农产品电商营销策略研究与实践

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跨境电商农产品的发展策略研究

作者：高淑娟 尹衍波

来源：《山西农经》2017年第12期

摘 要：我国是一个农业大国，我国的农产品种类丰富，如何把农产品推到国际市场，这是需要解决的问题，跨境电商的发展，基于跨境电商农产品的发展策略研究，把农产品借助于网络平台，给其推销到国际市场，让世界认识中国的农产品。本论文主要从跨境电商农产品贸易的发展情况、依托跨境电商，加速促进农产品贸易转型升级、跨境电商农产品贸易发展存在的主要问题、跨境电商农产品的发展策略进行阐述了跨境电商农产品的发展策略研究，希望为研究跨境电商农产品发展的专家与学者提供理论参考依据。

关键词：跨境电商；农产品发展；策略研究

文章编号：1004-7026（2017）12-0038-01 中国图书分类号：F724.6 文献标志码：A

1 跨境电商农产品贸易的发展情况

我国最近几年跨境电商农产品贸易发展很快，通过大型电商网站进行批发和零售，在国际上有一定的市场。参与跨境电商的农产品贸易主体呈多元化发展趋势，有个体企业、微商等多种。我国农产品的主要市场是欧美国家，但最近几年扩展到巴西、东南亚、俄罗斯等国家。我国农产品在跨境电商的支持下，向世界各个国家延伸，让全世界认识中国农产品，促使中国的农产品在国际市场上占有一定的比例，展现我国农产品的特色。

2 依托跨境电商，加速促进农产品贸易转型升级

我国是一个农业大国，农产品丰富，但出口率低，造成其主要原因，我国没有通过平台有效对我国农产品进行有效宣传。通过跨境电商进行农产品贸易，能绕过一些国家的非关税壁垒，扩大出口市场。跨境电商能加速农产品贸易方式的转型，实现 B2B、B2C 或 C2C，弱化中间代理商的作用，提升农产品贸易的效率。跨境电商促进农产品贸易相关的服务不断升级，专业的跨境农产品服务要转型升级，包括营销推广、跨境物流海外仓、通关、退税等供应链相关的一站式服务。农产品借助于跨境电商的发展，依托电商网络平台有效的进行我国农产品的推广，让全世界了解中国农产品，认识中国农产品，使用中国农产品。

第16卷第2期 温州职业技术学院学报2016 年 6 月______________Journal of Wenzhou Vocational & Technical College______________Jun.2016

DOI： 10.13669/ki.33-1276/z.2016.035

SoLoMo模式下农产品零售电商的营销策略

胡林娜

(温州职业技术学院信息技术系，浙江温州 325035)

[摘要]SoLoMo在钇产品零售电商中的应用，提高了客户满意度及产品的价值，但也存在同质化竞争和本

地化不足等问题。通过有效整合营销，突出产品质量、包装特色、个性化服务和实时互动交流，为客户提供基于

核心利益的产品与服务.才能提升农产品零售电商营销效果。

[关键词]SoLoMo;农产品；零售电商：整合营销；产品与服务

[中图分类号]F323.7 ; F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1671-4326(2016)02-0042-04

Marketing Strategies of Agricultural Product Retail for

E-Commerce Based on SoLoMo

HU Lima

(Information Technology Department, Wenzhou Vocational & Technical College, Wenzhou, 325035, China)

Abstract: Employing SoLoMo in agricultural product retail for e-commerce satisfies customers and in­creases the value of products. But there also exist problems such as homogeneous competition and inadequate localization. It is argued that efforts can be made to effectively integrate marketing, to highlight product quality, packing features and individualized services and instant interactive communication. To provide customers with products and services based on core interests will finally improve the marketing effect of e-commerce in agricul­tural product retail.Key words: SoLoMo; Agricultural products; E-commerce in retail; Integrate marketing; Products and services

31经济研究

【作者简介】黄芳 （1984—），女，讲师，硕士，哈尔滨职业技术学院。移动电商背景下黑龙江省农产品营销策略研究

黄芳 姜宇（哈尔滨职业技术学院）

【摘要】 黑龙江省农产品种类繁多、产量充足、品质优良，地方政府为农产品的网络营销营造了良好的发展环境，具备开展农产品移动营销的条件，本文针对农产品特点介绍了四种主流的营销方式，并提出推进农产品移动营销的具体策略，以期为提升我省农产品移动端交易额提供参考意见。【关键词】 移动电商；农产品；营销策略

一、黑龙江省农产品开展移动营销的可行

性分析

（一）黑龙江省农产品生产及网络营销现状

黑龙江省是我国著名的农业大省，2017年全省

粮食总产量位列全国之首，其中水稻、玉米、大豆和

小麦分别为2819.3万吨、3703.1万吨、689.4万吨和

38.1万吨；蔬菜产量798.6万吨，瓜果类185.8万吨，

甜菜37.4万吨，油料14.3万吨，烤烟4.6万吨，亚麻

0.6万吨（数据来源：黑龙江统计年鉴2018）。黑龙江

省很早意识到网络营销对于农产品发展的重要性，

先后建立黑龙江省农业信息网、黑龙江省农业信息

中心及黑龙江省农业委员会电子政务网等涉农网

站，并多次下发有关电子商务及网络营销的政策文

件，为农产品网络营销营造良好的政策环境。

（二）农村电商多元化格局带来发展机遇

随着经济发展水平的提高和网络基础设施的

建设，农村网民规模持续增长，根据艾媒咨询数据

显示，截至2017年12月，我国网民数量为7.72亿人，

其中农村网民数量占比27%，用户规模达到2.09亿

人[1]，预计未来几年，农村网民数量将持续增长。知

名电商企业均在农村进行布局，阿里巴巴实行“千

村万县”计划已覆盖约500个县2.2万个村，合伙人

超过2万；京东在1700余个县建立县级服务中心和

京东帮扶店，培育30万名乡村推广员，覆盖44万个

行政村；苏宁在1000余个县建立了1700家直营店和超过1万家授权服务点；中国邮政开发的“邮掌柜”

电商背景下的　ＮＥＷ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　

农产品网络营销的创新策略研究　

文／盛冠　

摘要：随着近年来互联网技术的产生与发展，在很大程度　上扩大了我国互联网群体，越来越多的农产品销售商开始关注　

与应用网络市场，使得网络销售逐渐成为销售农产品的关键渠　

道。本研究基于网络营销内涵，对我国农产品网络营销问题进　行分析，进而从客户关系、物联网及移动电子商务等方面创新　

农产品网络营销对策。　

关键词：电商，农产品，网络营销，创新策略　

所谓网络营销，其实就是借助电脑通信、联机网络及数　

字交互式媒体营销商品的一种现代化销售方式，因为网络本身　

具有公众性、开放性及内容丰富性特征，所以，近年来网络用　

户逐渐增多，越来越多的农产品销售商开始关注与应用网络市　

场，使得网络销售逐渐成为销售农产品的关键渠道。本研究基　于网络营销内涵，对我国农产品网络营销问题进行分析，进而　

从客户关系、物联网及移动电子商务等方面创新农产品网络营　

销对策。　

农产品实施网络营销必然性　

所谓网络营销是借助互联网优势来实现产品销售的一种方　

式，因互联网特殊的开放性、应用性与服务性，网络销售已经　

成为重要销售方式，是企业产品销售的一大重要核心。电子商　

务下的网络销售科覆盖全球，具有实时性强、互动性强、成本　

低等优势，可在交通条件支持下做到覆盖全球，吸引客户广泛　参与，做好实时互动，且销售维护成本低，并且可与其他销售　

方式搭配使用，优势多多，因而已经成为当前最具影响力的销　

售方式之一。我国农产品实施网络营销已经成为必然，具体主　

要有以下两个原因：　１．１农产品供需矛盾影响　

当前农产品销售领域因流通渠道不畅所导致的供需矛进一　

步催化了网络营销实施的必然性。我国农业总产值今年逐年提　

升，农产品生产与消费出现巨大缺口，无论是粮食还是各类鱼　

奶蛋禽肉等，消费需求都急剧提升，产需缺口较大，导致结构　

性矛盾凸显。虽然国内农产品需求有较大缺口，但是每年同样　

有众多地域农产品无法卖出，只能选择低价抛售，导致产业发