效的广告投放策略，以便最大化您的广告效果。
以下是一些可以考虑的策略：1. 定义目标受众群体：在开始投放广告之前，首先确定广告的目标受众。
了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，可以帮助您更准确地选择广告投放的平台和方式。
2. 选择合适的广告平台：根据目标受众的特点，选择合适的广告平台进行投放。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在社交媒体平台上投放广告，如Instagram、Facebook等。
如果目标受众主要是企业主或者专业人士，可以考虑在LinkedIn或者行业媒体上投放广告。
3. 制定合适的广告内容：广告内容必须能够吸引目标受众的注意力并激发他们的兴趣。
确保广告文字简洁明了、有吸引力，同时使用高质量的图像或视频素材，以增加广告的吸引力。
4. 考虑定向广告投放：根据目标受众的特征和行为，可以使用定向广告投放的策略。
这意味着将广告仅投放给特定的用户群体，从而提高广告效果。
通过定向广告投放，您可以将广告展示给那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的用户。
5. 实时监测和优化：一旦广告投放开始，确保设立合适的指标来监测广告的表现。
通过监测广告的展示量、点击率、转化率等指标，您可以及时调整广告策略，以优化广告效果。
例如，如果某个广告平台的展示率较低，您可以重新制定广告内容或在其他平台上进行投放。
最后，记住广告投放是一个不断优化的过程。
持续监测广告的表现并根据反馈信息进行改进是至关重要的。
请确保在投放广告之前做足够的市场调研和数据分析，以帮助您制定准确的广告投放策略。
祝您的广告投放成功！此致，XXX尊敬的广告投放团队，我写信是为了向您提供一些建议，以帮助您制定一套有效的广告投放策略，以便最大化您的广告效果。
以下是一些可以考虑的策略：1. 定义目标受众群体：在开始投放广告之前，首先确定广告的目标受众。
了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，可以帮助您更准确地选择广告投放的平台和方式。
有效投放广告四大策略有效投放广告的四大策略广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的广告投放策略。
以下是四个有效投放广告的策略。
1. 确定目标受众在投放广告之前，企业应该明确自己的目标受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，企业可以更好地制定广告内容和投放渠道。
比如，当企业的目标受众是年轻人时，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而当目标受众是中老年人时，可以选择在电视和报纸上投放广告。
明确目标受众可以帮助企业将广告信息精准地传达给潜在客户，提高广告的效果和转化率。
2. 深入研究市场和竞争对手在投放广告之前，企业需要深入研究市场状况和竞争对手情况。
通过了解市场的变化和竞争对手的广告策略，企业可以更好地抓住市场机会，避免重复和盲目投放。
研究竞争对手的广告，可以让企业了解市场上已有的广告理念和表达方式，从而避免雷同。
同时，也可以了解竞争对手的弱点和不足，找到自己的差异化竞争点，从而使广告更有吸引力和竞争力。
3. 创造有吸引力和感染力的广告内容广告的内容对于吸引受众的注意力和引起共鸣非常重要。
企业应该创造有创意和独特的广告内容，让受众产生共鸣和兴趣。
好的广告内容应该简洁明了、引人入胜，并且能够与受众的需求和价值观相契合。
同时，广告内容也应该具有感染力，让受众产生购买欲望并愿意与广告互动。
可以通过使用幽默、情感或引人入胜的故事情节等手法来吸引受众的注意力，提升广告的传播效果。
4. 多渠道投放广告为了将广告传递给更多的潜在客户，企业应该选择多个投放渠道。
不同的渠道可以覆盖不同的受众群体，并且能够在不同的时间和地点进行广告投放。
常见的广告投放渠道包括电视、报纸、广播、户外广告、社交媒体和搜索引擎等。
通过选择多个渠道，企业可以实现广告的全方位传播，提高广告的曝光率和影响力。
另外，随着移动互联网的普及，手机应用和移动网站也成为了重要的广告投放渠道，企业应该根据受众群体和产品特点选择合适的渠道。
从ERP 沙盘实训谈广告投放策略（一）广告策略概述广告策略是将广告目标具体化为一系列实践方法。
是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
1站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。
”所以广告成本投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的标准，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。
（二）国内企业广告投放的现状1994 年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079 万元夺得1995 年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18 亿元，利税3.8 亿元，成为国内知名品牌。
第二年，秦池竞标成功，于1996 年实现销售额9.5 亿元，利税2.2 亿元。
1996 年底，秦池又以3．2 亿报价再度中标。
1997 年，爱多公司成为“标王” 。
到1997 年春节，该公司日产20000 台VCD 仍供不应求，企业正蒸蒸日上。
从中可以看到，相当多企业不惜血本地投入资金追逐具有优势的广告投放媒体（如此处的央视），希望能给企业带来的销售上的巨大成功和丰厚利润，将之视为企业获利的重要途径。
巨额的广告投入，良好的传播渠道会给企业带来繁荣，但企业持续健康发展是有条件的。
孔府宴酒厂巨资竞标成功后，品牌提升，利益丰厚。
但片面追求产量，兼并小酒厂，最终经济指标下滑，酒厂易主。
秦池则因广告费用投入巨大而难以实现产业结构调整，同时被披露出勾兑白酒出售。
到2002 年，秦池销售额为1996 年的三十分之一。
1998 年的标王爱多为争做行业老大，投入巨资却无相应回报；VCD行业发生转折时，缺应对之策；拖欠材料供应商款项; 再后来多元化战略失败，高层人才流失，最终走上绝境。
像孔府宴酒厂终因结构调整不力，从产品品质下滑到整个企业灭亡。
巨额的广告不仅消灭了它的坏产品，更进一步将其推出市场竞争大局。
秦池则在标王光环下盲目扩张，忽视品质及管理失误，最终也输掉了企业。
上述各家企业尽管走向末路的具体原因不同，导火索却都可归为标王的竞标成功。
竞标广告标王不是不可以，关键是企业要依据自身情况并按企业发展的长远规划来参与竞标。
否则，一味在广告投入巨资，即使有暂时的繁荣，要想保持也是不易。
面对不断变化的市场、消费者与竞争, 我们的策略不能一成不变。
特别要在事物发生变化的前后敏锐地发现可能出现的新变化。
国内对于广告战略性的研究在近30 年的发展中已非常成熟，对于广告具体投放的策略及其效益的研究确相对落后。
但具体的实施方案是一个战略成败的关键，细致的市场细分、切实的操作程序和正确的分析是制定一个效益最大化广告投放策略不可或缺的。
本文通过利用管理的思想对广告投放策略制定的程序分解，并利用ERP沙盘实训的数据及经验方法分析影响广告投放策略的制定及效果的因素。
最后利用比率法得出广告投放额与规模、利润之间的关系，针对其中的特例进行分析并总结出其中原因及相应的投放策略。
二、广告投放策略制定的程序制定广告投放策略的目的就是为了有计划有步骤地去实施，否则就是一堆废纸。
因此策略的实施才是检验策略制定的正确与否，实现企业效益的关键，为此广告投放策略的实施应按步骤进行3。
第一步，收集分析资料；第二步，确定策划的具体目标及实施方案；第三步，预算经费；第四步，预测效果；最后，修正。
管理的本身就是一个不断修正的过程，尤其是针对不断变化的环境，这种闭环式的模式是非常必要的。
广告投放策划的程序如图1所示。
r图1广告投放策划的程序（一）收集资料信息的不对称，往往是造成企业所策略失败的主要原因。
它会导致对市场容量或竞争对手的错误判断，使得所制定的策略不能与环境相匹配。
另外，信息资料的缺乏，会隐藏部分重要信息，阻碍了企业全面了解市场情况和经营状况。
所需收集的资料包括以下四方面：1.产品数量：产品数量应该针对细分市场中的不同产品进行统计。
当某市场中某种产品的数量越大，则定单数目越多，其单张定单的产品数量也会相对较大。
可以在制定投放广告时适当增大投入，以获得数量较大的定单从而减轻企业整体销售压力。
2.产品价格：产品的价格是影响毛利大小的直接因素。
产品的价格趋势即产品的生命周期，企业的销售策略应当跟随不同产品的不同时期进行有侧重点的变化，以求获得该产品的更高利润。
3.质量条件：产品质量条件的不断发展，是一个可持续发展的策略应该注重的。
在ERP沙盘中，IS09000和IS014000是产品质量条件的约束。
越高端的产品对于产品质量认证的要求越高，随着市场的不断发展，对生产条件的要求也会随之走高，同时产品单价也越高。
4.竞争者状况：企业除了处于市场垄断状态以外，对竞争者的分析是最为重要的。
因为竞争者与自身在产品组合和细分策略上都十分相似，究竟是利用差异化策略来规避风险还是采用激进的方式击败对手，都需要对竞争者的各方面进行了解。
（二）确定策略的具体目标及实施方案企业目标是未来一定时期内所要到达的一系列目标，它包括例如利润、投资收益率、净资产收益率等。
对于广告投放策略而言，企业的目标为销售总额、销售费用率和市场占有率。
目标的确定需要结合分析多重因素，并利用量化分析。
量化的指标更能真实地反映所达到的边际效益。
对于具体的实施方案，应当注重兼具市场细分和产品细分两方面。
只有具有侧重点的方案才能使得每一笔广告费用用在刀刃上，然而这是建立在一个精确的预算上的。
所以，稳健的财务状况是实施任何计划的前提，因此预算的精准度十分重要。
从处于不同市场地位的企业的角度出发，实施方案的策略的目的各有不同。
即广告投放策略的方向主要可以分为以下几种4：1.市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的公司。
市场领先者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。
一般说来，大多数行业都有一家公司被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力度等方而处于主宰地位，为同业者所公认。
因此．必须保持高度的警惕并采取适当的策略，否则就很可能丧失领先地位而降到第二或第三位。
市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种策略；一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率。
52.市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的公司。
这些处于次要地位的公司可采取两种策略：一是争取市场领先地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；二是安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。
每个处于市场次要地位的公司，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风险，决定自己的竞争策略是“挑战”还是“跟随”。
市场挑战者如果要向市场领先有利其他竞争者挑战．首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻策略。
市场挑战者如果要向市场领先有利其他竞争者挑战．首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻策略。
6美国管理学专家莱维特曾著文认为，产品模仿有时像产品创新一样有利。
因为—种新产品的开发者要花费大量投资才能取得成功，并获得市场领先地位，而其他公司（市场跟随者）从事仿造或改良这种产品，虽然不能取代市场领先者，但因不需大量投资也可获得很高的利润，其盈利率甚至可超过全行业的平均水平。
73.市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场领先者发动进攻并谋求取而代之，而是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。
这种“自觉共处” 状态在资本密集且产品同质的行业（如钢铁、化工等）中是很普通的现象。
因此，这些行业中的公司通常彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期的市场占有率为目标，即效法领先者为市场提供类似的产品，因而市场占有率相当稳定。
在这些行业中产品差异性很小．而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，结果导致两败俱伤。
8但是，这不等于说市场跟随者就无所谓策略。
每个市场跟随者必须储得如何保持现有顾客，并争取—定数量的新顾客；必须设法给自己的目标市场带来某些持有的利益，如地点、服务、融资等；还必须尽力降低成本并保持较高的产品质量和服务质量。
市场跟随者也不是被动地单纯追随领先片，它必须找到——条不致引起竞争性报复的发展道路。
抗风险能力的强弱，是评价广告投放方案的重要指标。
一个拥有良好抗风险能力的方案，更益于企业目标的达成。
但这种弹性的方案是需要广告成本的投入，然而增大的上下幅度也是取决于广告费用的预算。
（三）预算经费广告营销不是无节制，不计成本的活动。
活动脱离营销计划而运行，目标的不切实际，利用公司有限的资源投入到无利可获的营销活动中，营销队伍占有公司巨额的资源而贡献甚小等等，这些种种失控表现对于公司意味着成本的增加。
需要 企业在编制总的广告预算时，先要按照下述步骤准备一份广告预算申请书： (1) 尽可能 详细地限定其广告目标，该目标最好能以数字表示； (2) 列出为实现该目标所必须完成的工 作任务； (3) 估计完成这些任务所需要的全部成本。
这些成本之和就是申请额，申请额即构 成企业所必需的总的广告预算。
但这样的方法有可能导致广告费用的虚高，影响企业利润。
因此，应该先估算广告成本的效益，再制定具体的广告费用。
实际上，就是对其进行修正。
在不同的市场环境和内部条件下，预算经费的目标和依据有所不同。
9主要分为以下四种：① 以企业营销目标、 营销活动内容为依据。
这是根据企业的目标， 首先预测要达到该目 标需采用的措施和手段， 然后根据实施这些措施所需要的费用来确定总营销费用。
这样制定 预算要求对投入项目做认真的分析， 确定合理的目标。
同时， 要提前进行细致的安排， 还需 要做好市场调研以减少市场的不确定性带来的风险。
10② 以企业的资源限度为依据。
以资源为依据制定预算在企业资源偏紧的情况下， 关键是 做好预算结构的优化工作， 以在预算限度下取得尽可能好的收益。
理论上说， 这种预算制定方法是不合理的， 因为它与企业的目标脱节了， 并且容易出现不能满足或超出预算属实际需 要的情况。
即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算：而业绩不佳， 增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。
11③ 以市场为依据。
可以根据企业目标确定的销售额， 以一个平均的比例安排预算。
这样， 使费用和实绩相联系， 方法简单且比较稳妥。
这种预算方法的前提是市场环境变动不大， 当 市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。
12④ 以竞争导向为依据。
企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程 度。
企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。
企业的广告投入可以与竞争对手相当， 或根据竞争需要调整， 以保持企业在市场竞争中的实力。
这种预算需要知道竞争对手的投入 的水平。
