以市场为导向的技术创新模式研究——以中兴通讯为例

中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。

不能采用”一刀切”的方式。

另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。

关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。

公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。

其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。

中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。

因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。

二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。

另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。

中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。

当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。

中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。

1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。

这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。

然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。

发展实体经济的例子近年来，中国经济逐渐转型，从过去的外向型经济向内需型经济发展。

实体经济是支撑内需的重要力量，是一个国家的经济发展的基础。

本文将从几个不同领域选取具有代表性的发展实体经济的例子，让我们一睹实体经济的辉煌。

一、智能制造智能制造是一种以信息技术为核心，以工业制造为主体的制造模式。

它通过数字化、网络化和智能化等方式，实现对生产全过程的控制和优化。

作为新一代制造业模式，智能制造是未来制造业的重要发展方向之一。

以中兴通讯为例，中兴通讯自主研发了一系列的关键技术，如5G、光通信等。

通过智能制造，中兴通讯不断提高智能化制造水平，打造了高效的智能制造生产线。

这大大提高了产品的质量和生产效率。

二、科技创新科技创新是实体经济中最为重要的一环，是支撑经济增长和转型升级的重要动力。

在当前的经济发展中，科技创新已成为不可或缺的因素。

以华为公司为例，华为公司一直以来都十分重视科技创新。

随着在5G、人工智能、云计算等领域的持续布局和创新，华为取得了长足的进步。

此外，华为还在国际标准组织、国家标准委员会、行业协会等国家和国际平台上积极参与，推动行业发展和标准制定。

三、文化旅游文化旅游是一项较为广泛的领域，它不仅仅关乎旅游业的发展，也涉及着文化和创意产业的发展。

注重文化旅游的地区不仅仅能够带动当地经济的发展，还能够提高当地的文化素质和软实力。

以敦煌为例，敦煌是丝绸之路上的重要枢纽，一直以来都是重要的旅游目的地。

为了推动文化旅游的发展，敦煌不仅注重景点的开发和改建，还积极开展文化活动和展览。

通过这些措施，敦煌的文化特色得到进一步的挖掘和发掘，吸引了越来越多的游客。

四、新型农村建设新型农村建设是指以提高农村必须公共服务水平，推进农村产业、乡村旅游、生态居住等经济活动，以及促进农民增收致富为主要内容的农村建设。

以广东阳江为例，阳江在新型农村建设中力推旅游+农业、生态+农业、文化+农业的产业发展模式，通过“大棚房”改造、入股村集体经济、资本运营等一系列改革，打造了“阳江模式”。

技术创新的原理与案例分析随着科技的高速发展，技术创新也成为了当今社会中一个非常热门的话题。

技术创新的核心是指在已有技术的基础上，引入新的理念和方法，进行改进和创新，从而达到更高的效益和提升竞争力的目的。

而要实现技术创新，需要掌握一些核心原则，并以案例分析的方式理解这些原则的应用。

一、追求市场导向的技术创新市场导向是一种以客户为中心的创新思想。

市场竞争会推动企业进行产品的更新或者升级，因此必须掌握市场方向和消费者的需求。

例如，苹果公司就是一个很好的案例。

苹果公司在2007年推出了第一款iPhone，该产品在市场上引起了巨大的轰动。

这一市场导向的技术创新，不仅使苹果公司成为了全球最具价值的公司之一，也改变了智能手机市场的游戏规则。

二、鼓励跨界结合的技术创新跨界结合的技术创新是指将不同领域或者不同产业的技术进行融合和创新。

例如，Uber公司就是一个典型的案例。

该公司将互联网和智能手机技术与传统出租车行业结合，创建了一个全新的出行服务平台。

跨界结合的创新不仅可以帮助企业发现新的机会和市场，也可以为客户提供新的服务和选择。

三、注重生态联动的技术创新生态联动的技术创新是指将不同产业或者不同企业的技术进行协同和联动。

例如，智能家居这个领域，就是几家不同的企业合作开发，通过不同的技术、平台和设备，互相协作，为用户提供更加智能、便捷和舒适的生活体验。

生态联动的创新可以为企业打造更加丰富和高效的业务生态系统，也可以为消费者提供更加便捷和多样化的服务。

四、推进自主创新的技术创新自主创新是指企业拥有自主知识产权和核心技术，以此为基础进行创新和发展。

例如，华为公司就是一个自主创新的典型例子。

华为公司将自主研发和自主知识产权作为核心竞争力，投入大量的资源和精力进行技术研究和创新。

这种自主创新的方式不仅可以提高企业的核心竞争力，也可以推动全球科技的进步。

总结而言，技术创新是企业发展和成长的重要源泉之一。

在实践过程中，企业需要学会运用市场导向、跨界结合、生态联动和自主创新等原则，以此为基础进行创新和发展。

中兴通讯的哲学思维——君子“时中”非折中中国电信企业在印度与美国的业务受阻之际，中兴通讯在欧洲市场获得突破，拿下了2亿欧元的订单。

这再次印证了中兴通讯不愧为“机会主义者的榜样”，让我们看到了其以“温清文化”著称的中庸管理的魅力。

不过那不是被人们误解为折中主义的中庸之道，而是“君子而时中”的成功实践。

难怪中兴新帅史立荣对自己被视为“第二个华为”极为不快：“我们更加透明，而且不那么咄咄逼人。

”踏准市场鼓点的“君子而时中”研究者认为，与任正非“狼性文化”相比较，中兴通讯的创始人侯为贵多年来走的是一条中庸之道。

其“温清文化”属于中庸管理。

无论这种标签是否准确，侯为贵领导中兴数万余名员工成功探索出了一条符合中国实际、体现中华文化的中兴之路，其管理模式2009年获得了有着中国企业管理领域“诺贝尔奖”之称的“袁宝华企业管理金奖”。

中兴通讯精准地踩着中国电信企业的发展鼓点，几乎抓住了中国电信业近几年来每一个新的市场机会，就是“君子之中庸也，君子而时中”精神的生动体现。

1996年，侯为贵抓住资本市场契机，对中兴通讯实施股份制变革，1997年成功上市；此后的中兴通讯迈入高速成长期。

比如对联通 CDMA和中国电信小灵通的投入，使中兴通讯连续几年大获全胜，在2004年的250亿元销售额中，小灵通就占了120亿元。

2007年10月，中兴通讯举债40亿元投入TD-SCDMA（简称“TD”），在当时TD牌照未发的情况下，对TD前景胸有成竹。

果然，2008年4月1日，中国移动TD-SCDMA在北京、上海、深圳等八个城市试商用放号，正式启动中国3G手机市场，中兴通讯在市场竞争中获得了主动。

踩准每一个市场热点，决定的因素是背后的道，即对商业文明道义上的追求。

中兴通讯坚持以市场和客户需求为导向，积极推动技术与市场紧密结合，把握市场脉搏。

在秉承服务客户的理念指导下，将客户随时变化的要求作为一种市场信息，用于指导企业的发展方向，“君子而时中”就没有悬念。

以市场为导向的技术创新模式研究作者：陈成文来源：《现代交际》2011年第04期［摘要］中兴通讯为全球著名电信设备制造商之一，其自主创新能力为世人所瞩目。

以市场为导向的技术创新模式是其技术创新成功的重要原因。

本文从理论和实践的角度对中兴通讯技术创新活动进行总结。

［关键词］技术创新市场导向［中图分类号］F276.44［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）04－0142－03引言中兴通讯是我国自主技术创新的代表，具有国内规模最大、最具创新能力的研发团队之一，在全球通讯设备制造行业中具有举足轻重的地位。

目前，在中兴通讯两万多名员工中研发人员已超过40%，已形成了万人级的研发队伍，并且80%以上具有研究生学历，这样的比例与国际知名的高科技公司已完全“接轨”。

中兴通讯在技术创新过程中具有显著的以市场为导向的特点，这一特点极大地提高了技术创新成功的概率，有效规避技术创新风险，对我国企业技术创新具有典范作用。

本文从中兴通讯以市场为导向的技术创新理念和实践的角度进行剖析，对我国企业技术创新实践具有实际参考价值。

一、以市场为导向的技术创新模式的理论依据技术创新是与新技术的研究开发、生产和商业化应用密切相关的一系列活动的总和。

技术创新不仅仅是一种技术活动，更是一种经济活动，虽然这一系列活动是以技术为纽带，但最终是以实现商业化成功为目标的。

[1]技术创新与科学上的发明和发现的显著区别是：科学上的发明和发现重点强调新技术的首次发现，而不太关心应用的经济效益，而技术创新成功最终的标志是获得市场上的成功，取得经济效益。

如上所述，技术创新是以商业化成功为目标的，那么，如何才能实现商业化成功呢？无疑，能够准确找出客户的需求（现实、潜在需求），并能够迅速生产出满足客户需求的产品自然就能够获得商业上的成功。

与市场的紧密结合可以解决这个问题。

“用户亦是创新者”这句话是美国科技专家冯•希伯耳（Von Hippel）在对美国企业的技术创新进行大量调查研究后得出的结论。

Motorola Solutions 专栏近年来，巨大的中国集群通信市场向整个产业展现出诱人的发展良机。

从基础电信运营商，到各行业、地方性集群运营商，从摩托罗拉系统、EADS这样的传统集群市场“大腕”，到中兴通讯、华为这样的国内设备厂商后起之秀，纷纷跻身这一领域。

多厂商、多标准、多种不同运营模式……一时间，处于十字路口的数字集群通信市场显得异常热闹。

这其中，摩托罗拉系统公司（中国）有限公司（Motorola Solutions Inc.）领跑群雄，颇具王者霸气。

一个小小的数字足以证明摩托罗拉系统的领先优势：目前国内已经建成运营的地铁线路有100条，其中由摩托罗拉系统签订在建或已交付使用的调度/应急数字集群通信系统，占了84条。

二月的北京春寒料峭，摩托罗拉大厦办公室里却暖意融融，一派春意盎然。

摩托罗拉系统政府与公共安全业务中国区总经理周福祥接受《移动通信》等媒体的专访。

面对记者，周福祥侃侃而谈，从急速发展、群雄逐鹿的集群通信市场说起，回顾了摩托罗拉系统如何凭借强大技术优势和对用户需求深刻理解，巩固并加强自身领先地位，探讨了摩托罗拉系统怎样担当好集群通信领域行业专家的重任，以及对于中国集群通信健康稳步发展的深入思考。

1 专业、专注、专心80多年来，公司一直致力于探求什么是用户最关心的、怎么能够帮助客户做到最好，始终追求为客户提供一流的服务和产品。

当然，这也是整个摩托罗拉系统公司追求的目标。

专栏协办单位：摩托罗拉系统（中国）有限公司SOLUTIONS以技术为核心，以客户为导向，勇做数字集群领域先行者——摩托罗拉系统政府与公共安全业务中国区总经理周福祥专访Motorola Solutions 专栏作为TETRA标准的制定者和TETRA核心专利的拥有者之一，摩托罗拉系统始终将专业无线通信作为核心业务，以网络技术、无线终端、系统集成服务、信息及图像传输服务和无线软件应用等强大技术，为政府、公共安全及城市交通通信解决方案的优化和升级提供了卓越的可靠性、实时性及灵活性。

通信电子行业中的创新发展案例分析在当今这个信息化的时代，人们对通信电子产品的需求越来越高，这也推动了通信电子行业的迅速发展。

然而，市场竞争也日益剧烈，如何不断推出创新型产品并在市场中立于不败之地成为了通信电子企业的共同问题。

本文将介绍几个国内通信电子企业通过创新发展在市场中走得更远的案例。

通信电子行业中的创新发展案例分析1.华为:5G技术赋能智慧城市华为是中国最大的通信设备制造商，一直以来致力于技术的创新和研发，把产品的升级换代放在首要位置。

在5G即将全面商用的今天，华为率先推出面向智慧城市的5G解决方案，并与多家城市签订合作协议。

华为的5G方案以“快速部署、全球统一的云平台、统一标准的网络、智能端到端安全、可持续演进的能力”为特点，不仅能够满足城市快速发展的需求，还能够为智慧城市的建设提供科技支持，为城市的可持续发展做出贡献。

2.小米：互联网+智能家居小米在2010年创立之初，主要以智能手机的销售为主，但如今已经成为了全方位的互联网科技公司。

除了手机之外，小米还推出了智能家居、平衡车等多种智能化产品，助力互联网+的发展。

小米的智能家居产品可以通过智能手机控制，具有安防监控、厨房智能配制、温度湿度监测等多种功能，通过移动互联网可以帮助人们实现更加便利的智能家居生活。

3.中兴通讯：以5G为先导推动智能制造中兴通讯，作为华为的竞争对手，也一直在5G技术的研发上下功夫。

但是，中兴通讯不仅止步于技术研究，而是把5G技术应用到工业领域，推动智能制造的发展。

中兴通讯通过5G技术，将工厂内的所有设备进行联网，并且实现高速数据传输、云端计算、大数据分析等多种功能，实现了生产流程的智能化控制，同时提升了工厂生产的效率和质量。

4.科大讯飞：AI语音识别技术科大讯飞以人工智能技术为依托，开发出了语音识别技术。

该技术可以实现语音的翻译、文字转化、智能教育等多种功能。

科大讯飞的AI语音识别技术不仅避免了繁琐的人工操作，还提升了生产效率和精准度。