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一、活动背景随着人们生活水平的提高，对时尚和品质的追求也越来越高。
皮草作为一种高端保暖服饰，深受消费者喜爱。
为提升我国皮草产业的知名度和影响力，推动皮草行业的发展，特举办本次皮草活动。
二、活动主题美丽皮草，温暖人生三、活动时间2023年X月X日至X月X日四、活动地点XX市国际展览中心五、活动目标1. 提升我国皮草产业的品牌形象；2. 展示皮草行业的新技术、新产品；3. 拓展皮草市场，促进皮草销售；4. 加强行业交流与合作。
六、活动内容1. 开幕式及领导致辞2. 皮草新品发布会（1）邀请知名设计师、皮草品牌代表参加；（2）展示皮草行业最新潮流趋势；（3）发布皮草新品。
3. 皮草走秀及模特表演（1）邀请国内外知名模特参加；（2）展示皮草服饰的时尚魅力；（3）穿插舞蹈、音乐等表演。
4. 皮草文化讲座（1）邀请皮草行业专家、学者进行讲座；（2）介绍皮草的历史、文化、工艺等；（3）普及皮草知识，提高消费者对皮草的认知。
5. 皮草产品展销（1）设立皮草产品展销区；（2）邀请皮草品牌参展；（3）为消费者提供优质、实惠的皮草产品。
6. 行业论坛（1）邀请行业专家、企业家、学者参加；（2）探讨皮草行业发展趋势、技术创新、市场拓展等；（3）促进行业交流与合作。
7. 皮草摄影大赛（1）征集皮草摄影作品；（2）评选出优秀作品；（3）展示皮草服饰的美丽与时尚。
八、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函等宣传物料；2. 通过线上线下渠道进行广泛宣传；3. 邀请媒体进行报道；4. 与相关行业机构、协会合作，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用；2. 设计、制作宣传物料费用；3. 邀请嘉宾、模特、专家等费用；4. 活动现场布置、设备租赁费用；5. 媒体宣传费用；6. 其他杂费。
十、活动效果评估1. 参会人数及参展企业数量；2. 媒体报道数量及影响力；3. 活动现场氛围及观众满意度；4. 皮草销售业绩及市场拓展情况。
通过本次皮草活动，旨在为皮草行业搭建一个交流、展示、合作的平台，推动我国皮草产业的繁荣发展。
皮革城商场营销策划方案前言:皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制,尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”.皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体,如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等.广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力.要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购"、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量:上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表.策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等.“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性,使上客量指数上升。
皮草运营推广方案策划一、概述时尚行业一直是一个多变的行业，尤其是在冬季，皮草产品成为了时尚的代名词。
然而，近年来，随着动物保护意识的抬头，越来越多的人开始对皮草产品产生反感。
因此，如何在保持时尚的前提下，兼顾动物保护，成为了皮草行业亟待解决的难题。
本文将针对皮草运营推广方案进行策划，以期为皮草行业提供新的思路和发展方向。
二、现状分析1. 皮草行业存在的问题皮草行业在时尚界一直占有重要地位，但近年来，动物保护意识的抬头，使得皮草产品受到了广泛的质疑和反感。
越来越多的人开始抵制使用皮草产品，这对于皮草行业来说，是一个不小的挑战。
另外，随着环保理念的日益普及，对于皮草产品的生产和加工也受到了严格的限制，这使得皮草行业的生产成本大大增加。
2. 皮草行业的机遇不过，随着科技的发展和社会观念的变化，皮草行业也出现了一些新的机遇。
比如，虚拟皮草、仿真皮草等新型材料的出现，为皮草行业开辟了新的市场。
相对于传统的皮草产品，这些新型材料不仅可以模拟出真实的皮草效果，还可以避免动物保护等争议，因此备受消费者的欢迎，并且也受到了一些明星和时尚博主的追捧。
此外，由于消费者对环保和可持续发展的关注，一些天然原料制成的皮草也备受欢迎，如羽绒、毛绒等。
三、主体分析1. 消费者消费者是皮草行业最重要的主体，其购买行为直接影响着行业的发展。
在当下，消费者对于皮草产品的需求主要有以下几种情况：- 认同者：这部分消费者对于皮草产品持有积极的态度，认为皮草产品时尚且高级，他们会定期购买各类皮草产品，并且宣传和推广皮草品牌。
- 反感者：这部分消费者对于皮草产品持有反感态度，认为皮草产品造成了动物的伤害，因此抵制使用皮草产品。
- 中立者：这部分消费者对于皮草产品持中立态度，他们会根据自身需求和价值观来选择是否购买皮草产品。
2. 企业对于皮草行业的企业来说，市场推广和品牌建设是企业发展的关键，尤其是在市场竞争越来越激烈的情况下。
因此，如何更好地针对消费者的需求来设计产品，如何更好地将品牌的理念传达给消费者，都是企业需要思考的问题。
2003年广州国际皮革展推广计划书广州现代经贸商务策略有限公司第一部份策划目的一、高质量、高水平的皮革展满足了行业交流的需要。
进入新世纪，中国经济持续发展，对外交流扩大，中国轻工工艺品生产技术及工艺水平得到很大提高，人们对鞋帽、箱包、皮衣等皮革制品的舒适性、实用性、美观性、智能性不断提出新的要求，由于市场的催化，使得该行业需要通过有代表性的展览满足对产品设计、宣传、生产水平及销售的更高要求。
二、促进我市皮革及相关行业的发展。
中国是皮革生产大国，产品外向型依赖度较高，很多企业已逐步认识到参加在海外或国内举办的国际专业展所产生的外向型经济带动效应。
如果能移植国际著名展会，并通过合作办展加强国外先进产品的吸收、消化、改进又不断提高自身能力，能极大地提高我市皮革工业企业的生产技术水平，帮助他们宣传推销产品，增加商贸机会。
2三、拉动内需，促进招商。
中国是过去15年来世界经济增长最快的地区之一，国民生产总值（GDP）每年以超过7.6%的速度增长。
2001年中国加入WTO，随着中国经济的蓬勃发展，在中国经济活跃地区广州举办国际皮革展，将为国际消费品供应商提供绝佳的商机，也将为中国供货商与国内买家并逐渐辐射到周边国家买家之间建立交易桥梁，并利用著名品牌展会这个舞台进一步宣传广州，提高广州在世界的知名度，推进广州皮革行业的招商引资工作。
四、完善和强化我市会展业服务功能。
会展集商品展示、交易和经济技术合作为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能，据国际权威统计，会展业对相关产业的带动率为1：10。
将广州国际皮革展办成中国最高水平、最大规模、最有影响力的专业展，并逐步培育成亚洲地区重要的皮革展，这不仅对广州的皮革行业，也对广州在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用。
3第二部分市场背景一、广州地区经济活跃，市场繁荣，消费潜力大广州，广东省的省会，华南地区的经济中心，是中国最古老、最繁忙的贸易港口，也是进入正在快递增长的中国市场的重要门户。
网络营销推广计划书（空港海宁皮革城）一、目前网络推广策略1、消费人群分析定位互联网已经越来越多的改变我们的生活，并且互联网用户爆发式攀升，小到10几岁，大到50岁的人群是互联网用户的主要组成部分。
而根据咱们商场的定位，以及商场内商家商品的定位，我们的目标人群看起来更偏向于35--55岁这一类的人群，这一类人的特点是消费能力强、消费金额高、消费自主性强。
而根据这两天的商场探访，发现很多商家品牌，有许多更年轻化、时尚化的商品，这类商品恰恰迎合了互联网用户集中年龄层25-45岁这样的一个年龄层，追求时尚、新颖、艺术、流行的风格。
这一类人群集中在70、80后，有自主的购买能力，并且长期依赖互联网，所谓骨灰级网络人士。
这类用户活跃于移动新闻媒体、社交软件、移动自媒体，目前最火的微信、滴滴打车等，广告定位就应该展现给这类人群观看。
2、网络推广策略根据分析得出的消费人群，以及商场性质：并非自营，所以，网络推广策略以宣传商城活动曝光率、网络用户参与度、网络客户到达率为网络渠道推广方向。
针对互联网市场，可以选择少数款式更适合互联网用户群体的商户，网上针对性宣传这类商家及款式，达到吸引客户进店，转化其他商铺成交。
3、网络推广重点广告、宣传素材重点选用时尚、年轻产品；礼品、奖品、活动引导客户到店；限量爆款打造；4、网络推广目的吸引网络客户顾客进店。
二、营销平台搭建1、官方网站根据商城性质，打造相符的展示兼互动型网站，网站栏目设置：商场介绍：主要对商场进行包装介绍；市场动态：皮革市场新闻资讯动态，用于实现网站推广seo效果；商场导购：各楼层平面图介绍，让客户能够先在网站上了解各楼层商户情况；活动促销：活动信息发布及归档，每次新活动发布，查阅老活动；商铺展示：精选优质商铺进行展示，图片、楼层、主要商品；（选择性上传）电商系统：网络预约、网络在线购买商场购物卡、优惠券、代金券；交通指南：商场位置介绍、来访导航指引、各种交通工具来访指引；招聘系统：人员招聘发布；报名系统：活动报名、留言咨询；客服系统：在线客服系统、在线解答访客疑问；活动单页：每次活动设计活动细节单页、用于各类广告落地页；2、微信平台微信第三方平台接入（微盟、点点客等），实现微信更多功能：微信官网：微信端官方网站，用户通过访问微信，可以了解商城信息、活动信息、商户产品信息，咨询、沟通、报名；微信菜单功能：微信对话页设置自定义菜单，粉丝可以更直接的达到官网、活动、促销信息、商户商品展示页；多种微信活动：刮刮卡、大转盘、微助理等互动、加粉、营销工具；多种线下加粉工具：抢红包、分享得红包、推荐得红包、分销系统；三、网络推广方式1、搜索竞价：百度、360、搜狗等竞价广告，属于主动广告，需求用户通过搜索寻找了解购买皮革皮草相关信息，我们通过广告信息展现活动信息给需求用户，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；2、社交软件：QQ广点通广告：覆盖QQ聊天窗口广告、QQ新闻页广告、QQ视频、QQ音乐等应用上的广告位，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；滴滴打车：目前滴滴打车很火，可以在滴滴与滴滴专车合作打开页广告、优惠券广告、积分商城合作，此类广告可以选择设置展现纬度：地区、年龄、性别、行业等，针对真实有效客户定位设置纬度，引导客户点击进入活动专题了解并在线上报名并到商城选购；微信广告：以图片、文字形式出现在微信公众号大号文章尾部的广告位，以CPC形式收费，点击一次多少钱的形式。
皮革制品销售渠道与市场推广策略一、在现代市场经济中，皮革制品行业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，皮革制品企业必须重视销售渠道和市场推广策略的选择与实施。
本文将分析皮革制品销售渠道的现状和存在的问题，并提出相应的市场推广策略，以帮助企业拓展市场，提高市场份额。
二、皮革制品销售渠道分析1.传统销售渠道：主要包括线下实体店、批发市场和零售商。
实体店能提供消费者直接体验产品的机会，批发市场和零售商则有利于快速拓展销售网络。
2.线上销售渠道：随着互联网的发展，电商平台、官方网站、社交媒体等线上渠道成为皮革制品销售的重要途径。
线上销售具有覆盖面广、成本低、便捷等特点。
3.跨界合作与联盟：与其他行业的企业进行合作，如服装、鞋帽等，可以实现资源共享，扩大销售渠道。
4.跨境电商：借助电商平台和物流体系，将皮革制品销售到全球市场，挖掘国际市场的潜力。
三、市场推广策略1.品牌建设：通过高质量的产品和服务，塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.内容营销：利用文章、图片、视频等多种形式，展示皮革制品的特点和优势，吸引目标客户。
3.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和品牌活动，与用户互动，提高用户粘性。
4.线上线下融合：将线上推广与线下活动相结合，如举办新品发布会、参加行业展会等，增加用户体验和参与度。
5.大数据营销：利用大数据技术分析消费者行为和需求，制定精准的营销策略，提高转化率。
6.合作伙伴关系管理：与经销商、零售商等建立良好的合作关系，共同推广品牌和产品。
7.公关活动：通过公益活动、赞助赛事等方式，提高品牌在公众中的形象和影响力。
四、结论选择合适的销售渠道和市场推广策略是皮革制品企业成功的关键。
企业应根据自身特点和市场需求，综合运用多种销售渠道和市场推广策略，以提高市场份额，实现可持续发展。
五、销售渠道的优化与整合1. 渠道冲突与协调皮革制品企业在拓展销售渠道的过程中，常常面临渠道冲突的问题。
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，皮革制品逐渐成为时尚潮流的代名词。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办此次皮革展示活动，旨在为广大消费者提供一场视觉与触觉的盛宴。
二、活动主题“皮革新风尚，品质生活体验”三、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 拓展销售渠道，提升产品销量；3. 增强消费者对品牌产品的认知度和购买欲望；4. 为合作伙伴提供展示平台，促进合作共赢。
四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点XX市XX广场六、活动规模预计参加人数：500人七、活动流程1. 开幕式（1小时）a. 领导致辞b. 品牌介绍c. 舞蹈表演d. 领导致赠品2. 皮革制品展示区（2小时）a. 展示各类皮革制品，包括皮衣、皮包、皮鞋等；b. 专业讲解员现场讲解产品特点、保养方法等；c. 举办互动游戏，增加消费者参与度。
3. 皮革制品制作体验区（2小时）a. 邀请消费者参与皮革制品制作，如皮具DIY；b. 提供制作材料及工具，让消费者亲手体验皮革制品的制作过程；c. 制作完成后，赠送定制版皮革制品。
4. 优惠促销区（3小时）a. 举办限时折扣活动，让消费者以优惠价格购买产品；b. 推出满减、赠品等促销活动；c. 邀请知名博主、网红现场直播，吸引更多消费者关注。
5. 活动闭幕式（1小时）a. 颁发优秀参与者奖品；b. 感谢合作伙伴及工作人员；c. 合影留念。
八、活动宣传1. 线上宣传：a. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息；b. 制作活动海报、短视频等宣传素材，进行线上推广；c. 与各大电商平台合作，进行活动预热。
2. 线下宣传：a. 在活动现场设置展板、易拉宝等宣传物料；b. 在商场、公交站等公共场所投放广告；c. 与当地媒体合作，进行活动报道。
九、活动预算1. 场地租赁费用：XX元；2. 活动用品费用：XX元；3. 宣传费用：XX元；4. 人员费用：XX元；5. 其他费用：XX元。
一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，皮草产品逐渐成为时尚潮流的一部分。
为提升我国皮草产业的知名度和影响力，促进皮草行业交流与合作，特举办本次皮草活动。
以下是活动策划方案的具体内容：二、活动主题“美丽皮草，时尚生活——共襄皮草产业盛会”三、活动时间2023年5月18-20日四、活动地点中国（成都）西部国际博览城五、活动目标1. 展示我国皮草产业的最新成果和发展趋势。
2. 促进皮草企业之间的交流与合作。
3. 提升我国皮草产业的国际竞争力。
4. 增强消费者对皮草产品的认知和喜爱。
六、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 邀请政府部门、行业协会、企业代表等参加开幕式。
- 领导致辞，对皮草产业的发展表示肯定，并对未来提出期望。
2. 皮草新品展示- 邀请国内外知名皮草企业参展，展示最新裘皮新品。
- 设置皮草新品流行趋势发布会，邀请设计师、时尚专家进行讲解。
3. 皮草文化宣传活动- 通过现场讲解、图片展览、视频播放等形式，向观众介绍皮草的历史、文化及制作工艺。
- 举办皮草知识竞赛，增加观众的互动体验。
4. 皮草饰品展销- 邀请知名饰品品牌参展，展示各类皮草饰品。
- 举办皮草饰品设计大赛，评选出最具创意和时尚感的作品。
5. 线上线下互动- 建立活动官方网站和社交媒体平台，发布活动信息、皮草知识等内容。
- 举办线上皮草知识讲座，邀请行业专家分享皮草选购、保养等知识。
6. 皮草产业论坛- 邀请行业专家、企业代表等参加论坛，就皮草产业发展趋势、技术创新、市场拓展等方面进行研讨。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料。
2. 利用官方网站、社交媒体、新闻媒体等渠道进行宣传。
3. 邀请网红、时尚博主等进行活动预热和报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用2. 宣传费用3. 展览费用4. 人员费用5. 其他杂费九、活动组织1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施等工作。
2. 邀请专业机构进行活动策划和执行。
XX大型皮革皮具节营销活动策划方案目录一、策划背景分析 (3)二、市场调研 (4)三、项目概要 (7)四、展区布局 (9)五、主题论坛 (10)六、项目活动 (11)七、宣传推广 (14)八、观众组织 (16)九、展会招展招商 (19)十、展会工作计划 (23)十一、展会的风险管理 (25)十二、皮革皮具节现场服务 (28)十三、项目财务预算 (31)一、策划背景分析人口环境：人口数量直接影响皮革及其制品的市场潜力，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33％。
中国式世界上皮革生产大国。
经济环境：改革开放以来，我国制革行业得到快速发展，生产规模扩大，产量增长，技术进步加快，产品质量提高，涌现出一批具有国际竞争力的企业。
牛皮鞋面革、绵羊皮服装革、猪皮服装革等制革生产工艺技术和产品质量达到了国际先进水平。
“十一五”期间制革行业步入新一轮发展时期，行业结构调整出现新变化，以产业集群发展为特征的区域经济格局基本形成，科技兴业、绿色制革成为行业发展新理念，污染治理、品牌建设取得新进展，发展后劲进一步增强。
技术环境：虽然中国是皮革生产大国，但并不是皮革强国。
在品质方面仍处于弱势地位。
政治法律环境：2009年12月3日，工业和信息化部印发了关于制革行业结构调整的指导意见。
《指导意见》主要从四个方面明确了制革工业结构调整的内容，强调了加快制革工业结构调整的重要性和紧迫性，明确了制革工业结构调整的指导思想和基本原则，对制革工业结构调整的主要任务和重点工作作了部署，并提出了主要的政策措施。
据中国皮革协会相关负责人介绍，制革工业结构调整的主要任务和重点工作主要包括立足国内畜牧发展，增加国内原料皮供给；调整产业布局，促进行业可持续发展，合理区域布局，形成东中西部优势互补、良性互动，制革优势区域协调发展格局；调整产品结构，提升产品质量水平；加快自主创新步伐，改造提升制革工业；淘汰落后生产能力，提高行业准入门槛；大力推进节能降耗，减少制革污染排放等。
海宁皮革城的营销策略探讨天下奇观海宁潮，中国皮衣看海宁。
地处中国皮都、观潮胜地的海宁中国皮革城（原浙江皮革服装城）,是迄今中国最大的皮革服装集散中心和国外毛皮在国内的集散中心,也是浙江省重点专业市场和“百城万店无假货”示范点。
30多部豪华电梯.中央空调、通风系统、自动售货机、咖啡吧、茶吧、水景设置及休闲座椅……优良的硬件设施使得消费者像逛高档豪华商场一样逛专业市场,新海宁皮革也因此被人们称为高档化的商场化市场只是对商业地产的研究，商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。
我的观点认为可以从海宁皮革城的发展史，地理优势，产品优势，突出的理念，对目标客户的调查等着手研究。
一．海宁皮革城的现状1、海宁中国皮革城海宁中国皮革城（一期)建筑面积16万平方米，一楼为皮具箱包、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为精品皮装、裘皮服装区,四楼为餐饮中心。
店铺平均面积60平方米，每层均设有休闲区，环境宽敞轻松，布局合理有序。
同时，把入驻的知名品牌集中安排，设立名牌皮装区和品牌箱包专卖区。
海宁中国皮革城鞋业广场位于二期市场东北角，紧邻皮革城一期，建筑面积6.6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。
主要经营男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。
其中：一楼为名牌区、拖鞋区。
一些颇具盛名的国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括了中国领先的名牌皮鞋企业，二楼为时尚区，三楼为羊毛衫馆和袜业馆。
2、海宁中国皮革城出口加工区为加快皮革企业的集聚和提升，2002年，海宁中国皮革城设立了出口加工区,通过建设统一的现代化标准厂房，加速了中小企业的低成本扩张，极大地改善了企业形象。
加工区总建筑面积27万平方米，入驻企业70余家，实现了皮革产业的集聚，成为了皮革城坚强的产业支撑。
15年的拼搏发展，今天的海宁中国皮革城已成为一个以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型皮革专业市场群，也是“长三角地区"功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲旅游购物中心.二．海宁皮革城的营销策略的主要特征依海宁皮革城董事长任有法的说法，海宁皮革城走的是强大品牌，整合营销的营销策略。
