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家家宜：一个东莞本土品牌的成长秘诀

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公司简介PPT

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发展历程
2012
2010
2016
2018
2014
2011年
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2013年
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行业荣誉
2015某某省 工业十强企业
2015某某省 工业十强企业
2015某某省 工业十强企业
2015某某省 工业十强企业
2015某某省 工业十强企业
2015某某省 工业十强企业
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公司团队
COMPANY TEAM
团队介绍
我们的团队
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有愈识 的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维 持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业 技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝 气和创新精神。
企业荣誉
COMPANY HONOR
企业荣誉
资质荣誉
公司必须清醒地看到前进中的困难与挑战， 正视自身存在的差距与不足，以更加坚定 的信念、更加饱满的热情、更加务实的作 风、更加强大的合力，共同谱写公司发展 的新篇章，为集团公司提供强有力的金融 服务与支持。

丁家宜营销策划方案

丁家宜营销策划方案

丁家宜营销策划方案一、引言丁家宜是一家专注于家庭清洁产品的企业，致力于为消费者提供高质量的清洁产品和舒适的家居体验。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌影响力，提高产品销量，扩大市场份额。

二、市场分析1.目标市场：丁家宜将主要面向家庭主妇和年轻家庭，特别关注于大中城市及其周边地区，其中重点关注家庭日用清洁产品、洗涤用品和烹饪用具。

2.市场容量：根据市场调研报告显示，家庭清洁产品市场容量巨大，且随着人们生活水平的提高，对于品质和功能的要求也不断提高。

3.市场竞争：目前市场上已经存在多个国内外清洁品牌，如威露士、百洁布等。

竞争激烈，但也为我们提供了吸取经验和突破口的机会。

三、品牌定位1.核心理念：为家庭带来美好的生活品质和舒适的居家体验。

2.品牌价值：高品质、可靠性、安全性、环保性。

3.品牌特点：注重产品创新、科技与环保的结合、用户体验的优化。

四、营销目标1.增加品牌知名度：通过市场推广、网络宣传和线下活动，提高品牌的知名度。

2.提高销量和市场份额：提高产品的销售量及市场份额，力争成为家庭清洁产品市场的领导者。

3.拓宽销售渠道：通过与线上电商和线下超市等合作，增加产品在各销售渠道的覆盖率。

4.提高客户满意度：建立强大的客户服务团队，提供专业、及时、周到的产品售后服务，提高客户满意度。

五、营销策略1.产品创新：持续推出高品质、环保的新产品，满足消费者不断提高的需求。

2.品牌推广：通过营销活动、广告投放、公关活动等，提高品牌知名度，塑造品牌形象。

3.线上推广：通过建立电子商务平台、社交媒体营销和内容营销，扩大品牌曝光度，吸引目标客户。

4.线下体验：通过参加家居展览和组织线下体验活动，在现场展示产品优势，并与消费者进行面对面交流。

5.提供增值服务：提供在线清洁咨询、家居保养知识，以及免费试用等服务，吸引目标客户，并促进消费转化。

六、实施计划1.产品创新计划：a)设立研发团队，不断推出新品。

家家宜

家家宜

家家宜--掀起洗衣粉市场新潮流洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。

随着人们生活水平的不断提高，健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中，越来越受到人们的重视。

健康洗衣除菌，成为主导洗衣粉更新换代的潮流，东莞立顿推出的“家家宜”洗衣粉在这种形势下应运而生，它高效除菌可达百分之99点八，满足了人们对衣物洁净的需求，掀起了一场洗衣粉市场的新潮流。

改进技术自主研发立顿企业成立于上世纪90年代初，其前身和绝大多数东莞的代加工企业一样，主要为一些知名品牌进行代加工生产，自身无独立品牌。

由于销售、定价、渠道、物流等关键部分掌握在品牌企业手中，相对于品牌产品的高额利润，自己所获得的收入非常微薄。

2007年，立顿凭借着多年来积累的丰富生产经验和企业高层敏锐的市场触觉，毅然决定进军品牌洗衣粉市场，打出洗衣粉除菌新概念，于是自主研发和品牌化经营便被提上了立顿的重要日程。

在一场全球性的经济危机来临之际，立顿公司勇敢地迈出了踏入阵痛、突破自我的变革之中。

由一个代加工企业到自主研发的专业品牌企业，立顿经历了从技术制造到企业管理崭新的开始。

在设备的改进上，立顿采用了先进的德国进口西门子生产设备，特设的风送系统，全电脑的自动控制系统，世界著名的意大利“托力多”微电脑衡器，包装设备均采用国内最先进的四方位电脑包装设备。

品牌营销拓展市场经过一段时期紧张而又全面的准备工作和上市推广工作计划后，立顿公司开始把“家家宜”品牌打入市场。

2008年6、7月份，“家家宜”上市事宜全面铺开，通过对一些试点省份和城市的试验，市场反响出人意料的好，在同类产品中始终遥遥领先。

经广东省微生物检测中心和东莞市质量计量监督检测所检测，“家家宜”新品除菌去污能力领先国内知名品牌，甚至高于国家标准。

一时间，“抗菌洗衣粉”成为洗涤行业一个新的流行概念。

2009年中，著名影星宋丹丹正式成为“家家宜”品牌的代言人，标志着立顿公司的品牌战略进入了一个全新时期。

品牌本土化的经典案例

品牌本土化的经典案例

品牌本土化的经典案例品牌本土化是指国际品牌在本地市场上进行本土化的推广策略，以适应当地消费者的需求和文化特点，并提高品牌在本地市场的认知度和竞争力。

在全球化的背景下，品牌本土化成为品牌战略的重要组成部分。

本文将介绍几个经典的品牌本土化案例。

1.麦当劳在中国的本土化麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，在进入中国市场后，发展迅速。

麦当劳针对中国市场的本土化策略包括推出适合中国口味的产品，如麦辣鸡翅、苹果派等；引入中国元素，如中式装修、中国风的店铺设计；在中国市场投放大量广告，与中国文化和娱乐圈合作，提高品牌在中国市场的认知度。

这些本土化策略帮助麦当劳在中国市场取得了巨大的成功。

2.宝洁在印度的本土化宝洁是全球最大的日用品制造商之一，宝洁在进入印度市场后，也采取了一系列本土化策略。

宝洁通过充分了解印度消费者的需求和文化特点，推出适合印度市场的产品，如头发油、神秘黑香皂等；针对印度市场推出多个品牌，以满足不同消费者群体的需求；与当地合作伙伴合作，建立了完善的分销网络；在产品包装和广告中使用印度语言、形象和文化元素等。

这些本土化策略帮助宝洁在印度市场赢得了广大消费者的认可。

3.耐克在巴西的本土化耐克是全球最大的运动品牌之一，耐克在巴西市场也进行了一系列本土化策略。

耐克推出了适合巴西市场的产品，如适应热带气候的运动鞋、巴西国家队球衣等；与巴西本土运动员合作，推出以巴西文化和体育为主题的广告和活动；赞助巴西足球联赛等体育赛事，以提高品牌在巴西市场的知名度和形象。

这些本土化策略帮助耐克在巴西市场取得了成功，并成为巴西最受欢迎的运动品牌之一。

4.苹果在印度的本土化苹果是全球知名的科技公司，苹果在印度市场也进行了一系列本土化策略。

苹果将手机价格降低，并推出适合印度市场的廉价型手机，以吸引印度消费者；扩大在印度的产能，提高供货速度和服务质量；与印度本土电信运营商合作，推出适合印度市场的套餐；在印度开设专卖店，并提供当地语言、货币和支付方式的支持等。

家家宜洗衣粉营销策划

家家宜洗衣粉营销策划

全国 0.28106 0.22678 0.16522 0.11027 0.09349 0.04678 0.03119 0.02287 0.0147 0.00765 华南 0.2893 0.2159 0.1741 0.1209 0.0754 0.0413 0.0331 0.0227 0境
国家政局 （稳定）
政府政策 （支持）
法律规定
一· 市场分析
市场总体需求
1.产品主要销售市场
洗衣粉作为日常消费品，是每个家庭都不可缺少的，千家万户没有 哪一家能够缺少它，因此，洗衣粉的销售市场是非常广阔的，可以说 哪里有人居住哪里就是洗衣粉的销售市场（当然除特殊区域外）

2.产品销售渠道
（三）赞助活动
通过赞助活动、比赛，拉横幅进行宣传，如赞助襄阳 市羽毛球赛、龙舟比赛以及各大高校的活动
采用传统的扁平化销售渠道
即最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的 分销渠道。 在襄阳市设立家家宜子公司，使产品在本地生产，便于零售商进货。 洗衣粉主要的零售终端在超市和百货市场，主要的销售方式是超市自选。
竞争对手分析
家家宜走入襄樊市场，面临着奥妙、 雕牌 、 汰渍Tide 、 奥妙OMO、立白 、 奇强、 碧浪、 白猫 等知名品牌的威胁。 拿联合利华的奥妙来说，曾经花巨资研发的洗 涤产品始终以高姿态占领着洗衣粉的中高端市场， 销量居高不下，成为洗衣粉产品中最知名的品牌 之一。 那么，相对于与他们的差异化战略，家家宜更 适于 集中化，应该把经营活动集中于某一部分地 区或市场，为特定的顾客群服务。
扁平销售渠道——与很多洗衣粉企业的大区域销售
策略基本相同，经销商都是以县域为单位，而把经销商扁 平到县级的的经销链，由于经销商渠道很小因而他们就更 注重把市场作深作透，缩小了企业的经销成本。

宜家SWOT分析

宜家SWOT分析
有数据显示，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率达 到20％；2009年到2015年年增长率预计为10％左右；2015年，中 国奢侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29％。数据同 时还显示，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。
A
17
T、宜家面临的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈 2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁 3.
A
16
5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
A
18
新品牌命名策略与品牌阐释
一.市场定位 二.新品牌命名
A
19
市场定位
1.目标受众 25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万 以上
2.产品定位 材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强 调环保健康。 产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证 和象征
3.竞争定位 提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务
A
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新品牌命名
英文名：waitfy 中文名：唯伊 LOGO：
A
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Waiting for you 1939年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的 妻子以及他们将来更好的生活。 不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲 避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人 多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻 子,再也见不到他那温暖的家。想到妻子和温暖的家，他暗暗告诫自己：我漂洋过海，为 你；我同样也可以回到家乡，为你。等我。 而他的妻子只听说欧洲大陆战火爆发，非常的担心，每天破晓就站在家门口等待，期望 看到熟悉的身影。当太阳渐渐升起，确认那熟悉的身影不会出现后，为了不让自己有时间 胡思乱想，也为了丈夫一进家门就能感受到家的温馨，她就开始整理他们的家。开始只是 简单的清扫，慢慢地当没有什么可清扫的时候，她就开始利用一些很简便的东西装饰房间， 再后来就做一些简单的家具。就这样，他们的家在一天天改变，变得更加温暖舒适，而她 的心也愈加坚定：他一定会回来的，为我。我等你。 七年过去了，二战终于结束了。一天，女子依旧站在门前等候，当看到从晨曦中慢慢移 步走来的陌生而又熟悉的身影时，女子热泪盈眶。她终于等到了，看着那一条空空的裤腿， 她没有觉得悲伤，不管怎样变，他还是他，回家就好。 男子移步进了家门，目光缓缓地扫过每一件记忆中不存在的东西，并没有觉得陌生，而 是倍感温馨。这是他的家，这是他的妻子一手为他打造出的家。家，不管怎样变都是熟悉 的气息，是不变的情谊。 男子失去了一条腿，不再出远门，他的妻子设计家具的式样，他就负责把它们做出来， 然后卖给镇上的人。他们凭着自己的双手开展了他们的事业，生活也渐渐富裕了起来。为 了纪念他们的爱情，他们把这些家具取名叫做A ——Waitfy——waiting for you。 24

东莞市领豪协佳家居有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告东莞市领豪协佳家居有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:东莞市领豪协佳家居有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分东莞市领豪协佳家居有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业家具制造业资质空产品服务居用品制造；家居用品销售；家具制造；家具1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

家族品牌建设的策略和实践

家族品牌建设的策略和实践在当今竞争激烈的市场环境中，建立和弘扬家族品牌已经成为许多企业家们追求的目标。

家族品牌通常具有历史悠久、传统文化底蕴深厚的特点，更容易赢得消费者的信任和认可。

然而，要想让家族品牌在市场中脱颖而出，不仅需要继承家族文化和传统，还需要不断创新和提升。

首先，家族品牌建设的重要策略之一就是传承家族文化和价值观。

家族文化是一个企业持续发展的灵魂所在，它包含着企业创始人的理念、信念和情感，通过代代传承，传承下来的家族文化成为了企业的核心竞争力。

因此，作为家族企业的继承者，要深入了解家族文化和价值观，将其融入到企业经营中，形成一种独特的文化符号和企业文化。

其次，要注重产品品质和服务体验。

家族品牌通常以高品质的产品和优质的服务享誉市场，这也是家族品牌的核心竞争优势。

在建设家族品牌过程中，企业要不断提升产品的品质，注重品牌形象的维护和升级，同时注重消费者的体验和感受，建立良好的口碑和品牌形象。

此外，创新是家族品牌建设的关键。

在市场竞争日益激烈的情况下，家族企业要保持创新活力，不断推出新产品、新服务，顺应市场变化和消费者需求。

创新不仅仅是产品和服务的创新，还包括管理模式、营销策略、品牌塑造等方面的创新。

只有不断创新，家族品牌才能在市场中立于不败之地。

此外，家族品牌还应该注重社会责任和企业文化的建设。

作为家族企业，除了追求经济利润，还应该承担起社会责任，关心员工福祉，回馈社会，维护环境和谐。

通过积极参与公益活动和社会责任项目，家族品牌不仅可以提升品牌形象，还可以获得消费者的认可和支持。

最后，建设家族品牌需要长期坚持和持续投入。

家族品牌的建设是一个漫长的过程，需要家族企业家代代相传，共同努力。

只有坚持不懈地投入时间、精力和资源，才能使家族品牌在市场中脱颖而出，赢得消费者的信赖和忠诚。

总而言之，家族品牌建设是一项需要多方面策略和实践的工作，需要传承家族文化和价值观，重视产品品质和服务体验，保持创新活力，注重社会责任和企业文化，坚持长期投入和持续发展。

安徽家家购物

安徽家家购物安徽省是中国的一个著名的历史文化名城，也是长江流域重要的经济中心之一。

随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，安徽的零售业也迅速崛起。

近年来，安徽家家购物成为了当地市民日常生活中不可或缺的一部分。

在这篇文章中，我们将探讨安徽家家购物的特点、影响以及消费者体验。

家家购物是安徽省的一家知名超市连锁品牌，总部位于安徽省的合肥市。

成立于2001年，家家购物以品种齐全、价格实惠、服务周到而受到了广大市民的欢迎。

家家购物的经营理念是以顾客为中心，为顾客提供高品质的商品和优质的服务。

在家家购物，顾客可以轻松找到自己所需的各类商品，从食品生鲜到家纺用品，从日用百货到电器数码，无一不在其中。

安徽家家购物在商品选择方面极具竞争力。

家家购物与多个国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系，为顾客提供了丰富多样的选择。

无论是国内品牌还是进口商品，都可以在家家购物的货架上找到。

此外，家家购物还注重本地特色产品的推广和销售。

作为安徽省本土的超市品牌，家家购物将本地农产品、手工艺品等特色商品纳入经营范围，为消费者提供了更多的选择。

除了商品丰富多样，安徽家家购物在价格上也非常具有竞争力。

家家购物以高性价比的商品为核心，在同类商品中打造价格优势。

多年来，家家购物一直以来都秉持“低价、实惠”的原则，让顾客能够以较少的花费购买到高品质的商品。

无论是城市中心的高档楼盘附近还是郊区的小区内，家家购物的价格都是消费者所关注的焦点。

与商品和价格一样重要的是家家购物的服务。

家家购物注重培养员工的专业素养和服务意识，力求为顾客提供更好的购物体验。

在家家购物，顾客可以看到热情友好的店员，他们会耐心解答顾客的疑问，提供购物建议，并确保顾客的满意度。

此外，家家购物还提供快捷、便利的配送服务，确保顾客能够及时收到所购商品。

家家购物的成功离不开对于消费者需求的深入研究与理解。

家家购物时刻关注消费者的变化和需求。

通过市场调研和顾客反馈，家家购物不断调整和改进自身的经营策略。

宜家SWOT分析

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宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
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3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
8
W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
5
低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
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家家宜品牌成长秘诀
东莞“立顿”凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手一场“以小搏大”的游戏。

勇敢迈出第一步
众所周知，洗涤用品是很大的一个市场，在这个行业中，立白、雕牌、奇强等品牌已经是家喻户晓，也是市场的几大“霸主”，虽然还有很多地方品牌，但与这些巨头比起来，地方品牌的影响力显然要小很多。

但是，这并不意味着洗衣粉市场就会被这些大品牌们“一统天下”，它依然是一个竞争异常激烈的行业，众多品牌起来又倒下去，市场的残酷让一大批企业由盛及衰，这使得中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机，如何争夺这块诱人的市场成了无数企业绞尽脑汁的事情。

2007年，东莞一家叫“立顿”的企业就凭着一股“明知山有虎，偏向虎山行”的气概迎难而上，在竞争激烈的洗衣粉市场上着手准备一场“以小搏大”的游戏。

“立顿”企业建于20世纪90年代初，是专门从事洗涤用品生产、销售及加工的企业，技术力量雄厚、工艺设备先进，是东莞市民营企业50强。

它此前主要为一些知名品牌进行代加工生产，自身却无独立品牌，这一方面为其积累了丰富生产经验，另一方面却只能眼睁睁地看着大部分利润落入那些品牌企业。

事实上，这是东莞绝大多数代加工企业的一大无奈却又不得不接受的现实：品牌、销售、定价、渠道、物流等关键部分都牢牢地掌控在别人手里，自己却只赚得微薄的代加工费用。

“立顿”公司在做了多年的代加工生产之后，尽管已经做到了不小规模，但敏锐的市场触觉让这家企业意识到这种模式对企业长远发展的种种不利影响，于是，自主研发和品牌化经营
便被提上了重要日程，但战略方向确定下来以后，新的问题接踵而来：此前公司并没有市场经验，要实现这个转变，就意味着重新开始另一场市场化战役，尽管它的未来有诸多不确定因素。

但是，符合公司长远利益的发展战略一旦确定下来，便不宜再轻易更改，于是，在一场全球性的经济危机即将来临之际，立顿公司毅然选择了创新自主研发、打造自主品牌的战略之路，勇敢地迈出了踏入阵痛、突破自我的新的一步。

找准品牌的市场定位
为了以最有效的方式塑造品牌、迅速打开市场局面，立顿公司曾经找了几家专业设计公司进行把脉，但几轮下来，都没有抓住问题的实质，即立顿公司的产品究竟要表达什么样的特性？它区别于社会上一般产品的核心价值在哪里？如何进行行之有效的营销传播？在这些核心要素上，立顿公司高层几乎找不到一些关于品牌的影子，这样一来，就一直对后续的市场推广工作心存疑虑。

这些问题是立顿公司所面临的一些难题，同时也是东莞许多企业的“通病”：要想从根本上解决，便不能简单地从艺术的角度去考虑，而是要以市场为根本出发点，所有解决问题的方法都要以市场需求和特点为依据。

首先，品牌的表现力固然重要，但对于一个品牌的可持续成长性而言，其品质才是最重要的。

但是，如何使产品品质有技巧地表现出来也是一门大学问。

洗涤行业众多品牌早已让消费者眼花缭乱，而且“第一阵营”有着强势的品牌基础和市场基础，因此，突破这个已有的“限制”，打造立顿自身的品牌知名度核心竞争力，便要从独特的策略角度来提升品牌价值，从而赢得消费市场的青睐。

其次，设计本身并没有好坏之分，因为在没有与产品的品牌具体结合起来应用的设计是没有价值的，而其与产品共同树立品牌的关键是看设计理念和形象是否与消费者之间能够建立起有效的沟通机制？是否存在共同的价值观？是否与产品本身和这个行业的属性有着必然的联系？是否真正区别于其他同类产品而体现自身产品的唯一性？品牌设计不仅要解决外部存在的问题，还要展现独立的个性特征。

最后，从品牌营销的角度讲，要善于借助强势品牌的力量，来提升自身的品牌的价值。

品牌的推广不是单一的线下工作，而是通过采取“海陆空”集体作战的方式才能产生非凡效应的过程，点、线、面集合推广的综合运用是品牌成长的市场基础。

另外，具体到立顿公司本身，洗衣粉作为人们日常消费频率最高的产品之一，除了品牌价值之外，消费者的消费惯性往往也是左右其消费行为的一大重要因素。

这对于才着手产品上市的立顿公司来说，无疑是一大挑战。

基于以上各项产品本身及市场分析，关于立顿公司的品牌构建及市场营销思路开始清晰起来。

设计合适的包装和卖点
如何一眼就能让消费者认识你、接受你，然后消费你？为了达到这个目标，使立顿公司品牌实现全方位的突破，品牌策划机构决定从三个方面着手：其一，塑造品牌立体形象；其二，策划品牌新卖点；其三，设计一个阶梯式的销售模式。

通过对行业的深入分析及立顿公司的总体战略目标，再结合当前市场需求和发展趋势，将品牌形象的核心定位于“洋品牌”，以及一个精灵可爱的的西方卡通形象代言人新鲜出炉，整体形象活泼开放，却又不乏理性的收放，为了突出“国际化”的特色，产生更高端的品牌效应，其形象设计全部采用中英文组合式传达，营造一种与国际接轨、与大众贴近的概念。

所以在入市后便立即成为各大卖场的一道亮丽的风景线。

除此形象设计之外，是否具有销售力，要看其能给消费者带来多大程度的吸引力，在品牌形象确定之后，产品策略便成了更为重要的内容，在洗涤行业大多数企业和产品严重同质化的市场竞争中，立顿公司若再一味地重点强调其产品“洁净功能”、“深度去污”、“清香怡人”等普通洗衣粉都具备的基本功能，其结果可想而知。

因此，如何创造一个新卖点至关重要，经过行业调查系统分析后，再加上立顿公司产品的唯一特性，最终确定以“抗菌”作为卖点，这与传统洗衣粉相比，无疑是一大革命性的突破。

在经过产品技术改造提升到满足品牌策略的需要，随后“家家宜抗菌洗衣粉”就诞生了，成为立顿的特色品牌标志。

在接下来的具体产品上市策略中，将其基本工作定为“三步走”的路线：第一阶段，完成招商、铺市等基础性工作，先开发一批商场超市及其他正常的流通渠道以及花园和其他信誉好、销量好的终端商场；第二阶段，采取各种促销型策略，做好“家家宜”系列产品的季节性旺销工作，进行产品功能诉求和销售拉动，以实现旺季销售的提升；第三阶段，借助第二阶段旺销的大好形势，借助各种媒介，着重开展产品品牌和企业形象宣传，实现产品品牌和企业形象双重宣传，为新产品上市和后续市场行为做好全方位的准备。

进入品牌化营销新境界
经过一段时期紧张而又全面的专业品牌设计和上市推广工作计划后，再加上立顿公司高效率的工作方式，为“家家宜”品牌进入市场打下了良好的基础，2008年6、7月份，“家家宜”上市事宜全面铺开，通过对一些试点省份和城市的试验，市场反响出人意料的好，在同类产品中始终遥遥领先，成为一时热议的话题产品：到2008年年底，仅在试点省份的部分城市，“家家宜”产品一路飘红，其短短半年时间，销售额即达到了骄人的8000万元，这远远超出了立顿公司最初的规划目标，这样的成绩几近于“难以想象的奇迹”。

一时间，“抗菌洗衣粉”成为洗涤行业一个新的流行概念。

至2009年初，“家家宜”产品已经覆盖了主要区域的目标市场，因此，当时立顿公司决定将2009年“家家宜”的保守销售目标设定为5亿元以上。

另外，为了进一步强化品牌形象，2009年中，著名影星宋丹丹正式成为“家家宜”品牌的代言人，标志着立顿公司的品牌战略进入了一个全新时期。

而事实上，从2010年初得出的销售数据来看，2009年“家家宜”的全国销量为6.5亿元，又一次远远超出了预期目标。

经过两年时间的高速发展，立顿公司士气大振，前不久，2010年的销售目标成为一个焦点：21亿元。

在这样一个看似天文数字的目标背后，实际上蕴含了立顿公司的自信和对未来市场的期许，对此，又有谁能不对它有所更高的期望呢？
策划不是万能的
洗涤行业是一个充满了激烈竞争的行业，这对于新进入此行业的企业来说，犹如面前一道高墙，将之远远拒之门外，新进入品牌依然处于迷茫当中，但这种局面也并不意味着后来者就没有任何机会了。

立顿公司的成功，正在于其在白热化的竞争中并没有选择“硬碰硬”的方式，而是通过技术创新，创造一个新的卖点，即普通洗衣粉所没有的抗菌功能。

在此基础上，再通过专业策划公司的系列精准策划，使得这一技术优势转化为市场优势，开创了该行业的一个“蓝海”，最终被市场所认可，企业获得成功也就成了顺带的结果。

策划不是万能的。

但在保证产品品质的基础上，好的策划思路是企业走向市场并获得成功的强效催化剂，因为市场才是检验品牌策划及设计水准的最佳平台。

我们衷心希望作为东莞本土品牌的立顿公司和“家家宜”能够越来越好，也希望更多企业的品牌之路越来越稳健！（。