招商谈判培训

招商的谈判技巧篇一：招商谈判技巧厂家与经销商之间的关系是互惠互利，相互支持共同进展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。

但在共同进展的过程中必定会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中把握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大高兴的结果呢？在此，应留意把握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺当合作乃至长期友好合作有特别关键的作用。

1、基本技巧（1）、坚持原则不让步。

对客户提出的不合理要求，特殊是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严厉，绝不留任何余地。

实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是摸索一下，并无深化或坚持的决心。

坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的敬重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。

（2）、避实就虚，转移（话题）。

在谈判过程中，客户常常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应准时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避开在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。

（3）、站在客户的角度上谈判。

为客户着想，这是客户永久都欢迎和感谢的谈判切入方式。

厂家在谈判的过程中，关心客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户端详产品，必要时，关心客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是特别（爱）听的，他们会对你所表现出来的诚意感谢不尽，使谈判得以更为顺当进行。

（4）、要以己之长，攻人之短。

在谈判前必需娴熟把握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。

（5）、要让客户确信经销风险低。

在经营中一般客户都想尽量避开操作高风险的产品，此时我们必需让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的，而不是把产品给了客户后就（什么）也不管了，令客户在心理上有（平安）感，使其更有信念去经销我们的产品。

招商谈判技巧培训资料篇一：招商谈判技巧培训招商谈判技巧系列一搞清客户来意角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人，因为什么原因，准备在什么时间，什么地方，花多少钱，做什么事情，怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】我同客户到一家酒业连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。

前台带我们到展示窗，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的五粮液系列，这是我们的国窖1573系列……我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待处。

前台：你们稍等，我马上请我们的总监过来。

2分钟后，总监理过来了。

总监：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。

总监：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

总监：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？总监：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？总监：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

总监：好的。

10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。

我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很豪华，员工也很有礼貌。

揭阳招商培训方案招商培训是指为加强揭阳市招商引资能力而进行的相关培训活动。

通过招商培训，可以提高揭阳市政府和企业招商引资的策划能力、谈判能力和推广能力，进一步促进揭阳市的经济发展。

下面将就揭阳招商培训的内容、形式和收益等方面进行阐述。

一、培训内容1. 招商政策解读：深入解读揭阳市各级政府推出的招商政策，明确政策的目的和具体措施。

通过学习政策，使参训人员对揭阳市的投资环境和优惠政策有更全面的了解，为招商活动提供有力支持。

2. 招商案例分析：通过分析成功的招商案例，总结成功的经验和教训，培养招商人员的洞察力和判断力。

同时，通过案例分析，参训人员可以了解不同行业的特点和发展趋势，为揭阳市的产业升级和转型提供参考。

3. 谈判技巧培训：谈判是招商工作中至关重要的一环，通过系统的谈判技巧培训，提高招商人员的谈判能力。

包括沟通技巧、谈判策略和谈判心理等方面的内容，并通过案例演练进行实践操作，使参训人员在实际工作中能够灵活运用所学的技巧。

4. 招商推广培训：培训参训人员进行招商推广的技巧和方法，包括线上推广和线下推广。

通过学习如何有效地利用网络和媒体资源，提高招商推广的效果。

同时，还将培训参训人员进行现场推广的演练，提高其推广能力。

二、培训形式1. 理论学习：通过讲座、报告、讨论等形式进行相关理论知识的学习和传授。

由招商专家、经济学者等进行教授，充分利用现代化的多媒体设备，提高培训效果。

2. 案例分析：通过相关企业的成功案例进行分析和讨论，培养参训人员的实际操作能力。

可以借助互动式的案例教学，让参训人员通过参与来深入理解案例。

3. 模拟演练：通过模拟情景进行真实的操作和实践，提高参训人员的实战能力。

例如，组织实地考察、角色扮演等活动，帮助参训人员更好地掌握招商引资过程中的技巧和方法。

4. 实践指导：培训结束后，组织专家和导师对参训人员进行一对一的实践指导和辅导，帮助其解决在实际工作中遇到的问题，并提供专业意见和建议。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资工作在地方经济发展中扮演着越来越重要的角色。

为了提高招商引资工作的质量和效率，培养一支高素质的招商队伍，特制定本招商培训计划方案。

二、培训目标1. 提高招商人员的业务水平，使其熟悉招商引资政策、法规和操作流程。

2. 增强招商人员的沟通协调能力，提高团队协作水平。

3. 培养招商人员的创新思维和实战能力，使其能够应对复杂的招商环境。

4. 提升招商人员的职业道德和职业素养，树立良好的招商形象。

三、培训对象1. 各级政府部门负责招商引资工作的相关人员。

2. 招商引资企业的招商团队。

3. 招商引资中介机构的从业人员。

四、培训内容1. 招商引资政策法规解读- 国家、省、市招商引资政策法规概述- 各类招商引资优惠政策解读- 招商引资合同审查与风险防范2. 招商引资实务操作- 招商引资项目筛选与评估- 招商引资谈判技巧与策略- 招商引资项目落地服务3. 招商引资团队建设与管理- 招商引资团队组织架构与人员配置- 招商引资团队协作与沟通技巧- 招商引资团队绩效考核与激励机制4. 招商引资环境分析与市场调研- 招商引资环境分析的方法与技巧- 市场调研的方法与工具- 招商引资目标市场选择与定位5. 招商引资创新思维与实战技巧- 招商引资创新思维的方法与技巧- 招商引资实战案例分析- 招商引资困境突破与应对策略6. 招商引资职业道德与职业素养- 招商引资职业道德规范- 招商引资职业素养提升- 招商引资形象塑造与维护五、培训方式1. 理论授课：邀请专家学者进行专题讲座，讲解招商引资相关政策法规、实务操作和理论知识。

2. 案例分析：结合实际案例，分析招商引资过程中的成功经验和失败教训，提高学员的实战能力。

3. 模拟演练：组织学员进行招商引资谈判、项目评估等模拟演练，提高学员的沟通协调能力和实战技巧。

4. 实地考察：组织学员参观考察优秀招商引资项目，学习借鉴先进经验。

5. 互动交流：鼓励学员之间、学员与讲师之间的互动交流，分享经验，共同提高。

招商经理谈判技巧培训招商经理谈判技巧培训是为了提升招商经理在谈判过程中的能力和效果而进行的培训。

谈判是招商经理日常工作中非常重要的一项能力，能否有效地进行谈判直接关系到企业的营销策略和招商业务的成败。

因此，合理的谈判技巧培训对于招商经理的职业发展具有重要意义。

一、了解谈判环境在进行谈判之前，招商经理需要对于谈判环境进行充分的了解。

这包括对谈判对手的了解，包括对其公司、产品、市场等方面的了解；对谈判的背景和处境的了解，包括对自身公司的情况、竞争对手的情况、市场环境的情况等。

只有了解了环境，才能制定出更好的谈判策略和战术。

二、设定谈判目标在谈判之前，招商经理需要明确自己的谈判目标。

这个目标应该是明确且合理的，也要符合公司的整体发展战略。

只有明确了谈判目标，才能更好地进行谈判，不会迷失方向。

三、制定谈判策略根据了解到的谈判环境和设定的谈判目标，招商经理需要制定出符合自己利益最大化的谈判策略。

这个策略包括如何与谈判对手进行沟通、如何争取主动权、如何处理危机等等。

制定出合理的谈判策略是进行谈判的基础。

四、提高沟通能力在谈判中，沟通是非常重要的一环。

招商经理需要具备良好的口头和书面沟通能力，并能够善于倾听。

在谈判中，善于倾听对方的需求和观点，并能够主动回应和解决对方的问题，是谈判成功的关键。

五、学会掌控谈判过程在谈判中，掌控谈判的节奏和过程非常关键。

招商经理需要善于把握时机，灵活运用各种技巧和手段，控制谈判的发展方向。

例如通过合理提问、评估风险、察言观色等手段，来引导和影响谈判对手的决策。

六、处理谈判中的冲突在谈判中，冲突是难以避免的。

招商经理需要学会冷静处理各种冲突，并寻找共赢的解决方案。

通过灵活运用各种策略和技巧，使得自己的利益和对方的利益能够达到一种平衡，从而实现双方的共赢。

七、提高抗压能力在谈判过程中，往往会面临各种压力，包括时间压力、经济压力、心理压力等等。

招商经理需要具备较高的抗压能力，能够在压力下保持冷静，并制定出合理的应对策略。

2020年江苏省苏州中学高三英语第一次联考试题及参考答案第一部分阅读（共两节，满分40分）第一节（共15小题；每小题2分，满分30分）阅读下列短文，从每题所给的A、B、C、D四个选项中选出最佳选项AFour remarkable inventionsFor more than half a century, the Consumer Electronics Show(CES) has been the place for companies and inventors to display their newest and coolest gadgets.Here are our picks for some of the most interesting and creative inventions.The Sweet Little Rolling RobotSamsung has released Ballie, a tennis-sized robot that can follow you around the house, answer your questions, and entertain your pets. Since it's equipped with a camera, it can keep an eye on your home while you're away. It's like a smart assistant that goes wherever you do, rolling into your bedroom to ring your wake-up alarm, rolling to the kitchen to turn on the toaster and giving you the weather report as you brush your teeth.The Insoles to Pick Up Your PactAny runner knows the right shoes are key to your speed. But Nurvv insoles promise more than mere cushioning. The insoles transmit data to a coaching app, which offers information on your technique and performance. It measures your foot strike and assesses your injury risk. The app then generates personalized workouts to set targets and help you beat your best speeds. Half marathon, here you come!The No-Studio-Needed Yoga ClassCan't keep up your commitment to a yoga studio membership? The Yoganotch personal yoga assistant lets you drop into a virtual class any time you want. Follow along with a set series while 3-D sensors tell you whether you need to straighten your legs a bit more. The idea it that it improves your form while reducing the risk of injury.The Dau-Enhanced GrillWhile working by sight, smell and feel, a chef may appreciate Weber's new Smart Grilling Hub. It can monitor your pork and turkey while an app gives advice about cooking technique and safe temperatures.1. What can the Sweet Little Rolling Robot do?A. Feed your pets.B. Hay tennis with you.C. Take you wherever you want.D. Assist you to do your housework.2. Which of the following is suitable for a runner?A. Ballie.B. Nurvv.C. Yoganotch.D. Smart Grilling Hub.3. What do we know about the Weber’s invention?A. It uses virtual reality.B. It is convenient for cooking.C. It makes meals for you automatically.D. It helps you do well in your yoga exercises.BAt Aizo Chuo Hospital in Japan, employees greet newcomers, guide patients to and from the surgery area, and print out maps of the hospital for confused visitors. They don’t take lunch breaks or even get paid. Why? They’re robots!Robots have long worked in factories, helping to build cars and electronic appliances. But today’s robots don’t just do the jobs of people－they actually look and act a lot like people.Kansei, arobot from Japan, has a plastic face covering 19 movable parts. The robot can make 36 facial expressions in response to different words. Kansei shakes in fear at the word “war” and smiles when it hears the word “dinner”.Researchers in Europe are going even further with iCub, a “baby” robot. They are teaching it to speak and hold conversations.The ability to interact is crucial for robots that will one day work closely with humans says robotics professor ChrisAtkeson. “ This will require robots to understand what you say and how you are feeling and respond with appropriate emotions, ” he told WR News.Japanese scientist Minoru Asada agrees. He is building a robot called CB2 that acts like a real baby. “ Right now, it only goes, ̒Ah, ah. ̓But as we develop its learning function, it will start saying more complex sentences and moving on its own, ” Asada says. “ Next-generation robots need to be able to learn and develop by themselves.”Intelligent robot will become more important in the future, as populations age and the number of human workers declines in many countries. “ We’re going to have many more old people and not enough young people to care for them,” says robot researcher Matthew Mason. “ Technology can help the old people live at home longer, instead of going to nursing homes.”4. According to the passage, what jobs have robots already performed?A. Giving advice, answering customer questions and planning events.B. Producing factory goods, building cars and greeting customers.C. Greeting customers, producing factory goods and performing surgery.D. Building cars, driving passengers and providing directions.5. The second paragraph in this passage is mainly about?A. To explain how a robot works.B. To define what a robot is.C. To describe the functions of modern robots.D. To predict the future uses of robots.6. How does the Kansei robot react on the word “fire”?A. Use languages to warn nearby humans.B Back up its memory files.C. Activate an automatic fire alarm.D. Produce a worried look on his face.7. In Asada’s opinion, the next step for robots will be to develop_______.A. the ability to learn independentlyB. the ability to understand human commandsC. the capacity to interact with humansD. the willingness to work togetherCI’ve never been the kind of person to say, “it’s the thought that counts” when it comes to gifts. That was until a couple of weeks ago, when my kids gave me a present thatblew me away.For years now, I’ve been wanting to sell our home, the place where my husband and I raised our kids. But to me, this house is much more than just a building.In the front room, there’s a wall that has hundreds of pencil lines, marking the progress of my children’s growth. Every growth stage is marked in grey, with each child’s name and the date they were measured. Of all the objects and all the memories, it’s this one thing in a home that’s the hardest to leave behind. Friends I know have returned home after work only to discover their wall of heights has been freshly painted over. A new paint job wouldn’t normally be greeted by tears, but erasing that evidence of motherhood hurts more than it should. Our kids grow in so many ways, but the wall is physical evidence of their progress, right there for everyone to see.Over the years, I’ve talked about how much I would hate leaving that wall behind when I moved, even though the last marks were made 10 years ago when my kids stopped growing.So one day, while I was at work, my childrendecided to do something about it.They hired Jacquie Manning, a professional photographer whose work is about capturing (捕捉) the beautiful things in life, from clear lakes and skies to diamonds and ballgowns (舞会礼服).She came to our house while I was at work, and over several hours, took photos of the hundreds of drawings and lines, little grey fingerprints (手印), and old marks. Somehow, she managed to photograph all those years of memories perfectly. Afterwards, she put all the photos together into one image, transforming them into a beautiful history of my family.Three weeks later, my children’s wonderful gift made its way to me—a life-size photo of the pencil lines and fingerprints that represents entire lifetimes of love and growth.8. The underlined phrase in Para. I “blew me away” probably means “________”.A. attracted meB. surprised meC. accepted meD. refused me9. What does the house really mean to the author?A. A house.B. Buildings.C. An object.D. Memories.10. What surprised the friends I know after work?A. Finding the wall repainted.B. Erasing the fingerprints.C. Greeting them by tears.D. Leaving the wall unfinished.11. What is the best title for the text?A. Gift Made with LoveB. Buildings Made by ChildrenC. A Very Wonderful PaintingD. A Family HistoryDMichele Gentile, an Italian bookseller, is offering free books to children in exchange for plastic bottles to recycle.Michele owns Ex Libris Cafe in Polla，a small town in southern Italy. He said he thought of the recycling program, because he wanted to inspire children in the small town to read and pay attention to the environment.''My goal is to spread the passion and love for books among those people in Italy who do not usually read while at the time helping the environment," Gentile explained.The idea for the initiative (倡议) came after Gentile collaborated with a nearby middle school on an aluminum recycling project. Working together, the schoolchildren and Gentile collected enough cans to purchase books for an entire classroom. His new program too off from there and has already spread into northern Italy: Gentile's hopes his work will continue to make headlines and become a worldwide initiative.The free books come from customers in Gentile's shop who have donated money to purchase a ''suspended" book. The idea comes from a World War II practice in which customers would buy two Coffees: one for themselves and another for the next person in line. Gentile has been using the extra books as part of his recycling initiative, While Gentile's program is a great way to recycle and get kids to read, it also brings awareness to the growing problem of plastic waste. Single-use plastics make up around 26 percent of all the plastics in the world, only 14 percent of which are recycled. Plastics that end up in landfills take around 500 years to decompose (分解),is a major concern for environmentalists.Cutting down on plastic waste is important if we want to better the environment for future generations, and recycling programs like Gentile's book giveaway are a great way to meet that goal.12. What is the purpose of Gentile's book giveaway?A. To sell more coffee and books.B. To attract more customers.C. To collect money for a new project.D. To inspire reading and recycling.13. How did Gentile come up with the idea?A. Working with a school to recycle cans.B. Seeing school kids don't like reading.C. Donating books for a local school.D. Buying a “suspended” book for a child.14. Who pay for the books of the project?A. The local government.B. Gentile himself.C. Some publishers.D. His customers.15. Whichof the following is the best title for the text?A. An Italian's Reading InitiativeB. Recycling Can Get Kids Free BooksC. Michele's Way of Doing BusinessD. A New Way to Deal with Plastic Waste第二节（共5小题；每小题2分，满分10分）阅读下面短文，从短文后的选项中选出可以填入空白处的最佳选项。

品牌招商规划及谈判技巧训练课堂课件 (一)品牌招商规划及谈判技巧训练课堂课件是一堂非常实用的课程，对于想要开展品牌招商的企业而言，这个课程绝对非常重要。

本文将介绍品牌招商规划及谈判技巧训练这门课程的内容和培训目标，以及它的课堂形式和学习方式。

一、课程内容品牌招商规划及谈判技巧训练课程包含以下内容：1、品牌招商规划：包括品牌定位、人员组织、市场调研、品牌推广等方面的规划，帮助学员制定品牌招商的整体规划。

2、品牌招商策略：重点讲解品牌招商策略的制定和实施，包括渠道选择、市场定位、推广策略、销售策略等方面。

3、招商流程：融合品牌招商过程的各个环节，让学员了解从招商准备阶段到招商流程并不断优化的流程。

4、谈判技巧：对于品牌招商的企业而言，良好的谈判技巧无论是对于企业本身还是品牌招商都非常重要，同时，谈判技巧也是打造人际关系的一门重要的技巧，因此，课程中也将重点讲解谈判技巧。

二、培训目标品牌招商规划及谈判技巧训练的培训目标如下：1、帮助学员了解品牌招商的整体规划和过程。

2、培养学员品牌招商策略制定的能力和实施能力。

3、提高学员的谈判技巧和沟通效率。

三、课堂形式课程的形式分为讲解和讨论两部分。

讲解部分为基本的理论知识，包括整体规划、招商策略和谈判技巧等部分；讨论部分是通过实际案例进行讨论，促进学员之间的交流、分享和互动。

四、学习方式学员可根据自身条件，在教室或线上学习。

无论是传统教学还是在线学习，都可以获得同样丰富的知识和培训体验。

学员们可以通过视频、文献资料和测试模拟等，全面地学习品牌招商规划和谈判技巧。

总之，品牌招商规划及谈判技巧训练课程是一门对品牌招商有着深入了解的人士必不可少的课程。

只有通过学习这门课程，才能让企业更加有针对性地开展品牌招商，更好地提升品牌形象并获得竞争优势。

招商谈判技巧培训招商谈判是企业招商过程中非常重要的一环，它决定了企业是否能成功吸引到投资者并达成合作。

但是谈判并不是一项简单的任务，需要一定的技巧和经验。

下面我将为大家介绍一些招商谈判的技巧和培训方法。

首先，招商谈判需要准备充分。

在谈判前，我们应该对对方有一定的了解，包括他的背景、需求、兴趣等等。

还可以了解到对方出席过的谈判和合作情况，从而可以事先做出更加合理的策划和安排。

其次，在谈判过程中，我们应该始终保持礼貌和尊重。

无论对方是否同意我们的要求，我们都要保持冷静和耐心。

在与投资者的交谈中，我们应该尊重对方的权益，从对方的角度思考问题，并在言谈举止中展现出我们对合作的热诚和信心。

同时，我们还应该学会倾听。

在谈判过程中，我们要注意倾听对方的意见和建议，了解他们的需求和关切，从而更好地解决问题和达成共识。

通过倾听，我们可以更好地理解对方的需求，为他们提供更加有针对性的解决方案。

除此之外，我们还可以利用一些谈判技巧来提高谈判的成功率。

首先，我们可以运用说服力技巧，通过引用案例和数据来证明我们的观点，并提供相关的建议和解决方案。

此外，我们还可以运用谈判策略，如“逐步做出让步”等。

这种策略可以帮助我们在谈判过程中逐步取得利益，并最终达成双方满意的协议。

最后，进行招商谈判时，我们还可以进行一些专业的培训来提高谈判的技巧。

许多机构和学校提供招商谈判技巧的培训课程，可以帮助我们系统地学习和掌握谈判的技巧和知识。

通过参加这些培训课程，我们可以学习到一些实用的技巧和方法，并在实践中加以运用。

总之，招商谈判是一项复杂而重要的任务，在谈判过程中，我们应该准备充分，保持礼貌和尊重，倾听对方的意见，运用谈判技巧和策略，并通过参加专业培训来提高我们的谈判技巧。

相信通过不断的学习和实践，我们一定能够提高谈判的成功率，并成功吸引到投资者并达成合作。

在招商谈判中，除了上述提到的基本技巧外，还有一些其他的关键点需要注意。

下面我将介绍一些招商谈判中的附加技巧和培训方法。