市场运营方案模板

便后续商务合作业务开展
正文 . Part 2
推广策略
首批用户积累
PC端 （网站）
移动端 （APP、M站）
线上投放
线上投放
线下地推
搜索投放
搜索投放
线下活动
门户网站品牌 PR稿
应用商店上架
垂直媒体PR稿
APP换量
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人
市生
运 营
场概
述
策
略
初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通过 市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段
推广策略
广泛推广
线上推广
线下推广
PC端
移动端
移动端
线下商务 线下媒体
合作
投放
前端推广
后端优化
广告平台 线下活动
社区媒体
渠道推广
搜索推广
新媒体推 广
线上商务 合作
专题
SEM
ຫໍສະໝຸດ Baidu
垂直类媒 体
SEM
微信公众 号活动
活动
网盟
门户类媒 体
网盟
微博活动
SEO
运营商商 店
泛流量
其他类搜 索产品
BBS类投放
自有BBS维 第三方商
生
客；目前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投
端概
放为主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争
述
优势
劣势
获客速度快，效果立竿见影，获客成本 中等，用户属性相对较好，有益于后期 转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠 道
操作难度极高，媒体属性不同调整策略 也不同，人工成本高，总体消费高，停 止投入后产出也立即停止，量级不够的 话获客成本会增加
劣势
花费高，见效慢，无法直接带来获客或 直接提升转化，对用户数据及收益没有 直接帮助
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人
生
泛
端概
述
流
量
PC
分析 泛流量通常是以直接或间接导入的方式，获得大量访客，
主要目的是迅速获客
优势
迅速、直接大量获客，ROI（投资回报 率）相对稳定，操作难度低
劣势
获客成本较高，流量纯净度难以保证， 留存率及后续转化率较低，停止投入后 产出也立即停止
优势
劣势
一般P2P公司只做品专投放，品专有极 强的品牌回收率，最大限度降低用户流 失，不过品专花费较高
其他产品也有一些ROI比较好，获客成 本中等的，例如百度财富等，但是没有 特别优质的渠道
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人
生
后 端
端概
述
优
化
PC
分析 整体来讲，后端优化主要是为了获得注册用户之后的后续转化，
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移
动
广
端
告
平
台
广告平台
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分析 优势
常见的广告平台有Admob、多盟、友盟、 微云、有米、亿动等，随着移动端广告商 业模式的变革而渐渐走向没落，由绩效类 广告向品牌类广告
起量快，用户属性相对纯净，效果较为稳 定
劣势
媒体维护成本高，消费高，市场占有率逐 渐降低，量级变小
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人
生
端概
网
述
盟
PC
分析 常规投放网盟有百度网盟、360网盟、广点通、新浪粉丝通、新
浪扶翼等，主要目的是获客；一般采取网站+关键词双重定位的方式，竞 争激烈程度一般
优势
劣势
获客速度快，获客成本中等，与SEM类 似，获客属性较好，后续转化好，收益 稳定，竞争不像SEM那么激烈
目录页
准备阶段
首批用户积累
网之翼
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广泛推广
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产品上线
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人
市生
运 营
场概
述
策
略
此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整， 并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG
初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差 确定业务模式后，初步确定与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以
操作难度极高，一般是由做SEM的团队 一并操盘，总体消费高，停止投入后也 是停止产出
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人
其生
他 类
端概
述
搜
索
产
品
PC
分析 常见的搜索产品有百度品专、凤巢图文、百度财富、百度矩阵、
百度直达号、360品专、360日出、360比翼、猜你喜欢、搜狗品专、搜 狗皇冠子链接等，种类繁杂，效果不一
这一过程比较复杂，活动和专题是通过返利、聚合等方式刺激投资
优势
流程优化从产品上以最优的方式提升用 户体验，避免用户因流程或环节不畅通 而产生流失
劣势
SEO是为了获取较好的自然流量，优化 网站内容，提升网站权重
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人
市生
运 营
场概
述
策
略
以上为PC端的推广渠道分析，PC端目前仍是P2P行业的主要入口，除了 个别P2P公司外，绝大多数公司还是比较注重PC端推广，主要由于用户 群体还是习惯于在PC端完成投资行为，且PC端展示的内容也更全面更丰 富 移动端也渐渐被越来越多的公司所看重，各个公司基本都有自己的APP， 但是大力推广的很少；P2P公司的APP都是垂直的，而非泛应用，所以 APP的用户基本都是PC端的用户转移过去；预计15年用户习惯将发生一 定量的偏移，移动端业务被持续看好 以下是移动端的推广渠道分析
护
店
流程优化
社交平台 推广
积分墙推 广
手机厂商 行货店面 水货刷机
平面媒体 交通媒体
APP换量
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PC
&
人
门 户 媒
生
端概
体
述
垂 直 媒 体
分析 门户类媒体及垂直类媒体以PR稿和报道类为主，主要目的
是塑造品牌口碑
优势
曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台 口碑及可信度，操作难度低
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PC
BBS
人 生
端概
述
类 投
放
分析 分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑
优势 成本较低，操作难度中等
劣势
通常情况下获客量较少，收益不稳定， 需要长期维护，人工成本高
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PC
SEM
人
分析 常规投放的搜索门户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获
此阶段中，地推是主要的获客手段，地推在这一环节中至关重要，能够 迅速积累用户，获客成本较低，后期转化量一般，可通过后续活动提高 转化量
P2P行业线上投放竞争激烈，获客成本较高，很难找到优质渠道；但获 客属性相对好，后续转化较高，在此阶段如果大量投放，极有可能由于 产品不完善导致优质用户流失
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PC
&
人
微生
博 端概
微
述
信
活
动
分析 微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维
护品牌形象及品牌公关
优势
成本较低，如果活动较好，结合SNS极 强的传播性，可以迅速大量获客，提升 品牌形象
劣势
操作难度高，好的新媒体营销比较困难， 收益不稳定，更新频率快，需要长期维 护，人工成本高