20180901一搜百应：构建“生态+平台”双轮驱动的互联网营销生态圈V2.0(1)

电子商务生态圈（二）引言概述：本文将进一步探讨和讲述电子商务生态圈的相关内容，通过对电子商务生态圈的分析和解读，进一步揭示其特点和作用。

正文将从五个大点进行阐述，包括电子商务生态圈的定义、构成要素、价值创造、发展趋势以及影响因素。

希望通过本文的介绍，能够更好地理解电子商务生态圈的重要性和应用。

正文：1. 电子商务生态圈的定义- 电子商务生态圈是指由电商企业、供应链各参与方及相关产业链上下游企业所构成的一个庞大的网络体系。

该网络体系通过信息流、资金流、物流等要素的流动，实现了相关企业之间的协同合作、资源共享和价值创造。

- 电子商务生态圈具有开放性和互动性的特点，各参与方之间通过信息技术和电子商务平台进行连接和交互，共同推动整个生态圈的发展。

2. 电子商务生态圈的构成要素- 电商企业：包括各类线上线下电商平台、网络零售商、供应链服务商等。

它们作为电子商务生态圈的核心参与方，发挥着整合资源、提供平台和服务的重要作用。

- 供应链各参与方：包括供应商、生产商、物流企业等。

它们与电商企业之间通过合作关系实现资源共享、流程协同和价值创造。

- 相关产业链上下游企业：包括支付机构、金融机构、营销推广公司等。

它们通过提供各种支持和服务，促进整个电子商务生态圈的良性发展。

3. 电子商务生态圈的价值创造- 电子商务生态圈通过资源整合、流程协同和创新驱动，实现了更高效的供应链管理和运作。

各参与方之间的合作与共享，带来了降低成本、提高效率和增加收益的好处。

- 电子商务生态圈通过平台的建设和优化，为各类交易提供了便利和安全。

消费者可以获得更多选择，商家获得更多销售机会，从而形成良性的市场竞争和商业生态。

4. 电子商务生态圈的发展趋势- 电子商务生态圈将更加趋向于开放和共享。

通过优化合作模式、搭建开放平台，各参与方之间实现更紧密的协同合作，实现资源共享和共同创新。

- 电子商务生态圈将更加注重数据驱动和智能化。

通过大数据分析、人工智能等技术手段，对电子商务生态圈的运营进行精细化管理和个性化服务。

互联网生态圈的构建和商业模式创新互联网行业的快速发展不仅拓展了人类思维的边界，还重构了商业生态。

随着用户基础的夯实和数据沉淀的深化，互联网生态圈的构建和企业商业模式的创新已经成为了行业的发展方向。

互联网企业的生态圈是由一系列产业互相联系的系统、资源和规则组成的。

这个过程中，企业将自身的技术、用户和商业模式融合进一个平台。

这个平台往往是一个基于云计算构建的技术体系。

在这个技术体系下，企业可以高效地对各种信息和数据进行整合，形成的“大数据”对于企业的运营和创新具有不可比拟的重要性。

传统行业与互联网企业之间最大的差别是，互联网企业具备商业模式的创新性。

在这个行业里，企业不仅仅想着如何做大，而是想着如何做出独有的品牌和产品。

例如，京东、拼多多和淘宝，它们各自都拥有独特的用户群体和商业逻辑。

这种商业逻辑往往是基于互联网技术和数据分析构建的。

商业模式创新的核心是将不同的互联网技术和实体业务加以整合，产生全新的商业价值。

以汽车行业为例，互联网企业会将车联网技术和大数据分析技术进行整合，建立一个互联网汽车生态圈。

这样的生态圈不仅能够提升汽车行业的品牌价值和用户体验，还能够创造出全新的服务和商业模式。

例如，滴滴出行就将打车过程中积累的大量数据应用到智能交通领域，为人们出行提供更便捷的服务。

除了商业模式创新，企业合作也成为了构建互联网生态圈的重要手段。

企业之间可以通过数据共享、资源整合和品牌合作等形式进行合作，携手打造出更为完整的互联网生态圈。

例如，京东商城、美团、苏宁易购等互联网巨头，他们与各地线下企业的合作，让互联网生态圈的边界进一步扩大。

这样的行为除了能够提高企业的自身影响力和品牌价值，还能够拓展企业的业务范围和渠道，使企业更为全面地开拓商业领域。

总之，构建互联网生态圈和实现商业模式的创新已成为了互联网行业向前发展的关键。

互联网企业需要具备扎实的技术实力和丰富的用户数据，以技术和数据为依托，不断改进和完善商业模式，进而推进生态圈的建设和行业的进步。

拼多多营销策略分析及改进对策研究目录一、内容描述 (2)二、拼多多营销策略现状分析 (2)2.1 平台定位与营销策略概述 (4)2.2 营销优势分析 (5)2.3 营销劣势分析 (6)三、拼多多营销策略环境分析 (7)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (11)3.3 消费者行为分析 (12)四、拼多多营销策略问题及原因剖析 (14)4.1 营销策略存在的问题 (15)4.2 问题产生的原因分析 (16)五、拼多多营销策略改进对策研究 (17)5.1 市场细分与定位调整 (19)5.2 产品策略优化 (20)5.3 价格策略优化 (21)5.4 渠道策略优化 (22)5.5 促销策略优化 (24)六、拼多多营销策略实施保障措施 (25)6.1 团队建设与人才培养 (26)6.2 数据分析与监控 (28)6.3 风险防范与应对措施 (28)6.4 监管与合规经营保障 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论总结 (31)7.2 研究展望与未来趋势预测 (33)一、内容描述本文旨在对拼多多营销策略进行深入分析，探讨其成功的关键因素，以及面临的挑战和发展趋势。

首先，我们将从拼多多平台定位、用户画像、业务模式等基本特征出发，分析其核心竞争力。

然后，构建拼多多目前主要营销策略框架，例如社交电商、内容营销、直播带货、优惠促销等，并对每种策略的执行情况进行深入解读，结合具体案例进行论证。

此外，针对拼多多目前面临的诸如品牌溢价、用户留存、供应链管理等挑战，提出针对性的改进对策建议。

展望拼多多未来的发展方向，分析其在激烈的市场竞争中保持持续增长的可能性。

期望通过本研究，为拼多多及其合作伙伴提供参考价值，助力其在电商领域持续进步和发展。

二、拼多多营销策略现状分析拼多多通过微信等社交媒体的强关系链，激发用户自发进行产品推荐，形成一种病毒式营销传播，这种机制不仅降低了获客成本，而且用户的口碑效应大大增强了品牌的可信度和影响力。

龙源期刊网 海尔智能互联平台搭建全方位生态圈作者：来源：《中国信息化周报》2017年第01期互联网的广泛应用已经充分显现出它对人类生产和生活方式的深刻影响，伴随互联网发展，数字经济应运而生。

2012年海尔提出了“企业平台化、员工创客化、用户个性化”的转型策略。

与互联网关系最为密切的海尔电脑第一时间开始转型。

转型三年来，海尔智能互联平台已成功转型为创客孵化平台，孵化出雷神、雷霆世纪、卫玺智能马桶盖、TAB扫地机器人、智慧教育等多个创客小微。

海尔智能互联平台已通过它们建立了游戏生态圈、智慧教育生态圈、智能硬件及连接件在内的智能互联生态体系，一站式解决数字经济时代用户娱乐、教育、生活需求。

海尔智能互联平台还搭建了一个互惠互利的生态体系。

新创客小微可以借助海尔智能互联平台生态体系现有用户资源，实现从用户痛点到产品输出，再到产品内测，直至最终实现销售转化等一系列过程。

创客小微还可以借助生态体系的忠实粉丝资源，实时加入外延服务，以不断扩大自身服务生态圈。

同时，海尔智能互联平台生态体系还将为创客小微提供营销、质量、售后、物流、供应链等平台资源支持。

随着创客小微规模不断扩大、数量不断增多，海尔智能互联平台为用户所提供的服务也会越来越多元化和快捷化。

用户能够迅速地在智能互联平台生态体系中找到自己想要的服务，并且能够快速实现服务体验，形成用户忠诚度。

这些通过产品吸引的用户资源，最终将沉淀到海尔智能互联平台社群中持续交互。

以互联网特别是移动互联网、大数据、云计算、智能化等为核心的数字经济，诞生之初就决定了其广大无垠的界限。

传统企业转型要把握这一历史契机，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，推动互联网和实体经济深度融合，加快传统产业数字化、智能化，做大做强数字经济，拓展经济发展新空间。

在这一点上，海尔智能互联平台已远远走在前列。

基于用户交互需求不断进行产品创新、渠道创新和自我颠覆，由生产型制造向创客小微孵化平台转变。

绪论单元测试1.（）年3月，“互联网+”这一概念首次出现在政府工作报告中A: 2017B: 2014C: 2016D: 2015答案:D2.“互联网+”战略的本质就是（）、（）与（）A: 跨界B: 发展C:创新D: 融合答案:ACD3.《“互联网+”创新应用》从行业、企业、政府、公众四个层面探讨“互联网+”战略带来的机遇、挑战以及创新模式A:对B:错答案:A4.“互联网+”是面向第二次信息化浪潮的国家战略A:错B:对答案:A5.《“互联网+”创新应用》是一门各个专业都应该学习的通识课程A:错B:对答案:B第一章测试1.“互联网+”的本质用可以概括为八个字——跨界融合，连接一切A:错B:对答案:B2.大数据的主要特征：A: 价值性B: 高速性C: 多样性D: 规模性答案:ABCD3.物联网体系的三个层次：A: 网络层B: 感知层C: 应用层D: 基础层答案:ABC4.云计算具有高可靠性，没有危险性。

A:错B:对答案:A5.首届互联网大会在哪一年举办的？A:2016B:2015C:2014D:2013答案:C第二章测试1.德国“工业4.0”的实质就是凭借制造业根基，借助互联网升级制造业A:错B:对答案:B2.为实现与用户、供应商的互联，海尔互联工厂建立了哪两个平台？A: “海达源”模块商资源平台B: “众创汇”用户交互定制平台C:供应链管理平台D: 产供销一体化平台答案:AB3.智慧农业的两大应用领域是：A: 农产品溯源B: 农业生产环境监控C: 自动化控制D: 智能预警答案:AB4.众筹的价值：A: 资金价值B: 预售价值C: 广告价值D: 调查价值答案:ABCD5.余额宝是互联网金融的重大创新，它启动了平民理财市场，开创了碎片化理财模式A:对答案:A6.新零售的核心驱动力为：A: 新技术的应用B: 产业转型升级C: 消费升级D: 经济发展答案:AC7.京东无界零售可以概括为场景无限、货物无边、人企无间。

营业员4-5星级（单选）基本信息：[矩阵文本题] *终端销售是指根据客户特征及需求，主动为客户提供终端及相关配套产品的（）与服务。

[单选题] *营销(正确答案)技术支持推广介绍通过厅店环境、厅店设施、宣传陈列、营业员形象、营业员素质及行为等向客户展示中国联通规范、统一的企业与品牌形象，传播业务与服务信息，属于营业厅（）内容。

[单选题] *客户体验客户服务终端销售形象展示(正确答案)营业厅在岗位职责明确的基础上可根据实际情况动态管理员工职级，销售人员比例达到营业人员总数的___%。

[单选题] *50(正确答案)607080营业厅经理岗位职责，属于营业厅（）岗位序列。

[单选题] *销售支撑销售销售管理(正确答案)业务支撑受理员岗位职责，属于营业厅（）岗位序列。

[单选题] *销售管理业务支撑销售销售支撑(正确答案)营业厅工单管理负责对各类业务定单的稽核工作，认真核对客户申请单填写内容与系统录入内容是否一致，保证稽核准确率为（）%。

[单选题] *100(正确答案)989590投诉激化事件是指因单个普通用户、特殊用户投诉未及时妥善解决而引发的投诉升级或（）投诉。

[单选题] *恶意集体(正确答案)个人团队营业厅巡视由营业厅经理或委托值班经理执行，重点查看相关制度执行情况、工作组织情况，走动式巡检为（）分钟一次。

[单选题] *30(正确答案)60120180营业厅销售代表需要在营业前，开启销售区内业务演示设备、电子显示屏及其他宣传设施，开启自助服务设施等其他（）设施。

[单选题] *硬件电子备用辅助(正确答案)营业厅受理员正式营业前整理工作用品、（）以及各种业务单式，方便客户办理使用。

[单选题] *相关票据(正确答案)手机卡类库存情况以下不属于营业厅库管员每日工作描述的是： [单选题] *清点库存商品通报当日库存更换价格签商品陈列上架领用、返还、保管各类发票(正确答案)熟悉公司综合业务及操作流程，妥善处理突发事件，遇特殊情况及时向上级部门及相关人员汇报，属于营业厅（）岗位职责。

电商平台如何打造开放合作生态圈一、引言如今，电商平台已经成为了人们购物的重要渠道。

然而，随着社会和科技的不断发展，单一的电商平台已经不能满足人们的需求。

因此，如何打造一个开放合作的生态圈成为了电商平台需要探索的路径之一。

二、开放合作的生态圈的定义开放合作的生态圈可以理解为一个电商平台与各个生态圈成员之间自由合作、互惠互利、共享资源、共同发展的一个全新生态圈。

生态圈成员包括了厂商、供应商、物流公司、智能制造公司等，每个成员都能够通过平台，与其他成员进行合作，打破原有的行业壁垒，实现资源共享、业务互补。

三、开放合作的生态圈的优势1. 强大的资源整合能力开放合作的生态圈可以将各个生态圈成员的资源进行整合，形成更强大的资源整合能力，提高资源利用率。

2. 优化客户体验通过开放合作的生态圈，电商平台可以提供更丰富的产品以及更完善的服务，优化客户体验，提升客户满意度。

3. 增加收入来源开放合作的生态圈可以增加平台与生态圈成员的合作机会，提高收入来源，实现双赢。

四、打造开放合作的生态圈的关键要素1. 以大局为重开放合作的生态圈需要平台方牵头，明确整个生态圈的共同目标，同时要注意以大局为重，维持整个生态圈的平衡与稳定。

2. 优化合作机制平台方需要建立健全的合作机制，为生态圈成员提供真正的合作机会，同时也需要提高合作效率。

3. 提供补贴政策电商平台可以通过与生态圈成员合作提供更完整的服务，同时平台方也可以为生态圈成员提供补贴政策，提高生态圈成员的利益。

4. 不断创新开放合作的生态圈不断创新是关键，平台方需要不断引入新的服务和技术、开发新的场景，提升整个生态圈的价值，进一步提高收益来源。

五、结语开放合作的生态圈已经成为电商平台的新发展方向，做好生态圈建设，不仅可以提高销售额和用户体验，也可以形成更良性更有利的商业环境。

因此，电商平台需要在做好生态圈建设的基础上，不断加大推广力度，进一步扩大各个生态圈的规模，为用户带来更好的服务和优质的商品。

直播电商打造互联网时代的新商业生态圈随着互联网的迅猛发展，直播电商逐渐崭露头角，成为互联网时代的新商业生态圈。

直播电商通过结合传统线下商业和网络直播的方式，为商家和消费者提供了全新的交流与购物体验。

本文将从直播电商的定义、特点、商业模式、发展趋势和影响等方面进行探讨。

一、直播电商的定义直播电商是指通过网络直播平台（如微博、抖音）进行产品展示、销售和购买的一种商业形式。

它通过主播展示产品、解说产品特点、回答观众问题等方式，实现了商家与消费者的实时互动，提高了购买决策的效率和精准度。

二、直播电商的特点1. 实时互动：直播电商通过主播与观众的实时互动，可以使消费者更加直观地了解产品，解决疑问，增加购买的信任感和满意度。

2. 营销推广：以娱乐化、场景化的方式展示产品，通过主播的个人魅力吸引观众，提高销售转化率。

3. 社交属性：观众之间可以进行实时互动，分享购物心得和体验，形成社群效应，增加用户粘性和传播力。

4. 跨界合作：直播电商不受地域限制，可以跨界合作，吸引不同领域的用户，提高品牌曝光度和市场份额。

三、直播电商的商业模式1. 商品销售模式：主播通过直播平台展示商品的特点和使用效果，推荐观众购买，实时完成订单，实现商品的销售。

2. 广告变现模式：通过直播平台的广告投放，主播可以获取广告费用，实现盈利。

3. 社交电商模式：通过社交平台和直播平台的结合，通过社交关系链推动销售，实现社交电商的盈利。

四、直播电商的发展趋势1. 内容创新化：随着直播电商市场的竞争加剧，内容创新成为关键。

主播需要不断推陈出新，提供有价值的内容，吸引观众的关注。

2. 技术升级：直播电商需要借助先进的技术手段，如人工智能、大数据等，提高用户体验和服务水平。

3. 跨界合作：直播电商与其他行业的跨界合作将更加频繁，通过合作共赢，实现资源互补，拓宽销售渠道。

4. 国际化发展：直播电商具备全球化特点，未来将在海外市场迅速扩张，实现全球商品的交易。

互联网行业的生态系统构建与合作模式随着互联网的快速发展，互联网行业的生态系统构建和合作模式成为了关注的焦点。

互联网行业的生态系统是指由各个相关方共同参与、相互依存、相互合作的一种组织形式。

在这个生态系统中，各个参与方通过合作与共享资源，实现互利共赢的目标。

本文将探讨互联网行业的生态系统构建与合作模式，并分析其对行业发展的影响。

一、互联网行业的生态系统构建互联网行业的生态系统构建是指通过各个参与方之间的合作与协同，形成一个相互依存、相互促进的生态系统。

在这个生态系统中，各个参与方通过共享资源、共同开发产品和服务，实现互利共赢。

互联网行业的生态系统构建主要包括以下几个方面：1. 平台建设：互联网行业的生态系统构建离不开平台的支持。

平台可以是一个网站、一个应用程序或者一个社交媒体平台等。

通过平台，各个参与方可以方便地进行信息交流、资源共享和合作开发。

2. 产业链协同：互联网行业的生态系统构建需要各个环节的参与方之间的协同合作。

比如，互联网公司需要与供应商、合作伙伴、用户等各个环节的参与方进行紧密合作，共同推动产品和服务的创新和发展。

3. 数据共享：互联网行业的生态系统构建需要各个参与方之间的数据共享。

通过数据共享，各个参与方可以更好地了解市场需求、用户行为等信息，从而更好地进行产品和服务的开发和优化。

4. 资源整合：互联网行业的生态系统构建需要各个参与方之间的资源整合。

通过资源整合，各个参与方可以共同利用各自的资源，实现资源的最大化利用。

二、互联网行业的合作模式互联网行业的合作模式是指各个参与方之间的合作方式和模式。

互联网行业的合作模式多种多样，可以根据不同的需求和目标选择合适的合作模式。

以下是几种常见的互联网行业合作模式：1. 伙伴关系：互联网行业的合作模式中，伙伴关系是一种常见的合作方式。

通过与其他公司或组织建立伙伴关系，共同开发产品、共享资源、共同推广等，实现互利共赢。

2. 开放平台：互联网行业的合作模式中，开放平台是一种重要的合作方式。

基于“互联网+”的供应链平台生态圈商业模式创新作者：张建军赵启兰来源：《中国流通经济》2018年第06期摘要：平台商业模式由核心竞争优势、运营管理模式、客户服务模式、赢利模式和利益分配模式构成，供应链平台生态圈是服务于供应链的新模式，对于优化供应链、提高供应链管理效率具有重要价值。

基于“互联网+”的供应链平台生态圈商业模式经历了物流服务导向、物流与金融服务导向和增值服务导向的不同阶段，包括广度供应链平台生态圈和深度供应链平台生态圈等不同类型。

其创新路径包括整合优势资源，打造独具竞争优势的供应链平台生态圈；优化运营管理模式，打造高效协同的供应链平台生态圈；延伸服务链条，打造深度服务的供应链平台生态圈；加大资源共享力度，打造价值增值的供应链平台生态圈；构建合理的利益分配机制，打造共赢共生的供应链平台生态圈。

关键词：供应链；平台生态圈；商业模式；互联网+中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1007-8266（2018）06-0037-08一、引言当前，科学技术发展日新月异，全球经济一体化深入发展，企业的边界日益模糊，市场竞争已演化为供应链之间的竞争，供应链竞争优势逐渐成为企业参与市场博弈的重要工具，而如何获取供应链竞争优势则是制造企业一直在思考的问题。

从世界500强企业的发展历程可以看出，大部分企业均将产品研发和市场销售作为核心业务，而将其他中间环节外包，以此来优化自身供应链，强化竞争优势。

然而目前从总体看，我国的企业供应链呈现明显的“两头大，中间小”格局，中间的流通环节长期弱化，严重影响了整个供应链的健康发展。

此外，处于中间环节的企业大多在资源、服务、网络、规模、人才、运营、管理、市场等方面存在短板，且组织化程度低，只能通过层层转包、人为增加繁多商业环节的方式，导致我国供应链服务严重分散化、碎片化、低效化和长期“规模不经济”，难以满足制造企业全程供应链服务的需要，难以提供适应中国制造的一揽子供应链解决方案，这是制约中国制造转型升级乃至走向国际化的重要瓶颈。