业内人士曝光卖药潜规则

每倒卖一个病人，医生可从中得到好处费50至500元不等医院内部疯狂倒卖过度医疗致死大医院“压床”病人倒给小医院器官移植倒卖　医生可获好处费三至五千元接受医院过度医疗多“榨”钱我叫朱华，是一名外科医生，在南京市某三甲医院工作十余年。

其实，倒卖病人的现象在各家医院都非常普遍。

这种倒卖，既可发生在同城医院之间，也可发生在南京与外地医院之间；可以发生在同等级别医院之间，也能发生在不同级别医院之间；既能发生在医院内部各科室之间，也能发生在不同医院的同种科室之间；甚至还可以发生在120急救与医院之间……总之，只要有利益可图，病人就能“倒卖”。

因为医疗竞争日益加剧，加上一些小医院和专科医院因条件所限，患者有限，这些小医院不得不寻求与大医院“合作”。

也就是说，这些医院不得不找一些大医院的门诊医师，为其倒卖病人。

一般而言，每倒卖一个病人，医生可从中得到好处费50至500元不等。

而同等级别医院之间或本地与外地医院之间，出于利益的驱动，同样也会发生倒卖现象。

现在，大家都知道药品回扣的事，实际上，倒卖病人手法更隐秘，最关键是后果更严重。

他严重剥夺了病人的知情权和选择权，让病人稀里糊涂地被倒卖，多花钱，甚至最终贻误病情。

我曾经在一家医院急诊科干过几年，急诊科同样会与120部分人员之间建立某种“合作”关系。

只要病人急救后需长期住院治疗，120就会将他们送往“关系”医院急诊科。

比如，接到中风、高血压等慢性病突然发作的病人，按照常规，120本应将他送往最近的一家医院，但因为急救人员与某医院急诊科有“合作”关系，便自然而然地将该病人送往这家医院急诊科。

前几年，急诊科给120关系人员的好处费是市场价120元左右――这些与120建立合作关系的医院基本不是大医院，急诊病人少，当然要“想办法”了。

例如，主治医生劝病人先劝去做B 超，便从B 超室获得了50元的“介绍费”。

比起120急救的“倒卖”病人，各医院间外科、内科互相“倒卖”病人的情况就普遍多了。

药店潜规则药店潜规则药店潜规则网爆药店不能说的秘密近期网上爆料药店潜规则,去药店买药，一定要蹲下来！微博热传药店潜规则：摆在货架视线内的药全是贵的，物美价廉的药都在货架下面。

记者调查，货架从上到下，药价也呈阶梯递减。

这个和超市一样，符合人的心理，把利润高的放在容易拿的地方，看来蹲下来还有这好处的。

这不能说的秘密你知道吗？药店潜规则药店潜规则药店潜规则物美价廉的药都在货架下面店员推销货架上层的药：29.8元和39.8元，而最下层藏着最便宜的同类药：0.8元，摆在药店视线内的药全是贵的，物美价廉的药都在货架下面，真的是这样吗？昨天，扬子晚报记者在南京多家药店进行了暗访。

药店潜规则记者暗访遭拼命推销贵的在南京汉中路的一家药店，扬子晚报记者以"咳嗽"为由购药，销售人员立即把记者领到专售感冒药、咳嗽药的柜台。

记者看到，共分6层的药架上摆放了各式各样的止咳化痰药物。

在问清记者是"感冒引起的咳嗽，并且有少量白痰"后，销售人员随手从药架上层(大约与视线齐平位置)拿了一款某知名药厂生产的止咳糖浆。

"你要是痰少就用这个糖浆，效果很好。

要是痰多呢，就用那款强力止咳枇杷露。

"记者看到，止咳糖浆29.8元，而强力止咳枇杷露39.8元――这两款药的价格都明显高过药架下方的其他同类药物。

扬子晚报记者蹲下身来，在药架的最下方，看到有一款100毫升的止咳糖浆的价格仅为0.8元。

当记者拿起这款药时，销售人员立即声明，"你要买的话，一下要买好几瓶。

它的效果肯定没有我刚才给你推荐的那几款好。

"扬子晚报记者随后来到白下路的某大药房，以同样的理由购买咳嗽药。

这次，销售人员给记者推荐的是一款价格为22.8元的止咳胶囊。

记者注意到，销售人员也是在记者说出"病情"后，毫不犹豫地从药架最上端给记者推荐药品。

同样，这款止咳胶囊的价格也是整个止咳药柜台中最贵的一款。

各行业可怕的潜规则1.医院医生开药回扣，如果给你开4~5盒，价格在20左右，那么回扣大概在4~5元左右。

发药房每盒大概0.5元左右（怕医生乱报，统计）2.看医生给你开药的主要成分，（说自己钱不够，让他少开一点）按照说明书中的主要成分到药店购买，点名要最便宜的，药店推荐的不要。

尽量按中央电视台广告过的买（并不是有多么好，只是不是很差）3.专业药品的利润属于正常，但如感冒药，药店推荐的杂牌感冒药利润是1000%，你没看错是1000%进价基本1~2元，卖价10~20元。

4.如果不是特殊针对部分的消炎药，是光谱抗菌药的话，不要买头孢拉定（先锋6号）买头孢氨苄（先锋4号）。

这样身体病毒、细菌对抗生素的耐受性会降低，简而言之，以后吃4号没效果了，可以吃6号。

医院、药店会推荐你买6号，因为6号价格贵利润高。

5.女士注意了，所有的美白产品,是所有，都含铅和汞，这两种化学物质对人体是有毒的。

染发也一样。

6.买运动鞋的注意了，卖运动鞋如果没有合适的尺码，小了他会说新鞋挤脚穿两天就好了，大了会说容易排汗、不伤脚，正确的是正合适略微紧一点。

7.运动装的成本基本在25%左右。

8.保健品的材料成本基本在5%。

9.超市的生鲜食品基本没什么利润，但百货利润较高。

10.卫生巾过期了可以回收做鞋垫，真空包装的肉制品只要不变质，都可以做烤肠，烤肠过期了可以做火腿肠。

11.超市里的糖果包装的牛肉粒如果口感较松软，通常是较差的猪肉做的，好猪肉做的很硬，口感不好。

肉松有可能是死猪肉做的。

12.精致肉脯马马虎虎，美味肉脯是垃圾，千万不要吃。

13.牛奶大多是还原奶，蒙牛、伊利拉一火车下来包装可能吗，如果省市附近没有奶源，都是奶粉运到附近用水冲的。

（还原奶）14.牛奶只有7天保质期的牛奶可以放心买了饮用。

15.无骨鸡爪有的工厂是用嘴啃出来的。

16.酸菜鱼很多人喜欢吃,可是酸菜都是用工业食盐做的，含大量的亚硝酸盐，是致癌物质，食管癌，胃癌都是因为这个引起的.17.家装，最大的毒源是墙面腻子，使用801胶拌合水泥或者石膏，801胶是什么玩意？甲醛缩合累产品！里面全是甲醛。

药店坑人“七大潜规则”作者：张文丽来源：《新传奇》2017年第34期进药店只为买某种常见药，却在不明不白中，被店员推销了更贵的不知名药；拿着药品名单按需购买，还是在巧舌如簧的店员推荐下，买了附加营养品……如今，人们买药方便了，可某些药店为了利润，会用一些推销手段迷惑消费者。

业内人士曝光“药店潜规则”一位不愿透露姓名、有超过12年售药经验的资深人士道出了药店售药的“七大潜规则”，提醒大家注意。

1.利润高的药物摆放在显眼位置。

药店为了让顾客购买价格高、利润高的药物，通常会把这类药物摆放在柜台最显眼的位置，而低利润的药物则会摆放在犄角旮旯里。

同时，店员还会把高利润的药物在销售单上做记号，方便向顾客推销。

2.借助药品名称哄骗消费者。

有些药品本身并不是顾客所需要的，但是推销人员会因为顾客对相关知识的不了解，用名字来诱导消费者来购买，比如牛黄消炎片，主治清热解毒、消肿止痛。

但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。

如顾客感觉不对劲提出质疑，他们就会解释称，中药副作用小等，甚至还会通过花言巧语将保健品卖给顾客。

3.“杂牌军”售价紧盯大品牌。

同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品，售价也是各不相同。

而除了一两种来自大厂家之外，其余大部分都是“杂牌军”。

小品牌的药物进价自然是比大品牌的低很多，售价却与大品牌相当，甚至更高，药店店员当然更愿意推荐此类药品。

4.快过期的药抢先卖。

国家规定药品过期就不能上架销售了，损失则需要药店自己来担负。

自然而然的，快要过期的药品，便会被店员抢先销售给顾客，转嫁自身负担。

5.更愿意卖中成药。

治疗相同病症的药物，西药和中药的进价可能都不高，但是一上架，中药的价格往往高于西药。

北京医院药学部临床药师张亚同表示，中药里如果更换其中的几味药，其治疗效果变化并不大，但仍然被视为一种新药。

而目前国家并没有针对每味药实行价格标准，所以一些小药厂就会钻价格标准的空子，牟取更多利润。

6.一些药店将药品分为四类：A类为自己代理的品牌或贴牌药品（即从小厂家进货贴上自己的牌子），这种药品利润高达70%到80%；B类为普通品牌，利润在60%左右；C类为一般药品，其利润在40%以上；D类品牌的药品是利润最薄的。

业内专家揭秘：药店里不为人知的秘密有小病去药店买药，既方便又实惠，可是有些药店为了牟利，想了一些歪招。

近日，曾在多家药店工作过的沈女士向记者揭露了药店里许多不为人知的秘密。

随后，记者进行了一系列调查，并请专家支招如何避免这些陷阱。

秘密一：药厂进店必交入门费。

“药厂进药店，都要交入门费，这是药企觉得最有效果的促销手段，自然不会放过。

”中国医药质量管理学会副会长郭云沛告诉记者，实际上所有药都是有提成的，分明暗两种。

明面上的由企业统一交给店长，月底按店员卖药的多少统一进行分配；更多的是暗箱操作，药厂人员直接把提成交给销售人员。

既然“多卖多得”，很多缺乏道德感的销售人员自然不会顾及消费者的利益，会把提成更高的药品推销给顾客。

专家支招：要想躲开药店的推销陷阱，首先，得病后尽量不要自我药疗，买什么药一定要咨询医生的意见；其次，买药时要有自己的主张，不能被销售人员牵着鼻子走；最后，同等价位下，首选大药厂的品牌药。

秘密二：销售人员大多没专业背景。

虽然国家明文规定，正规药店必须配备一名驻店药师，但几乎没有一家药店能够做到。

由于目前国家职业药师大量短缺，大多数药师都是身兼数职，有些药师甚至无法保证每周在一个药店待上半天。

因此，一般和消费者打交道的就是些普通的“售货员”。

“很多都是下岗工人或普通的退休职工，500块钱买一个上岗证就能卖药了。

”沈女士告诉记者。

专家支招：一位不愿透露姓名的药店经理告诉记者，推销人员告诉你的“有效没效”、“哪种更为安全”，一般都是出于推销某种药物的目的，他对疾病的知识或许还没你清楚。

因此，买药时一定要仔细研究药品说明书，特别是有心脑血管疾病的患者，注意药品的不良反应，以免不慎酿成大祸。

秘密三：实惠药只放犄角旮旯。

事实上，高价药比低价药毛利高，品牌药比非品牌药毛利高。

而且，在摆放药品时也有讲究，越是放在显眼地方的药，提成越高，进价可能越低，相应利润也越高。

那些物美价廉的药，恐怕就只能遭受冷遇，一般只能“享受”放在最底层的待遇。

医药代表自曝行业潜规则：医生回扣最多有50％
胡欣欣
【期刊名称】《医院领导决策参考》
【年(卷),期】2011(000)022
【摘要】【编者按】随着更多医疗领域行受贿案件的曝光，医院医生与销售代表的关系如何建立、怎样维持，成为了理解医疗购销领域案件的核心要素。

【总页数】3页(P36-38)
【作者】胡欣欣
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】R95
【相关文献】
1.医药代表送回扣成潜规则医疗器械回扣达30％ [J], 赵琦玉;谷立辉;
2.做报表收30%回扣会计师行业惊曝银行回扣内幕 [J], 毛海峰;杨华
3.设计师拿回扣家装行业潜规则 [J], 王高峰;李毅;年红
4.参麦注射液药厂兜售有“术” 医生和药房吃回扣见利忘义患者莫名用“加塞”药“雪上加霜”——××药厂北京办事处负责销售参麦注射液的医药代表揭露真相[J],
5.“黄老邪”剑刺太阳能内胆黄鸣二揭太阳能热水器行业潜规则誓将“曝潜”进行到底 [J], 徐明航
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医药代表自曝行业潜规则：医生回扣最多有50%随着更多医疗领域行受贿案件的曝光，医院医生与销售代表的关系如何建立、怎样维持，成为了理解医疗购销领域案件的核心要素。

“我们是医院里‘会走路的人民币’。

” 一位张姓的医药代表(下称“医药代表张”)在接受本报记者采访时这样戏称自己，“很多医生已经习惯了被医药代表围绕，有时一个医生会跟十个医药代表有联系。

”张在一所重点高校的药学院毕业后，选择“医药销售”(也就是常说的“医药代表”)作为自己的职业，闯入上海--这个华东地区最大的医药市场之一。

目前，她已经拥有了专属自己的销售片区，跟她的客户(主要是医生)保持着良好的关系。

我们是怎样敲开医生的门《21世纪》：你一般是如何跟医生建立联系的？医药代表张：我们一般是直接敲开医生办公室的门，然后递上名片，说我是某某医药公司的，主要做哪些方面的药物，您如果有什么需要或者有什么问题，可以直接问我。

如果药已经在医院里用，医生会说，我们正在用你们的药，但是以前没有见你们的人来过。

如果药还没进过医院，医生也会问一下这个药的特点。

这样聊一下，也就算认识了。

当然，如果有熟人介绍更好。

《21世纪》：你有过被医生拒绝的经历吗？医药代表张：当然有过。

我刚入行的时候，有好几次去敲医生办公室的门，还没说两句话，里面的医生就说不需要，然后把我推出门外。

(这种情况怎么办？)如果这个医生不重要，就直接放弃，要是对你特别重要，就死缠烂打，或者去打听这个医生有什么弱点，医生也是人，也有他的需求，找准了，可能就攻下来了。

《21世纪》：你是怎样跟医生维持关系的？医药代表张：主要是经常去医院跑跑，请客户吃饭。

但是现在不如以前好做了，我的一位前辈告诉我，2000年左右她做药的时候，请医生吃顿饭就已经有很好的效果了，现在基本上都要谈到回扣。

一般情况下，越是年资低的医生，越容易产生这种利益交易，反倒到了专家这个层面，医生会更看重这个医药代表的人品。

这是可以理解的，年资低的医生就靠那些工资奖金，实在不够吃的，他们要在这个城市生存，的确要找点其他的收入来源。