抢占高地 出奇制胜
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略论孙武的军事思想
略论孙武的军事思想略论孙武的军事思想洪红，社会学院摘要：孙武是我国历史上杰出的军事家，被誉为兵经的《孙⼦兵法》是孙武军事思想的集中体现。
在该书中，孙武初步涉及了战争是政治的继续的朴素战争观，强调统治者重视战争，主张⾃强以御敌。
同时孙武提出在战争之前，君主和将帅要做到知⼰知彼，指挥战争时要讲求奇正结合，伺机⽽动，速战速决，才能克敌制胜。
此外，书中还体现了他以法治军、赏罚有度的治军原则，在军队后勤⽅⾯孙武也有较为具体的阐释。
关键词：孙武；《孙⼦兵法》；军事思想Slightly discusses Sun Wu's military thoughtHung Hung, Social CollegeAbstract:Sun Wu is one of the most outstanding strategists in our history, "Sun Tzu" honored as the military classic manifests the Sun military thought centralismly. In the book , Sun has involved the simple outlook on war initially that the war is political continuation, stresses that the ruler takes the war, advocates striving against the imperial enemy by improving themselves . Simultaneously Sun proposes that before the war, the king and the generals must know the enemy and know themselves, pay attention to the opportunity to act, and fight a quick battle to force a quick decision, they can only defeat the enemy. In addition, in the book he has manifested his training troop principle that training troop by law deserving award and punishment, and also has a more concrete explanation in army rear service aspect .Key words:Sun; "Sun Tzu"; military thought孙武，字⼦卿，春秋末期齐国⼈，出⽣于军事世家，⾃幼就颇具军事才能。
转战主阵地 打好主动仗 抢占制高点
转战主阵地打好主动仗抢占制高点近年来，我国国防建设取得了长足的进步，军事实力不断提升，但国际形势依然复杂多变，安全压力持续增加。
在这种情况下，要保持国家的战略主动权，就必须不断转变作战理念，转战主阵地，打好主动仗，抢占制高点。
这是军事战略发展的必然要求，也是国家安全和发展的需要。
转战主阵地，就是要在战略层面上进行思维的转变，放弃过去的被动防御，转而采取主动攻势，把握战争的主动权。
在传统战争时代，敌我双方都是依托地形、资源、人力等来进行战争，但现代战争已经不再受限于地域和国界，信息化、智能化、高技术化等元素已经成为战争的主要特征。
在这样的情况下，我们必须适应时代的变化，积极采取新的战争理念，转变作战方式，抢占制高点，确保国家战略安全。
打好主动仗，是军事战略的核心要求。
以往，我们的军事战略往往是被动应对，根据敌人的行动来作出反应，造成我们的作战效果并不理想。
现在，要想取得战争的胜利，必须树立主动进攻的思想，主动出击，打好主动仗。
主动进攻，可以有效地改变作战的态势，占据主导地位，打乱敌人的部署，给敌人造成巨大的压力，迫使敌人陷入被动。
只有打好主动仗，才能稳步推进战争进程，最终取得胜利。
抢占制高点，是在战场上争取优势地位的必然要求。
在现代战争中，地理信息的重要性是无法忽视的，地势高低、地形变化、资源分布等都将直接影响战场的形势和战争的结果。
我们必须根据实际情况，及时发现并抢占制高点，才能主动掌握战场的局势，有效地发挥自己的战斗力，削弱敌人的作战能力。
抢占制高点，可以为我方提供重要的作战优势，保障战争胜利的可行性。
在转战主阵地，打好主动仗，抢占制高点的过程中，我们需要做好以下几个方面的工作：要提高思想认识，树立正确的战争观念。
军事战略是国防建设的核心，只有深刻领会战争的本质规律，才能正确地把握战争的发展规律，从而制定出有效的作战计划和战略布局。
军事人员要树立主动进攻的思想，在战场上以主动的姿态来对敌人进行作战，争取更大的主动权。
语文五年级下册练习6ppt
四渡赤水
文学常识
1．作者简介 萧华（1916～1985）， 长征中任红军第一军团 组织部长、第二师政委。 1955年授上将军衔。在 任解放军总政治部主任 时写下《长征组歌》。
2.作品简介
课文选自《长征组歌 红军不怕远征难》 合唱组歌，是为纪念红军长征胜利30周年而 作，由10个乐章组成。《四渡赤水出奇兵》 是其中的第四乐章。
诵读与积累
清平乐·六盘山
毛泽东
天高云淡，望断南飞雁。 不到长城非好汉，屈指行程二万。 六盘山上高峰， 红旗漫卷西风。 今日长缨在手， 何时缚住苍龙？
大家都喜欢看电影、电视 剧吧，看过哪些？
口 语 交 际
口语交际
• 本次口语交际的话题是“影视 剧评说”。选择自己看过的影 视剧中影响最深的一部发表评 说。可以评评剧中的人物，说 说剧情和故事。也可以模仿一 下人物的精彩语句
六盘山
诗
意
• 长空高阔白云清朗，
• 南飞的大雁已望到了天边。
• 不登临长城关口绝不是英雄，
• 算下来已征战了二万。
• 六盘山上雄峰再拔，
• 烈烈西风漫卷着红旗。
• 今天我长绳之武装紧握手中，
• 哪一天才会将那蒋家狂龙捆缚？
• 这首词写景、抒情工整分明， 流转自然。上、下半阕均是一 、二句写景，三、四句言志。 情景交织，浑然一体。整诗洋 溢着革命胜利的豪情，应用高 亢雄壮的语气。
我来演一演
小雨：妈，我的手被虫子给咬了。 刘梅：哟，怎么回事啊。哟，蚊子咬的吧，妈给挠挠。可 怜了。 小雨：为什么蚊子只咬我不咬刘星，是不是这不是我的家 啊？ 刘梅：别胡说，这怎么不是你的家呀，这就是你的家呀。 你看，爸爸妈妈不都在呢吗，对不对？你知道为什么蚊子 咬你不咬刘星吗？ 小雨：嗯？ 刘梅：因为你的血呀是甜的，刘星的血呀是臭的，蚊子一 闻，‘这儿的血甜，我来咬他吧’，恩啊，就吃你的血了 对不对？快去吧，换衣服啊，换完衣服该上学了啊。 小雨：我不想上学，我想睡觉。 刘梅：别胡说，为什么啊？ 小雨：我时差还没倒过来呢。
转战主阵地 打好主动仗 抢占制高点
转战主阵地打好主动仗抢占制高点【摘要】在战争中，转战主阵地、打好主动仗、抢占制高点是决定胜负的关键。
转战主阵地意味着选择最有利的地点和时间发起攻击，这决定了战争的走向。
打好主动仗则是在敌人未做好准备之前采取行动，取得先机。
抢占制高点更是战争中最重要的一环，掌握制高点可以控制整个战场的局势。
制定战略抢占制高点和实施行动占领制高点是取得胜利的关键步骤，需要合理规划和精准执行。
转战主阵地是战略决策的关键，打好主动仗能够取得更大的战果，抢占制高点是战略制胜的关键。
只有充分认识和运用这三个要素，才能在战争中取得胜利。
【关键词】转战主阵地、打好主动仗、抢占制高点、重要性、战略、决策、战果、意义、制定、战略抢占、实施、行动、占领、关键、制胜。
1. 引言1.1 转战主阵地转战主阵地，是指在战场上灵活地变换战术位置，选择最有利的地点展开作战。
这是一种灵活应变的战术策略，能够帮助军事指挥官在战场上取得更大的优势。
在战争中，战场的地形和环境往往对作战双方的胜负起着至关重要的影响，转战主阵地的重要性不可忽视。
转战主阵地能够帮助军队避免陷入被动局面，寻找到最有利的进攻方向和攻击点，从而更好地实施作战计划。
在实际作战中，选择好主战场地对于战争的胜负关系重大，能够使我军充分发挥作战效能，迎战敌军。
转战主阵地是军事作战中至关重要的一环，军事指挥官必须时刻关注战场情况，及时做出战术调整和战术部署，以确保在激烈的战争中能够占据主动，取得胜利。
在今后的战争中，我们必须更加重视转战主阵地这一战略策略，不断提升战略思维和实战能力，以应对各种复杂的战争情况。
1.2 打好主动仗打好主动仗是战争中的重要战略之一，它能够帮助我们取得更大的战果。
在战争中，如果我们只是被动防守，那么很可能会被敌人占据主动权，进而导致战局的不利变化。
我们必须要学会打好主动仗，主动出击，掌握主动权。
打好主动仗需要我们在战争中灵活机动，善于利用战机，抓住敌人的弱点，加强自己的优势，以最小的代价取得最大的战果。
弘扬革命精神,传承红色基因征文
弘扬革命精神,传承红色基因征文篇一弘扬革命文化传承红色基因红色，象征着光明、温暖和力量，红色基因是我们中华民族的精神所在，著名的“井冈山精神”、“长征精神”就是我们的红色基因，一代又一代的英雄们为了人民的幸福、为了国家的独立而英勇奋斗，他们用鲜血和生命，写下了美丽的诗篇。
翻开中国的历史，在艰苦的战争年代，涌现出了许许多多的英雄，有机智勇敢的雨来，有舍身炸碉堡的董存瑞，有“生的伟大，死的光荣”的刘胡兰，有舍身堵机枪的黄继光，有敢于与敌人斗争到底的小兵张嘎……这些英雄就是红色英雄，他们用鲜血染红了国旗，他们永远值得我们怀念和学习。
其中，黄继光是我最为敬佩的英雄。
1952年10月，抗美援朝的上甘岭战役打呼了，黄继光接到任务，摧毁敌人的碉堡机枪，为大部队的冲锋创造条件。
可是敌人的火力太猛了，黄继光把手雷都扔了过去，也没有彻底摧毁敌人的机枪，情急之下，只见黄继光勇敢地向敌人的机枪扑了上去，用他的胸膛堵住了敌人的枪口……战争胜利了，但我们的英雄——黄继光却永远倒下了。
红色的基因是我们的根，是我们的灵魂。
传承红色基因，就是让我们的五星红旗永不褪色。
一首红歌，就是一个动员令，一纸号书;一位英雄，就是一座丰碑，一面旗帜。
让我们沿着英雄的足迹，把红色基因代代传承下去。
篇二传承红色基因征文自古以来红色便隐含着鲜血。
那张扬而又赤烈的鲜艳原色，曾带给我们无数震撼，它鲜明的颜色诉说着它的由来，汇集了多少热血青年的高涨呐喊声，熔融了多少奋不顾身的战斗牺牲，包含了多少希望、期盼与红色精神。
贯穿历史过往的红色精神，直至今日，仍高举旗帜，挥舞着旗摆，指引方向。
跨越时空的隧道，穿越时空之门，我们回到过去，在祖国壮丽的河山中，无处不闪烁着革命红色的光芒，无处不印记着红色革命的脚印，我们被这红色所征服，感叹他们的伟大，感叹英雄们的红色精神。
“怕死就不当共产党员！”一位15岁女孩坚定的声音回荡在耳边，一个花季少女的年龄，诠释了坚强的深刻含义。
两山归还越南内幕
发信人: alewa (寥沙·喜从天降), 信区: History标题: 老山、者阴山之战及两山归还越南内幕(zz)发信站: BBS 水木清华站 (Sat Feb 24 01:02:30 2001)老山、者阴山之战及两山归还越南内幕(zz)收集整理：小虫◆中越之间的老山、者阴山之战为维护祖国的主权，打击越南地区霸权主义者的嚣张气焰，保障我西南边陲安全，我边防部队继取得１９７９年对越自卫还击作战胜利后，又于１９８４年４月至１９８９年１０月，集中优势兵力，经过５年多磨战，成功地进行了攻击和坚守老山、者阴山的作战，为人民解放军的光辉历史又增添了浓重的一笔。
◆疯狂挑衅制造事端老山位处我云南省麻栗坡县西部的中越边境交界处，其主峰海拔１４２２．２米，瞰制着云南至越南西北边境重镇河江市的咽喉要道及附近地区。
１９７９年，我边防部队对越自卫还击作战胜利回师后，越军抢占老山主峰及边界线我方一侧的有利地形，建立了四个军事据点区。
者阴山，位于云南省麻栗坡县杨万地区边缘，１９７９年３月，越军占领占了者阴山５个高地，１９８１年收缩了３个高地的兵力，重点加强了１２５０高地和１０５２．４高地的防御力量，并在这两个高地上修筑了永备工事和半永备工事。
越军以“两山”为基地，不断进行挑衅，１９７９年３月至１９８４年３月，向麻栗坡县境内开炮６９０多次，发射炮弹２．８万余发，打死打伤我边民３００多人，炸毁民房上百幢，对我境内安全造成严重威胁。
“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。
”为保卫边疆安全，捍卫国家主权，我边防部队根据中央军委命令夺取老山、者阴山地区，以正义之剑斩断侵略者的魔爪。
◆人力拔点全线炮击老山、者明山地处亚热带地区，山岳连绵，山陡峭，海拔一?都在５００ｍ左右，坡度都在３０～６０之间。
各高地山脊狭窄，两山之间多为深沟峡谷，谷深达数十米至数百米，道路稀少。
这里植物种类繁多，生长茂密，多数高地被森林和杂草覆盖；自然洞穴很多，每洞能容纳几人或几十人。
四渡赤水的资料
四渡赤水的资料
1935年1月，遵义会议以后，毛泽东率领三万红军，在赤水河畔与堵截的川军相遇。
激战后，战局对红军不利。
毛泽东即与周恩来和刘伯承分析形势，决定渡过赤水河甩开敌人。
为轻装前进，毛泽东下令将笨重的武器沉入河中。
瑞金团战士高翔和战友们，机智地抢占渡口浮桥和对岸小镇，为大部队打通道路，在毛泽东的指挥下，红军渡过赤水河。
红军西进到达云南，在扎西地区宿营。
蒋介石认为时机已到，调集了中央军及川、湘、黔、滇四省军阀部队包围扎西。
险恶的形势没有吓倒红军，毛泽东和总部首长们决定趁黔北空虚之机，全军迅速回师，东渡赤水河，突出重围。
已升为瑞金团团长的高翔，率全团战士奇袭娄山关，抢占遵义城南高地，再次解放遵义城。
蒋介石暴跳如雷，为洗雪遵义之战的“奇耻大辱”，命追剿部队用碉堡围困结合重兵进攻的办法，欲将红军困死在乌江以北。
由于金沙江一线由滇军据守，毛泽东经过慎重考虑，决定再渡赤水河，造成红军欲北渡长江的声势，以迷惑敌人，调开滇军。
3月中旬，红军三渡赤水河。
此举惊动敌人，蒋介石督察室主任王道元调主力尾随红军西进，红军除瑞金团继续向西引开敌人外，主力红军急速调头东下，四渡赤水河，南涉乌江，甩开敌人主力，进入敌军兵力空虚的云南，渡过金沙江，摆脱战略包围，出奇制胜地打击敌人。
王道元被击毙，红军从绝境中奋起，踏上新的征程。
“皮旅有功,由少晋中”——中原突围死亡之路生还的第一旅
“皮旅有功，由少晋中”——中原突围死亡之路生还的第一旅1955年全军评定军衔时，总干部部领导向毛泽东呈送授衔报告。
当毛泽东看到皮定均按资历拟申报少将衔时，当即表示：“皮旅有功，由少晋中。
”此后在审阅全军将帅授衔名单时，毛泽东又在皮定均的名下注了6个字：“皮有功，少晋中。
”不久，皮定均被破格授予中将军衔，时年41岁。
1976年7月7日，福州军区司令员皮定均从漳州乘直升机去东山岛三军演习现场视察。
不幸的是，直升机撞毁在漳浦县灶山上，皮定均以身殉职。
在其追悼会上，毛泽东送了他一生中最后一个悼亡花圈。
解放军开国将帅千余人，毛泽东为何对皮定均青眼有加？这是因为在解放战争期间的中原突围中，皮定均任旅长的中原军区第一纵队第一旅立下了奇功，让党中央和毛泽东刮目相看。
临危受命，在30万敌军的虎穴中扛起了主力的大旗1946年6月，中原大地战火再起。
国民党军挑起内战，蒋介石调集30万重兵，向中原解放区发动进攻，企图在48小时内全歼中原解放军6万官兵。
敌强我弱，军情万分危急！党中央命令中原部队“立即突围，愈快愈好”。
大部队突围，谁来掩护？谁来假扮主力迷惑敌人？这个艰巨的任务落在了中原军区第一纵队第一旅（简称“皮旅”）肩上。
大家都明白，担任掩护任务意味着牺牲，是不得已的“丢卒保车”之举，皮旅凶多吉少。
那么中原军区具体面临什么样的困境？皮旅面临的又是什么样的险境呢？抗日战争胜利后，蒋介石蓄谋发动新的内战，具有重要战略地位的中原解放区以及中原军区李先念部，因阻挡在蒋介石向全国部署兵力的咽喉要道，成为首要进攻目标。
中原军区部队6万人，按照党中央和毛泽东的部署，以大无畏的牺牲精神坚守中原前哨，牵制了国民党30万军队，为华东、华北、东北等解放区做好反内战准备，赢得了宝贵时间。
此间，国民党也完成了发动全面内战的部署，在中原解放区周围先后调集了11个军26个师30万兵力，挖通战壕10万余条，构筑碉堡6000余座，将中原解放军6万人重重围困在以宣化店为中心、南北纵横不到2 00公里的狭小地带，妄图在7月1日发起总攻，48小时之内全歼中原解放军，为发动全面内战扫除障碍。
创新经营理念
创新经营理念优化市场质态王韵长期以来，江建公司一直以善长开拓，在省建筑业享有一定的知名度。
如果说在五十年代江建人固守本土，那么六十年代江建人则顶着“建筑站”、“社队办”两个大坏蛋的风潮，带领能工巧匠，悄然走出家门，在外埠市场上承建工程。
从那一刻起江建人开拓的脚步一直没有停止过，他们革新模式、创新理念、开拓进取、奋发图强，不但在国内市场上一路争高揽大，高歌猛进，经营触角涉足23个省市自治区，而且在国际市场上同样是如鱼得水，先后进入科威特、俄罗斯、新加坡、约旦、印尼、刚果（金）、阿联酋以及港澳等国家和地区承建工程。
江建人手执秦砖汉瓦奏响建筑华章，以特有的魅力描绘绚丽画卷。
特别是在改制后的两年里，江建集团坚持科学发展、多元发展，积极打造“责任、传承、创新”企业精神，大力实施“优质扩张”发展战略，弄潮国内外建筑市场，潜心培植新的经济增长点，取得了产值年年翻番，利税同步增长；质量连获鲁班，排名不断进位的良好业绩，谱写了科学发展的新篇章，吹响了冲刺百亿的集结号。
体会江建的市场经是从四个层面上展开的。
一、以导向理念跟踪市场。
江建坚持以市场为导向，把握国家投资方向和建筑业发展大趋势，瞄准市场热点，向有前景的市场渗透，稳守传统老市场，猛攻潜力新市场，抢占高地，出奇制胜。
早在六十年代初江建人顶着压力，顺着“大跃进”潮流，主攻大工厂的车间、厂房，脚步遍及南京炼油厂、江南水泥厂、宜昌砖窑厂、鄂西化工厂等。
80年代初江建又顺应改革开放的大潮，南下深圳、珠海经济特区，摸爬滚打、屡建奇功，一干就是20多个年头，为此受到了中央电视台、广东电视台、《人民日报》、《光明日报》、《深圳特区报》、《珠海特区报》等众多媒体的专题报道，骄人的业绩誉满南国；紧跟着又看好国家侧重油城建设，千里挺进大庆油田、胜利油田、冀东油田，安装了一套又一套炼油装置，建起了一个又一个石油新城，铸造了北国座座丰碑。
90年初江建又瞄准化工大乙烯建设，先后参加了抚顺乙烯、北京东西方乙烯、茂名30万吨乙烯、齐鲁乙烯、上海漕烃90万吨乙烯等建设，拿到了一个又一个大项目；90年中期随着教育产业化进程不断深入，江建又适时主攻高校建设项目，先后承建了东南大学、南京理工大学、苏州大学、合肥工业大学等10多所高等院校校区建设；步入二十一世纪，江建紧跟国家西部大开发的步伐，调集精兵良将，投身西部建设，先后进入青海的西宁、格尔木；内蒙古的呼和浩特、包头、鄂尔多斯；四川的成都；宁夏的银川、中卫；甘肃的兰州等西部建筑市场，近10年来累计完成大小项目135个，总建筑面积达200万平方米，完成建安工作量达30亿元。
天目山战役：粟裕经典运动歼灭战
《党史博采》│2022第08期天目山，位于浙江省杭州市西北部临安区境内，浙皖两省交界处，距杭州84公里，距临安县城30余公里，东西长约130公里，南北宽30多公里。
山高林密，风景优美，生产毛竹和茶叶，十分富庶。
抗日战争时期，日军在此东西夹击，试图占据。
国民党军队在此抵抗，仍保留有相当一部分主力和地方武装，用以同苏南新四军对峙。
1944年秋，为适应抗日需要，粟裕率部到江南浙西北驻地发展，这让国民党顽固派如坐针毡，必欲置之死地而后快。
而后，在天目山地区发生了一场载入军事史册的以少胜多、诱敌深入的经典运动歼灭战。
参加此次战役的主要是粟裕所率领的新四军第1师3旅和江南新四军第6师16旅等改编成的新四军苏浙军区第1、2、3、4纵队，兵力有一万人。
国民党顽军则有第28军、第62师、第79师、第146师、第33旅及突击第1、2纵队、“忠义救国军”等，兵力达七万人。
两方相比，国民党军在兵力兵器上都占绝对优势。
而粟裕所率部队刚刚驻扎，且对南方作战地形与环境不熟悉，南方山崎雨多。
号称专打胜仗的粟裕硬是打出了一场经典运动歼灭战。
天目山战役胜利后捷报传至中央，毛主席在延安的窑洞里对陈毅预言道：“这个从士兵成长起来的人（指粟裕同志），将来可以指挥四五十万军队。
”果然，粟裕不负众望，成为中共军史上的一代战神。
第一次反顽战斗：率部南下，运动战中痛击“猴子军”1944年秋，日军调整兵力部署，将进犯浙《党史博采》│2022第08赣铁路的部分兵力转向东南沿海进攻，占领温州，另一部则占领福州。
蒋介石为保存实力、准备内战下令毫不抵抗、向后撤退，粤汉铁路沿线及其以东广大地区即将成为沦陷区。
党中央认为：必须进行反攻。
新四军苏南部队在巩固现有地区外，应将中心工作放在太湖西南岸，沿京杭国道伸入天目山，造成过钱塘江与浙东打通的战略形势；并率领一部渡江，承担南进任务。
第1师师长粟裕，分析到江南敌后的复杂情况和艰苦环境，自告奋勇请求率部南下，并同张云逸、赖传珠等共同拟定发展东南的计划。
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抢占高地出奇制胜－－金盛啤酒上市策划纪实安徽古井雪地啤酒有限责任公司位于安徽阜阳市，是皖西北唯一一家啤酒企业，年生产规模达到12万吨，水源全部来自地下400多米深水，并全套引进在国内处于领先地位的美国进口反渗透设备处理，并赢得诸多国家级的认证和荣誉，就是这样的一家基础良好的中型企业，目前却面临着两大严酷的现实。
问题：1、2001年全年生产8万吨，应该说机器基本全年无休，可企业却处于微亏状态。
2、市场逐渐被周边地区的品牌蚕食，有萎缩的趋势。
市场调查：成为阜阳人要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，全面了解品牌市场状况固然重要，但本人却认为进入当地人的生活状态更加重要，只有这样才能彻底了解当地市场在地性状况，溶入当地消费者的生活，制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
所谓策划的感觉，很多是在前期的调查中得到的。
确定合作意向后，我们先期收集了大量的行业二手资料，接着对企业包括领导层在内的各个部门进行了3天的内部访谈，为取得一线的市场资料，我们几乎走访了阜阳及周边5个县的所有经销商，并进行了消费者的定量调查和随机访谈，以深入了解当地消费者的消费形态和对雪地品牌的认知。
就餐成为我们项目组重要的工作内容，每天中餐和晚餐要在不同的餐饮场所，大到星级酒店，小到夜市排挡，在每次就餐过程中，必须填写考核表格，对各个终端的各个指标完成一个定量统计，诸如销售的品牌、就餐当时的品牌使用情况、POP张贴，促销情况等等，因为市场调查费用及人力关系，我们更注重对雪地品牌的定性了解，通过不断和经销商、终端、市民、甚至农民的交流，增强对当地市场的感性认知，通过50天的调查研究，雪地品牌状况清晰浮现：优势：1、当地知名企业和品牌，多年的经营，形成消费习惯，成为消费者心目中的首选品牌，品牌在当地消费者心目中有很高影响力，低档捆扎酒知名度及美誉度最高。
2、“啤酒越鲜越爽”，啤酒生产强调“新鲜”，一般啤酒的生产厂家的辐射区域范围在方圆200公里，这就决定了啤酒行业的特殊性，不可能象白酒一样，可以扩大至全国，“地利”是雪地啤酒的先天优势。
3、工艺先进，引进美国反渗透设备处理，领先行业，采用400米以下水源，具有矿泉水质。
4、经销商相对稳定，忠诚度较高。
5、产品低价质优，产品力强。
劣势：1、产品结构极其不合理，低端的酒占总生产量的95%以上，除了销售一般的金质雪地，中高档产品线是空白，这也是导致企业微亏状态的根本原因。
2、在阜阳当地，雪地啤酒在零售店的占有率达到70%，而在餐馆的占有率却只有34%，而龙津纯、零点等品牌的占有率却呈相反的态势。
3、销售政策不佳，采取季度返利政策，或者在进货前就直接将返点告知经销商，导致利润透明，虽对于低价的雪地捆扎酒影响不大，但对于主要赢得利润的中高价市场，仍然是个很大的政策隐患。
4、终端维护不佳，即使在阜阳本地酒店饭馆，，我们很少发现雪地的招贴和专用促销用品，且少有促销和推广动作，白白地将空间和机会拱手相让给竞争对手。
5、销售激励政策不合理，存在着“不明确、不成文、不兑现”的状况，销售人员缺少激励，自然没有积极性，大多是凭借以往的经销商自然销售，销售部的人员大多是在维护经销商的关系，缺少主动性。
机会：1、调查显示，86%的原有雪地消费者对雪地企业信任，能够接受企业推出的新产品。
2、在阜阳及周边地区，其他中高档品牌如龙津纯、一品天柱等市场根基尚不稳固，消费者的忠诚度仍然没有形成。
3、刚刚扩大的生产线，使企业达到中等啤酒生产企业规模。
威胁：1、雪地只有在阜阳及临泉、利辛销售较好，在其他地区，市场份额都不具备优势，中高档啤酒基本都被竞争对手所垄断，且这一价位啤酒竞争呈增多趋势，即使占有绝对优势的捆扎啤酒也面临着市场萎缩的威胁。
2、经销商老化，缺乏活力和积极性。
3、雪地唯一的中高档产品——金质雪地推广的失败，使消费者对企业产生“雪地不可能生产高档啤酒”的印象。
通过调查和了解发现，雪地啤酒是一个非常有实力的企业，企业文化、内部管理都很到位，可惜是缺少市场竞争意识，把大部分的功夫都花在内部管理和技术革新上，缺少外部推广意识。
造成现状的原因，并非是竞争对手太强，而是我们自己无所建树。
通过以上的分析，我们找到改变雪地啤酒目前处境的策划思路：1、改变目前的产品格局，争取在1年时间，使得中高档啤酒占生产总量的20%以上，根据成本核算，只要中档啤酒超过生产量的12%，就可以实现赢利目标。
2、优化经销商，完善销售管理体系和政策，注重终端促销和维护。
完成市场调查报告的阐述，在市区的酒家用餐，我用当地话点菜，最后伙计说“你们阜阳太和的吧”，呵，真的成为阜阳人了。
名称的困惑：用雪地，还是多品牌策略？调查中发现，雪地在消费者心目中积累了很好的联想，并且忠诚度非常高，利用雪地品牌推出中高档产品的最大好处在于能够利用原有品牌的杠杆力，推动市场的推广，促进消费者接受，并节省企业的推广费用。
企业却明显表现出对雪地品牌的信心不足，主要原因在于早前推出的金质雪地就是一个中高价位的产品，可市场推广却失败了，他们认为雪地在消费者心目中低档的印象是根深蒂固、很难改变的。
我们并不认同这样的观点，其一金质雪地的推广失败并非品牌的原因，而主要是通路选择上的失败，一个中高价位的产品终端却定位在大排挡和零售店，而非酒店和饭馆，这是致命的失误；其二当时上市没有进行大型的促销活动，而龙津纯和一品天柱的“海南逍遥游”和“开盖即有奖”的活动却如火如荼，对经销商来说，有促销走量就快，自然乐意将其作为重点推销；其三缺乏概念支持，只是从类别名称来界定啤酒的档次，显然显得说服力不够，消费者购买你的产品，你必须要有贵的理由，可惜，金质雪地却缺少这样的产品支持点，如燕京纯生打的是“更纯更爽”的概念，龙津纯推的是“72小时新鲜喝”的概念，其实不管你是不是72小时之内喝，它的概念却足以吸引消费者去尝试了。
由于客户的坚持，使得我们考虑用另外一个品牌策略：族群品牌策略，即新品牌和原品牌不同，但却有一定的内在联系，典型的诸如拜耳品牌下的拜糖平、拜阿司匹林等等。
照此策略，我们开始品牌的命名工作。
我们最终将品牌名称确定为“雪松”，雪松和雪地前一个字相同，但相对来说雪松却更有品牌内涵，名称本身于生俱来就有着很好的联想，并有形象的支撑，由此我们还延伸出一系列的上市推广方案，颇具有创意，在此不在赘言。
我们是满怀信心去跟客户提案，提案的当时客户也非常激动，但到第二天，客户又坚决地跟我们说：放弃雪松，要取一个和雪地完全没有关系的新品牌名称！看来他们肯定认为雪地的品牌影响力丝毫不会对中档产品的推广有任何的帮助了，既然策略不对，当然又得重新开始了，只是可惜了我们精心设计的系列推广方案。
接下来几天，我们几乎把《四库全书》都翻了，实在烦闷，就出去走走，走在阜阳街上，我发现了当地一些特别朴素的装饰物，却很有文化的特色，在和当地人的交流中我忽然觉得，品牌名称首先应该考虑当地民众的接受度，而当地民众的接受度是跟当地的民间通俗文化直接相关的，大俗既是大雅啊！一个具有当地特色的品牌名称才能够被当地消费者接受，并被他们认同“这就是我们自己的啤酒！”，是抵挡外来品牌最好利器啊，这时，觉得思路一下子到了另外一个高度，回来经过反复讨论后，当晚就和客户沟通将中档啤酒名称确定为：金盛。
“金”是尊贵和富裕的象征，“盛”有“过和满”的意思，金盛两个字的结合表达了人们对美好生活的渴望，另外，这一词隐喻为聚宝盆的意思。
品牌规划：要业绩更要有战略品牌发展战略：多品牌发展——低档：雪地，中档：金盛，高档：格林碧尔（Green Beer）作为中档的金盛啤酒将作为下一年的主推产品，并力求使金盛成为雪地啤酒的赢利重心，并逐渐成为雪地啤酒厂的旗舰品牌。
格林碧尔是雪地的形象产品，走最高档的路线，高档包装、质优酒质，价格随市场调节，零售价格永远是阜阳当地最高，并产生口碑效应。
雪地作为企业的地基产品，主要为企业贡献销量，以捆扎酒为主。
核心价值：富贵、美满富贵美满是中国人终极目标和追求，从品牌名称确定那一刻起，创立富贵美满的核心价值就是品牌推广围绕的重心和出发点。
品牌符号：金元宝金元宝是品牌内涵的外在体现，但是同时也应该是现代大众对幸福生活的一个符号。
市场策略：一级市场——阜阳市区、临泉、利辛、颖上二级市场——阜阳市的其他地区，阜南、太和、亳州等三级市场——阜阳外安徽其他地区将专门针对不同的市场，分成不同的业务部门，重点开发，分别对待。
特别市场：省外市场江苏、浙江等省外市场一方面利用古井品牌的影响力，用古井啤酒进行省外招商，另一个方面可以为客户量身定做，提供全面服务。
经销政策：1、区域独家经销制，分品牌、分品种经销2、采用年底返利政策，避免窜货乱价。
通路选择：优化经销商结构，不同的产品选择不同的经销商，利用不同的通路政策。
定价策略：在到岸价和出厂价之间留出充足的空间，包括促销礼品及人员工资、返利、广告投入等，返利将比竞争对手留得更多一些。
我们的策略和方案深入当地市场实际，并关注雪地企业的品牌发展战略，强调可操作性和可持续性，其中也包括了金盛啤酒的上市具体操作细节，甚至细化到活动海报的设计，方案演示后，公司领导几乎一致通过，李景忠董事长还盛赞“这是一个战略和战术结合的完美策划！”，还有更多细节，因为涉及商业机密，不能一一详细。
金盛上市：符号衍生的推广创意金盛作为一个全新的品牌，上市的主要目的在于引起关注，迅速提升品牌知名度，所以我们采取了悬念广告和现场活动相结合的方式进行推广。
活动主题：“免费送你金元宝免费请吃团圆饭”双赠活动活动内容：为准确传达金盛啤酒的品牌内涵，达到一举成名的目的，采用悬念广告的形式进行造势，在经过几天的炒做以后，然后在市内规定的现场进行抽奖销售活动，凡是购买一箱金盛啤酒即可获得刮刮卡一张，参加抽奖活动，在活动期间，总共有500锭金元宝和99张价值388元团圆年夜饭餐券，可在指定饭店免费享用，另外还有时尚台历、送福童子等奖品，即买即奖，100%中奖，此活动不仅可以提升了品牌知名度，更加强了厂家和终端的客情关系。
造势阶段的充分炒做非常重要，我们主要使用当地电视台和路旁插旗，还有各个商业大厦的宣传横幅，还开发出一种全新的媒体，就是在市内和开往郊区的中巴车前挂上悬念横幅，达到非常好的现场效果，悬念发布的三天里，几乎所有的市民都在议论“这是什么厂家的活动啊”“金元宝怎么送啊”“今年的团圆饭有人请了”——，悬念的气氛引发了大众强烈的好奇心理。
产品上市有奖销售的当天，简直可以用“人山人海”来形容，在阜阳市区内的4个销售点，在一阵气势非凡的威风锣鼓之后，市民们排了长长的队伍等待好运降临，为了增加金元宝的附加价值，我们还特意制作了随金元宝发放的收藏证书，使得许多市民在得到金元宝后都将证书视为荣誉的象征，反而对于团圆饭的兴趣大大不如金元宝，这是我们当初始料不及的。