第十一章 国际市场营销渠道策略

国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。

国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。

此时一个好的市场战略就显得无比的重要。

联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。

联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。

联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。

通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。

联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。

2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。

联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。

首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。

联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。

这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。

其次,联想加强对内部员工的培训。

为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。

再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。

不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。

现代市场营销第十一章渠道的策略当今社会，市场竞争日益激烈，企业在市场营销中如何制定有效的渠道策略成为了重要的一环。

本文将讨论现代市场营销中渠道策略的重要性以及如何制定合适的策略以应对市场挑战。

一、渠道策略概述渠道策略是指企业在产品流通过程中选择合适的渠道，并通过一系列的管理决策来实施和控制渠道活动。

渠道策略的制定关乎企业产品的流通效率和销售能力，是市场营销的重要组成部分。

二、直销渠道策略直销渠道是指厂商直接面向消费者销售产品或通过代理商进行销售，它可以使企业与消费者之间的信息传递更为直接，提高销售效率。

然而，直销渠道也面临着高成本、难以掌控等问题。

因此，在制定直销渠道策略时，企业需考虑产品特性、市场需求以及内部资源等因素，以平衡成本和收益。

三、零售渠道策略零售渠道是指将产品通过零售商销售给最终消费者。

在制定零售渠道策略时，企业需考虑选择合适的零售商、建立良好的合作关系，并通过市场调研来了解消费者需求。

同时，企业还需关注渠道成本、渠道冲突等问题，以确保渠道策略的有效执行。

四、分销渠道策略分销渠道是指通过经销商将产品销售给最终消费者。

在制定分销渠道策略时，企业需考虑选择合适的经销商、建立合作伙伴关系，并通过培训和销售支持来提高经销商的销售能力。

同时，企业还需关注渠道冲突、价格控制等问题，以保持渠道的稳定和一致性。

五、互联网渠道策略随着互联网的普及和发展，越来越多的企业选择在互联网上销售产品。

互联网渠道具有成本低、覆盖范围广等优势，但也需要企业精准的定位和有效的营销手段。

因此，在制定互联网渠道策略时，企业需考虑选择合适的电商平台、优化网站体验，并通过社交媒体、搜索引擎等渠道来提高产品的曝光度和销售能力。

六、综合渠道策略在现代市场营销中，企业往往会采用多种渠道组合以满足不同消费者的需求。

综合渠道策略需考虑渠道的协同作用、资源整合，以及渠道中各个环节的管理和控制。

综合渠道策略的制定需要企业全面考虑市场、产品和渠道的特性，以实现销售目标和市场份额的提升。

国际营销渠道选择
1. 直接销售渠道策略：在激烈的市场竞争中，不少企业力图避开渠道障碍，拉近与消费者的距离，减少流通环节，降低销售成本，使产品价格更具有竞争力，都采取了直接销售的策略。

2. 间接销售渠道策略, 可分为密集型、选择性、独家分销策略：从生产企业加快实现产品价值和提高企业经济效益的目的来看，减少中间商环节，可以节省流通时间和流通费用，但是不一定能带来更好的经济效益。

3. 多渠道销售策略：是许多企业常用的营销策略，即直接渠道和间接渠道并用。

4. “战略伙伴型”销售策略：寻找合作伙伴，加强市场竞争力。

形成“你中有我，我中有你”的局面。

扩展资料：国际营销渠道是产品从生产企业向国际市场转移的过程中，各个买卖环节联结起来的通道，直接出口的产品在国际市场营销中只占少部分，而大部分的商品销售都要借助于中间商的转手买卖来完成。

因此，对国际营销渠道的选择，从宏观角度来讲，是对整体销售渠道的选择；从微观角度来讲，则是对中间商的选择。

国际营销渠道策略-教案章节一：国际营销渠道策略概述教学目标：1. 理解国际营销渠道的概念和重要性。

2. 掌握国际营销渠道的类型和作用。

3. 了解国际营销渠道策略的基本原则。

教学内容：1. 国际营销渠道的定义和作用。

2. 国际营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道。

3. 国际营销渠道策略的原则：适应性、竞争性、合作性、稳定性。

教学活动：1. 引入讨论：国际营销渠道的重要性。

2. 讲授国际营销渠道的定义和作用。

3. 分析不同类型的国际营销渠道。

4. 讲解国际营销渠道策略的原则。

5. 案例分析：国际营销渠道策略的成功案例。

章节二：国际营销渠道选择与评估教学目标：1. 掌握国际营销渠道选择的影响因素。

2. 学会评估和优化国际营销渠道。

教学内容：1. 国际营销渠道选择的影响因素：市场需求、竞争环境、企业资源、文化差异。

2. 国际营销渠道评估的方法：效益评估、风险评估、适应性评估。

3. 国际营销渠道优化的策略：增加渠道效率、提高渠道性能、调整渠道结构。

教学活动：1. 讨论：国际营销渠道选择的影响因素。

2. 练习：国际营销渠道评估的方法。

3. 案例分析：国际营销渠道优化的成功案例。

章节三：国际营销渠道管理教学目标：1. 理解国际营销渠道管理的重要性。

2. 掌握国际营销渠道管理的基本原则。

3. 学会国际营销渠道冲突的解决方法。

教学内容：1. 国际营销渠道管理的重要性：确保渠道稳定性、提高渠道效率。

2. 国际营销渠道管理的基本原则：合作共赢、公平竞争、灵活调整。

3. 国际营销渠道冲突的解决方法：沟通协商、调整渠道政策、建立合作关系。

教学活动：1. 讨论：国际营销渠道管理的重要性。

2. 练习：国际营销渠道管理的基本原则。

3. 角色扮演：国际营销渠道冲突的解决。

章节四：国际营销渠道发展趋势教学目标：1. 了解国际营销渠道的发展趋势。

2. 掌握新兴的国际营销渠道形式。

教学内容：1. 国际营销渠道的发展趋势：多元化、个性化、数字化。