08产品策略(new)

新产品定价策略新产品的定价是企业在市场中推出新产品的关键环节。

以下是四种主要的新产品定价策略：1. 成本导向定价成本导向定价是一种以产品成本为基础的定价策略。

企业根据生产成本、利润目标和市场定位等因素确定价格，其核心在于使单位产品的利润最大化。

这种定价策略的优势在于它考虑到了产品的生产成本，能够保证企业不会因为过高的价格而失去市场竞争力。

然而，如果只考虑成本，可能会忽略市场需求和竞争环境，导致价格不合理。

2. 竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的同类产品价格为基准，根据市场需求和竞争优势来制定产品价格。

企业通过对比竞争对手的产品价格，确定自身产品的竞争力，进而制定合理的价格。

这种定价策略能够使企业在竞争中获得更大的市场份额，但同时也可能因为过于依赖竞争对手而失去自身的市场定位和竞争优势。

3. 市场导向定价市场导向定价是以市场需求和消费者心理为基础的定价策略。

企业根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以满足不同消费者群体的需求。

这种定价策略能够更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力，但同时也需要企业具备较高的市场调研和营销能力。

4. 价值导向定价价值导向定价是以产品价值为基础的定价策略。

企业根据产品本身的价值和市场需求来制定价格，以实现企业的长期利润最大化和市场占有率的最大化。

这种定价策略需要企业深入了解市场需求和产品价值，根据市场需求和消费者对产品的认知价值来制定价格，以实现企业的长期发展目标。

综上所述，不同的新产品定价策略各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价策略。

同时，在制定价格时，还应考虑产品的定位、目标市场、消费者群体等因素，以确保价格的合理性和可行性。

产品策略与管理_产品策略怎么写产品策略与管理 (设计品牌；新产品开发与生命周期) 何谓产品产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或消费，并满足他们的欲望或需求的事物。

核心、实体、与引申产品核心产品（Core product）在工厂生产的是化装品，而在商店出售的则是希望！解决消费者的真正需要。

实体产品（Tangible product）五种特征：品质水准；产品特征；形式；品牌与包装。

〔服务也可具此五种特征〕引申产品（Augmented product）实体产品外的服务与利益。

卖电脑不卖一部机器，而是在卖一套解决问题的系统。

不论产品有多相似，它都不必是一般商品。

每一种产品和服务都能差异化。

新式的竞争不在于工厂所生产产品的竞争，而在赋于产品的包装，服务，广告，顾客咨询，融资，运送，仓储，及其它消费者注重的项目上。

真正的挑战在于界定顾客未被满足而且愿意多付钱来满足的需要。

产品层级可由人类基本需要延伸至特定的产品项目。

1. 需要集（Need family）导至产品集出现的核心需要，如安全需要。

2. 产品集（Product family）所有能满足核心需要的产品种类的集合。

3. 产品类（Product class）产品集中某一群具有相似功能的产品。

4. 产品线（Product lines）产品类中某一群高度相关的产品。

5. 产品型（Product type）产品线中共同拥有某一形式的产品项目的集合。

6. 品牌（Brand）与产品线中一种或多种产品项目有关的名称，可用以指明产品的特性。

7. 产品项目（Item）在某种品牌或产品线中，拥有独特规格，价格，外观及其它属性的单位，此种项目亦称库存单位。

(Stock Keeping Unit) SKU 产品分类 1. 耐久财（Durable goods）购买后可重复多次使用的实体产品。

通常耐久财以人员推销较有效，较需要服务，利润较高，要提供较多的卖方保证。

一、名词解释1、概念技能：指综观全局，认清为什么要做某事的能力，也就是洞察企业与环境相互影响的复杂性的能力。

2、常规决策：是针对例行的、重复出现的活动而言的3、工作分析：是全面了解一项具体工作或具体职务的管理活动，它是确定完成组织中工作所需技能、责任和知识和系统过程，它明确地指明了每种工作岗位需要什么样的人才，可以将“大材小用”或“小材大用”的现象尽量减少，企业在招聘和晋升中可以使最适当的人员得到最适当的职位，避免人力资源的浪费，从而提高了个人和部门的工作效率与和谐性。

4、浅层沟通：是指在管理工作中必要的行为信息的传递和交换。

如管理者将工作安排传达给部属，部属将工作建议告诉主管等5、企业再造：是指为了在衡量绩效的关键指标上取得显著改善，从根本上重新思考、彻底改造业务流程二、简述题1、简述领导权变理论的基本内容。

答：领导权变理论的实质没有一种“最好”的领导行为，一切要以时间、地点、条件为转移。

最具代表性的主要有：1）菲德勒模型：任何领导行为都可能是有效的，也可能是无效的。

关键要看它是否与环境相适应。

领导者必须是一位具有适应能力的人2）领导生命周期理论有效的领导行为要把工作行为、关系行为和被领导者的成熟程度结合起来考虑成熟度——个体完成某一具体任务的能力和意愿的程度3）路径—具体目标理论：认为领导者的效率是以他能激励下属达到组织目标，并在其工作中得到满足的能力来衡量的（豪斯）领导方式：指导性方式、支持性方式、参与式方式、成就性方式4）领导者参与模型（决策质量+决策的可接受程度）可接受程度：指有效地实施决策需要职工赞成的程度决策时八个情培诊断问题：QR质量要求CR承诺要求LI领导者的信息ST问题结构CP承诺的可能性GC目标一致性CO下属的冲突ST下属的信息2、简述网络营销对传统营销的影响。

答：网络营销对传统营销的影响主要表现在：对产品策略的影响对分销渠道的冲击对定价策略的冲击对传统广告的冲击对客户管理的挑战对竞争形态的冲击企业组织的重整3、简述产品组合策略的几种类型。

产品策略分析实验总结第1篇通过一段时间的市场营销专业技培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我即陌生又熟悉。

所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市中心的一家不错的形象设计中心：“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐城斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的创新特色，经过进一步的了解，其主要业务有，美发设计、全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不会让顾客多花一分冤枉钱的良好效果。

很多顾客都是回头客。

经过对其它类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。

对此有一些心得和总结。

一、做好科学的时间管理。

在营销工作中做好时间管理是很重要的。

我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元的时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。

时间这种资源公平的分给每一个人，但每个人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我要有意识的利用时间，那么怎样才能有效的利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。

其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。

再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。

例如有人看报，一分报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。

打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。