福联升老北京布鞋店面陈列手册PPT版本

层板展示形式
层板三种组合形式
叠装+包
叠装+鞋
叠装+帽子
叠装陈列规范
采用服装的折叠陈列可有效地利用空间，同时形成视觉冲击。 陈列整体看上去具丰富性和立体感，进而节约有效空间，扩 充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化统一的效 果。
叠装陈列规范注意事项
★同季、同类、同系列产品陈列于同一区域单元。 ★拆去包装，薄装每叠3件，厚装每叠2件。 ★每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。 ★避免在店铺的死角、暗角展示，陈列深色调的服装，可频繁改变服 装的展示位置，以免造成滞销。 ★若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 ★利用统一的纸拎袋辅助折叠。 ★层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 ★一般上装折后应整齐统一，胸前有标志的应显露出来。
目录
一.门店形象管理规范 二.服装板墙陈列规范
三.正挂陈列规范
四.侧挂陈列规范
五.板墙架构的陈列规范
六.配件陈列规范
七.鞋类陈列规范
八.模特陈列规范
九.精品墙陈列规范
十.抽屉式中岛及简易中岛货品陈列规范
十一.侧带鞋板中岛货品陈列规范 十二.侧正双挂中岛货品陈列规范
十三.双面正挂中岛货品陈列规范 十四.带LOGO造型柱货品陈列规范
★有图案的上装，图案从上至下应整齐相连 ★折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于内衣内。 ★不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、台柜为单元独立 分区。 ★叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 ★避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 ★叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ★需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近 似效应） ★过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示， 同时配置明确海报，不得将过季和减价货品与全价当季品叠装混 杂陈列。 ★在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代 表性款式或展示其组合配衬效果，并需配置宣传海报。

当你有购买欲望时，选择 高质量和耐用的产品是明
智的
陈列道具
陈列道具是展示商品和吸 引顾客的重要手段
突出特色商品
1. 特色商品的选取：了解顾客需求，通过市场调研和数据分析，选取最具特色和卖点的商品，包括独特设计、高品质材料、创新科技等。确保特色商品在市场上具备竞争 力和吸引力。 2. 特色商品的陈列位置：将特色商品放在店铺最显眼和易于针对顾客视线的位置，比如陈列柜台、主题展示区等。通过有效的空间规划和布置，突出特色商品的独特性和 吸引力，让顾客一进店就能被吸引和注意到。 3. 特色商品的组合搭配：将特色商品与其他相关商品进行巧妙搭配，形成完整的产品系列，提供更多选择和购买可能。比如将特色鞋类与相配套的服装、配饰等进行组合， 展示出潮流时尚或个性风格，吸引顾客购买整套搭配的产品。
04 陈列装饰与搭配
陈列风格多样
鞋类款式
了解消费者的需求，为他 们提供时尚又实用的鞋类
款式
陈列手法
围绕陈列手法为主 题，一句10个字左 右的句子为：陈列 手法是展示商品的
重要艺术
顾客体验
以顾客体验为中心，我们 致力于提供卓越的产品和
服务
环境氛围
营造良好的环境氛围，让 每个人都能感受到舒适和
愉悦
购买欲望
商品定位是决定产品在 市场上的成功与否的关
键因素之一
商品定位
空间布局是建筑设计中 的重要组成部分，需要 考虑多个因素，如功能 需求、美学设计以及实
用性等
围绕主题定位的句子： 主题定位是信息架构设 计中的重要环节，有助 于明确网站的核心价值
和目标受众
空间布局 主题定位
为青少年设计，展现未 来科技世界
目标受众
根据产品特点和需求， 提高陈列区域划分和货 架摆放的合理性，提升

◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
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陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
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陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
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陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
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陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
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陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
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陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
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陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
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陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；

1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸

VP：Visual Presentation 视觉提案
形象识别
To Whom?
PP：Point Presentation 重点提案 IP： Item Presentation 单品提案
引导顾客购买 方便顾客购买
What to Buy? How to Buy?
01 综述
8.陈列的基本概念 ——
VMD如何引导顾客购买？
计
设
列
陈
人靴
鞋
FOOTWEAR DISPLAY DESIGN
2011.8
从 玮
授 课
目录
01
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必 目 基 类 方 定基 基
要 的 本 型 式 义本 本
性
要
原概
素
则念
内容 1 0 基本概念
2 0 实际案例分析
2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门 店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等。
3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的 效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
01 综述
7.陈列的原则 —— ▪ 一目了然原则
7.陈列的原则 ——
▪ 清洁卫生原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心 悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。 因此门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状 况差的商品。
01 综述
8.陈列的基本概念 ——
VMD: Visual Merchandising & Display 视觉营销系统

场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
★ 量感陈列——表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品 丰富，选择余地大。
店铺陈列大致可分为几点：
第三节 店铺陈列的现实意义
1、店铺陈列之目的分析 商品展示陈列的最终目的是：利润 （1）维护商家的信誉 （2）提高商品的附加值 （3）树立企业形象
2、店铺员工陈列意识的培养
第二章 店铺陈列的原则
第一节 店铺陈列的构成
店铺陈列构成的主要内容如图
品牌定位及风格 （品牌企业文化）
产品
店铺空间环境规划
陈列器架及宣传品
店铺陈列展示重点
强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示
卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示
POP的运用，价格清晰地展现在眼 睛的上方，在售卖空间做有变化的 陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待
店员的优质服务
视觉表现重点 新鲜度、色、光的灵活运用
顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设定主题
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（3）映视特性
（4）心理特性
颜色 粉红 绿 黄 金黄 黑 白 蓝 红 紫

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技能1
连锁门店设计规划与布局
3
关键词
❖ 规划 门店布局 商品陈列
4
适用情景
❖ 从事连锁门店管理岗位的工作人员 。
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一、连锁店铺设计与布局的基本要 求
基本要求：
❖ 让顾客想进来，容易进来。 ❖ 能够容易接触商品。 ❖ 尽量延长在店内驻足时间。 ❖ 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费。 ❖ 合理有效地利用空间，降低销售成本。 小经验：布局时充分了解顾客的行为、心理、购物习
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6 通风
❖ 为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜， 应加强通风设施的建设。小型商店多采用 自然通风方式，有条件的现代化大中型商 店，则可采用机械通风方式。
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作业
❖ 1 请你回答下列问题 ❖ ① 连锁门店设计要考虑哪些要素？ ❖ ② 连锁门店的布局要考虑哪些内容？ ❖ ③ 连锁门店的布局应怎样进行美化？ ❖ 2 实训项目 ❖ 比较一下身边的不同的连锁超市的门店规
围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的 购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的 特点，是零售商店的一种主要的促销工具。 ❖ ⑸ 收银台设计（捷＋舒） ❖ “捷”迅捷，即便于顾客结帐购买。“舒”舒服， 要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银 台设计使消费者感觉更舒服。 ❖ ⑹ 后场设计（合＋联） ❖ 后场与前场的面积比例一般为2 ：8.此外还要注 意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线 连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连 接则比较方便快捷。
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5 气味
❖ ⑴ 有些气味可以增进人们的愉快心情。例如， 花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店 的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进 顾客购买是有帮助的。

CONTENTS
Part 01 陈列的概念及标准 Part 02 陈列的基本方法
首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。 首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
鞋类陈列规范综合培训
SPECIFICATION FOR FOOTWEAR DISPLAY