国际市场营销教学大纲

国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。

本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。

二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。

三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。

2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。

3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。

4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。

五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。

2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。

国际市场营销学教学大纲国际市场营销学教学大纲导言：国际市场营销学是现代商业领域中非常重要的一个学科，它涉及到企业如何在全球范围内开展营销活动，以及如何应对不同国家和地区的市场差异。

本文将介绍国际市场营销学的教学大纲，以帮助学生更好地理解和掌握这门学科。

一、国际市场营销的基本概念和原理1.1 国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据不同国家和地区的市场需求，制定相应的营销策略和计划，以实现市场份额和利润的最大化。

1.2 国际市场营销的基本原理- 国际市场的多样性和复杂性- 国际市场的文化差异和语言障碍- 国际市场的法律和政策限制- 国际市场的竞争和合作关系二、国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性国际市场调研是企业了解目标市场需求、竞争环境和消费者行为的重要手段，有助于企业制定有效的市场营销策略。

2.2 国际市场调研的方法和工具- 市场调查和问卷调查- 数据分析和统计- 竞争对手分析和SWOT分析三、国际市场定位与目标市场选择3.1 国际市场定位的概念和意义国际市场定位是企业根据自身产品或服务的特点，选择目标市场并制定相应的市场营销策略的过程。

3.2 目标市场选择的方法和原则- 市场规模和增长潜力- 目标市场的文化和消费习惯- 竞争对手的情况和市场份额四、国际市场产品策略与品牌管理4.1 国际市场产品策略的重要性国际市场产品策略是企业在不同国家和地区推广和销售产品时所采取的策略，有助于提高产品的竞争力和市场份额。

4.2 国际市场品牌管理的原则和方法- 品牌定位和品牌形象- 品牌传播和品牌保护五、国际市场渠道策略与销售管理5.1 国际市场渠道策略的选择和优化国际市场渠道策略是企业在国际市场中选择合适的渠道和合作伙伴，以便将产品或服务传递给消费者。

5.2 国际市场销售管理的重要性和方法- 销售团队的组建和培训- 销售目标的设定和考核六、国际市场营销传播与推广策略6.1 国际市场营销传播的概念和重要性国际市场营销传播是企业通过广告、促销和公关等手段，将产品或服务的信息传递给目标市场的消费者。

《国际市场营销》教课纲领一、课程基本信息课程中文名称国际市场营销课程英文名称International Marketing 课程类型必修合用专业国际经济与贸易开课学期第 4 学期总学时48总学分3先修课程并修课程课程简介建议教材管理学原理、微观经济学、宏观经济学市场营销学《国际市场营销学》是国际经济与贸易专业的一门必修课，主要介绍与国际市场营销、国际市场进入战略和国际市场营销策略有关的理论和方法。

该课程拥有环境适应性、理论系统性和应用灵巧性等特色，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务密切联合起来，帮助学生成立科学的国际营销理念，提高国际营销实践能力。

李文陆 ,王英辉 .国际市场营销学[M]. 浙江大学第一版社.2011.[1]菲利普 R·凯特奥拉 , 玛丽 C. 吉利 , 约翰 L.格雷厄姆著 . 赵银德 ,沈辉 ,张华译 .国际市场营销学（原书第 15 版）[M]. 北京：机械工业第一版社 ,2016.[2]沃伦 .J.基根 ,马克 .C.格林著；傅慧芬 ,戚永翎 ,史锐译. 全世界营销 [M]. 北参照书京：中国人民大学第一版社 ,2015[3]马萨基·科塔比著，刘宝成译 .全世界营销管理 [M]. 北京：中国人民大学第一版社 ,2005[4] 王晓东 .国际市场营销[M]. 北京：中国人民大学第一版社,2015.二、课程目标1、掌握国际市场营销的基来源理、基本观点及剖析方法；2、掌握公司从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等有关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行事例剖析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，认识国际市场营销的发展趋向；三、课程目标、教课目的与毕业要求对应关系毕业要求毕业要求指标点毕业要求1：1-2掌握国际经济和贸易学科知识方面的基本理论、基本知识；1-5 熟习国际经济和贸易的理论前沿、发展动向和行业需求。

《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程的基本情况课程中文名称:国际市场营销课程英文名称：Internationa1Marketing课程代码：课程类别：必修、限选课程学分：3课程学时：36-60授课对象：本科前导课程：市场营销学、经济学、消费者行为学二、教学目的本课程是为市场营销方向本科生的主干专业课，是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。

通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，明晰国际市场营销的整个操作流程，熟悉当前国际市场营销的最新趋势和特征。

通过营销实务、案例分析、实际调研、营销策划等，培养学生发现、分析和解决问题的基本技能，提高学生的创新能力，为学习后续课程打下坚实的基础。

三、教学基本要求.第1章国际市场营销理论基本要求：1.掌握国际市场营销的基本概念和相关理论2.了解市场营销管理哲学的发展和演变基础3.掌握国际市场营销的基本流程和主要内容4.了解国际市场营销与市场营销的区别5.了解与国际市场营销相关的国际经济组织重点：国际市场营销的基本概念；国际市场营销与市场营销的区别难点：市场营销管理哲学的发展第2章国际市场营销的政治环境与法律环境基本要求：1.了解国际市场营销中的政治和法律环境因素2.掌握应对政治和法律风险的手段和方法重点：影响企业国际市场营销的宏观和微观环境；宏观微观环境因素的分析工具素构成;难点：企业对政治风险的预测与应对第3章国际市场营销的经济环境基本要求：1.了解影响国际市场营销的经济环境因素2.掌握经济因素对国际市场营销的影响3.掌握分析及应对经济因素影响的方法和工具重点：经济环境因素的构成；经济因素与营销战略的关系难点：经济环境因素对目标市场的影响及营销应对第4章国际市场营销的文化与社会环境基本要求：1.了解文化的定义和全球范围的文化差异2.掌握社会文化因素对国际市场营销的影响3.学会在营销实践中关注和重视社会文化因素的影响重点：文化的定义；文化迁延与文化差异难点：国际市场营销中文化与社会因素影响的应对第5章国际市场营销的科技环境基本要求：1.了解科技环境对国际市场营销的影响2.了解基于科技进步的网络营销模式3.了解科技的最新发展趋势重点：科技的进步；科技最新发展趋势的影响难点：网络和科技对于营销的颠覆性改变第6章中国市场及消费者分析基本要求：1.了解国际市场营销在中国的发展、现状、特色和未来趋势2.了解中国市场营销环境的特殊性3.了解中国消费者的独特性重点：中国市场发展的历史回顾与分析；中国市场的特色；市场营销现状难点：中国特色的环境和中国特色的市场营销应用第7章国际市场营销调研基本要求：1.掌握营销调研的方法、工具和手段2.了解市场营销调研的重要性3.了解市场营销信息系统的含义与构成重点：市场营销调研的重要性；营销调研的方法、工具和手段难点：营销调研的方法、工具和手段的应用情景第8章国际市场细分战略基本要求：1.了解国际市场细分、市场选择、市场定位战略的内容2.掌握国际市场细分的依据、步骤和衡量标准3.掌握目标市场定位的方法4.掌握国际市场定位的因素分析、程序及战略重点：国际市场细分的依据、步骤；目标市场定位的方法难点：企业营销战略的内涵及方法第9章国际市场进入战略基本要求：1.掌握国际市场进入的基本方法和策略2.了解各种战略模式在实践应用中的利与弊3.掌握影响企业进入模式选择的因素重点：影响企业进入模式选择的因素难点：各种战略模式在实践应用中的利与弊第10章国际市场营销的产品策略基本要求：1.了解产品的概念和整体产品的构成2.掌握国际市场营销中的产品策略3.了解影响产品策略制定的因素4.了解品牌概念及其在国际市场营销中的应用5.掌握制定和实施品牌策略的原理和方法重点：国际市场营销中的产品策略；品牌策略难点：产品的整体概念第”章国际市场营销的价格策略基本要求：1.了解产品的价格构成及影响国际产品定价的因素2.掌握企业定价的基本方法3.掌握企业的国际定价策略4.了解企业在价格战中的应对策略重点：产品的价格构成；企业的国际定价策略；影响国际产品定价的因素难点：激烈竞争下企业价格战的应对策略第12章国际市场营销的渠道策略基本要求：1.了解渠道的概念和渠道构成2.掌握影响企业营销渠道选择的因素3.掌握企业在国际市场营销中的渠道策略选择4.了解零售业发展新格局下的渠道变革5.了解新技术条件下的渠道创新6.了解物流管理的基本理论和发展趋势重点：影响企业渠道选择的因素；物流管理的基本理论和发展趋势难点：新技术条件下的渠道创新第13章国际市场营销的促销策略基本要求：1.了解促销的含义和作用2.了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点3.掌握整合营销传播的概念4.掌握企业在国际市场营销中的促销策略5.了解信息技术带来的促销方式的变化重点：整合营销传播的概念；公共关系与广告的区别和各自的适用情景；广告的媒介难点：新媒体对企业促销策略的颠覆性改变四、课程内容与学时分配五、教材与参考书教材：《国际市场营销学》（第四版），李威，王大超主编，机械工业出版社，2023年参考书：［1］《市场营销原理（亚洲版）（第3版）》，［美］菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明等著；何志毅译，北京：机械工业出版社，2013年.［2］《国际市场营销学（第3版）》，［美］菲利普R凯特奥拉，玛丽C吉利，约翰1格雷厄姆等著；赵银德等译，北京：机械工业出版社，2017年.［3］《国际市场营销案例》，刘铁明著，北京:中国财经出版传媒集团，2016年.六、教学方式和考核方式教学方式：主要采取课堂讲授为主，辅以大量的案例讨论、专题研讨、课程实践和课后作业相结合的教学方式，使学生系统地学习和掌握国际市场营销的基本理论与方法，并对营销实务有一定的了解和训练，以适应用人单位对市场营销专业人才的要求。

国际市场营销教学大纲国际市场营销教学大纲随着全球化的发展，国际市场营销的重要性日益凸显。

为了培养具备国际市场营销能力的人才，各大学纷纷开设相关课程，并制定了相应的教学大纲。

本文将探讨国际市场营销教学大纲的设计与实施。

一、课程目标国际市场营销教学的首要目标是培养学生具备全球化思维和跨文化沟通能力。

学生应该了解国际市场的特点、挑战和机遇，掌握国际市场营销的基本理论和实践技巧。

此外，他们还应具备分析和解决国际市场问题的能力。

二、课程内容国际市场营销教学内容应包括以下几个方面：1. 国际市场环境分析：学生需要了解全球经济、政治、文化等方面的变化对国际市场营销的影响。

他们还应该研究国际市场的竞争环境和市场细分，以便制定适应性的营销策略。

2. 国际市场调研：学生应学习如何进行国际市场调研，包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究。

通过调研，他们可以了解目标市场的特点，为制定市场营销策略提供依据。

3. 国际市场定位与目标市场选择：学生需要学习如何确定产品在国际市场上的定位，并选择适合的目标市场。

他们应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定相应的定位和目标市场策略。

4. 国际市场营销策略：学生应该学习如何制定国际市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。

他们需要考虑产品在不同国家和地区的适应性，制定相应的策略。

5. 国际市场营销实践：学生应该通过案例分析和实践活动，学习如何在实际市场中应用国际市场营销知识和技巧。

他们可以参与国际市场调研、制定营销计划、开展市场推广等活动，提升实践能力。

三、教学方法为了提高学生的学习效果，国际市场营销教学应采用多种教学方法，包括：1. 理论讲授：通过课堂讲授，向学生传授国际市场营销的基本理论和概念。

教师可以运用多媒体技术，展示实际案例和数据，提高学生的理解和记忆效果。

2. 小组讨论：教师可以组织学生进行小组讨论，让他们分享对国际市场营销问题的看法和经验。

《国际市场营销》教学⼤纲《国际市场营销》教学⼤纲（课程代码：06244101）⼀、课程说明（⼀）适⽤专业：经济管理、市场营销类专业学⽣（⼆）课程类别：专业课（三）课程的性质和任务国际市场营销学是经济管理、市场营销专业必修棵国际市场营销学是⼀门研究以国外顾客需求为中⼼，⽽从事国际市场营销活动的国际企业管理⽅⾯的应⽤科学。

国际市场营销是基础市场营销学的延伸和应⽤，并构成基础市场营销学的分⽀。

国际市场营销学的基本原理同基础市场营销学的基本原理⽆多⼤差异。

许多指导国内企业开展市场营销的策略、原理和⽅法均可⽤来指导国际市场营销活动。

由于企业的国际市场营销活动是跨国界的贸易活动，⾯对着不同的国家、民族和地区，这些不同的国家、民族和地区⼜有着不同的⽂化环境、政治法律环境、经济环境及竞争环境，国外市场范围辽阔⽽且距离遥远，因此决定了国际市场营销特有的复杂性和多样性。

（四）课程教学⽬的与要求通过该课程的讲授，使学⽣了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。

在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析⼀些具体问题，帮助学⽣加深对理论的理解。

学⽣要具有国际贸易和市场营销的基础知识。

国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论、基本知识及其内在规律。

通过教学使学⽣掌握国际市场营销学的基本理论、基本⽅法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的⼯作⽅法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。

要求⽴⾜中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进⾏国际市场营销的理论和实践问题。

（五）先修课程：西⽅微观经济学、西⽅宏观经济学、国际贸易、管理学、市场营销学等课程。

（六）学时、学分数：教学学时：共54学时。

学分：平时考核占10%：其中学风学术10%、课堂即时作业50%、案例讨论发⾔40%期末考试成绩占90%：其中基础理论与知识70%、综合运⽤能⼒30%（七）教学⽅式与要求教师队伍坚持团队合作，进⾏教学改⾰和经验交流，对教学中存在的问题进⾏探讨、沟通和共同寻求解决的举措。

国际市场营销教学大纲考试大纲引言：国际市场营销是当今商业领域的重要组成部分，其涵盖了全球范围内的市场营销活动。

本文将从教学大纲和考试大纲两个方面对国际市场营销进行介绍和分析。

一、教学大纲：1. 课程背景和目标：本课程的背景是培养学生在国际市场营销领域具备专业知识和实践能力。

课程目标包括提供学生对国际市场营销的理解，培养学生的分析和解决问题的能力，以及强调实践应用和团队合作的重要性。

2. 课程内容：（1）国际市场营销概述：介绍国际市场营销的定义、范围和重要性。

（2）国际市场环境分析：分析国际市场的经济、政治、文化和法律等方面的因素对市场营销策略的影响。

（3）国际市场定位和分割：讲解国际市场定位和分割的理论和方法，并通过案例研究进行实践应用。

（4）国际市场营销策略：介绍国际市场营销策略的制定和实施，包括产品、价格、渠道和促销战略等。

（5）国际市场品牌管理：讲解国际市场品牌管理的理论和实践，强调品牌在国际市场中的重要性和挑战。

（6）国际市场与互联网营销：探讨互联网对国际市场营销的影响，介绍互联网营销的理论和方法。

（7）案例分析和实践项目：通过案例分析和实践项目，培养学生的分析和解决问题的能力，加强实践应用和团队合作。

3. 教学方法：（1）讲授理论知识：通过课堂讲解、演示和案例分析等方式，传授国际市场营销的基本理论知识。

（2）小组讨论和团队项目：引导学生进行小组讨论和团队项目，培养团队合作和解决实际问题的能力。

（3）个案研究和实践教学：通过个案研究和实践教学，让学生将理论知识应用到实际情境中，加强实践能力。

二、考试大纲：1. 考试形式：本课程的考试采用闭卷的笔试形式。

考试时间为两小时。

2. 考试内容：（1）选择题：从基本概念、理论和实践应用等方面选择题目，考查学生对国际市场营销的理解和能力。

（2）案例分析题：提供一个国际市场营销的案例，要求学生分析问题、制定解决方案，并提出合理的市场营销策略。

（3）论述题：要求学生对某个国际市场营销相关的主题进行深入分析和论述，展示学生的批判性思维和表达能力。

《国际市场营销》教学大纲一、课程基本信息1、掌握国际市场营销的基本原理、基本概念及分析方法；2、掌握企业从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等相关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行案例分析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，了解国际市场营销的发展趋势；5、培养学生从事市场营销工作的职业技能，提高立业创业能力。

三、课程目标、教学目标与毕业要求对应关系四、教学基本要求和教学内容第一章国际市场营销学导论1、基本要求理解国际市场营销的基本含义；了解国际营销学的基本理论；明确企业进行国际营销的动因。

2、主要内容国际市场营销学的定义和特征；国际市场营销与市场营销及国际贸易之间的不同；国际市场营销学的研究对象、内容及方法。

3、作业：课后习题及案例分析。

第二章国际市场营销环境1、基本要求掌握国际经济环境和国际政治环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；理解国际法律环境、国际社会文化环境和国际技术环境的构成要素及其与国际市场营销之间的关系；了解国际市场营销环境的基本内容及其评估方法。

2、主要内容国际营销环境结构；环境矩阵；国际营销环境评估的“冷”“热”分析法；国际营销的经济环境、政治和法律环境、社会文化环境、国际技术环境。

3、作业：课后思考题及案例分析。

第三章国际市场选择1、基本要求了解国际区域市场的成因及模式；掌握国际市场区域化的发展特点；掌握世界主要区域市场特征。

2、主要内容国际区域市场的成因；国家分类及其经济实力；亚洲市场、大洋洲市场、美洲市场、欧洲市场、非洲市场的特点。

3、作业：课后思考题及案例分析。

第四章国际营销调研与信息系统1、基本要求掌握国际市场营销调研的内容和程序；熟悉在国际市场调研中使用的方法及各种方法的优缺点；了解国际营销系统构成。

2、主要内容市场营销调研的定义、内容、类型及作用；国际市场营销的调研程序和方法；调研过程中应注意的问题；国际市场营销信息的种类、信息系统的构成。

《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码： 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515.课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7.本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。

先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。

《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。

内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。

本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。

二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。

通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。

教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。

包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。