农产品电商的营销策略研究

31经济研究

【作者简介】黄芳 （1984—），女，讲师，硕士，哈尔滨职业技术学院。移动电商背景下黑龙江省农产品营销策略研究

黄芳 姜宇（哈尔滨职业技术学院）

【摘要】 黑龙江省农产品种类繁多、产量充足、品质优良，地方政府为农产品的网络营销营造了良好的发展环境，具备开展农产品移动营销的条件，本文针对农产品特点介绍了四种主流的营销方式，并提出推进农产品移动营销的具体策略，以期为提升我省农产品移动端交易额提供参考意见。【关键词】 移动电商；农产品；营销策略

一、黑龙江省农产品开展移动营销的可行

性分析

（一）黑龙江省农产品生产及网络营销现状

黑龙江省是我国著名的农业大省，2017年全省

粮食总产量位列全国之首，其中水稻、玉米、大豆和

小麦分别为2819.3万吨、3703.1万吨、689.4万吨和

38.1万吨；蔬菜产量798.6万吨，瓜果类185.8万吨，

甜菜37.4万吨，油料14.3万吨，烤烟4.6万吨，亚麻

0.6万吨（数据来源：黑龙江统计年鉴2018）。黑龙江

省很早意识到网络营销对于农产品发展的重要性，

先后建立黑龙江省农业信息网、黑龙江省农业信息

中心及黑龙江省农业委员会电子政务网等涉农网

站，并多次下发有关电子商务及网络营销的政策文

件，为农产品网络营销营造良好的政策环境。

（二）农村电商多元化格局带来发展机遇

随着经济发展水平的提高和网络基础设施的

建设，农村网民规模持续增长，根据艾媒咨询数据

显示，截至2017年12月，我国网民数量为7.72亿人，

其中农村网民数量占比27%，用户规模达到2.09亿

人[1]，预计未来几年，农村网民数量将持续增长。知

名电商企业均在农村进行布局，阿里巴巴实行“千

村万县”计划已覆盖约500个县2.2万个村，合伙人

超过2万；京东在1700余个县建立县级服务中心和

京东帮扶店，培育30万名乡村推广员，覆盖44万个

行政村；苏宁在1000余个县建立了1700家直营店和超过1万家授权服务点；中国邮政开发的“邮掌柜”

农产品电商的创新模式探究

农产品电商已成为传统农业转型升级的重要方式，其优势在于打通了农产品与消费者之间的联系，节省了中间环节，提高了销售效率，同时可以增加农民的收入。然而，如何开展农产品电商，探索创新模式，仍是一个老生常谈的话题。本文从四个方面探讨农产品电商的创新模式，希望对相关从业人员和农民有所启发和借鉴。

一、 多元化销售模式

传统的农产品电商主要依靠线上渠道进行销售，但由于物流和配送等问题，往往存在困难。现在，随着“互联网+”的不断普及和快递行业的发展，农产品电商可以采用多元化销售模式，将线上销售和线下合作相结合。例如：合作超市、菜场等销售渠道，或者自己设立实体店面，吸引消费者前来购买。这样既可以平衡线上线下的销售比例，也能够更好地保证产品品质和服务。

二、 定制化服务模式

目前，人们对于健康食品和有机农产品的需求越来越高，而且这些产品包装和品质、产地等方面更受到消费者关注。因此，农产品电商可以采用定制化服务模式，根据消费者的需求和特殊要求，提供个性化的服务，如定制礼盒、定制礼品包装、定制特殊配送方式等，满足消费者对品质和服务的需求，从而增加市场份额和提高品牌影响力。

三、 互动化推广模式

人们越来越注重生活品质和健康，因此，农产品电商可以采用互动化推广模式，提供更加多样化和丰富的内容，吸引消费者的关注。例如：推出线上品鉴活动、参与社交媒体群体讨论、举办直播卖场等，让消费者更有参与感、体验感和归属感。此外，针对电商平台的数据打通和分析，可以进行精准的运营和粉丝管理，提高用户黏性和活跃度。

四、 产业链融合模式

农产品电商的发展，需要依靠现代化的物流和信息技术支持，这要求农产品和相关产业链实现融合共享。例如：线上建立交易平台，线下与实体合作搭建物流配送体系，形成物流配送、信息流通和产品支付的完整链条。同时，在品牌推广和营销方面可以加强产业共同体建设，例如：农产品加工制造厂家、农业电商平台、物流配送公司等产业链上的各个环节加强合作，推广优质产品，提升品牌口碑，增强市场竞争力。

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跨境电商农产品的发展策略研究

作者：高淑娟 尹衍波

来源：《山西农经》2017年第12期

摘 要：我国是一个农业大国，我国的农产品种类丰富，如何把农产品推到国际市场，这是需要解决的问题，跨境电商的发展，基于跨境电商农产品的发展策略研究，把农产品借助于网络平台，给其推销到国际市场，让世界认识中国的农产品。本论文主要从跨境电商农产品贸易的发展情况、依托跨境电商，加速促进农产品贸易转型升级、跨境电商农产品贸易发展存在的主要问题、跨境电商农产品的发展策略进行阐述了跨境电商农产品的发展策略研究，希望为研究跨境电商农产品发展的专家与学者提供理论参考依据。

关键词：跨境电商；农产品发展；策略研究

文章编号：1004-7026（2017）12-0038-01 中国图书分类号：F724.6 文献标志码：A

1 跨境电商农产品贸易的发展情况

我国最近几年跨境电商农产品贸易发展很快，通过大型电商网站进行批发和零售，在国际上有一定的市场。参与跨境电商的农产品贸易主体呈多元化发展趋势，有个体企业、微商等多种。我国农产品的主要市场是欧美国家，但最近几年扩展到巴西、东南亚、俄罗斯等国家。我国农产品在跨境电商的支持下，向世界各个国家延伸，让全世界认识中国农产品，促使中国的农产品在国际市场上占有一定的比例，展现我国农产品的特色。

2 依托跨境电商，加速促进农产品贸易转型升级

我国是一个农业大国，农产品丰富，但出口率低，造成其主要原因，我国没有通过平台有效对我国农产品进行有效宣传。通过跨境电商进行农产品贸易，能绕过一些国家的非关税壁垒，扩大出口市场。跨境电商能加速农产品贸易方式的转型，实现 B2B、B2C 或 C2C，弱化中间代理商的作用，提升农产品贸易的效率。跨境电商促进农产品贸易相关的服务不断升级，专业的跨境农产品服务要转型升级，包括营销推广、跨境物流海外仓、通关、退税等供应链相关的一站式服务。农产品借助于跨境电商的发展，依托电商网络平台有效的进行我国农产品的推广，让全世界了解中国农产品，认识中国农产品，使用中国农产品。

现代农业科技２０１７年第１１期　农村经济学　

电商农产品营销策略探析　

汪志祥　

（江苏商贸职业学院，江苏南通２２６０１　１）　

摘要　农产品电子商务已经成为继图书、服装、３Ｃ之后的第４个电商时代，面对暴风骤雨般扑来的农村电商，需要解决的问题很多，亟　须给予信息、技术、经营理念等各方面引导。从电商农产品的商品属性、市场属性入手，应用４ＰＳ理论分析电商农产品营销策略，提出电商　农产品的产品定位求特、平台选择求适、价格定位求活、促销方式求巧的经营理念。　关键词农产品；电子商务；营销策略　中图分类号Ｆ３０４．３　文献标识码Ａ　文章编号１００７—５７３９（２０１７）１１－０２８９—０３　

中国产业调研网认为，农产品电商已经步入成长期，中国　

农村是一个万亿级市场。农产品进城、生活用品与农资下乡　的双向流通孕育农村电商的巨大发展空间。为让处在“风口”　

上的电商农产品“飞”起来，从中央到地方的各级政府都十分　

关注和支持农村电商的发展，阿里、京东等电商平台也积极　

应对农村电商机遇。然而，面对暴风骤雨般扑来的农村电商，　

无论是农民还是农产品经纪人却都不知所措。与发达的城市　

电商比较，农村电商急需人才，急需给予信息、技术、经营理　

念等各方面引导，相对已经成熟的电商行业及不断完善的冷　

链物流为特征的技术来讲，电商农产品营销理念更为重要。　１　电商农产品的特有属性　

１．１商品属性　电商农产品多为生鲜农产品，生鲜农产品是指种植、养　

殖形成的，未经加工或只进行初级加工，可供人类食用的农　

产品，主要种类有水果、蔬菜、畜禽及其产品等【ｌｊ。其最大的　

特点是易腐易变质，因而保质期短，储存、物流条件要求高，　

经营的风险更大。　

与普通商品一样，电商农产品的产品属性包括３个层　

次：一是核心产品，指消费者所追求的，来自农产品的消费　

利益，如食物的效用在于满足人体所需的生物能量和各种营　

养物质；二是有形产品，指农产品的实际外观，包括农产品　

的形态、质量特征、品牌和包装等；三是附加服务和利益，如