下载文档原格式
双胞胎饲料营销模式的学习和评判双胞胎饲料是一种特殊的动物饲料，专门为双胞胎动物提供营养补充，以增强其生长发育和免疫系统。
在市场竞争日益激烈的今天，不同的饲料公司纷纷推出了各种双胞胎饲料，并通过不同的营销模式进行推广。
在本文中，我将对双胞胎饲料营销模式进行学习和评判。
双胞胎饲料市场的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和价格等方面。
饲料公司需要通过不同的营销手段来吸引消费者的关注并促进销售。
以下是几种常见的双胞胎饲料营销模式：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，向消费者宣传双胞胎饲料的优点和独特性，吸引消费者购买。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者入店购买双胞胎饲料。
同时，可以通过与动物兽医、兽药店等合作，进行联合促销，提高产品的曝光度和销售量。
3. 家庭农场直销：通过建立与家庭农场的合作关系，直接将双胞胎饲料销售给农场主，以保证产品的新鲜度和质量，同时降低中间环节成本，提高产品的竞争力。
4. 社交媒体推广：将双胞胎饲料推广到社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关双胞胎饲料的文章、图片和视频等内容，吸引用户关注和讨论。
除了以上几种常见的双胞胎饲料营销模式，还有一些新颖的创意营销方式，如与动物园合作，定期举办亲子活动，向家长推广双胞胎饲料；与宠物展会合作，参展并展示产品，吸引动物爱好者购买。
这些创意的营销方式可以增加产品的曝光度，提高销售量。
然而，要评判双胞胎饲料营销模式的效果，不仅要考虑销售额的增长，还需要综合考虑以下几个因素：1. 市场占有率：可以通过市场调研和销售额的对比，了解自己在双胞胎饲料市场中的竞争优势和地位。
2. 品牌形象：一个成功的双胞胎饲料品牌，需要在消费者心中建立起良好的形象和信誉度。
可以从消费者的反馈和口碑中了解品牌形象的好坏。
3. 客户满意度：通过调查问卷和客户回馈信息，了解消费者对双胞胎饲料的满意度，以及他们是否愿意继续购买和推荐给他人。
养猪场污染的出路在哪里？7月26日，由双胞胎集团承办的中国猪业现状与饲料发展未来高端论坛在江西南昌举办。
华南农业大学教授、博导冯定远在中国猪业现状论坛上谈治污中国畜牧总站、中国农业大学、华南农业大学、江西农业大学、农民日报、中国畜牧兽医报等行业领导、专家，以双胞胎为案例，结合当前中国养殖与饲料生产，紧紧围绕中国猪业现状与饲料发展未来两大主题，进行了精辟的阐述。
现将华南农业大学动科院院长冯定远有关双胞胎的言论撷取如下，并结合双胞胎做了相关的链接简注。
冯定远(华南农业大学动科院院长，教授、博士生导师)：通过营养和饲养的这样一种手段，应该说可以减少养猪污染三分之一或者是甚至是一半。
有很多数据可以说明，大污染是磷的污染。
在减少三分之一到一半的排放之后，我们再依赖一些非营养的非饲养的或其他环保的一些设配，应该说可以把污染控制在一定的程度。
那么我们控制污染的出路在那里?就是依靠双胞胎这类大型的有技术有社会责任感的这些企业来进行控制。
我们知道养猪产业的一些知识，环境污染的压力增大从某种程度来讲，今后甚至会越超其它方面。
养殖污染主要的是氮和磷，其中养猪是最重要的一个污染。
我们在饲养的过程中，要用水来冲栏舍，大量的水会进入到江河湖河进入到土壤，那么在猪场里面有大部份的氮和磷会排出环境，只有三分之一左右是层积在动物体内，70%以上都是排放到环境里面的。
一头猪从断奶到100公斤，要消耗8、9公斤氮，只有3公斤转化成肉。
一个万头猪场1.2万吨废物。
而且这些氮大量在土壤里面累积，累积到一定就是一种不可逆的存在。
除了氮以外，另一个是磷的污染，磷的污染是累积的是不可逆的，应该说磷的污染对土壤造成的危害更加是大家不太注意到的一个问题。
那么我们知道养猪业造成的磷的污染，大量的扩散针对的磷长年累月分散到江河湖海里面，那么他是一个治理更困难的一个污染。
除了氮和磷的污染之外，还有一些金属，特别是一些重金属，它大量的在一个集体环境里面累积造成的污染，造成土壤的板结。
双胞胎饲料绿色营销策略研究[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。
双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。
集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。
历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。
勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。
双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
一、饲料企业绿色营销的意义和必要性1.饲料企业实施绿色营销的意义饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。
这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。
企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。
2.饲料企业实施绿色营销的必要性（1）饲料安全是食品安全的关键环节饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。
双胞胎模式升级养猪成本降低随着中国养猪行业规模化进程越来越快，竞争也越来越激烈，并伴随着人工成本越来越高，从前养猪成了没钱人的代名词，今天不是富人还真涉及不了这一行业。
中国的养猪行业要谋求生存和发展，必须由从前粗放式经营，过度到精细化管理，由从前一味关注多养几头的规模，向成本导向型的精打细算。
由无序小打小闹向规范化生产转变，而饲料成本占整个养猪成本的70%左右，那么，什么样的饲料才能使养猪户真正得到实惠呢?为了深入了解中国家庭式猪场养猪的经济效益，记者特地走访中国各地养猪户使用饲料的情况，第一期从中国最大的猪饲料生产企业——双胞胎集团的模式化养猪开始进行此次调查。
调查由本报5名记者承担，调查时间是2013年11月至12月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是200户。
各项调查工作结束后，将调查内容予以总结，在本报分成若干期刊登。
其调查报告如下：一、调查对象的基本情况(1)样品类属情况。
在有效样本户中，100头母猪，年出栏2000头肉猪的家庭猪场67%，100-150头母猪规模占21%，150-300头母猪占12%。
(2)养猪经济效益情况。
本次调查结果显示，使用双胞胎62040模式的养猪场，长一斤猪的成本下降0。
5元以上。
二、专门调查部分(1)双胞胎62040的使用情况A、使用前：养猪户强调选择一家专业、专注只做好一件事的知名大品牌，这样的企业原料采购规模、生产管理规范、生产设备先进、产品质量稳定，公司信誉度高，能关心服务养猪户。
但不着急全部使用。
B、先对比试用：拿出同一头母猪生的二栏小猪，分好大小搭配，分成四个栏，用四种饲料进行对比试验，15天的饲养用同样多的饲料，通过初重、末重、耗料斤重、料肉比、价肉比等计算，等结果一出来，就全程使用双胞胎这种模式。
C、95天长到98斤猪：广东省四会市迳口镇覃晓东，全程使用双胞胎62040模式，喂到95日龄才能全部喂完，到喂完的那天，一称居然平均有98.2斤，可把我乐坏了，比宣传的95斤足足多了3斤呢。
双胞胎饲料营销策略浅析1.宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。
1.经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。
当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。
销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。
（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）1.产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。
利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
1.价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。
1.经销商管理：2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。
05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。
3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。
有效防止了经销商低价出售，窜货。
（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。
）4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。
中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。
质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。
六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
