农产品电商营销模式的研究

第16卷第2期 温州职业技术学院学报2016 年 6 月______________Journal of Wenzhou Vocational & Technical College______________Jun.2016

DOI： 10.13669/ki.33-1276/z.2016.035

SoLoMo模式下农产品零售电商的营销策略

胡林娜

(温州职业技术学院信息技术系，浙江温州 325035)

[摘要]SoLoMo在钇产品零售电商中的应用，提高了客户满意度及产品的价值，但也存在同质化竞争和本

地化不足等问题。通过有效整合营销，突出产品质量、包装特色、个性化服务和实时互动交流，为客户提供基于

核心利益的产品与服务.才能提升农产品零售电商营销效果。

[关键词]SoLoMo;农产品；零售电商：整合营销；产品与服务

[中图分类号]F323.7 ; F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1671-4326(2016)02-0042-04

Marketing Strategies of Agricultural Product Retail for

E-Commerce Based on SoLoMo

HU Lima

(Information Technology Department, Wenzhou Vocational & Technical College, Wenzhou, 325035, China)

Abstract: Employing SoLoMo in agricultural product retail for e-commerce satisfies customers and in­creases the value of products. But there also exist problems such as homogeneous competition and inadequate localization. It is argued that efforts can be made to effectively integrate marketing, to highlight product quality, packing features and individualized services and instant interactive communication. To provide customers with products and services based on core interests will finally improve the marketing effect of e-commerce in agricul­tural product retail.Key words: SoLoMo; Agricultural products; E-commerce in retail; Integrate marketing; Products and services

农产品网络营销模式研究

摘要:我国互联网行业不断发展，各个行业的销售模式也都发生了转变，在互联网的发展条件下，很多的行业改变了原有的模式，重新发展起来。对于农产品的销售而言，互联网模式下对于农产品的销售有着独特的地方，在很大程度上提高了消费者购买欲望，但是由于互联网发展的时间还很短，对于农产品的销售还存在着一些问题，我们要针对这些问题，提出相应的解决策略，将农产品通过互联网更好的销售出去。

关键词:移动互联网;农产品;网络营销

我国互联网飞速的发展，移动网络已经成为人们生活中不可缺少的一个部分，当前，利用网络进行购物已经逐渐的发展起来，人们在家中就能够得到购物的体验，网络购物的不断发展，也为农产品的销售提供了途径。近些年来，在互联网这一大背景条件下，农产品的销售渠道越来越广泛，这也为我国农业的发展创造了良好的条件。

一、我国农产品发展情况以及农产品的网络营销优势

(一)我国农产品行业发展现状

我国是世界上人口最多的国家，人们的生活能得到保障这也关系到一个国家的发展。老农民实现富裕，也能够促进我国经济的发展，社会不断进，并且我国在国际市场上占有着重要的地位，对于农产品的需求很大，农产品之间的竞争也越来越激烈，我国应该坚持农业整体发展的理念，不断地完善农产品的发展体系。并将科技深入到农产品中，不断加强农业生产中技术的改革，要不断地提高农产品的质量，

并不断的发展特色农业，在农业生产中也要不断地进行技术的创新，不断的增加农产品的生产质量，也不断地顺应市场变化，及时的改变农产品种类。

(二)互联网模式下农产品网络营销的优势

我国是农业生产的大国，农产品的种类非常的多。而且我国人口众多，对于农产品的需求也很大，但是我国大部分地区农产品经营模式还处于传统的销售模式，在激烈的竞争过程中，这种销售模式很不占优势，我们可以通过借助互联网来提高企业的竞争能力，不断地推动农产品的发展。(1)利用互联网，可以将农产品有网络相结合，不断的扩宽农产品的销售方式，也提高了企业的竞争能力，网上销售给企业提供了一个公平的平台，这也推动了中小型企业的发展，传统的销售模式中小型企业在市场上并不占优势，利用网络这一平台进行销售，中小型企业和大型企业有平等的消费群体，和竞争的优势，这也有利于不断提高农产品的质量。(2)互联网模式下的农产品销售模式可以为新建立的企业提供更广阔的发展空间，网上销售突破了时间和地域的限制，人们可以随时随地进行交易，农产品的销售也更加便捷快速。(3)互联网模式下，农产品的销售，可以不断地提高企业的销售效率和销售数据。网络销售利用了数字化的销售营销模式，也降低了农产品一些额外成本，有效地提高了企业的运转速度。网络销售这一平台需要投入的资金较少，风险也较低，也可以让更多的消费者了解农产品企业。

农产品电商的模式分析

一、农产品电商的B2C模式

B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。

此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场

B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。

顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎。另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。

这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。

二、“家庭会员宅配”模式 您只需储值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务，这一复制台湾的蔬菜配送模式——“康沛运”菜宅配服务现身冰城。短短时日，这一“会员菜消费”群体已增至百余人，其中更不乏消费额万元以上的“买菜大户”。

这类模式严格意义上并非是纯电商模式，其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。首先要形成规模化种植及饲养，其次通过官网发布产品的供应信息，最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。

因此，这类模式的主要盈利来源并非零售，而是来自家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。此类模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。这类模式挑战的是资本和扩张速度，如果没有密集的资本投入，只能在盈利和规模之间做个取舍，显然大多数企业均没有多利的运气和能力，只能在追寻盈利的路上慢慢尝试。

电子商务经济下农产品网络营销问题研究

随着信息技术和电子商务的不断发展，农产品网络营销已经成为当前农业经济发展的重要方向。尤其在当前疫情的背景下，线上销售日益受到重视。但是，农产品网络营销也面临一些问题。本文将探讨电子商务经济下农产品网络营销存在的问题及其应对措施。

一、农产品电子商务发展存在的问题

1.信息不对称

由于农产品销售的地域性和季节性，农产品的价格容易受到交易地区和季节的影响。但是，很多消费者对价格的了解并不充分，导致信息不对称。同时，农民对市场价格的了解也存在偏差，没有真正做到市场化。

2.物流及库存管理

农产品采摘后需要在短时间内运输到消费者手中，物流方面的短板可能会导致产品质量下降或耽误上市时间。另外，库存管理和物流配送也需要花费一定的人力和物力成本。

3.食品安全问题

电商平台还需要加强农产品的食品安全管理。如何确保生产资质和质量，加强食品安全监管，消费者对于食品质量的要求不断提高，这些都是需要关注的问题。

二、应对方案

加强农民对市场价格的了解和接触，鼓励农民更多地参与到电商中来。通过各种媒体加强消费者对生鲜农产品价格的了解，打造农产品价格透明度。目前，像电商平台会更新价格，以及开启虚拟直播实地看直播直播带货等，可以帮助农民们更好的了解市场价格变化。

农产品在物流和库存方面的短板需要加强。可以加快科技应用，引进智能物流和存储系统等。建立完善的仓储配送体系，可以更好的加强库存管理和物流配送，同时降低管理成本。

筑牢食品安全质量分析管理体系，建立健全的农民食品质量补偿保障制度，严防假冒伪劣产品进入市场等措施，向消费者展示更为真实和优质的生鲜农产品。可以选择和证书密切相关的电商平台，以作为消费者自身选择的重要参考因素。

三、结论

农产品网络营销在电商经济的时代背景下愈发成为了农业发展不可忽视的方向。但是，农艺工人们也必须要努力改变原有的模式，只有更好的理解市场需求和引进科技，才能进一步发展起电商化销售模式，并且从而迎来好的商业化机会，实现实践与商机的双重共赢。