浅析防窜货对于市场的危害都有哪些

窜货的危害及对策一、什么叫窜货所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

许多企业在开拓市场时一、什么叫窜货所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

许多企业在开拓市场时，对自己的销售体系信心百倍。

目前，国内销售通路主要有三种模式，即经销制，代理制和分公司制，这三种销售模式各有所长，但对通路的管理也各有其难。

通路的管理除了对渠道本身管理以外，还包括对质量，特别是对价格的管理或监控。

《战国策》里有篇文章《扁鹊见蔡桓公》，名医扁鹊对蔡桓公作了四次免费诊断，讳疾忌医的典故即出于此。

其实，我们的营销疾病也可分为四个层次，先是腠里疾：商品质量出现问题(如商品过期等)；其次是血脉、肠胃疾：渠道出现扭曲；然后价格混乱，已是疾在骨髓；开始窜货，已经到了病人膏盲的层次了。

二、窜货的表现形式早在二千年前，司马迁在《史记，货殖列传》里描绘了商人对利益的追祟，"芸芸众生，皆为利来；熙熙攘攘，皆为利往。

"窜货出现的根本原因，在于营销人员的见利忘义。

它有以下几种表现形式：经销商之间的窜货。

经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商代理销售。

销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。

为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。

分公司之间的窜货。

分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员，组建分公司，相对独立但又隶属于企业的营销制度。

随着产品企业在发展过程中，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。

特别随着电子商务的发展以及人们网络购物的日益成熟，企业品牌假货、窜货这种隐患愈加严重。

那接下面我们就来了解下经销商渠道之间窜货会带来哪些危害。

一、商品窜货的危害窜货与低价销售往往是连在一起的。

窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。

二、扰乱市场价格渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，保证每个不同地区价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。

对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。

而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。

三、导致生产厂家利润下滑经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。

厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。

四、打击经销商积极性经销商销售某品牌产品的最直接的动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。

五、降低消费者忠诚度混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。

六、侵蚀品牌在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。

由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。

市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。

以上这几点就是今天我们所了解到的经销商渠道之间窜货会带来哪些危害，而面对针对这种窜货的现象，在防伪行业也是有非常好的处理方案。

销售渠道中的窜货问题分析论产品直销的利与弊随着社会经济的不断发展，产品销售渠道越来越多元化，但是窜货问题也随之增多。

本文将从产品直销的角度入手，对销售渠道中的窜货问题进行分析，并探讨产品直销的利与弊。

一、销售渠道中的窜货问题窜货是指“商家在有所属合法经销商的情况下，向未授权的地区或店面销售商品，从而导致其原有销售体系发生扰动”的行为。

窜货是销售渠道中的常见问题，其危害主要表现在以下几个方面：1.破坏市场秩序窜货会破坏经销商的固定客户群，导致市场秩序混乱。

经销商积极开发市场，建立口碑，这是极具成本和资源的事情，窜货者通过向原经销商的区域倾销商品，导致原有客户流失，还可能通过压低价格，破坏市场的价格体系，导致经销商营销计划的落空和市场秩序的混乱。

2.影响产品质量由于窜货者会不按原厂设定的价格出售商品，此举极有可能导致经销商提高价格，进而影响到消费者的购买体验。

同时，由于窜货者不受厂家及经销商的严格管理，其销售行为可能会导致产品质量存在问题，给消费者带来不良影响。

3.侵犯合法经销商的合法权益窜货者的行为在某种程度上侵犯了合法经销商的法律权益。

正规销售渠道经销商通常需向厂家支付初装费、区域费等多项支出，而业绩的达标与否，直接决定商家的商业前途，而窜货者不承担这些费用，却可以通过黑市转手挣取暴利，势必影响经销商的业绩。

二、产品直销带来的利与弊产品直销就是制造商直接向消费者销售产品的一种销售方式。

市场上广泛的直销商通常是生产厂家的特许经销商。

那么，直销制造商带来的好处和弊端自然也随之出现。

1. 制造商可以直接控制价格和品牌形象制造商直接向消费者出售商品，不需要通过经销商和代理商，因此可以直接控制价格，并进一步塑造自己的品牌形象。

同样，在品牌定位方面，制造商直接面对消费者的市场反应，也可以更好地了解消费者的需求，并调整产品及变革战略。

2. 同时会减少产品流通环节直销制造商消除了销售渠道中的中间商和附加成本，节约了资金和时间，同时，销售数量也能更好地反映市场真实需求，进一步提高产品销售的效率和质量。

窜货管理制度一、引言窜货是指一些商家通过非正常手段获取他处的商品，并在未经授权的情况下进行销售。

窜货活动给正当经营者和消费者带来了很多不利影响，需要制定一套严格的窜货管理制度来有效遏制和打击窜货行为。

本文将介绍窜货的危害以及建立窜货管理制度的必要性。

二、窜货的危害1. 扰乱市场秩序：窜货活动导致正规渠道产品销售下降，扰乱了市场的正常秩序。

正当经营者在合法渠道中投入巨大的时间和资金，而窜货者利用低价、低成本的方式销售窜货商品，使得正常的市场竞争无法进行。

2. 压低产品价值：窜货者通常以低价销售窜货商品，消费者对正常渠道的产品价值会产生误解，质量良好的正规产品很难得到应有的认可和价值，甚至会被消费者误认为是次品。

3. 侵犯知识产权：窜货活动常常涉及侵犯知识产权，包括盗版、仿冒等行为。

这不仅对品牌商造成经济损失，也会损害品牌的信誉和形象。

三、建立窜货管理制度的必要性为了有效遏制窜货活动，保护正当经营者的权益，制定一套窜货管理制度势在必行。

1. 维护市场秩序：窜货管理制度确立了全面、科学、规范的窜货管理机制，帮助维护市场的正常秩序。

2. 增加产品价值：通过限制窜货行为，能够减少窜货产品在市场上的竞争，提高正规渠道商品的价值，激励正当经营者更多地进行产品创新和质量提升。

3. 保护知识产权：窜货管理制度将加强对窜货行为的打击，有效遏制非法侵犯知识产权的行为，更好地保护品牌商的合法权益。

四、窜货管理制度的主要内容1. 制定窜货预防措施：建立窜货风险评估体系，对可能存在窜货风险的领域加强监管，同时加强对供应链各个环节的监控，保证产品流通的透明度。

2. 提高窜货打击力度：加强对窜货行为的打击力度，建立行业窜货信息共享机制，加强行业内部的合作，形成全面打击窜货的合力。

3. 完善法律法规：制定相关法律法规来明确窜货行为的违法性、罚款标准和处罚措施，保证窜货行为受到严厉打击和惩罚。

4. 加强监管力度：加大对窜货行为的监管力度，通过加强市场巡查、举报奖励制度等手段，发现和打击窜货行为。

种子市场窜货的危害与对策作者：弓晓峰，杨永强来源：《种子科技》 2009年第10期窜货现象在竞争激烈的商业活动中大行其道，在各行各业随处可见，大家对它恨之入骨，可又对它束手无策。

许多出色的名牌产品在满意地完成产品设计，大胆地投放广告从而完成市场开拓后，最终在市场窜货的打击下划上句号。

这种现象在种子市场也同样演绎着，许多好的品种经不住窜货的打击，逐渐提前退出了市场。

1 窜货的概念所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、公司业务员等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

其结果是，表面上损害了那些遵章守法的经销商的利益，实质上会降低经销商对产品乃至企业的忠诚度，从而使市场的竞争力被削弱。

2 窜货的表现形式2.1 经销商之间的窜货。

销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的某个品种需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了完成企业制定的销售任务，乙地想方设法将该品种以平价甚至更低价转给甲地区。

2.2 分公司之间的窜货。

分公司隶属于总公司，分公司的最大优势在于它与总公司的结算价格要低于公司对经销商的结算价格，为了完成销售指标，取得业绩，分公司往往让出一部分利润将货卖给其他区域的非本公司经销商．从而导致价格混乱。

2.3 企业销售总部窜货。

企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域销售政策，跨区域供货，造成市场格局不合理。

2.4经营假冒伪劣产品销窜货现象，经销商特别是无本品种经销权的经销商销售假冒伪劣产品。

假冒伪劣产品以其超低价格诱惑着销售商铤而走险。

销售商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其他经销商对品牌的信心，损害了农民的利益。

3 窜货的原因3.1 经销商素质偏低。

当今种子市场的经营者（特别是基层经营者）整体素质较低，一部分代理商、经销商不遵守现在非法律法规约束的种业规则，想通过不正当竞争独占当地种子市场或扩大其销量，不惜降低出货价销到异地，去抢夺他人的利益。

一、串货的含义串货是指区域代理商违背公司的产品销售政策，将自己区域的销售产品倒手给其他同一品牌代理商的代理区域，通俗讲，是对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为。

二、串货的危害窜货的危害集中在两个方面，一是发生会导致客户满意度降低，消费者因价格混乱而对产品品牌失去信心。

二是经销商也因此而丧失对企业的信心，销售渠道堵塞，通路利润下降，货款难回，生产企业在不知不觉中蒙受巨大的损失，严重的会导致整个营销体系的土崩瓦解。

三、常见串货种类1.同一市场的串货同一总经销商下面二级经销商互相之间倒货。

2.不同市场之间的单项串货甲地经销商将货物倒到乙地，分销给乙地总经销商的下家。

3.互相串货甲乙两地之间，厂家本身与渠道之间出现互相倒货。

四、串货的本质原因1.价差1）地区价差太大2）季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。

3）调价前后的价差。

价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！4）大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。

促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。

2.市场政策1）年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。

甚至贴现串货。

2)年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。

3)或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。

4)奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。

五、串货预防措施第一步设立渠道专供标示利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，对销售产品区域差异化，从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

【示例】长松咨询在机场出售的工具包为机场专供版。

有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。

窜货产生的原因，危害及怎么样有效的防止窜货？原因：1.价差，利益。

代理商过分的追求利益。

2.市场调货，造成货物外走。

3.供货不均匀，地域偏差。

4.竞争对手的打击报复。

5.计划不准确。

危害：价格混乱，品种积压，客户积极性降低丧失信心。

防治方法：1.弄清楚货物的流向。

2.合理的分配市场。

①按照经销商划分市场，打破行政区域，考虑供货环境。

②制定合理价格政策“统一”全国制度。

3.制定合理利润。

4.窜货保证金。

5.合理目标任务。

6.设立市场奖励。

7.监控任务。

8.加强处罚力度。

9.过程管理。

品种如何合理的搭配与投放？如何搭配？1.根据种植习惯（密度，生育期）。

2.为客户量身定做（满足客户需求，需要什么样的就给予什么样的）。

3.对品种深度理解。

4.新品种合理分配，保持连续性。

5.根据销量目标，品种主次。

如何投放？1.确定合理的数量。

2.主次品种合理投放。

3.根据品种表现情况。

4.投放时间，启动时间等因素。

5.关注竞争对手，了解市场大情报。

如何有效的防止退货？1.制定合理的计划。

2.合理的投放。

3.选择不同合适的放货时期。

4.退货和销售量要持衡渠道如何建设与调整更有利市场的发展？1.品牌品种的多样化2.从品牌到品种3.货物的优化搭配4.市场的灵活性，市场调整制度5.品种的合理搭配6.渠道的建设要平衡，差距大的要分级进行7.针对零售商建设渠道8.根据客户本身的特征特性建设渠道，例如：资金，公共关系，本身网络9.终端经销商的建设。

窜货的产生原因及危害窜货是把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

下面店铺给大家分析窜货的产生原因，希望能帮到大家。

窜货的产生原因二、窜货产生的原因分(一)窜货产生的条件窜货包括三个条件：主体条件、环境、诱因。

因此，在分析窜货原因时先从这三个方面进行。

1.窜货主体条件窜货主体包括经销商和渠道拓展人员。

经销商是窜货的“主谋”，渠道拓展人员在某种程度上和经销商是利益共同体，窜货在提高销量的同时，也给他们带来了利益。

所以，经销商或渠道拓展人员成为了窜货的主体。

2.窜货诱因主要指的是利润和损失，窜货的经销商为获得更多的利润或减少损失而窜货。

1)主动窜货诱因利润是经销商窜货的直接诱因，各种因素实际形成的利润空间大于窜货成本时，经销商就会通过窜货来获取更多利润。

2)被动窜货诱因利润是企业扩大再生产的前提，这主要出于对企业发展的考虑，损失则有可能使企业破产，丧失生产力，相对来说，经销商摆脱或减少损失的力量要大于获取利润的力量，所以当经销商如果不窜货面临的损失大于窜货成本时，经销商就会毫不犹豫地选择窜货，这时的窜货则是经销商被迫的窜货。

3.窜货环境1)市场环境市场供求关系变动时，为经销商窜货就提供了可操作的环境，特别是市场供求不平衡时，容易出现窜货，表现如下：(1)产品供过于求时，销售计划超过整个市场或某个市场容量，出现买方市场，如果继续保持原来的计划销量和价格，会使产品积压，此时经销商为减少损失，会以窜货的形式来增加销量。

(2)产品供不应求时，出现卖方市场，市场价格必然发生较大波动，某些缺货严重地区的市场价格会有更大幅度地上升，价格差会迅速增大，必然引起某些低价区域的经销商把货窜到高价区，以谋取更高的利润。

2)政策环境企业根据不同的市场环境制定的不同政策构成了政策环境。

企业无法控制市场，只能根据市场变化来制定政策。

这就出现了问题，如果企业制定的政策不合理，就为窜货的出现提供了一个政策土壤。

窜货管理制度一、概述窜货是指在授权或者未授权的情况下，无关的商品被私自搬走，从而损害了商品的原有销售渠道和价格制度。

窜货行为严重影响了正常的市场秩序，不仅对销售渠道和生产企业构成了直接的财务和声誉损失，也让消费者遭受了重大的损害。

面对窜货问题，企业需要建立完善的窜货管理制度来应对这一挑战。

二、窜货的影响1. 对销售渠道的影响：窜货行为严重破坏了原有的销售渠道和价格制度，给销售渠道的经营和管理造成了严重的负面影响。

2. 对生产企业的影响：窜货导致了原有的销售计划和市场规划失效，给生产企业带来了严重的财务损失和声誉损害。

3. 对消费者的影响：窜货行为会给消费者带来不便和损失，可能导致产品质量和售后服务无法保障，从而让消费者遭受到重大的损害。

三、窜货的原因1. 利益驱动：以获取更高的利润为目的，窜货者将货物从一处搬移到另一处，然后以更高的价格销售。

2. 管理不善：企业内部管理不善导致了货物易于窜货，例如对仓库的管理不足，货物安全监管不到位等。

3. 员工渎职：部分员工利用职务之便，私自将货物窜移。

四、窜货管理制度的构建1. 窜货管理团队的设立企业需要成立专门的窜货管理团队，负责对窜货行为进行监控和预防。

2. 窜货监控系统的建设通过安装监控摄像头和智能识别系统，在关键区域对货物进行实时监控，及时发现并处理窜货行为。

3. 窜货行为的预防建立完善的内部管理制度，加强对仓库和供应链的管控，减少窜货的发生几率。

4. 窜货行为的处罚和惩戒对于发现的窜货行为，要迅速采取严格的处罚措施，并通过法律手段进行惩戒，以达到震慑作用。

五、窜货管理制度的执行1. 窜货管理制度的宣传对企业内部的员工进行窜货管理制度的专项培训，提高他们对窜货行为的认知和警惕意识。

2. 窜货管理制度的监督由窜货管理团队对窜货行为进行实时监督，并及时发现和处理窜货行为。

3. 窜货管理制度的监测定期对窜货管理制度的执行情况进行监测和评估，及时修正和优化制度。

什么是窜货?所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，跨区域销售所经销产品，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

目前，国内销售通路主要有三种模式，即经销制，代理制和分公司制，这三种销售模式各有所长，但对通路的管理也各有其难。

通路的管理除了对渠道本身管理以外，还包括对质量，特别是对价格的管理或监控。

窜货的危害首先，经销商对产品品牌失去信心。

一旦出现价格混乱，销售商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使销售商对品牌失去信心。

销售商对产品品脾的信心树立最初是广告投放，这是空中支持，其次是地面部队的配合，就是营销监控：企业对产品质量、价格的监控。

当窜货引起价格混乱时，销售商对品牌的信心就开始日渐丧失，最后拒售商品。

其次，混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。

消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。

市场价格混乱，假冒伪劣产品充斥严重影响消费者对品牌的信心。

再次，窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。

在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。

由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。

企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。

防窜货解决方案易溯防窜货系统利用产品的唯一身份与流通环节的数据采集，确保产品的流向与经销商的经销范围保持一致，一旦有窜货行为发生，无论通过主动稽查，或是系统主动预警，品牌商即可采取针对性的措施，以确保市场的运行稳定。

功能：渠道信息管理：从经销商到分销商再到终端的信息进行精确管理；渠道库存管理：各级分销渠道的实时库存进行有效管理；窜货查询：对企业及相关渠道商，根据其所具有的查询控制权限，提供其相关分销及窜货信息的查询及统计；窜货预警：系统自动化窜货管理，提前预警哪个地区有窜货的可能，并自动发送预警信息；数据分析：系统自动生成报表，对渠道库存数据、产品生产周期数据、经销商窜货数据等进行分析、整理，通过报表或图表的方式进行展现，帮助企业管理者快速做出决策；特性：系统自动化：定制方案，赋码方式灵活，系统自动化程度高；可靠性高：多种赋码方式相结合，难以篡改，难以破坏，可靠性高；多渠道防窜货：通过多级经销商管理平台，企业实现对物流渠道的全局管控，经销商可进行逐级物流追踪，从根本上实现对经销渠道纵深垂直的管理，即对一级经销商之外的子经销商实现管理，深入跟踪产品物流动向，立体控制窜货。