华润中新心万象城项目招商手册(PPT 41页)

目录****页数1.0 引言 22.0 零售概念及市场定位 22.1 零售概念大纲 22.2 市场定位 53.0 目标租户名单134.0 租务市场概况494.1 各行业的付租能力494.2 租金计算方法525.0 招商策略535.1 详细招商步骤535.2 目标租户招商过程555.3 主要租赁条件建议585.4 租金分析635.5 推广工具的选择68 附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。

最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent）租出商铺。

2.0零售概念及市场定位在二零零一年八月的「深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告」中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供“零售概念” 的建议。

考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的“零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。

2.1零售概念大纲∙深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。

随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。

但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。

∙在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。

∙在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。

整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。

∙在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔日风貎。

华润集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产超过1000亿港元。

华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域。

晒点华润万象城（专题阅读）内部经营资料！联营方式和政策篇第一条联营条件1、乙方遵守市场管理公约规定的各项内容；2、乙方经营的品牌（专题阅读）经过甲方审核，商品三证齐全，符合甲方市场定位；第二条联营期限1、联营或租赁期限暂定壹年。

2、合同期满，乙方如想续约，须于合同期满日30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后，本合同自动延续壹年。

3、乙方因特殊原因需提前终止合同，须于30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止。

第三条联营目标为维护甲方商场之信誉和利益，乙方有义务按期完成一定的销售额，并由甲方按一定比例自乙方销售额中提取联营分成。

1、甲方提成标准乙方商品所销售的货品，由甲方统一收款，甲方按17+2%（广告费）的提成比列。

2、任务指针（1）甲方给乙方下达的任务指针为(以下面积均为营业面积)：二层：80平米以上为4500元/平米/月；50—80平米为3550元/平米/月；50平米以下为2600元/平米/月；三层：80平米以上为3410元/平米/月；50—80平米为2455元/平米/月；50平米以下为1500元/平米/月；四层：80平米以上为3370元/平米/月；50—80平米为2230元/平米/月；50平米以下为1250元/平米/月；以上任务指针是对全年任务的平均数，甲方将根据市场淡旺和促销的具体情况，分解以上下达的任务；根据上述：（1）条销售任务不论打折促销或正常销售，甲方至少应按最低任务额的80%提成。

（2）考核时间甲方对乙方每月考核一次，不足一月的，按每月30天的标准，实际经营的天数考核。

（3）完成标准乙方每月实际销售额达到当月80%时，视为完成任务，甲方按实际销售额提成，不足80%时，按任务的80%提成。

华润. 万象城经营管理手册经营·管理【内部文件不可外泄】[专业商品零售企业商业管理品牌团队]华润的历史最早可以追溯到1938年「联和行」在香港成立，1948年「联和行」更名为「华润公司」。

1983年，改组为华润（集团）有限公司，总部位于香港湾仔港湾道26号华润大厦。

华润植根香港超过半个世纪，一直秉承开放进取、携手共创美好生活的理念。

经过多年的努力，华润的基业不断壮大，商誉卓越。

今天，华润集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产超过1000亿港元。

华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域。

在未来，华润集团将继续以香港为基地，积极发展在中国内地的各项主营行业，争取建立行业领导者的地位。

借助主营行业的成功，带动华润集团整体协同发展，为企业营造更大的发展空间。

华润万象城经营管理手册第一章联营方式和政策第一条联营条件1、乙方遵守市场管理公约规定的各项内容；2、乙方经营的品牌经过甲方审核，商品三证齐全，符合甲方市场定位；第二条联营期限1、联营或租赁期限暂定壹年。

2、合同期满，乙方如想续约，须于合同期满日30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后，本合同自动延续壹年。

3、乙方因特殊原因需提前终止合同，须于30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止。

第三条联营目标为维护甲方商场之信誉和利益，乙方有义务按期完成一定的销售额，并由甲方按一定比例自乙方销售额中提取联营分成。

1、甲方提成标准乙方商品所销售的货品，由甲方统一收款，甲方按17+2%（广告费）的提成比列。

2、任务指针（1）甲方给乙方下达的任务指针为(以下面积均为营业面积)：二层：80平米以上为4500元/平米/月；50—80平米为3550元/平米/月；50平米以下为2600元/平米/月；三层：80平米以上为3410元/平米/月；50—80平米为2455元/平米/月；50平米以下为1500元/平米/月；四层：80平米以上为3370元/平米/月；50—80平米为2230元/平米/月；50平米以下为1250元/平米/月；以上任务指针是对全年任务的平均数，甲方将根据市场淡旺和促销的具体情况，分解以上下达的任务；根据上述（1）条销售任务，不论打折促销或正常销售，甲方至少应按最低任务额的80%提成。

—MIXC·WENZHOU—华润置地是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，华润万象城（MIXC）是华润置地旗下顶尖商业地产品牌，享誉世界的中国都会综合体第一品牌。

中国首座万象城——深圳万象城的购物中心，已是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心。

从深圳到杭州，再到沈阳、成都……万象城的足迹已遍布全国21座，每一座已经落成的万象城，都成为所在城市的地标级综合体与时尚潮流中心。

万象城变革着每一座城市的城市格局与面貌，为每一座城市带来首屈一指的高端商业模式，更诠释着一种全新的都市化生活方式，成为标示投资价值的金色风向标。

[ 配图：华润万象城全国布局一览图]华润荣誉：2010-2012年度中央企业“业绩优秀企业”；2012年，中央企业“业绩考核A级企业”；2013年，“华润”被认定为中国驰名商标；2012年度香港绿色企业大奖；2012年度中国社会责任卓越企业，中国社会责任百强企业；2012中国企业公民论坛，获“中国最佳企业公民”奖；2013年，大连海中国、成都二十四城两项目获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2013年，成都万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”；2012年，温州万象城获“2012中国商业地产最具影响力项目”奖；2012年，沈阳万象城、大连星海湾一号两项目获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2011年，杭州万象城悦府获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2010年，深圳万象城获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2010年，深圳万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”。

华润万象城作为享誉世界的中国都会综合体第一品牌，其核心构成部分——万象城购物中心，将全球顶级生活元素尽汇一处，营造出全家庭、全天候，一站式的购物、休闲及娱乐中心，呈献无与伦比的时尚生活享受。

万象城购物中心更是众多国际大牌进入内地的首选之地，如HERMES、LV、GUCCI、PRADA、DIOR、CARTIER、ZEGNA、DOLCE&GABBANA、BURBERRY等，堪称是国际一线品牌的豪门盛会。

—MIXC·WENZHOU—华润置地是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，华润万象城（MIXC）是华润置地旗下顶尖商业地产品牌，享誉世界的中国都会综合体第一品牌。

中国首座万象城——深圳万象城的购物中心，已是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心。

从深圳到杭州，再到沈阳、成都……万象城的足迹已遍布全国21座，每一座已经落成的万象城，都成为所在城市的地标级综合体与时尚潮流中心。

万象城变革着每一座城市的城市格局与面貌，为每一座城市带来首屈一指的高端商业模式，更诠释着一种全新的都市化生活方式，成为标示投资价值的金色风向标。

[ 配图：华润万象城全国布局一览图]华润荣誉：2010-2012年度中央企业“业绩优秀企业”；2012年，中央企业“业绩考核A级企业”；2013年，“华润”被认定为中国驰名商标；2012年度香港绿色企业大奖；2012年度中国社会责任卓越企业，中国社会责任百强企业；2012中国企业公民论坛，获“中国最佳企业公民”奖；2013年，大连海中国、成都二十四城两项目获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2013年，成都万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”；2012年，温州万象城获“2012中国商业地产最具影响力项目”奖；2012年，沈阳万象城、大连星海湾一号两项目获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2011年，杭州万象城悦府获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2010年，深圳万象城获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2010年，深圳万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”。

华润万象城作为享誉世界的中国都会综合体第一品牌，其核心构成部分——万象城购物中心，将全球顶级生活元素尽汇一处，营造出全家庭、全天候，一站式的购物、休闲及娱乐中心，呈献无与伦比的时尚生活享受。

万象城购物中心更是众多国际大牌进入内地的首选之地，如HERMES、LV、GUCCI、PRADA、DIOR、CARTIER、ZEGNA、DOLCE&GABBANA、BURBERRY等，堪称是国际一线品牌的豪门盛会。