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一级经销商协议模板6篇篇1一级经销商协议模板甲方：_______________（公司全称）法定代表人：_______________地址：_______________电话：_______________传真：_______________邮编：_______________乙方：_______________（公司全称）法定代表人：_______________地址：_______________电话：_______________传真：_______________邮编：_______________鉴于甲方为生产厂家，生产销售_______（产品类别），乙方具有良好的销售网络及市场开发能力，双方本着平等、自愿、互利互惠的原则，达成以下协议：一、经销产品范围及条件：1. 甲方授权乙方为其一级经销商，在________（地区）销售_______（产品类别），并为其提供售后服务。
2. 乙方在经销甲方产品时，应严格按照甲方的产品质量标准、销售政策及价格政策进行销售，并不得私自调整价格。
3. 乙方应积极开发销售市场，保证甲方产品在指定区域内的销售量，完成销售任务。
二、协议期限：协议自双方签订之日起生效，期限为_______年。
协议期满可双方协商续签。
三、订单及交货：1. 乙方每季度向甲方提交销售计划，甲方应根据销售计划安排生产，保证按时交货。
2. 交货地点为_______，物流费用由乙方承担。
四、支付条款：1. 乙方应按照订单金额的_______%作为预付款支付给甲方，余款在收到货款后_______天内付清。
2. 乙方不得逾期付款，逾期应支付逾期付款的利息。
五、售后服务：1. 乙方应提供及时、有效的售后服务，并配合甲方处理客户投诉。
2. 如发现产品质量问题，乙方应及时向甲方提供相关信息，协助甲方处理。
六、保密条款：1. 本协议项下的商业信息、技术资料及其他涉及双方商业秘密的信息，双方应保密，未经对方书面许可，不得向第三方透露。
普药市场开拓与渠道创新策略一、普药及其市场整体状况1、普药及其特点普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。
普药的一些共同特征如下：·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。
·品种多、目前大约有万余种药品大多是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。
·档次低，包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。
·临床上已经形成固定的用药习惯。
经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。
·区域性较强，由于价格低，运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。
2、普药市场及销售通路概况·普药市场多在二级市场、二级以下县乡镇农村市场。
通路多是传统计划经济遗留下来的四级药站改制过来的医药公司和各地药市是原来普药主渠道。
我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。
·主要从OTC零售渠道销售到消费者手中，消费者自主购买比例较大，这与新特药和处方药走医院渠道明显不同。
·目前我国普药消费占据了药品消费的绝大部分。
·目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试，销售模式多为自然销售，依靠传统的商业调货，尽管近几年厂家也有意识开拓市场，但大体上来说厂家基本还是坐商，较少有厂家进行异地市场拓展与促销广告活动。
3、普药的市场潜力据调查，普药在美国市场占到了52%，欧洲市场占到了60%，而在我国则占到了90%。
2003年，全球普药增长幅度高达40%。
同时，由于我国政府确立的是“低水平、广覆盖”的医保原则，这给我国普药消费提供了极大的成长空间。
因此，在很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
一级经销商协议书6篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲、乙双方经友好协商一致，为共同拓展市场，促进双方业务发展，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，达成如下一级经销商协议书：一、协议目的甲、乙双方同意，由乙方作为甲方的一级经销商，在指定区域内开展甲方的产品销售、市场推广及售后服务等工作。
二、合作期限本协议的期限为自签订之日起至XXXX年XX月XX日止。
协议到期前，双方可协商续签。
三、经销区域乙方在协议约定的区域内从事甲方产品的销售活动。
未经甲方书面同意，乙方不得擅自拓展经销区域。
四、产品供应甲方保证向乙方提供符合国家标准的合格产品，并按照约定的交货期限及时供货。
乙方应按照甲方规定的价格销售产品，不得擅自调整售价。
五、市场支持与推广甲方应提供必要的市场支持，包括但不限于产品宣传资料、培训支持等。
乙方应积极推广甲方的产品，参加相关展会、组织销售活动等，提高甲方产品的知名度。
六、销售目标与奖励乙方应按照约定的销售目标进行销售，完成年度销售目标后，甲方可给予乙方一定的奖励。
具体奖励政策另行约定。
七、售后服务乙方应按照甲方的要求，提供完善的售后服务，保障消费者的合法权益。
对于因乙方服务不当导致的客户投诉，由乙方承担相应责任。
八、保密条款双方应对本协议内容、合作过程中的商业机密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得泄露给第三方。
九、违约责任如甲、乙双方中的任何一方违反本协议的约定，均应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
十、争议解决因执行本协议所产生的争议，双方应友好协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十一、其他条款1. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
2. 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
3. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
4. 本协议的解释权归甲方所有。
甲方（盖章）：[甲方公司合同专用章]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方公司法人姓名]授权代表（签字）：[甲方代表手写签名]电话：[甲方公司电话号码]日期：XXXX年XX月XX日乙方（盖章）：[乙方公司合同专用章]地址：[乙方公司地址]法定代表人：[乙方公司法人姓名]授权代表（签字）：[乙方代表手写签名]电话：[乙方公司电话号码]日期：XXXX年XX月XX日篇2本协议旨在明确甲方（一级经销商）与乙方（供应商）之间的合作关系，确保双方权益，规范双方行为，促进双方共同发展。
经销商管理制度第1章销售目标确定第1条根据企业年度综合销售目标，确定经销商销售目标，并将目标分解成各个任务指标。
第2章销售奖励设立第2条对销售人员进行业绩考核，制定相应的奖励措施，并实施销售全额提成措施。
第3条销售提成由绩效奖金，各项销售业务费用支出，工作补贴等构成。
第4条销售业绩考核按月度，季度，年度定期开展，由销售部负责组织，实施。
第3章经销商的选择依据第5条市场调研内容包括产品销售渠道的发展趋势，市场的消费潜力，消费者的购买力，消费趋势各各竞争产品的销售情况等内容，形成市场调研报告，作为产品进入市场销售策略的制定依据。
第6条在市场调研的基础上，对产品的预定经销商进行调研，深入了解经销商的经济实力，经营业绩各商业信用等情况，编制经销商调查表，报请销售经理审批，择优选定经销商。
第4章经销商谈判，签约和续约管理第7条谈判管理细则。
（1）根据谈判级别，确定谈判团队成员，重要的谈判由销售经理负责，次重要的谈判由销售主管负责，一般的销售谈判由销售主管指定专人负责。
（2）所有的谈判都要以企业的利益为首要出发点。
（3）各种合作意向及各种条件，约束条款必须仔细推敲，避免一切条款陷阱的出现，防址对方玩文字游戏，在合同执行过程中损害我方的利益。
（4）在签署销售合同前双方应提供证明自己合法经营状况的文件，并索取复印件存档。
第8条销售合同审批，签署管理。
（1）双方经过谈判草拟的合同文本，应提交企业的法律服务部门进行内容审核，发现问题及时修改，完善后报总经理审批。
（2）签署销售合同应由双方的企业法人代表或企业的法人代表委托的法定代理人签字，法定代理人签署合同时，需提供证明其身份法律文书，并交由对方复印存档。
第9条合同应由专门部门进行统一存档，管理。
第5章经销商管理第10条根据销售记录确定无赊欠账款等问题时，才可以确认订货。
第11条订货单由销售主管，财务部，物流部各经销商各一份存档，以备查证。
第12条供货价格管理，价格表略。
计划如何在一个区域市场内进行客户的开发，怎么做？我认为有以下几点：一、对区域市场的了解1.一个公司进入空白市场做好基础工作很重要，首先，我们第一次对客户进行拜访时，要摸清客户的最基本情况，比如：老板姓名，电话，产品，区域种植面积以及当地经济作物，淡旺季时间等等做好比较详细的记录。
通过比较详细的调查摸底之后，要挑选出有意向的客户，进行拜访重点跟踪。
2.在第一次拜访中，要区分好区域的重点市场。
因为不是每个地方种的作物的用肥和用药量相同，所以必然会出现用肥用药的大镇，知道了重点区域，就知道工作如何开展了，接下来的工作。
该做什么，怎么做什么，先做什么，后做什么，有序开展，一步一步做好工作。
3.了解种植作物，用肥习惯和淡旺季。
通过了解当地的种植作物和用肥习惯，慢慢引导改变之前的习惯，由农民卖什么零售商卖什么，向零售商卖什么农民要什么的方式转变，提高当地零售终端的主动性。
有了第一手的资料，根据不同客户采用不同的进行攻破，大道最终的目的。
二、产品从公司的产品目录中挑选自己比较有把握、有信心的产品推给终端的几个产品，如果产品太多，产品线太长，有可能不知道终端向终端重点推拿个，导致不知道终端拿哪个产品来主推。
我们应该拿出几个有代表性的产品出来推销，如果经销商有别的需求在拿出来，满足她们的需要。
之前的拜访了解了没个店的产品结构，拜访完后做一下总结，看一下哪个缺什么，不是每个店的产品结构都齐全，零售商的侧重点不同，卖的产品也不一样，需要业务员帮她们完善，避免产品的重复，影响销量，浪费资源。
三、客情我们在每天的拜访时，逐渐和客户搞好彼此之间的关系，慢慢积累资源，以情动人，多为客户做自己力所能及的事，如提前通知产品的涨价信息，行情动态等，客户会从心底感谢。
为公司的产品开发布点打下良好的基础。
四、。
如何开拓一种市场新市场、新客户旳开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决旳现实问题。
新市场开发旳成效与质量旳好坏,对一种公司旳成长及营销人员旳个人提高至关重要,对于某些成长中旳公司来说，新市场开发旳多少与质量旳好坏则是衡量营销人员个人能力旳唯一原则，笔者曾经服务过旳一家公司还专门成立了市场拓展部,专门负责新市场旳开拓,成功后来交于营销部操作,可见对市场开拓旳注重。
那么,作为一种营销人员,应当如何去开发新市场呢? ﻫ第一部:事前准备ﻫ营销人员开发新市场,事前旳准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼,百战不殆。
准备充足了谈判时才干有旳放矢,才干立于不败之地。
本文作者强调旳事前准备涉及两个方面,第一，对自己公司和对目旳市场旳理解,知彼知己,第二,个人旳准备,重要是思想上和仪表上。
ﻫﻫ一、知彼知己1、知已(公司基本状况与销售政策) ﻫ（1)不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应当进行为期一周左右旳岗前培训，安排有关公司旳发展史、公司文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行公司状况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉公司、公司产品与性能、价格及销售政策;新产品上市前,邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学:区域销售员对公司产品、产品性能、产品使用措施、产品价格、销售政策等状况不明白,可以积极向周边同事、领导交流与请教,也可以向公司有关部门征询。
ﻫﻫ２、知彼（经销商、竞争对手)ﻫ我们所说旳知彼是是指理解市场、理解竞争对手,我们通过市场调查旳方式得到,重要有如下几种重点：ﻫ(1）风土人情:涉及目旳市场旳人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
(２)市场状况：重要指市场容量及竞品状况，竞品状况涉及竞品规格、价位、通路促销、新品旳推广状况、终端生动化、竞品销售量(月度、年度)等。
（3)客户状况：通过直接或间接旳方式,理解本地经销商旳状况，涉及竞品经销商及本品潜在经销商。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX桶装水经销商2024年销售协议细则一本合同目录一览1. 经销商的定义与资质1.1 经销商的定义1.2 经销商的资质要求1.3 经销商的资质证明文件2. 销售区域与销售目标2.1 销售区域的划分2.2 销售目标与销售计划2.3 销售目标的达成与奖励3. 产品供应与质量保障3.1 供应商的产品供应3.2 产品质量标准与检测3.3 产品质量问题的处理流程4. 价格与支付条款4.1 销售价格的确定4.2 支付方式的确定4.3 支付时间的约定5. 销售与物流5.1 销售渠道与销售方式5.2 物流配送的安排与责任5.3 送货上门的服务标准6. 售后服务与客户关系管理6.1 售后服务的承诺与处理流程6.2 客户关系管理的规范与要求6.3 客户投诉的处理机制7. 市场推广与广告宣传7.1 市场推广计划的制定与执行7.2 广告宣传的投放与费用承担7.3 市场推广活动的合作与权益分配8. 知识产权的保护与使用8.1 知识产权的归属与保护8.2 授权使用与合作开发8.3 侵权行为的处理与责任承担9. 保密条款与信息安全9.1 保密信息的定义与范围9.2 保密义务的履行与期限9.3 信息安全的保障措施与责任承担10. 合同的变更与终止10.1 合同变更的条件与程序10.2 合同终止的条件与程序10.3 合同终止后的权益处理与责任承担11. 违约责任与争议解决11.1 违约行为的认定与责任承担11.2 争议解决的途径与方法11.3 法律适用与争议解决的管辖12. 合同的有效期与签署12.1 合同的有效期限12.2 合同的签署程序与生效条件12.3 合同的副本与正本13. 其他条款与特殊约定13.1 双方的其他权利与义务13.2 特殊情况的处理原则13.3 合同的修订与更新14. 附件与补充协议14.1 附件的名称与内容14.2 补充协议的签署与效力14.3 附件与补充协议的保管与使用第一部分：合同如下：第一条经销商的定义与资质1.1 经销商的定义经销商是指与甲方签订本合同，按照合同约定销售甲方桶装水的个人或单位。
