ES的运用
从CS到ES的升华
从CI到CS,从CS到CL,从CS到ES,是人类经济发展和社 会进步的一种反映,也是现代酒店适应市场经济发展规律的 需要。这几次理念的跨越,是一种包容而非排斥的关系。
前者是后者的基础,即顾客满意需要良好的企业形象, 顾客忠诚必须建立在顾客满意基础之上,而顾客的满意与忠 诚,又离不开员工的满意。
从CI到CS,从CS到CL,从CL到ES,是经济发展和社会进步的一种反映,也是现代酒店企业适应市场经 济发展规律的需要。这几次理念的跨越,是一种包容而非排斥的关系。前者是后者的基础,即顾客满意 需要良好的企业形象,顾客忠诚必须建立在顾客满意基础之上,而顾客的满意与忠诚离不开员工的满意。
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因为,面向顾客的员工是企业与顾客联系的纽带,员工的行为及行 为的结果是顾客评估服务质量的直接依据。
ES的运用
从CS到ES的升华
服务利润链理论 Customer delivered valued(CDV)
内
员
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顾
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企
部
工
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客
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诚
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意
诚
能
量
度
度
率
验
度
度
力
即:让客价值 =如顾何客创总造价顾值客—?顾客总成本
顾客在选购商品时,往往会在价值与成本两方面进行比较,从中选择 “让客价值”最大的商品作为优先选购的对象。
比竞争对手给顾客服务价值 人员价值 形象价值