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徐州城置高铁新区商办综合体项目简介招商手册PPT课件

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商业综合体招商运营方案ppt

商业综合体招商运营方案ppt

第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招 商 主 管 2 人
百货招商经理
招 商 主 管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报 纸
电视媒体主要针对中小散户。 目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。 主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。 具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场 家电
第33页
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区 有名的百货
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
第35页
01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商 工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的 招商工作：3人
主要负责百货、服饰类 别的招商工作：2人

徐州苏C—淮海西路、城市综合体项目定位报告PPT文档48页

徐州苏C—淮海西路、城市综合体项目定位报告PPT文档48页
制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
徐州苏C—淮海西路、城市综合体项 目定位报告
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯

城市综合体招商技能培训课件

城市综合体招商技能培训课件

2020/11/24
2
为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实 现利润最大化，今天将与您分享商业地产 的整体解决方案，系统全面的商业操作手 法及技巧，将快速提升商业地产企业经营 管理者的专业素质与能力，并引导商业地 产企业构建科学的开发运营模式、培养商 业与地产的复合型人才，推动中国商业房 地产行业的可持续发展。
2020/11/24
16
二、招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保 证招商策划收到预期的效果。
否则，策划就成了花架子，只能做表面文 章，流于形式。
2020/11/24
17
比如
要策划一次联络会议。
在策划过程中，
首先必须明确此次联络会议的目的是什么? 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
2020/11/24
12
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
47、现场管理有什么规定？ 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ 51、对餐饮有没有特殊的要求？ 52、特种行业的要求？24小时营业？
2020/11/24
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
2020/11/24
7
二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
26
八、制订谈判策略

商业地产项目招商出售推介课程PPT课件

商业地产项目招商出售推介课程PPT课件

淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
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商业广场项目招商推广方案参考ppt课件

商业广场项目招商推广方案参考ppt课件

3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。

徐州城置高铁新区商办综合体项目简介招商手册PPT课件

徐州城置高铁新区商办综合体项目简介招商手册PPT课件

9.43%
15.00%
11.72%
10.00%
10000
10717
9.86% 11973 13153
15012
4.62% 15705 18907 5.00%
16955 18769 20959 23881 26818 29347
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
城市居民可支配收入
3551.65
2942.14 2118.84 2390.16
13.09% 10.44%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
1000
5.00%
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
GDP（亿元）
徐州增长率
2008-2013年徐州人均GDP走势
6
27.50% 5.17
城市北区 老城区
城市南区
本报告是严格保密的。
徐州高铁生态 商务区规划结 构为“一轴三心 五片区”，整体 以TOD开发模 式为依据，以 三大中心为触 点推动片区发 展
高铁新城的 规划是打造成 为交通客运枢 纽，以及以行 政办公、商业 金融、文化娱 乐为主的公共 服务综合区
金山桥开发区 发展城方市向 东区 新城区
代表项目有： ➢ 上海南京东路353广场 ➢ 徐州城置国际花园城 ➢ 徐州城置金色年华 ➢ 常州城置御水华庭 ➢ 淮安城置公园龙湾 ➢ ……
共同投资组建
开发
投 资
徐州城置金色年华
本案招商：城置·金色领地 （城置金色年华商办部分）
专注于大中华地区高品质的不动产投资公司 3
Part. 1 公司简介 Part. 2 城市概况 Part. 3 商圈概况 Part. 4 项目简介

商业项目招商策划专题培训课件

概念以与改善建设家庭居住环境有关的装饰装修等用品日用杂品技术及服务为主的采取自选方式销售的零售业态特点选址在城乡结合部公路边交通要道或消费者自有房产比率较高的地区商品构成主要以房屋修缮和室内装修装饰品园艺品宠物食品室内外用品洗涤剂及杂品等作为经营策略发挥了廉价商店的低价格销售和超级市场的开架自选销售等优势有一定的停车场家居中心homecenterh概念在大型综合商场经营的商品基础上筛选大众化实用品销售并实行储销一体以提供有限服务和低价格商品为主要特征的采取自选方式销售的零售业态选址在公路边交通要道和利用闲置设施主要的商圈人口为57万人商店营业面积大一般在4000商品构成以新开发上市的商品为主力商品自有品牌占相当部分主要是面向广大的工薪阶层服务作为价格策略每天都以较低价格销售全部商品作为商品策略经营同其他零售业态能进行价格比较的知名度普及率都较高的商标商品或价格一般被众所周知的商品商店设施简单化
发展 特征
国内 模式
发展 特征
城市中心区域
城市核心
社区中心/临近市区 城市中心/副中心/交通枢纽
第一代商业
第二代商业
第三代商业
第四代商业
街区商铺
风光数十年后在20世 纪前期遭遇挑战，传 统商业的赢利率无法 支撑起再扩张、发展 的负担
百货商场
超市兴起，倡导自由 选购的理念。最大贡 献是给零售业业态注 入工业制造业的文化 要素。
长三角 珠三角
深圳 上海 北京
居民消费结构和消费水平发展阶段 必需起步发展享受
GDP 阶段
阶段描述
300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必需型 消费阶段
基本特征
吃、穿、用为主要消费内容
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的起步 型消费阶段

商业综合体商业规划方案介绍课件


04 空间布局：根据商业综合
体的空间特点，合理规划 各业态和品牌的布局，提 高商业综合体的空间利用 率和顾客体验
业态组合
01
零售业态：包 括超市、百货、
专卖店等
02
餐饮业态：包 括中西餐厅、 快餐店、咖啡
厅等
03
娱乐业态：包 括电影院、
KTV、游戏厅 等
04
服务业态：包 括银行、邮局、
旅行社等
05
商业综合体商业规划方案介绍 课件
演讲人
目录
01. 商业综合体概述 02. 商业规划方案设计 03. 商业规划方案实施 04. 商业规划方案评估
商业综合体概述
商业综合体的定义
通常包括购物中心、 写字楼、酒店、公
寓等多种业态
01
02
03
具有较高的商业价 值和社会影响力
04
商业综合体是一种 多功能、综合性的
提高居民生活品质： 商业综合体可以为 居民提供一站式的 购物、休闲、娱乐 等服务，提高居民 的生活品质。
改善城市环境：商 业综合体的建设和 运营可以改善城市 环境，提升城市形 象。
环境效益评估
节能减排：评 估商业综合体 在节能、减排 方面的效果
01
生态友好：评 估商业综合体 对周边生态环 境的影响
03
02
绿色建筑：评 估商业综合体 是否符合绿色 建筑标准
04
可持续发展： 评估商业综合 体在可持续发 展方面的表现
谢谢
项目质量管 理：制定项 目质量标准， 监控项目质 量，确保项 目质量达到 要求
项目风险管 理：识别项 目风险，制 定风险应对 措施，确保 项目顺利进 行
01
02
03
04

《商业地产招商培训》课件


以多样化、个性化、体验化为主要发展趋 势，满足消费者的不同需求。
明确项目的价值主 张，并有效地传递 给潜在客户，吸引 其合作。
招商案例分析
案例一：商业综合体招商
通过打造多样化的商业体验， 吸引不同类型的商家入驻，提 高商业综合体的吸引力。
案例二：商业街区招商
通过打造特色文化街区，吸引 年轻人群和创意品牌入驻，提 升商业街区的活力。
案例三：购物中心招商
通过引进知名品牌和举办活动， 吸引人流，提升购物中心的知 名度和销售额。
商业地产的种类
商业地产包括零售商业、办公商业、餐饮商 业等不同的种类。
商业地产的市场前景
商业地产的市场前景广阔，随着人们对消费 体验和生活品质要求的提高，商业地产将持 续发展。
招商流程和技巧
1
谈判与谈判技巧
2
掌握谈判技巧，建立良好的合作关系，
并达成互利的合作协议。
3
寻找客户
了解目标客户群体，并使用市场调研 和营销手段寻找潜在客户。
合同签订与订单落地
确保合同签订过程顺利进行，并落实 订单，确保项目顺利进行。
招商技巧
营销策略
制定切实可行的营 销策略，吸引潜对手 的优势和劣势，制 定有效的竞争策略。
客户需求分析
了解客户的需求和 偏好，根据其需求 定制个性化的招商 方案。
价值主张和 价值传递
商业地产招商的策略与创新
商业地产招商策略
根据不同项目的特点和市场需求，制定详细的招商策略，确保项目的成功。
商业地产招商创新
不断创新招商模式、营销策略和客户需求，适应市场的变化和发展。
结论
1 商业地产招商的未来展望
2 商业地产招商的发展趋势
随着经济的发展和人民生活水平的提高， 商业地产招商将持续发展。

城市商业综合体课件

多的区域。
1
业态组合和品牌策略是提升 商业综合体竞争力的重要手 段，应根据市场需求和消费
者喜好进行调整和优化。
创新和科技是商业综合体发 展的重要驱动力，应注重建 筑设计、运营管理等方面的 创新和科技运用。
面对市场竞争，商业综合体 应采取差异化定位、营销策 略创新和服务质量提升等策 略，增强自身竞争力。
品牌推广与形象塑造
01
02
03
品牌定位
建立清晰、独特的品牌定 位，与城市商业综合体的 市场定位相契合。
形象塑造
通过建筑设计、环境布局 、活动策划等方式塑造城 市商业综合体的形象，体 现其品牌特色。
传播策略
运用广告、公关、线上线 下活动等多种手段，进行 品牌推广和形象塑造。
营销策略与创新
多元化业态组合 体验式营销 数字化营销 跨界合作
消费者需求多变
消费者需求呈现多样化、个性化趋势。城市商业 综合体应关注消费者需求变化，及时调整业态组 合和市场策略。
运营成本压力
城市商业综合体运营成本较高，需要提高运营效 率以降低成本。可采用智能化技术、精细化管理 等手段提升运营效率。
城市商业综合体的可持续发展探讨
长期规划
制定城市商业综合体的长期发展规划 ，确保项目在持续发展中保持竞争力 。
特点
03
04
05
多功能性：包含多种商 业、休闲、娱乐功能， 满足消费者一站式购物 、休闲需求。
高集成度：各种设施和 服务高度集成，形成互 补与协同效应。
城市地标：往往成为城 市的标志性建筑或地标 ，代表城市形象和经济 发展水平。
城市商业综合体发展历程
起步阶段
早期的商业综合体以购物中心为主，功能相对单一。
根据目标客户群的需求，设计多元化的业态组合，如购物、餐 饮、娱乐、文化等。
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消费能力】社会消费品零售总额稳速增长，城市居民收 支比约62%， 消费观念较为开放，人民生活比较富裕
2008-2013年徐州人均可支配收入与人均消费支出
40000
25.00%
30000
13.94%
20.00% 20.39%
20000
10.70% 11.67%
12.30%
14.13%
代表项目有： ➢ 上海南京东路353广场 ➢ 徐州城置国际花园城 ➢ 徐州城置金色年华 ➢ 常州城置御水华庭 ➢ 淮安城置公园龙湾 ➢ ……
共同投资组建
开发
投 资
徐州城置金色年华
本案招商：城置·金色领地 （城置金色年华商办部分）
专注于大中华地区高品质的不动产投资公司 3
Part. 1 公司简介 Part. 2 城市概况 Part. 3 商圈概况 Part. 4 项目简介
9.43%
15.00%
11.72%
10.00%
10000
10717
9.86% 11973 13153
15012
4.62% 15705 18907 5.00%
16955 18769 20959 23881 26818 29347
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
城市居民可支配收入
5
20.25%
21.16%
4.054980667
4
3.636526529 11.54%3.024124002
3 2.2377542621.49596391
11.51%
2
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
1
5.00%
0 2008
2009
2010
2011
2012
0.00% 2013
本报告是严格保密的。
5
基汇资本·城市置业
【国民经济总量】截止2013年底，徐州市人口1008万人，GDP 总量4435.82亿元，人均GDP为5.17万元，并保持持续增长
2008-2013年徐州GDP走势
5000 4000 3000 2000
23.09% 20.72%
4435.82
4016.58
12.81%
2
基汇资本·城市置业
本案由城市置业、基汇资本、摩根士丹利共同投资开发，实力雄 厚，开发经验丰富，规模经营，多元共赢
城市置业投资控股（集团） 有限公司(Downtown Properties Holdings)
总部位于美国洛杉矶，成立于1991年， 是一家国际化专业地产投资公司，资 产遍及加州、纽约、夏威夷及北美。 产业覆盖办公大楼、酒店、高尔夫球 场滑雪度假村及高端住宅项目。
城市居民人均消费性支出
城市居民可支配收入增长率
城市居民人均消费性支出增长率
2000 1500 1000
500 0
2008-2013年徐州社会消费品零售总额
1473.61
18.73% 19.32% 1312.499
15.06%
14.94% 12.28%
700.5 805.9883956.98881141.8882
3551.65
2942.14 2118.84 2390.16
13.09% 10.44%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
1000
5.00%
0
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
GDP（亿元）
徐州增长率
2008-2013年徐州人均GDP走势
6
27.50% 5.17
私募房地产基金管理公司，2005年 正式成立，总部位于香港，基金会 共有19个股东，股东包括美国第4 大银行Wachovia及美资基金Angel、 Gordon&Co. 。
全球领先的国际性金融服务公司，业务 范围涵盖投资银行、证券、投资管理以 及财富管理。摩根士丹利在亚洲已经活 跃了超过40年，是最早进入中国的投资 银行之一。
徐州高铁新区商办综合体项目 招商手册
2014-06-17
世联行
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任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
1
Part. 1 公司简介 Part. 2 城市概况 Part. 3 商圈概况 Part. 4 项目简介
人均（万元）
人均增长率
2008-2013年徐州总人口增长走势
1020 1000
980 960 940 920
946.86
1.14% 957.61
1.60% 972.89
1008.14
990.52
0.39% 976.66
1.42%
1.78%
2.00% 1.50% 1.00% 0.50%
900
0.00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
社会消费品零售总额（亿元） 增长率 第三产业增长率
➢ 2008-2013年徐州城市居民可支配收入年增长稳速上升，消费性支出年增长缓慢增长，年平均收支比约为62%，消费观念较 为开放。
本报告是严格保密的。
4
基汇资本·城市置业
【城市属性】徐州是淮海经济区的核心，交通优势明显，经济水 平在淮海经济区举足轻重，整体经济实力处于龙头地位
城市区位 淮海经济区由鲁南，苏北，豫东，
皖北等20个地级城市及所辖范围组成， 徐州地处淮海经济圈的中心位置，区位 优势最明显，辐射范围最广
城市定位
徐州将建成以工程机械、电子为特 色的高新技术产业及化工、能源产业为 依托的区域现代制造业基地和以现代交 通枢纽为依托的区域商贸物流中心；
2008 2009 2010 2011 2012 2013
总人口
增长率
本报告是严格保密的。
➢ 徐州国民经济总量、人口与人均GDP持续6年保持 增长水平，涨幅略有波动。
➢ 截止2013年底，徐州市人口1008万人，GDP总量 4435.82亿元，人均GDP为5.17万元。
数据来源：2013年江苏省统计年鉴、2013徐州统计年鉴、徐州统 计局《2013年徐州市经济运行情况》
支柱产业
徐州2013年三次产业构成为9.7： 47.8：42.5。目前徐州已经基本形成了 机械、建材、化工、食品为四大支柱产 业；
规模以上工业企业
2012年，全市规模以上工业户数达 到2859家，实现工业总产值8882.2亿 元，同比增长27.79%，居全省第六位
数据来源：徐州市2013年统计年鉴