任正非和他的华为公司.doc

任正非华为的冬天任正非：华为的冬天任正非：华为的冬天公司所有员工为何考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、营收下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这在我看来就是我们的灾难。

岩泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

而且我相信，这两天一定会到来。

面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。

我们好多员工盲目感激，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。

居安思危，不是危言耸听。

我到德国考察时，看到后德国恢复得这么快，当时很感动。

他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济政策增长很快。

如果乱局华为公司真的危机到来了，是不是加班费减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半是否就能救公司。

如果是这样就行的话，危险就不危险了。

因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补赶回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人务必回来。

这算不了什么政治危机。

如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

似乎是这样才存活了十年。

我们我们要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存留得久一些。

失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

华为公司老喊江文汉，喊多了，大家有些不信了。

但狼真的会来了。

今年我们要广泛展开对危机的前半年讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么债务危机，你的各处室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。

还能改进吗？还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的灵性。

怎样不断提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。

一、均衡发展，就是抓短的一块铁板我们怎样才能活下来。

同志们，你们要想一想，如果每一年你们提高的人均产量增加15％，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。

任正非和他的华为任正非1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，靠近黄果树瀑布。

任正非的父母是乡村中学教师，家中还有兄妹6人，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

是世界500强中唯一入选的中国民营通信企业华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

任正非创办华为的愿景是丰富人们的沟通和生活。

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

开展以客户为中心的战略。

可以将他的管理智慧概括为以下几点：一、“农村包围城市”的销售策略。

任正非当年曾经是学习毛泽东思想的积极分子，现在，他将毛泽东思想活学活用到华为的营销市场上。

任正非正是运用“农村包围城市”营销策略，完成了对农村市场的开创和巩固、对城市市场的歼灭和占领、对海外市场的蚕食和拓展，对欧美市场的挤占和取代，逐步建立其牢不可破的市场优势，其销售策略及手法，堪称经典。

二、“不让雷锋吃亏”的理念。

企业需要能为之卖命的员工，但是，员工凭什么要把命卖给你？使别人为你卖命的动力在哪里？任正非始终倡导“不让雷锋吃亏”的经营理念，视员工为企业的宝贵财富，在薪酬待遇等方面，建立起了一整套良好的激励机制，使努力付出的人获得相应的激励和回报。

企业应当努力建立了一套完善的人才考核评价机制，使那些不事张扬，默默无闻，甘于奉献的员工得到褒奖；作为领导，对默默无闻工作的员工，不能默默无闻地看，要发现雷锋、善待雷锋、大张旗鼓地宣传雷锋，努力倡导一种“使雷锋式的员工不吃亏”的氛围。

只有这样，企业雷锋才会越来越多，企业正气才会越来越浓，企业氛围才会越来越好，企业发展才会越来越顺。

三、“永远自我否定”的精神。

任正非作为一个优秀的企业家，他几乎打造了一个东方的神话，但是，当他在事业如日中天的时候，却保持着异常的冷静。

对于华为的发展，他坚持和倡导辨证思维，保持着强烈的“永远自我否定”意识和自我批判精神。

华为集团 ---- 任正非华为集团有限公司企业标准Q/OJJT-G-RZ-01-2011薪酬管理制度编制审核审批任绵绵姜艳艳任正非2011—1—1发布2011—1—1实施华为集团有限公司发布薪酬管理制度管理1、目的华为集团 ---- 任正非为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

3、管理机构3.1 薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理3.2 薪酬委员会职责：3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。

4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。

（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（ A ）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（ C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。

华为公司的核心价值观编者按：2005年4月28日，中共广东省委中心组举行“广东学习论坛”第十六期报告会，邀请深圳华为公司总裁任正非作了“华为公司的核心价值观”的专题报告。

广东省委中心组现将报告录音整理成文字稿在南方网理论频道中心组学习板块发布，供学习参考。

华为公司的核心价值观深圳华为公司总裁华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。

华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。

使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

战略是四个方面：1、为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

2、质量好、服务好、运作成本底，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。

3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

下面我围绕华为公司的愿景、使命和战略，讲讲我们公司是怎样认识到这些问题的，以及我们是如何围绕愿景、使命和战略对内对外进行管理和服务的。

一、华为公司的愿景在车轮发明前，人们主要靠步行进行交流，靠声音进行转播，那时候谈不上什么经济。

在车轮发明后，人们学会利用车和马进行交流，诞生了方圆五、六十公里的小区域经济，产生了小农经济的集市贸易，使封建成为可能。

在火车、轮船发明后，产生了工业经济，由于金融的载体作用以及产品的远距离运输，使资本主义成为可能。

在航空器发明后，工业经济加速发展，到上世纪70年代末达到了高峰。

那时的经济是以核心制造为中心的工业经济，经济的附加值主要在产品的制造上，由于那时是供不应求的经济，谁能生产出来谁就能够卖出去。

那时，日本、德国的经济达到了顶峰。

后来由于处理器的发明，计算机开始普及，又由于光传输的发明与使用，形成了网络。

由于网络及管理软件的应用，使制造可以剥离，并转移到低成本的国家，而且使制造不再有高的利润，发达国家正在从工业化走向去工业化，从而导致核心制造时代结束。

华为与任正非从最初创业到现在，任正非领导华为超越国际巨头爱立信和思科，成为世界第一的设备供应商。

美国《时代周刊》曾经评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓越的全球化大公司的历程，并且正在成为这些巨头“最危险”的竞争对手。

英国《经济学人》的则评价华为的崛起是外国跨国公司的灾难。

任正非无疑是华为取得成功的最重要因素。

作为华为的创始人与领导核心，任正非非常低调，几乎不面对公众与媒体，他甚至向华为高层发出命令：“除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职。

”任正非对赞誉漠然处之，他的危机意识强烈。

在华为取得骄人业绩的2000年，他刊发著名文章《华为的冬天》，为华为敲响警钟。

他说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，有的只有危机感”。

即使今天华为已经成为中国企业的一面旗帜，任正非仍然坚持“只有生存才是最本质最重要的目标，才是永恒不变的自然法则”。

而这种危机意识使得华为持续地自我改进，不断取得成功，成就了今天华为的强大。

任正非非常重视改革和创新。

他提出要将销售收入的10%以上投入到研发创新中，他说“过去人们把创新看作是冒风险，而现在，不创新才是最大的风险。

”任正非是一个企业家也是一位思想家，在华为内部提出了许多至理名言，如“华为的冬天必将到来”、“活下来是真正的出路”、“对事负责，而非对人负责”、“东方不亮西方亮”等企业经营与内部管理的思想深刻地烙印在华为人的脑海里。

任正非是当之无愧的中国企业界的“精神教父”，其发表和未发表的文章近百篇，深刻地影响着许多国内企业领导者，联想集团的杨元庆，神州数码的郭为都曾虚心向任正非“取经”。

关于职业管理者的责任与使命，任正非说：“一个职业管理者的职业就是实现组织目标，因此，实现组织目标不是他的个人成就欲所驱使，而是他的社会责任无时不在地给他压力。

”他就是这样一个企业家。

任正非对“企业家”的定义也是非常独特。

“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。

华为公司的发展历程华为公司是中国一家创立于1987年的电信设备制造商，总部位于深圳市龙岗区坂田华为基地。

在经过数十年的发展之后，华为已经成为了世界电信行业的巨头，业务遍及全球170多个国家和地区。

1987年，年仅44岁的任正非创办了华为公司，当时的华为仅有20名员工和20000元人民币的创业资金。

任正非由于曾在中国人民解放军信号工程学院工作，积累了大量电信行业的经验，他创立了华为公司的初衷便是想要让中国在电信领域也能够有自己的品牌，摆脱国外企业的垄断地位。

创业初期，华为在中国电信市场开始了艰难的攻坚路程，但很快便收获了业界的关注。

1990年代初期，华为逐渐拥有了自主的技术和知识产权，开始向国外市场拓展。

华为在不断探寻市场需求、增强研发合作、加强渠道管理等方面下了很大的功夫，这些努力为华为公司接下来的高速增长打下了坚实的基础。

21世纪初，随着中国加入WTO和全球对4G移动通信的追求，华为在全球电信领域迅速崛起。

在中国移动通信市场扩大的大背景下，华为迅速成为中国最大的通信设备制造商。

同时，在追赶西方电信制造商Nokia、Ericsson和Alcatel-Lucent等骨干企业的过程中，华为也创新了自己的移动通信技术，从而推动了中国在该领域的整体技术水平向前迈进。

在2000年代中期，华为向海外市场发起了一轮全面攻势，在非洲、亚洲和欧洲等区域的市场占有率逐年攀升。

在过去的几年中，华为在全球市场份额并列第一。

云计算、5G通信、人工智能等新兴领域的不断涌现，也推动着华为在新技术领域的蓬勃发展。

为了支持自身的增长，华为一直坚持自主创新，高度重视人才培养、技术研究和生产管理等方面的投资。

华为以超强的能力和客户服务的专业素养，赢得了用户的尊重和信任，成为了电信设备制造商中最受欢迎的厂商之一。

同时，华为也积极承担社会责任，拥抱新时代，打造具有全球影响力的企业公民品牌，助力数字经济和可持续发展。

无论在中国还是海外，华为都积极开展公益事业，帮助贫困地区建设教育设施、绿化环境、提供灾难救援等一系列社会责任行动。

任正非华为公司的创始人与全球企业家任正非，华为公司的创始人和全球企业家，是中国信息通信技术行业的重要领军人物。

他的创业精神、领导才能以及对技术创新的追求，使华为成为了全球领先的信息通信解决方案供应商之一。

本文将从任正非的背景介绍、创业历程、领导风格以及华为公司的发展战略等方面进行探讨。

I. 任正非的背景介绍任正非，1954年生于中国四川省，在重庆大学攻读冶金专业。

他从小就展示出了对知识的渴望和学习的天赋。

在大学期间，他积极参与学术研究，并积累了丰富的理论知识和实践经验。

II. 创业历程任正非在大学毕业后选择了进入中国人民解放军工程兵部队，这为他日后的技术和管理能力培养打下了坚实的基础。

然而，他并不满足于军队中的安逸生活，而是决心投身于商业领域。

1987年，他创建了华为技术有限公司，并开始致力于通信设备制造业。

在初创阶段，任正非面临着各种困难和挑战，但他始终坚持自己的创业梦想。

他带领团队不断创新，推出了一系列通信解决方案，逐渐获得了市场的认可和赞誉。

III. 领导风格任正非以开放、包容的领导风格著称。

他鼓励员工自主创新，并给予他们足够的空间和资源。

同时，他注重团队合作和沟通，营造了一种积极向上的工作氛围。

任正非还注重培养员工的专业能力和创新意识。

他提出了“驴的哲学”，即专注于自身的领域，做到最好。

这种对员工的期望激发了他们的内在潜能，推动了公司的不断发展。

IV. 华为的发展战略华为公司面临着激烈的市场竞争，但任正非始终坚持着技术创新和质量导向。

公司制定了一系列发展战略，包括不断加大研发投入、培养高素质的人才队伍、积极开展国际合作等。

华为还积极响应社会责任，致力于可持续发展。

任正非提倡绿色环保和社会公益，并将这一理念融入公司的发展战略中。

他的领导理念和战略眼光为华为在全球范围内赢得了良好的声誉和市场地位。

V. 结论任正非作为华为公司的创始人和全球企业家，以其卓越的领导才能和创业精神，在信息通信技术领域取得了巨大的成功。