博思堂专案-博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108PPT-2007年

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博思堂创意部案例介绍PPT课件

You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有：产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案例解剖（一）
长沙山水芙蓉国际新城
山水芙蓉 - 国际新城项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等

博思堂中海地产品牌战略ppt

品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网站等网络平台，投放精准的广告，吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响，需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系，提高品牌知名度和美誉度。

博思堂地产品牌推广方案分析(ppt 90页)

形象广告
之一：专业篇
御景台
实力和勇气的表证
之一：形象篇
顺弛久华里
一个概念的提升和一个产品的飞跃
汽车篇
儿童篇
演奏篇
山水芙蓉国际新城
不是神话的神化
OTHER
客户：建设控股宝珠花园负责人：刘燕/汤东清成员：文案--范志明/张英设计师--郑智宏
未曾面世的
2000年万科四季花城平面广告（第二期预售）
2000年万科四季花城平面广告（第二期正式发售）
第四阶段：第三期公开发售
2000年万科四季花城平面广告（第三期正式发售）
2000年万科四季花城平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
第五阶段：第四期形象篇
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
博思堂地产品牌推广
博思堂brthidea广告 2001年01月
四季花城
为万科地产打造第一品牌
第一阶段：内部认购期
2000年万科四季花城平面广告（预售期）
2000年万科四季花城平面广告（预售期）
二阶段：第一期公开发售
第二阶段：第一期公开发售
2000年万科四季花城平面广告（第二期预售）
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行

博思堂整合策略创意提案(PPT 90张)

[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[小户型买来自己用]
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资而购买“小户型”。
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
二、探寻天下大势
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
北京
以炫特区、GOGO、SOLO、蜂鸟社区为代表从概念到空间到表现追求极致创意指数：★★★★★
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[低月供吸引买房人]
被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200 元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占 22.08%。
5、思想延伸：态度决定一切/理想在路上善于肯定自己比财富更重要
口号：
相信自己是对的
积极向上/永不妥协的生活态度/充满观点的人生
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
备选命名：
『视觉联邦』
（vision commonwealth）
『前进基因』
（progress DNA）
『二十多岁』
（T w e n t I e s ）
调查方式：新浪网在线调查
调查人数：10167人
调查时间：2003年5月10日公布时间：2003年6月13日
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房]
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。

博思堂佳湖花园调整攻击执行计划

[ 攻击议程 ] * 10月19日 Am 10:00 – 10:30 政府专家介绍规划理念及规划功能定位；
10:30- 11:30 各专家发言
11:30
研讨会结束
PPT文档演模板
2002.6月
博思堂佳湖花园调整攻击执行计划
（3）、新闻媒介攻击执行
春城晚报
10月27日整版彩色
主题：昆明地产新时代 + 佳湖中央商业区专家研讨会 + 各专家的图片及精彩发言
攻击方式：借助现场的眼见为实所产生的震撼力再次攻击市场；攻击主题：* 昆明地产的质变：眼见为实的信赖感；
中林佳湖新奇迹； * 昆明地产的质变：卖给消费者的是房子，还是生活；
中林佳湖热销启示录；
PPT文档演模板
2002.6月
博思堂佳湖花园调整攻击执行计划
七、第四攻击阶段市场攻击
第14打击点时间：2003年10月攻击点：决战前现场准备第15打击点时间：2003年10月攻击点：现场实景攻击第16打击点时间：2004年5月攻击点：社区人文攻击
第3攻击阶段：开盘正式攻击
* 时间：2003年3月-9月 * 攻击核心：现场实景打击
第4攻击阶段：决战攻击
中林地产佳湖花园整合市场攻击布局
* 时间：2003年10月-2004年5月 * 攻击核心：实景生活方式
PPT文档演模板
2002.6月
博思堂佳湖花园调整攻击执行计划
二、第一阶段市场攻击
第1攻击点 * 展示厅借势
2、功能：整个佳湖新区统一规划中央配套，商业、休闲、运动、健康集中统一；
3、概念：昆明地产规划启动世界先进概念：政府先规划配套，再让发展商开发住宅；昆明地产新时代：政府的力量；政府地产的三赢时代：社会赢、消费者赢、发展商赢；

【商业地产-PPT】博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108PPT-2007年

2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。中国最典型5个别墅代表：
深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤；
郑迎九任别墅论坛主持。
“ 中国别墅高峰论坛 ”
* 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳，其至少应该在全国都要具有非常高的品牌知名度，就如香蜜湖水榭花都是全国发展商的参观样板，我们同样需要成为全国的别墅样板；
2006年10月17日。深国投地产。
《论十大关系》。
提出“梅林水榭花都”的战略建议。
关键词
“ 战略核心：市场地位 ”
超越1：香蜜湖水榭花都
*创造了非常多市场奇迹，赢得了市场排名第1殊荣；
超越2：圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌；
超越3：华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央
* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅，也是全新的尝试；
No.7
[ 论名称的名称市场地位 ]
“ 梅林水榭花都不能用 ”
判断理由：
1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一； 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻，我们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭花都 ” ；
* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户的积累点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而，水榭山的客户积累是从5月开始；

博思堂地产广告策划培训资料及案例解析_OK

1、现楼
1、户型不适合
2、国际金块奖
2、价格太高
翠海花园
1、现楼
1、振业品牌不足
2、视野较好
2、密度大
景煜花园
1、弧性规划较好
1、位置在最后
2、植物公园旁
2、发展商品牌不足
鸿荣源地产
1、工程质量较好
1、宝安领导品牌，高品质楼盘缺少经验。
2、推广力度强
2、成本太高
万科温馨家园 1、万科地产品牌
1、位置太差
翠海花园景煜花园鸿荣源地产
宏浩花园
香榭里花园东海二期
华龙花园
俊景豪苑
红荔路
深南路（北京国际花园）
2000.8.28
22
竞争对手的优势与不足
项目
优势
不足
东海二期
1、现楼
1、农科中心，非直接香蜜湖景观。
2、庭院环境好
2、价格较高
3、建筑个性强
3、密度太大
4、国家3A住宅
4、管理费太高
香榭里花园
7
整合推广构架
第一部分：深圳未来的竞争局势第二部分：市场攻击布局第三部分：市场攻击战术
2000.8.28
8
第一部分：深圳未来的竞争局势
深圳地产未来竞争局势
1、深圳地产的趋势 2、深圳市场兵力布局 3、中心区区域兵力布局 4、香蜜湖地带兵力布局 5、华龙花园兵力优势
2000.8.28
9
一、深圳地产的趋势
特点：击穿市场
2000.8.28
4
策划是什么？
策划：策，竹简；划，戈与刀两种兵器。
策划，纸上谈兵。
其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早
已有之。

博思堂—深圳宝安公园家整合攻击执行计划35页PPT

博思堂—深圳宝安公园家整合攻击执
行计划
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
35

博思堂-深圳深国投梅林水榭花都_市场攻击战略-108PPT-2007年

* 因而，水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过，其需要全新的营销展示，2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概念，4D空间的概念展厅，正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅，
也是全新的尝试；
No.7 [ 论名称的名称市场地位 ]
“ 梅林水榭花都不能用 ”
判断理由：
1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目，因而，在龙华如此近的区域，不可能出现2个水榭花都；如果2号地不取名“水榭花都”，1号地取水榭花都战略不统一；
No.1 [ 论梅林水榭花都的市场地位 ]
“ 颠峰之后的从容 ”
* 继香蜜湖水榭花都之后，梅林水榭花都再次颠峰突破。
“ 依然No.1 ”
* “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目，因而，我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌优势，让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花都颠峰作品”上，再一次实现颠峰超越，再一次展现颠峰之后的优雅从容；
* 9月是房地产下半年最大的节点，金9银10是客户实质性积累最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从9月份正式开始；
深国投水榭山 2007年9月事件攻击点
主题：“深国投地产模式新闻发布会”
方式：以建设部房地产报联合举行深国投地产模式新闻发布会，从战略的高度形成水榭山的市场地位，从而形成市场的关注度；
“ 新闻发布会 ”
* 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌，因而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在市场非常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必然价值的市场地位；
* 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色，其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪宅”法
* 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则；

博思堂内部培训资料-策略整合

第1重策略：四大策略宝典[18点穴功]1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、商业：星河湾5、教育：蔚蓝海岸6、交通：碧桂园7、会所：东海花园8、物管:中海物业9、规划：阳光棕榈滩10、环境：硅谷别墅11、平面：世纪村12、立面：东海花园13、小品：华桥城14、大门：四季花城15、广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀]第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是与社区业主的交流；④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。

⑨、最好的方式是建立策略库2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”正式开盘2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件21、现场包装–引导进入+工地的感染力2、卖场包装–售楼处的亲和力3、样板间包装–样板间的熟悉力4、媒介计划–信息和概念的传递5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点]刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。

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* 水榭山的领袖品牌地位并不是在2007年形成的，其是在福龙路开通的2006年底形成的，因而，我们需要领袖品牌的话语权，需要成为龙华区域别墅的代表；
深国投水榭山 2007年5月事件攻击点
主题：“ 龙起论坛 ” + “福龙封杀”
方式：其1通过福龙路的开通，联动特区报及龙华地产商举办“龙起论坛”，我们需要的是排名第1的话语权；其2封杀福龙路核心点户外，我们需要抢先封杀整个龙华的领袖品牌话语权；
深国投水榭山 2007年5月事件攻击点
主题：“深国投水榭山概念展厅”
方式：以全新的概念展厅成为深圳房地产亮点，从首率先业界作为突破点，进而形成整个社会的事件关注点；
关键词
2007年4月> 5月
“ 市场启动点 ”
* 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月是房地产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年地产的核心关注点；
深国投水榭山 2007年3月事件攻击点
主题：“ 深国投水榭山颠峰亦从容 ”户外
方式：3月需要全新的形象，机场、深南路、福龙路、梅林关4点同时控制，以全面封杀深圳市场，形成市场的关注力；
关键词
2006年11月> 2007年3月
“ 领袖话语权 ”
* 2006年11月，福龙路的全面开通，成为龙华2线关最大的市场节点，其将同99年的滨海大道一样，成为改变整个深圳地产格局的一战；
* 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则；
[ 水榭山报纸方案 ]
No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ]
关键词
2007年12月> 2008年1月
“ 事实胜于雄辩 ”
战略纲要 [ 深国投水榭山10大战略关系 ]
* 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的房交会并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相，从而形成市场公众的关注力；
深国投水榭山 2007年4月事件攻击点
主题：“来自联合国的荣誉”
方式：以权威性的得奖作为4月春季房交会的主题，首先需要建立水榭山的权威市场地位，从而形成买家的信赖感；
关键词
2007年5月> 9月
“ 客户积累点 ”
* 9月份是水榭山实质性客户的积累期，从9月-12月，是水榭山不断实现A级客户转化的实质性积累期，从而为开盘实现奇迹的销售业绩建立坚实基础；
* 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户的积累点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而，水榭山的客户积累是从5月开始；
则及“自然豪宅”地产模式，成为深国投的品牌核心，与建设
部房地产报联办深国投地产模式新闻发布会，亦为品牌极至；
< 自然豪宅> 深国投地产模式
* 1本讲述深国投地产模式的书； * 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书； * 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物，却能排名第
1？”的奇迹书； * 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书； * 1本深国投地产模式体系建立的书；
2006年10月17日。深国投地产。《论十大关系》。
提出“梅林水榭花都”的战略建议。
关键词
“ 战略核心：市场地位 ”
超越1：香蜜湖水榭花都 *创造了非常多市场奇迹，赢得了市场排名第1殊荣；
超越2：圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌；
超越3：华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央 * 深圳级别墅领袖品牌；
卖点：牛咀湖；山体现出项目最大规划卖点，整个项目从山态坡地延伸湖中，水与山无限地进行交融； * 山有势，扣山为钟鸣；水有度，抚水为琴弦；因而水榭山，优雅中充盈傲气的从容；
建议名称2
水榭鹭栖
支持理由：* 一幅天生的山水画，湖边、水涟、鹭动、草长，完全的自然意境，正如“水榭鹭栖”所体现出的纯粹自然意境；
* 因而，在2007年底现场示范区出现之后，在梅林水榭花都现场举办的中国别墅高峰论坛，梅林水榭花都成为中国别墅的代表，成为真正意义中国别墅的样板；
No.6 [ 论水榭花都展厅的市场地位 ]
“ 深圳没有见过 ”
* 由于现场开放的时间只能在2007年底，因而，水榭花都的展示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点，其对整个梅林水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响；
2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”，已经完全超越
“水榭花都 ”的品牌价值，因而，我们不能守，只能攻，我
们需要全新的突破，以向市场证实我们能完全超越 “水榭花都 ” ；
建议名称1
水榭山
支持理由：* “ 水是自然，山是自然，榭为别墅亦自然，水榭
山，一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心，又是现场最大的
No.2 [ 论深国投的市场地位 ]
“ 从自然到人工是一次进步；从人工到自然是一次觉悟。 ”
* 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。
关于地产模式
* 深圳万科：片区城系地产模式； * 深圳华侨城：旅游地产模式； * 杭州绿城：休闲地产模式； * 天津泰达：教育地产模式； * 广州奥林匹克：运动地产模式； * 上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式； * 成都置信：花博会地产模式； ……
“ 新闻发布会 ”
* 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌，因而深国投地产模式非常重要，其将形成深国投地产在市场非常明确的品牌印象，并将决定梅林水榭花都在地产必然价值的市场地位；
* 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色，其已经成为中国37个水榭花都的榜样；因而“自然豪宅”法
很多人在说 “ 香蜜湖水榭花都 ”是一个偶然；
只有每一位参与者才知道水榭花都的奇迹不是天上的馅饼
是由血和汗的凝聚；今天
梅林水榭花都我们需要让人们知道一个 “必然”；
因而我们需要为捍卫使命而战。
“ 为使命而战 ”
梅林水榭花都市场攻击
1956年4月25日。毛泽东。《论十大关系》。
确立了新中国战略的基本方针。
* 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡静期，因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户，2008年 1月的开盘只能将前期积累客户放水，而没有实质性积累。
* 水榭山本身就是高端别墅，更重要的是水榭山本身就是一次颠峰超越，因而，眼见为实的现场才是最终的杀伤力，事实胜于雄辩才是让买家真正建立信心的不变法则；
No.3 [ 论深国投产品系的市场地位 ]
“ 水榭系，非凡品。”
* 深国投 “水榭产品系”产品定位。
“ 水榭产品系 ”
* 2007年，是深国投的地产战略年，其不仅梅林水榭花都启动市场，而且龙华2号地也将全面启动，同时东莞、常州等更加全国性的重点布局也将于2007年进入实质启动期；因而，深国投已经不是单一发展商，其更需要形成战略产品系；
关键词
2007年3月> 4月
“ 市场定位点 ”
* 3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点，是一年房地产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标购买群中的心理地位，因而，3月非常关键；
* 2007年2月18日过年，3月4日出15，2007年的3月比往年启动点都会晚，因而，3月底必是各家发展商全力市场攻击点；因而，3月反而是深国投水榭山需要抢先手的亮相节点；
* 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少，纯粹以鸟命名的名称更不多，因而，水榭鹭栖的个性非常纯粹，非常鲜明；
建议名称3
御水榭
支持理由：* 御有2重含义：其1是皇家贵族，体现出项目的非同寻常的品质，旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶极气质；其2是驾御，以自然为疆野的心胸；
* 御水榭虽然霸气，但决不俗气；体现出的是一种纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然；
名称对比： * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园
* 圣莫利斯 * 鸿荣源龙一号 * 星河丹堤
* 潜龙山庄 * 观澜高尔夫别墅
* 振业城 * 中海大山地
* 招华曦城 * 佳兆业水岸新都 * 金地香蜜山
* 万科17英里 * 天琴湾3期
* 水榭山 * 水榭鹭栖
* 御水榭
No.8 [ 论Logo视觉的市场地位 ]
“ 纯粹自然个性 ”
* 深国投水榭山项目的视觉，首先是纯粹，极至的纯粹，只有极至，才具有鲜明的市场个性；只有极至，才能够在深圳没有见过，才能在众多的竞争对手中跳出来；
* 其次，需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力，无论是
从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中优雅的纯自然，都需要纯粹的自然，脱颖而出纯粹的自然个性；
[ 水榭山Logo创作方案 ]
[ 水榭鹭栖Logo创作方案 ]
[ 御水榭Logo创作方案 ]
No.9 [ 论推广的市场地位 ]
“ 没有广告，只有事件。”
* 深国投水榭山推广定位。
“ 颠峰亦从容 ”
* 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式，虽然湖是我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常有价值的城市卖点；我们需要完全非常规的地位攻击；
* 9月是房地产下半年最大的节点，金9银10是客户实质性积累最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从9月份正式开始；
深国投水榭山 2007年9月事件攻击点
主题：“深国投地产模式新闻发布会”
方式：以建设部房地产报联合举行深国投地产模式新闻发布会，从战略的高度形成水榭山的市场地位，从而形成市场的关注度；
* “水榭花都”最有价值的是水榭，而水榭又非常美，其与深国
投儒雅的产品开发风格相符，因而，建议确立“水榭”产品系
的概念作为深国投的个性产品系；即使龙华2号商业项目，同样可以形成以“水榭”为个性的商业产品；