国际市场营销第8章 国际市场进入战略 习题

1.解释下列概念：国际市场营销调研：国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。

文案调研：文案调研方式是指从各种文书档案中检索出有用的信息资料，再加以分析判断确定国际市场营销策略的一种以收集第二手资料为主的调研方式。

实地调研：实地调研是指市场调研信息资料直接来源于国际市场，从而取得第一手资料的调研方式。

问卷调查：问卷调查是将设计好的问卷寄给被调查者，请其回答后寄回以获取信息资料。

抽样调查：这是从调查对象的总体中按随机原则抽取一部分单位作为样本，对样本进行观测和调查，并以所观测和调查的样本指标推断或推算总体指标的一种非全面调查方法。

二手信息资料：第二手资料包括联合国、各国（地区）政府、贸易协会及其他组织公布的资料，企业内部记录和报告以及从各种渠道得到的间接资料。

第一手信息资料：是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。

询问法：指采取询问方式向具有代表性的被调查者了解情况，从而获取原始信息资料的一种方法。

观察法：指由调研人员直接到现场，通过工具、机器或直观方法，观察被调查者的行动和表情，收集原始资料。

实验法：指在一定的小范围市场（样本空间）内，对某一购买行为进行实验性的统计性观察，从而了解其因果关系的一种重要方法。

2.国际市场营销调研主要包括哪些内容？答：国际市场营销环境调研：国际自然环境；人口资源；国民收入；各国社会和文化；国际政治环境；国际经济环境。

国际市场的消费者调研：消费者调研；消费量调研。

国际市场营销组合因素调研：国际市场营销的产品信息调研；国际市场营销的价格信息调研；国际市场营销的分销渠道信息调研；国际市场营销的促销信息调研；国际市场营销的竞争信息调研。

3.如何设计一个完整的国际市场营销调研方案？答：确定市场调研目的与市场调研类型；确定国际市场调研范围；拟定调研项目；确定资料来源和整理资料；撰写市场调研报告。

国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。

3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。

#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。

国际市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于：A. 产品差异B. 价格策略C. 促销手段D. 市场环境的复杂性答案：D2. 以下哪项不是国际市场营销的障碍？A. 文化差异B. 政治风险C. 技术标准D. 产品同质化答案：D3. 跨国公司在进行国际市场营销时，通常采用的策略是：A. 标准化B. 定制化C. 混合型D. 无策略答案：C4. 国际市场营销中，产品生命周期理论主要用于：A. 产品定价B. 产品推广C. 产品定位D. 产品创新5. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济因素B. 社会文化因素C. 技术因素D. 竞争对手答案：D6. 国际市场营销中，以下哪种货币风险管理策略最为保守？A. 远期合约B. 货币期权C. 货币互换D. 货币期货答案：A7. 以下哪个不是国际市场营销的定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 市场导向定价D. 成本加成定价答案：C8. 国际市场营销中，以下哪种促销方式最不依赖于当地文化？A. 广告B. 公共关系C. 个人销售D. 销售促进答案：D9. 国际市场营销中，以下哪种市场进入策略风险最低？B. 许可经营C. 特许经营D. 直接投资答案：A10. 在国际市场营销中，以下哪种市场调研方法最直接？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些因素属于微观环境分析？A. 供应商B. 顾客C. 竞争对手D. 政府答案：ABC2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD3. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响产品定价？A. 成本B. 竞争C. 消费者感知价值D. 货币汇率答案：ABCD4. 国际市场营销中，以下哪些策略属于市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务创新答案：ACD5. 在国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略的选择？A. 目标市场文化B. 产品生命周期阶段C. 市场竞争激烈程度D. 法律法规限制答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销中文化差异对产品推广的影响。

第一章1、国际市场营销学：就是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动得国际企业经营管理得科学。

2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学得区别与联系就是什么?答：国际市场营销学与市场营销学得关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界得扩大区别:①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销得难度更大国际市场营销与国际贸易得联系与区别联系：①国际贸易就是国际市场营销得先导.②企业得国际市场营销就是国际贸易得一部分.区别:①经营主体不同②商品得流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益得信息来源不同⑤国际市场营销活动得作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销得动因就是什么?答:⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品得生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本得追求⑸对东道国丰富与廉价资源得吸引⑹本国政府得支持与鼓励⑺东道国市场环境与基础设施条件得吸引4、国际市场营销得发展过程就是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场得研究内容有哪些？答:研究对象:国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场得选择、国际市场得调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。

第二章1、国际政治环境：就是指东道国直接或间接影响与制约国际市场营销得各种政治因素得集合,其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策与政治风险.２、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动得法律主要有国内法律国际法律与东道国法律构成了国际法律环境.３、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSＩ）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好得企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端得解决途径有哪些？答：(1）协商：就是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协得基础上，依据相关法律与合同条款得规定,达成各方都能接受得解决方案。

工程八参考答案
【知识测验】一、名词解释
1. 国际分销渠道：国际分销渠道(International Distribution
Channels)是指国际市场营销中商品的流通渠道，是由生产商向国外消费者或用户转移产品或劳务所经过的通道。

2.出口经销商：出口经销商是指经营出口业务,在本国市场上买进产品再将
产品销往国外的贸易企业。

出口经销商自主经营，自筹资金，自备仓库，自担风险。

3.国际标准化分销渠道：国际标准化分销渠道是指国际营销企业的产品进入
不同的目标市场国都采用相同的分销渠道，如使用相同宽度和长度的渠道销售本企业产品。

二、填空题L中间商、消费者2.国外目标市场国3.直接渠道
4•广泛分销5.经济性目标、安全性目标、灵活性目标、方便性目标三、单项选择题
1. A
2.B
3.C
4. D
5. D四、多项选择题
1. AB
2. ABCDE
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD.
五、判断题.正确
1.错误.正确
2.正确.正确。

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

10.国际市场进入策略的选择与企业的发展阶段无关，只与市场环境有关。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析比较直接出口、间接出口和跨国直接投资这三种国际市场进入策略的优缺点，并结合具体案例说明企业在选择进入策略时应考虑的主要因素。
2.描述企业在国际市场进行品牌国际化时可能面临的主要挑战，并提出相应的解决策略。
8. √
9. √
10. ×
五、主观题（参考）
1.直接出口优点：简单、风险低；缺点：控制力弱。间接出口优点：成本低、风险小；缺点：渠道依赖。直接投资优点：控制力强、利润率高；缺点：风险高、成本大。选择策略考虑因素：市场潜力、风险、企业资源、产品特性等。
2.挑战：文化差异、品牌认知度低、法律障碍。解决策略：本地化、合作、长期品牌建设、合规管理。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在国际市场进入策略中，直接投资通常风险最高，但控制力也最强。（）
2.出口进入模式适用于所有类型的产品，无论产品是否需要本地化。（）
3.国际贸易中的汇率风险只会影响出口企业，不会影响进口企业。（）
4.在国际市场进入策略中，文化差异是影响企业成功与否的最重要因素。（）
5.电子商务平台对于所有类型的企业都是进入国际市场的有效方式。（）
6.在国际贸易中，采用FOB条款时，卖方负责运输至目的港口的费用和风险。（）
7.企业在国际市场中的税收策略不需要考虑国际税收协定的影响。（）
8.品牌国际化是市场渗透策略的一部分，主要通过广告宣传来实现。（）
9.在国际市场进入策略中，绿地投资是指企业在一个全新的市场中建立全新的业务。（）
4.企业在选择国际市场进入策略时，需要考虑的宏观环境因素包括经济、政治、法律和文化等因素，其中______是影响企业进入国际市场的重要政治因素。（）

第8章企业国际化战略一、判断题1·跨国经营的主体是跨国企业。

答:正确2·跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。

答:正确3·20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。

答:正确4·企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。

答:正确5·很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。

答:正确6·本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。

答:错误7·因为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。

答:错误8·企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。

答:正确9·追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。

答:错误10·新产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。

答:错误11·企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。

答:正确12·企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。

答:正确13·在迈克尔·波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。

答:正确14·在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。

答:错误15·很多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。

答: 正确16·沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。

答:正确17·与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。

答:错误18·由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。

《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1．A 2．D 3．C 4．B 5．B6．C 7．D 8．A 9．D 10．B11．D 12．B 13．A 14．C 15．A二、简答题1．答：国际市场营销(International Marketing)简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。

2．答：一、拓宽企业的生存和发展空间，增强企业活力；二、外向型经济发展的需要；三、国外营销环境的吸引力；四、规避国际贸易壁垒的需要；五、利用外国资源、参与国际分工；六、接近市场，使产品更加适销对路；七、实现规模经济的需要。

3．答：企业遇到环境威胁时，一般有三种选择：一是抵抗，即设法限制或扭转不利因素的发展；二是减轻，即努力降低威胁的严重性；三是回避，即主动转移到较有利的其他市场。

4．答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。

5．答：各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。

②对广告的内容及真实性的限制。

③对于广告媒体的限制。

④对广告对象的限制。

⑤对广告时间的限制。

⑥对于广告税收的规定。

6．答：非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。

7．答：技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面：1．对需求的影响。

2．对产品策略的影响。

3．对交易方式的影响。

4．对营销管理的影响。

5．对竞争战略的影响。

8．答：马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次，即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。

9．答：1．确认需要、产生购买动机阶段。

国际市场营销战略考试试题一、选择题（每题10分，共50分）1.国际市场营销战略是指企业在国际市场中实施的战略计划和措施，其目标是（）。

a. 提升国内市场占有率b. 开拓新的国际市场c. 提高产品质量d. 降低成本2.在国际市场定位策略中，根据产品差异性程度和市场需求差异性程度的不同，可以分为（）。

a. 单一市场战略和细分市场战略b. 宽泛市场战略和细分市场战略c. 整体市场战略和细分市场战略d. 细分市场战略和专业市场战略3.以下哪项不是国际市场开拓的方式？a. 跨国并购b. 联盟与合作c. 相对市场研究d. 直接投资4.国际市场调研的步骤包括（）。

a. 控制环境、收集信息、分析数据、制定战略b. 收集信息、分析数据、制定战略、实施计划c. 制定战略、实施计划、控制环境、收集信息d. 实施计划、控制环境、收集信息、分析数据5.国际市场推广策略的组成部分包括（）。

a. 产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略b. 产品策略、人力资源策略、渠道策略、推广策略c. 产品策略、价格策略、人力资源策略、推广策略d. 产品策略、价格策略、渠道策略、人力资源策略二、简答题（每题20分，共60分）1.请简要阐述国际市场营销战略的重要性，并给出一个企业实施国际市场营销战略的例子。

国际市场营销战略对企业具有重要意义。

首先，实施国际市场营销战略可以开拓新的市场，扩大企业的规模和影响力。

其次，国际市场营销战略可以帮助企业提高产品的竞争力，通过了解不同国家和地区的市场需求，针对性地进行产品定制和创新。

最后，国际市场营销战略可以提供跨国合作和并购的机会，使企业在国际市场中获得更多资源和渠道。

举个例子，中国手机生产企业小米公司就通过实施国际市场营销战略取得了很大成功。

小米公司在国际市场中采取了差异化定位策略，提供性价比高的产品，并且积极扩大品牌的知名度和影响力。

同时，小米公司也与其他国际公司进行合作，通过跨国合作和并购，获取了更多的资源和市场份额。

《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。

国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。

（2）不同点。

①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。

2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。

②追逐竞争对手。

③锻炼竞争能力。

④延长产品生命周期，发挥竞争优势。

（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。

②利用劳动力资源。

③获取技术资源。

④赢取信息资源。

（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。

②利用资源优势，获得更大利润。

③利用优惠政策，获得更大利润。

同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。

国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。

3.试区别国营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国营销。

国营销是指国市场为企业唯一的经营围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国消费者、国供应商、国竞争者。

其公司在国从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。

（2）出口营销。

出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。

但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。

这是企业进入国际市场的第一阶段。

其目标市场是国外市场，企业在国生产产品到国外销售，满足国外市场需求。

在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。

同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。

任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。

3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。

对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。

而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。

任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。

2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。

实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。

观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。

其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。

2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。

第 8 章国际市场进入战略习题一、选择题1. 国际特许经营的优势包括：特许经营方能够在实行集中控制的同时保持较小规模；可以实现在较小资金投入下的高速增长，同时规避了自身的风险；以及（）。

A. 往往更容易开拓新的业务B. 本身所必须处理的员工问题相对较少C. 每个加盟店都会努力提高业绩D. 三个选项都对2. 特许经营的不足之处包括：如果加盟店的业务发展顺利，部分加盟者会逐渐产生一种独立感，从而导致产生离异心理，或向特许经营方提出更有利于自己的要求。

更有甚者，加盟店可能自立门户，成为自己的业务劲敌；还有（）。

A. 特许经营方和加盟者之间的沟通困难，特许经营方不可能随时了解加盟店的状况并提供有益的帮助B. 如果加盟店从事的是局部特许经营权业务，两种业务可能产生摩擦，给特许经营业务带来损害C. 如果加盟者以总收入的一定百分比支付特许经营权的使用费，他可能不愿意彻底披露自己的总收入D. 以上三项都是3. 3. 通常一个企业通过出口来测试市场，进而采用其他战略来维持并扩展市场。

并帮助企业获取经验，为未来采取其他战略，进一步对外扩张积累经验。

这是因为（）。

A. 出口承担着国外环境最低限度的政治和其他风险B. 出口承担着国外环境最大限度的政治和其他风险C. 出口不用承担国外环境的政治和其他风险D. 出口承担着国外环境一般水平限度的政治和其他风险4. 进入外国市场时，许可证模式之所以流行，原因在于它几乎不含付现成本。

公司在获得知识产权许可证时，已经发生了相关费用；因此，通过许可证协议获得的收入经常直接进入公司的财务收入。

许可证模式还允许公司利用外国生产的地区优势，而且（）承担所有权，管理或投资责任。

A. 必须B. 不必C. 要一定程度D. 要全部5. ( )模式是指公司将其多数或全部的制造需要外包给其他公司。

当地方市场较小，出口进入受阻，无法被许可进入时，这种方式常常成为首选。

A. 管理合同B. FDIC. 合约制造D. 战略联盟6. ( )是指一个企业将其产品卖给国内消费者，而该买主又将该产品以原始或其他形式出口，无论是以原始的还是变化的形式。

第8章国际市场进入战略习题参考答案
一、选择题
1．D 2. D 3. A 4. B 5. C
6．B 7. B 8. A 9. A 10. D
二、是非判断题
1.对
2.错
3.错
4.错
5.对
6.错
7.对
8.对
9.对
10.对
三、案例分析
（一）
1你作为一家管理咨询公司要给出什么样的解决方案？
解决方案要点
（1）提供外国药品及化妆品进入中国市场的相关政策；
（2）提供中国市场药品及化妆品市场的状况及竞争情况分析；
（3）提供中国市场调研成果；
（4）提供中国市场分销商、零售商、媒体、广告、终端、进口税收、销售税收、企业所得税收等的相关信息；
（5）提供客户公司产品在中国市场的竞争能力分析；
（6）提供客户公司产品进入中国的策略及其步骤。

（二）
请评价案例中的事件，改善中国对非援助与投资方式，你能提出什么样的建议？
（1）对非洲投资暴露出的一个问题是，相关政策仍只是基本的纲要，尚缺乏具体的实施细则与标准，实施过程中也还缺少信息公开、公众参与方面的考虑，实施效果欠佳。

（2）中国曾是世界上一个主要的国际受援国，因此，自身经验的总结与思考对中国的对外援助也非常重要。

妥善利用国际援助来解决教育、基础设施、减贫、饮用水安全等方面的问题是十分必要的。

（3）在经济对外开放的过程中如何保护本土经济的同时要保护好进入国环境；片面注重经济增长会对环境及社会带来什么不良影响。

（4）此外，中国还应以更开放的态度来讨论所产生的影响，要尊重非洲文化，关心非洲人民利益，对于他们失去的原有生活环境要有必要的补偿，要提高当地人生活水平。

国际市场习题参考答案2021年2月10日学习情境一走进国际市场营销 (3)学习情境二分析国际营销环境 (6)学习情境三组织国际营销调研 (12)学习情境四进行国际市场定位 (16)学习情境五制定国际营销产品策略 (21)学习情境六制定国际营销价格策略 (25)学习情境七实施国际分销策略 (28)学习情境八实施国际促销策略 (32)学习情境九国际市场营销组织与控制 (35)参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题1.试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。

答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。

（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。

2.试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。

答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销一出口营销一国际巾场营销一多国营销一全球营销。

从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。

3.试述几种国际市场营销观念的区别。

答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。

（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。

（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。

（3）销售观念。

销售观念是一种以产品销售为中心的观念。

它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。

（4）市场营销观念。

市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。

它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。

（5）社会营销观念。

国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场环境2. 在国际市场营销中，以下哪个因素不属于文化环境的范畴？（）A. 语言B. 宗教C. 法律D. 教育3. 以下哪项不是国际市场进入策略？（）A. 出口B. 许可经营C. 直接投资D. 合资企业4. 国际市场营销中，产品适应性策略通常指的是（）。

A. 产品标准化B. 产品本地化C. 产品创新D. 产品多样化5. 国际市场营销中的定价策略通常需要考虑的因素不包括（）。

A. 成本C. 消费者需求D. 政府政策二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境因素包括（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境2. 下列哪些是国际市场营销中的产品策略？（）A. 产品定位B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品生命周期3. 国际市场推广的渠道包括（）。

A. 直接销售B. 代理商C. 经销商D. 电子营销4. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响促销策略的选择？（）A. 目标市场B. 产品特性C. 竞争对手D. 促销预算5. 在国际市场营销中，以下哪些是常见的市场调研方法？（）A. 问卷调查C. 深度访谈D. 焦点小组讨论三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

2. 描述国际市场营销中文化环境对企业策略的影响。

3. 阐述国际市场进入策略的选择对企业的影响。

4. 讨论国际市场营销中产品适应性策略的重要性。

四、案例分析题（15分）某中国家电企业计划进入欧洲市场，考虑到文化差异、消费者偏好和当地法律法规等因素，请分析该企业在国际市场营销策略中应考虑的关键因素，并提出相应的建议。

五、论述题（20分）论述国际市场营销中品牌国际化的策略及其对企业长远发展的意义。

参考答案：一、单项选择题1. D2. C3. C4. B5. D二、多项选择题1. ABCD2. ABC3. ABCD4. ABCD5. ABCD三、简答题1. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的不同，包括文化、法律、经济和政治环境等方面的差异，以及这些差异对企业策略的影响。

编号题目 答案1 一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ ）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略ACE2 根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ ）A．出口进入模式B．进口进入模式C．合同进入模式D．投资进入模式E．合作进入模式ACD3 国际营销与国内营销的区别主要在于（）A．市场营销环境的不同B．营销者看待问题的视野不同C．经营的产品不同 D．市场营销管理的难度不同E．对营销人员的能力结构要求不同ABDE4 选择国际市场进入模式主要考虑的因素包括（ ）A目标国家的市场因素 B目标国家的环境因素 C目标国家的生产因素 D国内因素E企业产品因素 ABCD E5 国际营销的法律环境包括（ ）A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同ABD6 国际促销组合的四种主要方式是（ ）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会ABCD7 下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ ）。

A．利用国外经销商或代理。

ABCEB．将产品卖给国外企业驻本国采购处。

C．设立国外营销子公司D．特许经营E．设立国外办事处8 国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是（ ）。

A.社会生活服务设施B.通讯状况C.市场规模D.财政金融政策E.能源供应CD9 通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：（ ）A.真实可靠性B.时效性强C.调研费用低D.覆盖面广E.针对性强ABE10 消费者市场常用的细分标准有（ ）。

A.人口因素B.地理因素C.组织因素D.心理因素E.行为因素ABDE11 在国际市场上，最常见的经销商有（ ）。

A.经纪人B.批发商C.厂商出口代理人D.国外代理人E.国际贸易公司BE12 人员推销在（ ）方面明显优于其他促销方式。

A.接近顾客B.提示产品C.促进购买行动D.针对性E.灵活性 ABCD E13 影响国际市场价格的主要因素有（ ）。