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电子商务生态圈（二）引言概述：本文将进一步探讨和讲述电子商务生态圈的相关内容，通过对电子商务生态圈的分析和解读，进一步揭示其特点和作用。
正文将从五个大点进行阐述，包括电子商务生态圈的定义、构成要素、价值创造、发展趋势以及影响因素。
希望通过本文的介绍，能够更好地理解电子商务生态圈的重要性和应用。
正文：1. 电子商务生态圈的定义- 电子商务生态圈是指由电商企业、供应链各参与方及相关产业链上下游企业所构成的一个庞大的网络体系。
该网络体系通过信息流、资金流、物流等要素的流动，实现了相关企业之间的协同合作、资源共享和价值创造。
- 电子商务生态圈具有开放性和互动性的特点，各参与方之间通过信息技术和电子商务平台进行连接和交互，共同推动整个生态圈的发展。
2. 电子商务生态圈的构成要素- 电商企业：包括各类线上线下电商平台、网络零售商、供应链服务商等。
它们作为电子商务生态圈的核心参与方，发挥着整合资源、提供平台和服务的重要作用。
- 供应链各参与方：包括供应商、生产商、物流企业等。
它们与电商企业之间通过合作关系实现资源共享、流程协同和价值创造。
- 相关产业链上下游企业：包括支付机构、金融机构、营销推广公司等。
它们通过提供各种支持和服务，促进整个电子商务生态圈的良性发展。
3. 电子商务生态圈的价值创造- 电子商务生态圈通过资源整合、流程协同和创新驱动，实现了更高效的供应链管理和运作。
各参与方之间的合作与共享，带来了降低成本、提高效率和增加收益的好处。
- 电子商务生态圈通过平台的建设和优化，为各类交易提供了便利和安全。
消费者可以获得更多选择，商家获得更多销售机会，从而形成良性的市场竞争和商业生态。
4. 电子商务生态圈的发展趋势- 电子商务生态圈将更加趋向于开放和共享。
通过优化合作模式、搭建开放平台，各参与方之间实现更紧密的协同合作，实现资源共享和共同创新。
- 电子商务生态圈将更加注重数据驱动和智能化。
通过大数据分析、人工智能等技术手段，对电子商务生态圈的运营进行精细化管理和个性化服务。
互联网生态圈的构建和商业模式创新互联网行业的快速发展不仅拓展了人类思维的边界，还重构了商业生态。
随着用户基础的夯实和数据沉淀的深化，互联网生态圈的构建和企业商业模式的创新已经成为了行业的发展方向。
互联网企业的生态圈是由一系列产业互相联系的系统、资源和规则组成的。
这个过程中，企业将自身的技术、用户和商业模式融合进一个平台。
这个平台往往是一个基于云计算构建的技术体系。
在这个技术体系下，企业可以高效地对各种信息和数据进行整合，形成的“大数据”对于企业的运营和创新具有不可比拟的重要性。
传统行业与互联网企业之间最大的差别是，互联网企业具备商业模式的创新性。
在这个行业里，企业不仅仅想着如何做大，而是想着如何做出独有的品牌和产品。
例如，京东、拼多多和淘宝，它们各自都拥有独特的用户群体和商业逻辑。
这种商业逻辑往往是基于互联网技术和数据分析构建的。
商业模式创新的核心是将不同的互联网技术和实体业务加以整合，产生全新的商业价值。
以汽车行业为例，互联网企业会将车联网技术和大数据分析技术进行整合，建立一个互联网汽车生态圈。
这样的生态圈不仅能够提升汽车行业的品牌价值和用户体验，还能够创造出全新的服务和商业模式。
例如，滴滴出行就将打车过程中积累的大量数据应用到智能交通领域，为人们出行提供更便捷的服务。
除了商业模式创新，企业合作也成为了构建互联网生态圈的重要手段。
企业之间可以通过数据共享、资源整合和品牌合作等形式进行合作，携手打造出更为完整的互联网生态圈。
例如，京东商城、美团、苏宁易购等互联网巨头，他们与各地线下企业的合作，让互联网生态圈的边界进一步扩大。
这样的行为除了能够提高企业的自身影响力和品牌价值，还能够拓展企业的业务范围和渠道，使企业更为全面地开拓商业领域。
总之，构建互联网生态圈和实现商业模式的创新已成为了互联网行业向前发展的关键。
互联网企业需要具备扎实的技术实力和丰富的用户数据，以技术和数据为依托，不断改进和完善商业模式，进而推进生态圈的建设和行业的进步。
拼多多营销策略分析及改进对策研究目录一、内容描述 (2)二、拼多多营销策略现状分析 (2)2.1 平台定位与营销策略概述 (4)2.2 营销优势分析 (5)2.3 营销劣势分析 (6)三、拼多多营销策略环境分析 (7)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (11)3.3 消费者行为分析 (12)四、拼多多营销策略问题及原因剖析 (14)4.1 营销策略存在的问题 (15)4.2 问题产生的原因分析 (16)五、拼多多营销策略改进对策研究 (17)5.1 市场细分与定位调整 (19)5.2 产品策略优化 (20)5.3 价格策略优化 (21)5.4 渠道策略优化 (22)5.5 促销策略优化 (24)六、拼多多营销策略实施保障措施 (25)6.1 团队建设与人才培养 (26)6.2 数据分析与监控 (28)6.3 风险防范与应对措施 (28)6.4 监管与合规经营保障 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论总结 (31)7.2 研究展望与未来趋势预测 (33)一、内容描述本文旨在对拼多多营销策略进行深入分析，探讨其成功的关键因素，以及面临的挑战和发展趋势。
首先，我们将从拼多多平台定位、用户画像、业务模式等基本特征出发，分析其核心竞争力。
然后，构建拼多多目前主要营销策略框架，例如社交电商、内容营销、直播带货、优惠促销等，并对每种策略的执行情况进行深入解读，结合具体案例进行论证。
此外，针对拼多多目前面临的诸如品牌溢价、用户留存、供应链管理等挑战，提出针对性的改进对策建议。
展望拼多多未来的发展方向，分析其在激烈的市场竞争中保持持续增长的可能性。
期望通过本研究，为拼多多及其合作伙伴提供参考价值，助力其在电商领域持续进步和发展。
二、拼多多营销策略现状分析拼多多通过微信等社交媒体的强关系链，激发用户自发进行产品推荐，形成一种病毒式营销传播，这种机制不仅降低了获客成本，而且用户的口碑效应大大增强了品牌的可信度和影响力。
龙源期刊网 海尔智能互联平台搭建全方位生态圈作者：来源：《中国信息化周报》2017年第01期互联网的广泛应用已经充分显现出它对人类生产和生活方式的深刻影响，伴随互联网发展，数字经济应运而生。
2012年海尔提出了“企业平台化、员工创客化、用户个性化”的转型策略。
与互联网关系最为密切的海尔电脑第一时间开始转型。
转型三年来，海尔智能互联平台已成功转型为创客孵化平台，孵化出雷神、雷霆世纪、卫玺智能马桶盖、TAB扫地机器人、智慧教育等多个创客小微。
海尔智能互联平台已通过它们建立了游戏生态圈、智慧教育生态圈、智能硬件及连接件在内的智能互联生态体系，一站式解决数字经济时代用户娱乐、教育、生活需求。
海尔智能互联平台还搭建了一个互惠互利的生态体系。
新创客小微可以借助海尔智能互联平台生态体系现有用户资源，实现从用户痛点到产品输出，再到产品内测，直至最终实现销售转化等一系列过程。
创客小微还可以借助生态体系的忠实粉丝资源，实时加入外延服务，以不断扩大自身服务生态圈。
同时，海尔智能互联平台生态体系还将为创客小微提供营销、质量、售后、物流、供应链等平台资源支持。
随着创客小微规模不断扩大、数量不断增多，海尔智能互联平台为用户所提供的服务也会越来越多元化和快捷化。
用户能够迅速地在智能互联平台生态体系中找到自己想要的服务，并且能够快速实现服务体验，形成用户忠诚度。
这些通过产品吸引的用户资源，最终将沉淀到海尔智能互联平台社群中持续交互。
以互联网特别是移动互联网、大数据、云计算、智能化等为核心的数字经济，诞生之初就决定了其广大无垠的界限。
传统企业转型要把握这一历史契机，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，推动互联网和实体经济深度融合，加快传统产业数字化、智能化，做大做强数字经济，拓展经济发展新空间。
在这一点上，海尔智能互联平台已远远走在前列。
基于用户交互需求不断进行产品创新、渠道创新和自我颠覆，由生产型制造向创客小微孵化平台转变。
绪论单元测试1.（）年3月，“互联网+”这一概念首次出现在政府工作报告中A: 2017B: 2014C: 2016D: 2015答案:D2.“互联网+”战略的本质就是（）、（）与（）A: 跨界B: 发展C:创新D: 融合答案:ACD3.《“互联网+”创新应用》从行业、企业、政府、公众四个层面探讨“互联网+”战略带来的机遇、挑战以及创新模式A:对B:错答案:A4.“互联网+”是面向第二次信息化浪潮的国家战略A:错B:对答案:A5.《“互联网+”创新应用》是一门各个专业都应该学习的通识课程A:错B:对答案:B第一章测试1.“互联网+”的本质用可以概括为八个字——跨界融合，连接一切A:错B:对答案:B2.大数据的主要特征：A: 价值性B: 高速性C: 多样性D: 规模性答案:ABCD3.物联网体系的三个层次：A: 网络层B: 感知层C: 应用层D: 基础层答案:ABC4.云计算具有高可靠性，没有危险性。
A:错B:对答案:A5.首届互联网大会在哪一年举办的？A:2016B:2015C:2014D:2013答案:C第二章测试1.德国“工业4.0”的实质就是凭借制造业根基，借助互联网升级制造业A:错B:对答案:B2.为实现与用户、供应商的互联，海尔互联工厂建立了哪两个平台？A: “海达源”模块商资源平台B: “众创汇”用户交互定制平台C:供应链管理平台D: 产供销一体化平台答案:AB3.智慧农业的两大应用领域是：A: 农产品溯源B: 农业生产环境监控C: 自动化控制D: 智能预警答案:AB4.众筹的价值：A: 资金价值B: 预售价值C: 广告价值D: 调查价值答案:ABCD5.余额宝是互联网金融的重大创新，它启动了平民理财市场，开创了碎片化理财模式A:对答案:A6.新零售的核心驱动力为：A: 新技术的应用B: 产业转型升级C: 消费升级D: 经济发展答案:AC7.京东无界零售可以概括为场景无限、货物无边、人企无间。
营业员4-5星级（单选）基本信息：[矩阵文本题] *终端销售是指根据客户特征及需求，主动为客户提供终端及相关配套产品的（）与服务。
[单选题] *营销(正确答案)技术支持推广介绍通过厅店环境、厅店设施、宣传陈列、营业员形象、营业员素质及行为等向客户展示中国联通规范、统一的企业与品牌形象，传播业务与服务信息，属于营业厅（）内容。
[单选题] *客户体验客户服务终端销售形象展示(正确答案)营业厅在岗位职责明确的基础上可根据实际情况动态管理员工职级，销售人员比例达到营业人员总数的___%。
[单选题] *50(正确答案)607080营业厅经理岗位职责，属于营业厅（）岗位序列。
[单选题] *销售支撑销售销售管理(正确答案)业务支撑受理员岗位职责，属于营业厅（）岗位序列。
[单选题] *销售管理业务支撑销售销售支撑(正确答案)营业厅工单管理负责对各类业务定单的稽核工作，认真核对客户申请单填写内容与系统录入内容是否一致，保证稽核准确率为（）%。
[单选题] *100(正确答案)989590投诉激化事件是指因单个普通用户、特殊用户投诉未及时妥善解决而引发的投诉升级或（）投诉。
[单选题] *恶意集体(正确答案)个人团队营业厅巡视由营业厅经理或委托值班经理执行，重点查看相关制度执行情况、工作组织情况，走动式巡检为（）分钟一次。
[单选题] *30(正确答案)60120180营业厅销售代表需要在营业前，开启销售区内业务演示设备、电子显示屏及其他宣传设施，开启自助服务设施等其他（）设施。
[单选题] *硬件电子备用辅助(正确答案)营业厅受理员正式营业前整理工作用品、（）以及各种业务单式，方便客户办理使用。
[单选题] *相关票据(正确答案)手机卡类库存情况以下不属于营业厅库管员每日工作描述的是： [单选题] *清点库存商品通报当日库存更换价格签商品陈列上架领用、返还、保管各类发票(正确答案)熟悉公司综合业务及操作流程，妥善处理突发事件，遇特殊情况及时向上级部门及相关人员汇报，属于营业厅（）岗位职责。
电商平台如何打造开放合作生态圈一、引言如今，电商平台已经成为了人们购物的重要渠道。
然而，随着社会和科技的不断发展，单一的电商平台已经不能满足人们的需求。
因此，如何打造一个开放合作的生态圈成为了电商平台需要探索的路径之一。
二、开放合作的生态圈的定义开放合作的生态圈可以理解为一个电商平台与各个生态圈成员之间自由合作、互惠互利、共享资源、共同发展的一个全新生态圈。
生态圈成员包括了厂商、供应商、物流公司、智能制造公司等，每个成员都能够通过平台，与其他成员进行合作，打破原有的行业壁垒，实现资源共享、业务互补。
三、开放合作的生态圈的优势1. 强大的资源整合能力开放合作的生态圈可以将各个生态圈成员的资源进行整合，形成更强大的资源整合能力，提高资源利用率。
2. 优化客户体验通过开放合作的生态圈，电商平台可以提供更丰富的产品以及更完善的服务，优化客户体验，提升客户满意度。
3. 增加收入来源开放合作的生态圈可以增加平台与生态圈成员的合作机会，提高收入来源，实现双赢。
四、打造开放合作的生态圈的关键要素1. 以大局为重开放合作的生态圈需要平台方牵头，明确整个生态圈的共同目标，同时要注意以大局为重，维持整个生态圈的平衡与稳定。
2. 优化合作机制平台方需要建立健全的合作机制，为生态圈成员提供真正的合作机会，同时也需要提高合作效率。
3. 提供补贴政策电商平台可以通过与生态圈成员合作提供更完整的服务，同时平台方也可以为生态圈成员提供补贴政策，提高生态圈成员的利益。
4. 不断创新开放合作的生态圈不断创新是关键，平台方需要不断引入新的服务和技术、开发新的场景，提升整个生态圈的价值，进一步提高收益来源。
五、结语开放合作的生态圈已经成为电商平台的新发展方向，做好生态圈建设，不仅可以提高销售额和用户体验，也可以形成更良性更有利的商业环境。
因此，电商平台需要在做好生态圈建设的基础上，不断加大推广力度，进一步扩大各个生态圈的规模，为用户带来更好的服务和优质的商品。
直播电商打造互联网时代的新商业生态圈随着互联网的迅猛发展，直播电商逐渐崭露头角，成为互联网时代的新商业生态圈。
直播电商通过结合传统线下商业和网络直播的方式，为商家和消费者提供了全新的交流与购物体验。
本文将从直播电商的定义、特点、商业模式、发展趋势和影响等方面进行探讨。
一、直播电商的定义直播电商是指通过网络直播平台（如微博、抖音）进行产品展示、销售和购买的一种商业形式。
它通过主播展示产品、解说产品特点、回答观众问题等方式，实现了商家与消费者的实时互动，提高了购买决策的效率和精准度。
二、直播电商的特点1. 实时互动：直播电商通过主播与观众的实时互动，可以使消费者更加直观地了解产品，解决疑问，增加购买的信任感和满意度。
2. 营销推广：以娱乐化、场景化的方式展示产品，通过主播的个人魅力吸引观众，提高销售转化率。
3. 社交属性：观众之间可以进行实时互动，分享购物心得和体验，形成社群效应，增加用户粘性和传播力。
4. 跨界合作：直播电商不受地域限制，可以跨界合作，吸引不同领域的用户，提高品牌曝光度和市场份额。
三、直播电商的商业模式1. 商品销售模式：主播通过直播平台展示商品的特点和使用效果，推荐观众购买，实时完成订单，实现商品的销售。
2. 广告变现模式：通过直播平台的广告投放，主播可以获取广告费用，实现盈利。
3. 社交电商模式：通过社交平台和直播平台的结合，通过社交关系链推动销售，实现社交电商的盈利。
四、直播电商的发展趋势1. 内容创新化：随着直播电商市场的竞争加剧，内容创新成为关键。
主播需要不断推陈出新，提供有价值的内容，吸引观众的关注。
2. 技术升级：直播电商需要借助先进的技术手段，如人工智能、大数据等，提高用户体验和服务水平。
3. 跨界合作：直播电商与其他行业的跨界合作将更加频繁，通过合作共赢，实现资源互补，拓宽销售渠道。
4. 国际化发展：直播电商具备全球化特点，未来将在海外市场迅速扩张，实现全球商品的交易。
互联网行业的生态系统构建与合作模式随着互联网的快速发展，互联网行业的生态系统构建和合作模式成为了关注的焦点。
互联网行业的生态系统是指由各个相关方共同参与、相互依存、相互合作的一种组织形式。
在这个生态系统中，各个参与方通过合作与共享资源，实现互利共赢的目标。
本文将探讨互联网行业的生态系统构建与合作模式，并分析其对行业发展的影响。
一、互联网行业的生态系统构建互联网行业的生态系统构建是指通过各个参与方之间的合作与协同，形成一个相互依存、相互促进的生态系统。
在这个生态系统中，各个参与方通过共享资源、共同开发产品和服务，实现互利共赢。
互联网行业的生态系统构建主要包括以下几个方面：1. 平台建设：互联网行业的生态系统构建离不开平台的支持。
平台可以是一个网站、一个应用程序或者一个社交媒体平台等。
通过平台，各个参与方可以方便地进行信息交流、资源共享和合作开发。
2. 产业链协同：互联网行业的生态系统构建需要各个环节的参与方之间的协同合作。
比如，互联网公司需要与供应商、合作伙伴、用户等各个环节的参与方进行紧密合作，共同推动产品和服务的创新和发展。
3. 数据共享：互联网行业的生态系统构建需要各个参与方之间的数据共享。
通过数据共享，各个参与方可以更好地了解市场需求、用户行为等信息，从而更好地进行产品和服务的开发和优化。
4. 资源整合：互联网行业的生态系统构建需要各个参与方之间的资源整合。
通过资源整合，各个参与方可以共同利用各自的资源，实现资源的最大化利用。
二、互联网行业的合作模式互联网行业的合作模式是指各个参与方之间的合作方式和模式。
互联网行业的合作模式多种多样，可以根据不同的需求和目标选择合适的合作模式。
以下是几种常见的互联网行业合作模式：1. 伙伴关系：互联网行业的合作模式中，伙伴关系是一种常见的合作方式。
通过与其他公司或组织建立伙伴关系，共同开发产品、共享资源、共同推广等，实现互利共赢。
2. 开放平台：互联网行业的合作模式中，开放平台是一种重要的合作方式。
基于“互联网+”的供应链平台生态圈商业模式创新作者：张建军赵启兰来源：《中国流通经济》2018年第06期摘要：平台商业模式由核心竞争优势、运营管理模式、客户服务模式、赢利模式和利益分配模式构成，供应链平台生态圈是服务于供应链的新模式，对于优化供应链、提高供应链管理效率具有重要价值。
基于“互联网+”的供应链平台生态圈商业模式经历了物流服务导向、物流与金融服务导向和增值服务导向的不同阶段，包括广度供应链平台生态圈和深度供应链平台生态圈等不同类型。
其创新路径包括整合优势资源，打造独具竞争优势的供应链平台生态圈；优化运营管理模式，打造高效协同的供应链平台生态圈；延伸服务链条，打造深度服务的供应链平台生态圈；加大资源共享力度，打造价值增值的供应链平台生态圈；构建合理的利益分配机制，打造共赢共生的供应链平台生态圈。
关键词：供应链；平台生态圈；商业模式；互联网+中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1007-8266（2018）06-0037-08一、引言当前，科学技术发展日新月异，全球经济一体化深入发展，企业的边界日益模糊，市场竞争已演化为供应链之间的竞争，供应链竞争优势逐渐成为企业参与市场博弈的重要工具，而如何获取供应链竞争优势则是制造企业一直在思考的问题。
从世界500强企业的发展历程可以看出，大部分企业均将产品研发和市场销售作为核心业务，而将其他中间环节外包，以此来优化自身供应链，强化竞争优势。
然而目前从总体看，我国的企业供应链呈现明显的“两头大，中间小”格局，中间的流通环节长期弱化，严重影响了整个供应链的健康发展。
此外，处于中间环节的企业大多在资源、服务、网络、规模、人才、运营、管理、市场等方面存在短板，且组织化程度低，只能通过层层转包、人为增加繁多商业环节的方式，导致我国供应链服务严重分散化、碎片化、低效化和长期“规模不经济”，难以满足制造企业全程供应链服务的需要，难以提供适应中国制造的一揽子供应链解决方案，这是制约中国制造转型升级乃至走向国际化的重要瓶颈。
营销科学中级认证理论试题一、选择题1.以下哪个指标不可以用来衡量模型是否可用?()[单选题]*A.AUCB.KSC.覆盖度√D.建模人群包画像2.为预防特征穿越问题，新建样本中"特征日期版本"可以如何设置量?()[多选题]*A.设置为样本周期之前√B.设置为样本周期之后√C.与样本周期时间一致(即时间有交叉)D.怎么设置都可以3.判断该说法是否正确：特征区分正负样本的能力，如正样本全为男，负样本全为女，则性别IV 值=1。
()[单选题]*A.对VB.错4.小明负责达人直播，想要复盘货品的近30天历史达人带货表现，优选达人进入星图or 百应建联合作建立达人矩阵，他可以通过哪个模块实现()[单选题]*A.商品-单品分析√B.商品-行业洞察C.商品-商品概览D.商品-细分市场5.在《电商经营：爆品打造》案例课程中，兴趣分选项卡中，对比竞品均值，商品互动次数、互动率占优势，但商品点击、加购次数少。
考虑如下哪种可能性()[单选题]*A.用户对商品不感兴趣B.商品排品受限C.话术没有聚焦商品√6.单品分析爆品指数的流量分析中提供了不同营销目标的多触点组合洞察，包括以下几种?() [多选题]*A.商品点击√B.商品购买√C.商品加购D.新客转化√E.商品停留7.爆品指数中，哪几个分值对应用户转化前链路，更关注商品短效价值()[多选题]*A. 触达分√B.兴趣分√C.成交分VD.品牌贡献分E.好评分8.爆品指数竞争分析中竞争激烈程度旨在分析商品点击人群有多少是被共同种草的?()[单选题]*A.对√B.错9.通过爆品指数五纬诊断，可以全面评估品牌单品与竞品的差距，从而进行人货场策略落地() [单选题]*A.对VB.错10.在《电商经营新品上市》案例课程中，聚类分析轮廓系数取值范围是以下哪个选项?()[单选题]*A.0-10B.-1~0C.-1~1 √D.0~111.自定义趋势中心可以应用于以下哪些洞察()[单选题]*A.最新妆容内容互动趋势洞察vB.商品类目销售额趋势洞察C.5a人群量级洞察以上皆可以12.在《电商经营：新品上市》案例课程中，商品洞察中主力款的定义什么?()[单选题]*A.件单价高&销量高B.曝光高&GPM 高vC.点击率高&转化率高D.销量高&曝光高13.自定义趋势中心自定义字段时主要是遵循什么语言逻辑()[单选题]*A.PythonB.javaC.hivesqlVD.C++14.巨星云图中，在进行二分类的算法配置时，可以选择以下哪种类型的模型算法()[多选题]*A.LRvB.NN√C.Wide&DeepvD.GBDTv15.自定义趋势中心使用流程一般包含以下哪些操作()[多选题]*A.【标签工厂】自定义标签vB.标签应用至报表√C.【新建图表】基于指标建图表√D.【新建仪表盘】添加所需图表，进行发布√16.在商品洞察中，可以通过商品效率诊断，权衡曝光与曝光效率的关系，找准直播间发力点() [单选题]*A.对B.错√17.自定义趋势中心必须先通过标签工厂创建标签，才可以应用至图表()[单选题]*A.对VB.错18.以下哪项指标在GTA 拆解过程中不可自定义调整()[单选题]*A.新老客贡献占比B.新老客客单C.蓄水期人群A1-A3 页献占比D.活动期A1-A3 页献占比E.O人群流转率√19.GMVTO5A 模块中不能获取的指标是?()[单选题]*A.曝光人数B.互动人数√C.转化人数D.转化率20.目前GTA 可拆解颗成交场域粒度为()[多选题]*A.自播√B.达播C.自播+达播√D.商品卡+自摇+达摇√E.不限√21.GMVTO5A 模块中，成交场域包含如下哪些?()[多选题]*A.商品卡+达播√B.商品卡+短视频+自播VC.自播+达播VD.自播VE.达播+短视频22.在GTA 产品拆解详情中，Ax 人群的流转率及贡献占比取自于行业均值()[单选题]*A.对B.错√23.GTATM 的tomedia 拆解的配置预算分配中，参数修改后的各触点蓄水占比(或成交占比)加总[单选题]*A.对B.错V24.在GTA 的新客拆解上，主要分为蓄水期存量A1-A5 人群，以及活动期新增A1-A3 人群 ( ) [单选题]*A.对B.错√25. 【单选】当前主要承接搜索流量的频道为()[单选题]*A.综搜√B.商城搜索C.商品垂搜D.直播垂搜26. 【单选】下面哪个选项不是品牌做全域归因的价值点?()[单选题]*A.衡量抖音流量对品牌全渠道生意的贡献价值B.帮助锁定历史优势触点C.帮助寻找新的机会触点D.度量抖音闭环转化价值√27.【单选】我想使用全域度量模块进行半年度的全域价值分析，并且将外溢价值细分到品牌广告、竟价广告和星图达人触点上。
营销科学初级认证试题题库1.【判断】在巨量云图商品模块可以筛选观测某一竞品品牌的货品结构和带货矩阵占比？[判断题]对√错2.【单选】巨量云图行业模块中的趋势洞察主要是利用哪种指标定位市场红蓝海？[单选题]A.内容互动√B.品牌数量C.商品点击D.直播看播3.【单选】下列不属于行业货品洞察的是[单选题]A.核心卖点挖掘B.价格带分布C.Top榜单洞察D.货品效率分析√4、【单选】下列哪种指标组合目的是定位品牌A4拉新高贡献商品, 提供新客破圈的货品策略参考[单选题]A.A4拉新人数x购买人数√B.商品点击率x商品转化率C.商品GPMx曝光次数D.销量x客单价5.【单选】在商品模块中, 下列不属于全域关键词洞察目标的是[单选题]A.挖掘核心卖点, 调整主播话术、引流素材、商详等B.挖掘跨品类偏好, 找到连带品类C、挖掘类目相关可能, 找到拉新机会人群D.提升商品效率√6、【单选】关于达人范围选择中, 直播指标不包含以下哪个维度？[单选题]A.场均销售额B.主推价格区间C.带货直播场次D.场均成交率√7、【单选】口碑内容分析中, 负面评论提及关键词指什么[单选题]A.评论中出现最多的负向关键词B.负向评论中出现最多的负向关键词C.负向评论中出现最多的关键词√8、【单选】品牌内容资产分, 可以代表[单选题]A.品牌生意增长的潜力, 能反应生意变化√B.品牌心智种草的潜力, 但不能反应生意变化C.品牌综合排名增长的潜力, 但不能反应生意变化D.品牌兴趣人群增长的潜力, 能反应生意变化9、【单选】小明准备为品牌挑选一些优质的达人, 在尝试匹配达人时, 小明无法找到的选项是[单选题]A.画像相似度B.粉丝覆盖度√C.人群重合度D.TA覆盖度10、【单选】达人标签最多可以匹配多长时间内发布的达人内容？[单选题]A.近120天B.近150天C.近180天√D.近210天11.【单选】标签规则关键词设置时一个关键词池最多支持多少行关键词[单选题]A.100B.200C.300D.500√12.【单选】商品的哪个模块暂时无法调用标签工厂圈选的标签人群[单选题]A.新品实验室B.商品追踪C.趋势中心√D.智能测款13.【单选】建模预测可以与人群/商品/内容/达人/标签工厂等模块进行联动使用起到1+1>2的作用[单选题]A.都可以√B.都不可以C.只能和标签工厂联动D.只能和人群/商品/内容/达人等板块联动14、【单选】二分类模型的主要作用是？[单选题]A.核心人群放大√B.核心人群分类C.核心人群洞察D.核心人群分层15、【单选】对比品牌人群中最少需要设置几个竞品？[单选题]A、2B、3√C、4D、516.【单选】NPS情感值指标定义[单选题]A.正面评论数/总评论数B.（正面评论数-负面评论数）/（正面评论数+负面评论数）C.（正面评论数-负面评论数）/（正面评论数+负面评论数+中性评论数）√D.正面评论数占比/负面评论数占比*10017、【单选】达人标签的达人指标筛选包含以下哪种指标[单选题]A.内容发布数√B.粉丝量级C.所属行业D.带货能力18、【单选】以下哪条不是标签工厂核心优势是[单选题]A.自定义白盒标签生产B.快速沉淀自身know-how（专门技术）C.解决定制化需求D.行业通用性强√19、【多选】品牌触达场景下需要看什么指标？[多选题]A.曝光量√B.曝光频次√C.5A关系资产规模√D.转化分析E、深度转化20、【判断】竞品模块仅可以圈选竞品的5a人群[判断题]对√错21.【单选】达人标签选择达人的方式是通过以下哪种逻辑[单选题]A.通过目标人群所关注的达人进行筛选B.通过达人历史发布的内容进行筛选√C.通过达人带货的产品进行筛选D.通过达人的粉丝量级进行筛选22.【多选】通过商品转化数据和每场直播信息的匹配主要目的是[多选题]A.直播主播货品优选√B.调整时段主推品√C.商品效率诊断D.商品价值挖掘E、商品拉新效率分析23.【单选】品牌货盘分析可以分为[单选题]A.新品和爆品B.货品结构和带货矩阵√C.直播和短视频D.新粉、老粉、非粉24.【单选】下列属于跨类目购买偏好洞察主要目标的是[单选题]A.定位核心类目, 主导预算分配B、挖掘类目相关可能, 找到拉新机会人群√C.调整主播话术、引流素材、商详等D.助力货品提效25、【单选】广告主希望精准抢夺竞品人群, 应优先使用哪个模块？[单选题]A.对比品牌人群√B.同行业人群C.跨行业人群D.场景兴趣人群26.【单选】5A人群是根据什么核心指标去划分用户行为进而完成人群分层的[单选题]A.触达频次B.点击率C.互动率D.转化率√27、【单选】触点协同增效分析覆盖了哪些类型的投放触点？[单选题]A.品牌广告B.竞价广告C.星图达人D.以上都包含√28、【单选】在商品模块中, 下列不属于全域关键词洞察目标的是[单选题]A.挖掘核心卖点, 调整主播话术、引流素材、商详等B.挖掘跨品类偏好, 找到连带品类C、挖掘类目相关可能, 找到拉新机会人群D.提升商品效率√29、【多选】以下对于SCI品牌力说法正确的是[多选题]A.SCI品牌力是品牌资产评估模型√B.模型下关联了关系资产、内容资产等核心组成指标√C.品牌力模型已具备产品化看板和应用策略√D.品牌形象指标没有办法制定提升策略E、品牌力的使用不需要关联其他模块就可以实现全链路策略制定30、【单选】下列不属于行业趋势洞察的是[单选题]A.趋势类目挖掘B.品类增长动力拆解C.类目趋势分析D.类目新品洞察√31.【单选】以下说法错误的是[单选题]A、可以通过雷达图和趋势图, 对比行业均值进行品牌力诊断, 定位到弱势指标B.可以联合人群、内容、数据工厂等模块针对弱势指标形成提升策略C.策略投放时和投放后, 可以通过品牌力看板观测效果D.如同期投放多种资源, 无法得知其中某一种资源对品牌力的提升效果√32.【判断】商品追踪模块的机会人群支持自定义人群和货品的匹配分析[判断题]对√错33.【判断】口碑人群共分5个, 其中P1和P2是口碑积极人群, 且P1程度强于P2 [判断题] 对错√34.【单选】标签工厂创建标签规则主要基于[单选题]A.关键词√B、画面C、音效D、体裁35.【单选】以下对“增效转化”的理解中, 哪项是不正确的？[单选题]A.增效转化是广告投放带来的真实转化B、增效转化数小于直接转化数, 说明广告的效果被低估了√C.增效转化人群一定落在曝光组中D.在投放中更多地触达增效人群, 能够实际提升生意的体量36、【单选】在针对单次活动的品牌心智度量时, 以下哪项表述不正确？[单选题]A.需要登录巨量云图在投放上线前配置B.可以根据投放目标选择1-5个调研维度C.实验会覆盖整个自然月的投放√D.度量目标是本次投放的品牌提升效果37、【单选】GMV to5A可以实现以下哪些功能[单选题]A.大促前用于生意目标拆解B.过去一段时间的生意复盘C.根据拆解人群目标给到投放策略建议D.以上均可以√38、【单选】GMV to5A模块中”老客的定义是什么”[单选题]A.品牌A4在活动期有过购买行为√B.品牌A4在蓄水期有过购买行为C.365天内首次购买的人群D.在蓄水购买的人群39、【多选】5A接入的数据源包括以下哪些[多选题]A.商业广告√B.抖音小店√C.自然内容√D.品牌阵地√40、【单选】以下说法错误的是[单选题]A.可以通过云图品牌版首页查看SCI品牌力监控数据B、活动投放后, 可以通过云图品牌版投后结案进行活动维度的品牌力提升分析C.云图极速版现在可以查看SCI品牌力看板√D.可以通过云图移动版查看SC品牌力数据41、【单选】对指标进行分析中常用的benchmark不包括？[单选题]A.目标值B.行业均值C.品牌历史D.其他行业均值√42、【单选】转化分析不可以支持的窗口期是？[单选题]A.1天√B、7天C.15天D.60天43、【单选】目前建模预测除了支持二分类模型之外还支持以下哪种模型？[单选题]A.回归模型B.聚类模型√C.几何模型D.线性模型44、【单选】小A同学看到了X产品的广告, 并最终下单完成了转化。
互联网营销师（直播销售员）赛项理论题库一、单项选择题（共250题）1.2020年7月6日，( )正式成为国家认证的职业，为主播提供了职业化发展的道路。
A.互联网营销师B.网络营销师C.网络主播D.网络销售答案:A2.（）下列哪个不是网络营销的作用？A.吸引新客户B.增加用户粘性C.宣传企业品牌D.高价销售答案:D3.直播间中，不可出现的价格描述是？（）A. 专柜价B. 曾经销售价C. 旗舰店价格D. 原价答案:D4.主播在直播过程中，获得粉丝信任的最主要方式是（）？A.直播内容具有观赏性B.产品价格足够低C.主播真诚，内容真实D.主播具有精湛演技答案：C5.微笑苹果画法主要指的是主播化妆过程中哪个部分的化妆方法？（）A.唇部B.眼部C.底妆D.腮红答案：D6.主播着装原则中首要的是？（）A.符合平台规定B.符合自己的人设C.符合节目要求D.符合产品需要答案：A7.通过MCN机构对接主播的优点是（）和提供一整套的解决方案。
A.根据品牌商的需求匹配合适主播B.提高品牌影响力C.成本较低D.引流较多答案：A8.导购促销类主播的特点有（）。
A.具有一定才艺B.对产品非常了解C.很擅长表演D.颜值较高答案：B9.明星网红类主播的主要特点是（）。
A.有专家身份背书B.具有多年柜台销售经验C.有才艺有粉丝基础D.有营销师等资格证书答案：C10.以下哪一项不是打造“主播”人设的要素（）。
A.价值观B.籍贯C.专业度D.表达能力答案：B11.以下表述错误的是（）A.主播入驻网络直播营销平台应当进行实名认证B.主播应当保证信息真实、合法C.主播向商家、网络直播营销平台等提供的营销数据应当真实D.直播营销主体可以适当使用刷单或炒作等来提升流量答案:D12.从（）来看，职业道德既能使一定的社会或阶级的道德原则和规范的“职业化”，又使个人道德品质“成熟化”。
A.内容方面B.表现形式C.调节的范围D.产生的效果答案:D13.互联网营销作为一种全新的营销模式，其创新之处就在于新媒体技术和平台的广泛介入，因此，从业人员需要具备基本的（）A.商业素养B.新媒体素养C.综合素养D.职业素养答案:B14.为保证互联网新闻信息直播及其互动内容健康向上，不符合《互联网直播服务管理规定》规定要求的选项是（）A.互联网直播服务提供者应对直播内容实施先审后发管理B.提供互联网新闻信息直播服务的，应当设立总编辑C.互联网直播发布者发布新闻信息，应当真实准确、客观公正D.转载网络新闻与评论但未注明出处平台答案:D15.商品定价策略不包括哪一个？（）。
电子商务案例分析单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是电子商务的特点？（）A. 全球性B. 数字化C. 区域性D. 高效性答案：C解析：电子商务具有全球性、数字化和高效性等特点，区域性不是其主要特点。
2. 在电子商务中，B2B 模式指的是（）A. 企业对企业B. 企业对消费者C. 消费者对消费者D. 消费者对政府答案：A解析：B2B 即Business to Business，指的是企业对企业的电子商务模式。
3. 以下哪种支付方式在电子商务中安全性较高？（）A. 信用卡支付B. 电子现金支付C. 第三方支付D. 货到付款答案：C解析：第三方支付通过中间平台保障交易安全，相对来说安全性较高。
4. 电子商务网站成功的关键因素不包括（）A. 良好的用户体验B. 低价格策略C. 高效的物流配送D. 强大的技术支持答案：B解析：虽然价格策略重要，但不是电子商务网站成功的唯一关键因素，其他如用户体验、物流配送和技术支持同样关键。
5. 以下哪个不是电子商务的主要盈利模式？（）A. 广告收入B. 会员制收费C. 产品销售D. 政府补贴答案：D解析：政府补贴通常不是电子商务的主要盈利模式，广告收入、会员制收费和产品销售是常见的盈利方式。
6. 电子商务中，客户关系管理的核心是（）A. 提高客户满意度B. 增加客户数量C. 降低客户成本D. 提高客户忠诚度答案：D解析：客户关系管理的核心是提高客户忠诚度，从而实现长期稳定的业务。
7. 以下哪种电子商务模式更适合个性化定制产品？（）A. B2CB. C2CC. C2BD. B2B答案：C解析：C2B 模式中，消费者提出需求，企业根据需求进行定制生产，更适合个性化定制产品。
8. 电子商务物流的特点不包括（）A. 信息化B. 自动化C. 人工化D. 智能化答案：C解析：电子商务物流强调信息化、自动化和智能化，以提高效率和准确性，人工化不符合其特点。
9. 以下哪个不是影响电子商务发展的技术因素？（）A. 大数据B. 人工智能C. 市场营销D. 云计算答案：C解析：市场营销属于商务策略，不是影响电子商务发展的技术因素，大数据、人工智能和云计算是技术因素。
互联网时代的生态圈和商业模式随着科技的进步和互联网的普及，互联网时代已经到来。
在互联网时代，生态圈和商业模式成为了两个重要的概念。
本文将探讨互联网时代的生态圈和商业模式。
一、生态圈生态圈是指公司、客户、竞争对手、供应商及其它社会成员之间的复杂关系体系。
在互联网时代，生态圈的范围已经不仅仅是公司、客户、竞争对手和供应商。
生态圈已经涵盖了社会中的大部分成员。
在互联网时代，各种组织和个人通过互联网平台实现交流和合作，这些人员构成了互联网的生态圈。
互联网的生态圈对于公司来说是十分重要的。
在互联网时代，公司的发展离不开生态圈的支持和合作。
公司需要借助生态圈中的其他组织和个人，共同创造出更多的价值。
二、商业模式商业模式是指公司实现盈利的方式和方法。
商业模式包括产品定价、销售渠道、市场推广和收入来源等等。
在互联网时代，商业模式也发生了很大的改变。
传统的商业模式已经不能适应互联网时代的发展。
在互联网时代，企业需要重新定义自己的商业模式，以迎接新挑战。
互联网时代的商业模式有许多的特点。
首先，互联网时代的商业模式是极其灵活的。
在互联网时代，企业可以轻松地更改商业模式，以迎接市场的变化。
其次，互联网时代的商业模式强调用户体验。
在互联网时代，用户体验是企业的生命线。
只有提供良好的用户体验，企业才能在市场中立足。
三、生态圈和商业模式的关系生态圈和商业模式是相互关联的。
一个良好的生态圈可以为企业的商业模式提供有力的支持。
在互联网时代，企业需要构建一个良好的生态圈，以辅助自己的商业模式。
相反，一个良好的商业模式也可以促进生态圈的进一步发展。
在互联网时代，企业需要不断创新商业模式，以满足生态圈的需求。
结论互联网时代的生态圈和商业模式是相互关联的。
在互联网时代，企业需要构建一个良好的生态圈，并不断创新商业模式，以满足市场的需求。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得成功。
一搜百应：构建“生态+平台”双轮驱动的互联网营销生态圈
在自然界，任何生物群落都不是孤立存在的，彼此通过能量和物质的交换相互联系和相互作用，共同形成一个生态系统。
在各行业构建生态圈的时代，纵然是“猛虎型”这种具备核心竞争力的企业，即使能够在既定的轨道上不断创新、实现突破也难于长久。
正所谓独行快、众行远，不善于联接外部资源和伙伴，即使取得暂时的胜利与优势，也难以长远。
互联网营销是提升企业品牌价值和市场营销的赋能工具，所以行业必须构建新的生态系统，构建一个“生态+平台”双轮驱动的整合营销生态圈，圈内的合作伙伴，无论大小，只要找准自己的定位和价值，就是必不可少的生态合作伙伴，就可以形成营销合力，助力中国千万企业实现商业价值。
2018年，铸剑八载，匠心八载，深圳拓宽科技有限公司（简称拓宽科技）旗下的互联网营销平台一搜百应迎来新起点，迈入新征程，全面转型为互联网整合营销生态服务平台。
拓宽科技从“技术+资源”的两驾马车向“生态+平台”双轮驱动转型，与时俱进，与广大生态伙伴一道，致力于为中国企业带来互联网营销品牌和市场红利。
从产品公司转型平台公司，底气何来
转型，伴随着产品、市场、技术、业务、品牌等的全面调整，一搜百应转型前路漫漫，但无论前方风雨还是阳光，转型做平台化公司的战略定位和思路却是坚定和有底气的。
这股底气来源拓宽科技八年的技术沉淀、资源沉淀、经验沉淀与整合能力。
拓宽科技成立于2010年，是国内最早从事互联网营销的企业之一，早期给企业提供SEO优化、一站式软文/新闻投放服务，现在定位为互联网整合营销生态服务平台。
公司的服务宗旨是“搜索决定影响力，让你的品牌一搜百应”，作为承载这一宗旨的平台，一搜百应创造性地提出了“建品牌、塑口碑、获客户”的营销路径，化繁为简，帮助企业解决顾客“找到你、相信你、选择你”的营销难题。
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