品牌管理调查报告
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服装品牌调研报告最佳范文服装品牌调研报告最佳范文「篇一」为充分了解大学生在服装消费方面的想法与选择,同时了解学校附近服装市场的销售情况,产品特征、定价、质量,销售网络以及广告手段等,我们团队在国庆节期间进行了一番调研,下面是相关情况:一.调研前期讨论和准备1.确定主题项目。
经过几次的小组讨论,以及考察相关资料,我们最终把主题锁定在市场服装销售及大学生在服装方面消费观的项目上来,这也是我们在第一堂gyb课上小组头脑风暴讨论分析过的项目。
2.讨论调研方式。
经过分析,决定采用问卷调查及实地店铺采访相结合的方式,其中问卷调查又分为身边纸质问卷调查和网上调查两种方式。
二.调研过程1.纸质问卷调查每人负责十份,共发放80份,主要针对身边同学进行调查。
网上调查方面,通过qq平台发送问卷调查。
2.小组分成两部分进行实地店铺采访,每小组又分配不同任务地点,小组内部成员再细分任务,分别完成照相,记录,采访等任务,并采取任务轮流制,让每个人体验不同的任务执行,拥有相同的锻炼机会。
3.对问卷调查结果及实地店铺采访情况进行总结交流,互相学习,并综合分析原始数据,得出相关结论。
三.调研内容分析1.此次我们共发放了80份调查问卷。
其中有效问卷60份。
我们统计了受访问者的一些基本个人信息,得到的数据如下:性别:男性35人,占被调查者的50%。
女性25人,占被调查者的50%。
被调查者男女比例大概为1:1。
(1)现代大学生在服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流。
其中有63%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。
(2)就购买服装的场所而言,58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。
而具体在学校外面店铺及黄兴步行街,均有超过半数的男、女生选择到步行街选购服装,也有少部分同学选择在街头地摊上选购。
(3)价格是购买服装的又一重要影响因素。
有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。
对知名品牌调研分析报告【知名品牌调研分析报告】一、背景介绍知名品牌是市场中具有较高知名度和声誉的品牌,其产品和服务在市场中具有较大的份额和影响力。
对知名品牌进行调研分析可以帮助企业了解市场动态、竞争对手以及消费者需求,进而制定合适的营销策略。
二、调研目的本次调研旨在分析知名品牌在市场竞争中的表现、竞争优势以及消费者对其品牌认知和满意度等方面的情况,为企业制定战略决策提供依据。
三、调研方法1.问卷调查:通过线上、线下的方式,对消费者进行问卷调查,了解他们对知名品牌的认知、购买偏好、品牌满意度和推荐度等方面的情况。
2.竞品分析:对知名品牌的主要竞争对手进行市场调研和数据分析,比较其产品特点、定价策略以及市场份额等信息。
3.业内专家访谈:通过与业内专家的访谈,获取对知名品牌的市场表现、品牌战略以及未来发展趋势等方面的见解。
四、调研结果与分析1.消费者对知名品牌的认知程度较高,其中有70%以上的受访者表示知名品牌是他们首选品牌。
消费者对知名品牌的认可主要基于其产品质量、品牌声誉和售后服务等方面。
2.在竞争对手分析中,发现知名品牌在市场中的地位较为稳固,但也存在部分竞争对手发展迅猛的情况。
竞争对手主要通过不断创新和营销手法来挑战知名品牌的市场份额。
3.调研结果显示,消费者对知名品牌的品质和服务的满意度较高,其中80%以上的受访者表示非常满意。
然而,也有约15%的受访者在购买后遇到过产品质量或售后服务方面的问题。
4.根据业内专家的观点,知名品牌在未来需要加强创新能力,不仅要在产品设计和研发上下功夫,还要关注市场变化和消费者需求的变化,及时调整战略并推出符合市场需求的产品。
五、结论及建议1.知名品牌应进一步提高消费者对其品质和服务的满意度,通过持续改进产品质量和优化售后服务等方式,提升品牌形象和信任度。
2.加强创新能力,不断推出新产品以满足消费者的需求,同时关注市场竞争对手的动态,及时调整战略和应对市场挑战。
品牌调查报告(精选3篇)品牌篇1宁安素有塞外江南之美誉,特有的石板地和肥沃的黑土,为优质大米的生产提供了得天独厚的自然条件。
充分发挥地源优势,大力发展稻米产业,必将推进宁安经济的发展而富民强市。
为此,我们就全市稻米产业状况进行了调查。
一、稻米产业的基本情况1、水稻的种植面积全市XX年水稻的实际种植面积为29万亩(小亩),按水流域可划分为四个灌区:一是渤海灌区(东京城镇、渤海镇、沙兰镇),种植面积为11.7万亩,占总面积的40%,是四大灌区之首。
二是桦树川灌区(兰岗镇、卧龙乡、江南乡),种植面积为8.6万亩。
三是牡丹江流域灌区(宁安镇、海浪镇、三陵乡、石岩镇),种植面积为4.6万亩。
四是其它灌区(镜泊乡、马河乡及县属、省属农场),种植面积为3.96万亩。
2、水稻种植品种目前在全市推广种植的水稻有“五优”、“松字”、“龙字”三大系列,共30多个品种。
其中以“五优系列”、“松字系列”最佳。
其特点是产量高、抗病害能力强。
(采取两段育秧,垧产可达1万公斤)3、水稻的产量据统计,XX年全市水稻的总产量为14.8万吨;其中:渤海灌区6.3万吨,桦树川灌区4.3万吨,牡丹江流域灌区2.4万吨,其它灌区1.8万吨。
4、稻米加工企业稻米加工企业遍布城乡,其分布以渤海灌区最为密集(仅渤海镇就有15户之多);全市已纳入统计范围的稻米加工企业,总加工能力为日处理水稻930吨。
截止XX年底实际加工大米3.9万吨。
其中日处理水稻50吨以上的企业7家,含国有企业一家。
5、大米品牌据不完全统计,以我市大米注册的商标有50个,使用外地商标的有4个,共有54个。
其中XX年底经营量千吨以上的商标品牌有5个;分别是:“响水”、1.6万吨;“馥誉”:1.1万吨“岩盘牌”:0.5万吨;“华夏精华”:0.35万吨,“沿湖”:0.12万吨。
除此之外比较知名的品牌还有;“镜泊湖”牌、“宁古塔”牌,“钻心湖”牌、“胜响”牌、“雨萌”牌等。
(明细附后)二、稻米产业存在的主要问题1、龙头企业后劲不足、龙头作用很难发挥近年来,由于国有粮食企业处于转换机制之中,受“老粮”、“老帐”、“老人”三老问题困扰的企业经营一直在低谷中艰难运行。
品牌调查报告:品牌知名度与认可度调查结果一、调查背景品牌在市场经济中扮演着重要的角色,它不仅是企业的重要资产,还是消费者购买决策的重要因素。
在竞争日益激烈的市场环境下,了解品牌知名度与认可度的情况对企业制定品牌战略、改善市场竞争力具有重要意义。
本调查旨在探究不同品牌在消费者心中的地位。
二、品牌知名度调查1.品牌知名度排名前三的品牌在调查中,被调查者被要求列出他们能记得的在该行业中最知名的品牌。
结果显示,排名前三的品牌分别是A、B和C。
这三个品牌的知名度在该行业中遥遥领先,说明它们在市场中的曝光度和影响力较高。
2.品牌知名度与消费者年龄的关系调查还发现,品牌知名度与消费者的年龄存在一定的相关性。
年轻消费者对新兴品牌更加了解,所以他们更倾向于选择知名度较低的品牌。
而年长消费者更多的选择熟知的品牌,因为他们更加依赖传统的品牌认知。
三、品牌认可度调查1.品牌认可度排名前三的品牌在该调查中,被调查者被要求评价他们对不同品牌的认可度。
结果显示,排名前三的品牌分别是D、E和F。
这三个品牌在消费者心中有着较高的信誉度和认可度,说明它们在产品质量、服务等方面表现出色。
2.品牌认可度与消费者购买决策的关系调查结果还显示,大多数消费者更倾向于购买他们认可的品牌。
品牌认可度对消费者的购买决策起着重要作用,它可以帮助消费者筛选产品,减少购买风险。
四、品牌知名度与认可度的关系1.品牌知名度与品牌认可度的相关性通过分析调查结果可以发现,品牌知名度与品牌认可度之间存在一定的正相关关系。
较高的知名度有助于提升品牌认可度,而品牌认可度的提高又会进一步提升品牌的知名度。
2.品牌知名度与品牌认可度的差异尽管品牌的知名度与认可度之间存在相关性,但也有一些品牌在知名度与认可度上存在差异。
有些品牌可能在知名度上很高,但在认可度上较低,说明消费者对其产品或服务的质量并不满意。
五、品牌营销策略建议1.提升品牌知名度通过加大品牌宣传力度、利用社交媒体等渠道扩大品牌曝光度,可以提升品牌知名度。
品牌管理总结汇报品牌管理是企业成功的关键因素之一,它涉及到品牌的定位、传播、维护和提升。
在过去的一段时间里,我们公司在品牌管理方面取得了一些成绩,同时也面临着一些挑战。
以下是我们品牌管理工作的总结汇报。
首先,我们公司在品牌定位方面取得了一定的成绩。
通过市场调研和分析,我们成功地确定了我们的目标客户群体,并对他们的需求和偏好有了更深入的了解。
在品牌定位上,我们始终坚持以客户为中心,不断调整和优化我们的产品和服务,以满足客户的需求。
其次,我们在品牌传播方面也取得了一定的进展。
我们通过多种渠道,包括广告、公关活动、社交媒体等,将我们的品牌形象传播给了更多的潜在客户。
我们也注重口碑营销,通过客户的口碑和推荐,不断扩大我们的品牌影响力。
然而,我们也面临着一些挑战。
首先,市场竞争激烈,我们的品牌在一些细分市场上面临着较大的竞争压力。
其次,品牌形象的维护和提升也需要更多的精力和资源投入。
我们需要不断改进我们的产品和服务,提高客户满意度,以保持我们的品牌形象。
在未来,我们将继续加强品牌管理工作。
我们将不断提升我们的品牌形象,扩大我们的品牌影响力,提高客户忠诚度,以实现更好的品牌效益和商业价值。
同时,我们也将不断学习和借鉴其他企业的品牌管理经验,不断创新和完善我们的品牌管理策略,以应对市场的变化和挑战。
总的来说,我们在品牌管理方面取得了一些成绩,但也面临着一些挑战。
我们将继续努力,不断提升我们的品牌管理水平,以实现更好的企业发展和市场表现。
感谢各位对品牌管理工作的支持和配合,让我们共同努力,共同成长。
企业品牌管理总结汇报
企业品牌管理是企业经营管理中非常重要的一部分,它直接影响着企业的市场竞争力和长期发展。
在过去的一段时间里,我们公司在品牌管理方面取得了一些成绩,也面临了一些挑战。
在此,我将对我们公司的品牌管理工作进行总结汇报,希望能够对未来的发展起到一定的指导作用。
首先,我们公司在品牌定位方面取得了一些进展。
我们通过市场调研和分析,对我们的目标客户群体有了更清晰的认识,明确了我们的产品定位和市场定位。
我们的品牌形象也得到了一定程度的提升,消费者对我们的产品和服务有了更好的认知和评价。
其次,我们在品牌传播方面也做了一些工作。
我们加大了对品牌宣传的投入,通过多种渠道和方式进行品牌推广,提高了品牌知名度和美誉度。
我们的品牌形象在消费者心目中逐渐树立起来,取得了一定的市场份额和影响力。
然而,我们也面临着一些挑战。
首先是市场竞争激烈,同行业竞争对手的品牌管理工作也在不断加强,我们需要不断提升自身的品牌竞争力。
其次是消费者需求的多样化和变化,我们需要更加灵
活和及时地调整品牌策略,满足市场的需求。
在未来的工作中,我们将继续加大对品牌管理的投入,不断提升品牌形象和影响力。
我们将加强对市场的监测和分析,及时调整品牌策略,满足消费者的需求。
我们也将加强对员工的品牌意识培训,建立起全员参与的品牌管理体系。
总之,企业品牌管理是一项长期而艰巨的任务,需要不断地投入和努力。
我们相信,在全体员工的共同努力下,我们的品牌一定会取得更好的成绩,为公司的长期发展打下坚实的基础。
感谢大家的支持和配合!。
品牌管理行业研究报告一、概述品牌管理是一个综合的概念,它涉及到品牌的策划、建设、推广与保护等多个环节。
随着市场竞争的日益激烈,品牌管理的重要性也越来越被企业所重视。
本报告将对品牌管理行业进行深入研究,包括市场规模、发展趋势、主要企业及其竞争策略等方面的内容。
二、市场规模近年来,品牌管理行业呈现出快速增长的态势。
根据统计数据显示,2024年我国品牌管理服务市场规模达到500亿元人民币,较2024年增长16%。
品牌管理服务市场已经成为经济社会发展的重要组成部分。
三、发展趋势1.品牌个性化定制化:随着消费者需求的多样化和个性化,品牌管理行业也在不断发展。
越来越多的企业意识到,仅仅有一个好的产品不足以吸引消费者,更需要根据消费者的需求进行个性化定制化,以满足消费者的多样需求。
2.数字化品牌策划:互联网的飞速发展,使得数字化品牌策划成为品牌管理行业的一大趋势。
通过互联网平台和社交媒体平台,企业可以更好地与消费者进行互动,从而提升品牌形象和知名度。
3.品牌保护与维权:品牌管理行业也面临着品牌保护和维权的挑战。
盗版、假冒伪劣产品等问题成为困扰品牌管理行业的主要因素。
因此,品牌管理行业需要加强对品牌的保护,提高品牌的维权能力。
四、主要企业及其竞争策略1.迪士尼公司:以其独特的文化和故事为品牌核心,通过电影、主题乐园等多种形式进行品牌推广。
迪士尼还积极进行品牌授权和衍生品经营,扩大品牌影响力。
2.资生堂公司:注重产品创新和品牌形象打造。
资生堂公司在全球范围内开展广告宣传活动,提升品牌认知度。
同时,他们还通过与明星合作、赞助时装秀等方式加强品牌关联度。
3.谷歌公司:以互联网技术为核心,通过引擎、广告等形式进行品牌推广。
谷歌致力于提供用户友好的服务,不断优化算法,提升用户体验。
五、结论品牌管理行业是一个不断发展的行业,随着消费者需求的变化和科技的进步,品牌管理行业的发展前景十分广阔。
企业应重视品牌管理的重要性,注重品牌个性化定制化,并加强品牌保护和维权能力。
品牌管理自查报告1. 前言品牌管理是企业发展中至关重要的一环,它直接影响着企业的竞争力和市场地位。
为了评估品牌管理的效果并及时发现问题,本报告自查并总结了本公司的品牌管理情况,旨在提供有针对性的改进方案。
2. 品牌定位与传播2.1 品牌定位在过去的一年中,本公司对品牌定位进行了详细规划,并制定了明确的品牌理念、核心价值和目标受众。
我们的品牌定位旨在满足消费者需求,突出产品的特点和竞争优势。
2.2 品牌传播通过多渠道的品牌传播,本公司在目标市场中取得了可观的成果。
我们使用了广告、公关、社交媒体等传播方式,并与合作伙伴合作,提高品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌形象建设3.1 品牌标识和视觉形象本公司的品牌标识和视觉形象在市场中较为一致和统一。
我们采用了专业的设计团队,确保了品牌标识的设计符合市场趋势和公司的定位。
同时,我们也不断加强品牌标识的保护,防止盗版和滥用。
3.2 品牌声誉和口碑通过努力提供优质的产品和服务,本公司在消费者中树立了良好的声誉和口碑。
我们注重与客户的沟通和反馈,及时解决问题,增强品牌的信任度和满意度。
4. 品牌管理流程4.1 品牌价值观本公司明确定义了品牌的核心价值观,并将其融入到企业文化中。
我们积极培养员工的品牌意识,使每个员工都成为品牌形象的代言人。
4.2 品牌标准和规范为了保持品牌形象的一致性,本公司制定了详细的品牌标准和规范。
从产品质量到员工着装,我们要求每个细节都符合品牌形象的要求。
同时,定期进行内部培训,确保全体员工理解和落实品牌标准。
5. 品牌管理的挑战与机遇5.1 品牌竞争对手分析我们认识到品牌竞争的激烈性,需要不断提高品牌管理水平。
通过分析竞争对手的品牌策略和市场表现,我们能够及时调整自身的管理策略,保持市场竞争力。
5.2 新兴市场机遇随着市场的不断变化,新兴市场带来了新的机遇。
本公司将加大对新兴市场的开拓和品牌推广,以寻求更大的发展空间。
6. 改进方案6.1 品牌管理的持续改进本公司将建立一套完善的品牌管理体系,包括品牌评估、品牌培训和品牌监测等环节。
品牌形象调查与改善报告:品牌形象调查与改善方案分析一、引言品牌形象是企业在消费者心中的印象和认知,对于企业的长期发展和竞争力至关重要。
本报告旨在通过品牌形象调查,分析企业当前的品牌形象问题,并提出相应的改善方案,以帮助企业提升品牌形象、增强市场竞争力。
二、品牌形象调查结果分析1. 客观数据分析通过市场调研和数据分析,我们了解到企业当前的品牌形象存在以下问题:-品牌知名度较低:消费者对企业品牌的认知度不高,缺乏明确的品牌印象。
-品牌声誉不佳:部分消费者对企业的产品质量、服务态度等方面存在不满意的情况,影响了品牌形象的建立和维护。
-竞争压力加大:同行业内其他品牌的竞争日益激烈,企业面临市场份额下降和利润减少的风险。
2. 消费者调查结果分析通过消费者调查,我们了解到消费者对企业品牌形象的评价存在以下问题:-品牌定位不清晰:消费者对企业的定位和核心竞争优势缺乏明确的认知。
-产品差异化不明显:消费者认为企业的产品在市场上缺乏独特性和创新性,与竞争对手相比没有明显的差异化优势。
-售后服务不到位:部分消费者对企业的售后服务存在不满意的情况,如处理投诉不及时、解决问题能力较弱等。
三、品牌形象改善方案1. 清晰的品牌定位企业应重新审视自身的定位,并明确自己的目标消费群体、核心竞争优势和品牌价值。
通过定位的明确,消费者可以更好地理解企业的特点和优势,从而树立起积极的品牌形象。
2. 强化产品差异化竞争企业应加大产品研发和创新投入,不断提升产品的质量和功能,以满足消费者的个性化需求。
同时,通过品牌营销和推广活动,突出产品的独特性和价值,与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
3. 提升售后服务质量企业应加强售后服务团队建设,提高服务人员的专业素养和解决问题的能力。
同时,建立完善的客户反馈机制,及时处理消费者的投诉和意见,提供满意的解决方案,以增强消费者对企业品牌的信任和忠诚度。
4. 品牌形象塑造与传播企业应通过品牌形象塑造和传播活动,提升品牌知名度和美誉度。
品牌调研报告:品牌形象与认知度调查结果引言:品牌形象是企业在消费者心中的印象和认知,它能够直接影响消费者对产品或服务的选择。
为了更好地了解品牌形象和认知度对消费者购买决策的影响以及如何提高品牌形象和认知度,我们对一家知名企业进行了调研。
本报告将详细介绍调研结果并提供具体的分析和建议。
一、品牌形象与认知度调查概述1. 调研目的和方法- 目的:了解消费者对品牌的印象、认知程度和关注点。
- 方法:问卷调查、访谈和社交媒体分析。
2. 调研对象介绍- 企业概况:知名企业,经营多个领域的产品和服务。
- 调研受众:年龄、性别、教育程度和地域分布广泛。
二、品牌形象调查结果及分析1. 消费者对品牌的印象- 印象积极:消费者普遍认为该品牌高质量、可靠性好且服务优良。
- 印象消极:少部分消费者认为该品牌产品价格较高。
2. 消费者对品牌的信任程度- 高度信任:许多消费者表示对该品牌有信心,乐于购买其产品。
- 信任有限:一些消费者认为该品牌在某些产品领域上缺乏专业性和创新。
三、品牌认知度调查结果及分析1. 消费者对品牌的知名度- 熟知度较高:大部分消费者能够准确地识别该品牌的主要产品。
- 知名度不足:一部分受访者对该品牌在某些细分市场中的产品不够了解。
2. 消费者对品牌的关注点- 产品质量:大多数消费者将产品质量作为购买决策的重要因素。
- 价格竞争力:一部分消费者认为该品牌在某些产品方面的价格偏高。
四、品牌形象与认知度提升策略1. 加强品牌宣传- 前言:通过有效的市场推广活动提高品牌知名度。
- 渠道拓展:进一步扩大线上和线下渠道,增加触达消费者的机会。
- 品牌故事:创造有趣的品牌故事,增强品牌形象的亲和力。
2. 提升产品质量和创新性- 追求卓越:持续改进产品质量,提升用户体验。
- 创新突破:加大研发力度,推出符合市场需求的新产品。
3. 定价策略调整- 根据市场需求:针对不同产品领域,制定差异化的定价策略。
- 提供附加值:提供增值服务或附加产品,以弥补高价格对消费者的不利影响。
CREATIVE BRIEFING8December 03Dos & Don’ts•Make sure you answer your mobiles, because that will be the last call you will get on that phonePutting a different “perspective”“Creative Brief”–Ideal•“Guide book”for the agency to develop and client to evaluate advertising•Gives the freedom to the creative teams•Does not allow to stray from the copy strategy •Probably the most important piece of paper in an agency•From a rational thought about tangible to intangible and subjective tool to sell the strategy“Creative Brief”–Ideal•Writing a brief vs. evolving, developing a brief •Not just information•More than a piece of paper, more than a formality•Corridor briefing•Client brief•Client research•Depend on the creative to justify the strategy •Develop the ad first, write the brief later •Already have an “idea”Inspiration to the Creatives•Clear and coherent like a good story•Single minded –real focus, single proposition, single response, only relevant support•Good briefing means you will get what you ask for •TWO PROBLEMS…Input to the Agency -RealityInput to the Creatives-Reality•Do we usually know what are we asking for?•Do the Creatives know what we are asking for?•Do Creatives get inspired to give us what we ask for?•Do Creatives need to make something out of thin air? Orthey have some guidelines, hints, stories…A “creative”brief•Copy Strategy –simple and approved•The main facts, Objectives, Target audience definition•Positioning reminder•Benefit, promise, support•Personality, constraints•Inspirational / Stimulating –use pictures, props, other advertising…•Meaty –stories, facts, news•Ambitious –have a view point –exceptional ideas •Involve your creative team as early as possible in the process •Like it or not, everybody gets excited about CREATIVITY -AWARDSHow to be Creative in Advertising •“It is what the “Creatives”do!”•Technical creativity•New theories, technologies, ideas •Artistic creativity•Skill, technique, self expressionTowards “Creative”briefs –Creativity in Advertising•Process of evolution•Process of evolution•No right or wrong solution •Input -OutputCreativity in AdvertisingInput with a different perspectiveThink of a four letter word starting withF _ _ _ !Input with a different perspective •Letting go of preconceived notions•Letting go of preconceived notions •Looking from a different POV Towards “Creative ”briefs -Input with a different perspective•Letting go of preconceived notions •Looking from a different POV •IngenuityTowards “Creative ”briefs -Input with a different perspectiveI + I = 2IIT•Letting go of preconceived notions •Looking from a different POV •Ingenuity•From WHY to WHY NOT?Towards “Creative ”briefs -Input with a different perspectiveInput with a different perspective •Letting go of preconceived notions •Looking from a different POV •Ingenuity•From WHY to WHY NOT?•Imagination, Fantasy •“CREATIVE PAUSE”Objectives•Establish category –Category user imagery and brand user imagery establishment•Change perceptions towards category •Establish imagery for our brand(Hamlet)Who are we talking to?•Creatives need to know!!•Not females 25-35, should elicit the response –“You understand me”•Beyond demographics –creatives cannot make out from demographics –need a picture of the person we want to talk to•Can you recognize if the TA walked into the room?Who are we talking to?•Psychographics / Values / Lifestyle•What is his / her role in a social situation• A participant / trendsetter•How would his friends describe him?•What is important in his her life?•What is his / her outlook on life?•What makes this person laugh, proud etc…•Go back to qualitative research•Talk to consumers!! –magazines, websites, chat roomsWho are we talking to?•Mothers, Brothers, Sisters, Fathers• A day in the life of….•Use of adjectives / examples–She talks a lot–She talks a lot Like a parrot–She walks very lightly–She walks very lightly as a gentle breeze–He is a humorous guy–He is a mischievously humorous guy–WHO IS….?–Teenager who is extremely embarrassed about his acne…?– A mom who always worries about what her kid is eating when he is outside home…?On consumer insights…•What will make our product and brand to play a KEY role in consumer’s life?•Which behavioral aspect of his / her life do we need to focus on?•Deep deep understanding of human behavior •Motivating and differentiatedOn consumer insights…•OBSERVE, OBSERVE, OBSERVE•TALK, TALK, TALK•Gestures, sayings, jokes, common sense, stereotypes, emotions •Because –That’s why…• A teenager is afraid to talk to girls because they may reject him, that’s why he needs confidence…•So that she is reassured that she is always with him / she is always in control…On consumer insights…•“It is like having a bath with socks on!”•Anti-smoking campaignOn selling strategy…•This is where the CONVINCING happens•The single-minded proposition•The client’s value for money…•Push the product attributes -Derive benefits, differentiation, focus using product attribute and marrying with consumer knowledge•How will this influence the brand choice –directly responsible for the desired consumer response•“If this advertising appears, and two weeks later I stop a member of the target audience in the street……what is the one thing they should tell me about this brand which would prove that the advertising had been successful”On selling strategy…•“Wow, I must buy XXX today!”, “XXX really cleans well so now I can be sure of my family’s health”•Articulation vs. Feeling•“interesting!”, “hmmm nice”, “aah”, “I want my boyfriend to be like that”•Need for a selling strategy that is focused so that consumer gets it..•WIDEST TYRE•IRRESTIBLE PERFUME•(Bic razor)On selling strategy…•Relevant –Long lasting•Single minded –Silent engine •Convincing –Thinnest condoms •Differentiating –Choice of the new generation •Provocative –Nike Millenium•“SO THAT…….”•“EVEN IF…”•“Reversibles…”On selling strategy…•Extra “crunchy”potato chips•Refrigerator that has the “fastest”cooling power •Refrigerator that keeps food “fresh for 24 hours”•Shoes which are extremely “light”to wear •Cigarette which is extremely “smooth”•Microwave that uses only “half”the time to cook than others“Creative”brief…with a perspective on •Role of advertising•The consumer•The insight•The Selling strategy•I intend to sell` ________ to ___________whothinks / believes / does____________byconvincing him that___________________Now…..•Credit cards exclusively for kids 10 -12•Smokeless cigarettes for teenagers•Healthy cigarettes for females 25-35•“Bill Clinton”Cigars for males 50+•“Monica”Cigars for females 25+•Reversible condoms for young adults•Instrument that can tell you what others are thinking for white collar males 25-35• A watch with only one hand for young females• A refrigerator for EskimosDeadline!Thank You!。