下载文档原格式
李宁公司品牌定位营销诊断报告目录1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4)1、1 李宁体育用品有限公司的概况 (4)1、2 李宁体育有限公司的市场地位 (4)2 李宁品牌的市场环境分析(SWOT) (5)2、1 李宁品牌发展具有的自身优势与劣势 (5)2、1、1 优势: (5)2、1、2 劣势: (5)2、2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6)2、2、1机会因素(opportunities): (6)2、2、2 威胁因素(threats): (6)3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6)3、1 制约李宁品牌营销绩效的因素 (6)3、2 李宁品牌营销存在的问题 (7)3、2、1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7)3、2、2 品牌推广模仿现象严重 (7)3、2、3 销售渠道终端数量少 (7)3、2、4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8)4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8)4、1 对品牌专业化的过度追求 (8)4、2 对品牌国际化的过度追求 (8)4、3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (7)4、4 促销方式与专业性定位脱节 (7)5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议.......... 错误!未定义书签。
5、1 加强新产品开发 ........................ 错误!未定义书签。
5、1、1 运动元素与时尚元素相结合 ............. 错误!未定义书签。
5、1、2 延伸产业链 ......................... 错误!未定义书签。
5、1、3 提升公司研发能力.................... 错误!未定义书签。
5、1、4 产品融入绿色理念.................... 错误!未定义书签。
5、2 重塑品牌形象.......................... 错误!未定义书签。
5、2、1 强化全员品牌意识.................... 错误!未定义书签。
李宁营销调研报告李宁营销调研报告李宁是一家在中国运动鞋、运动服饰和运动装备市场上具有广泛影响力的品牌。
为了更好地了解李宁品牌在消费者中的认知和影响力，我们进行了一次市场调研。
调研对象为具有一定购买体验和品牌接触的年轻消费者群体，范围覆盖了大城市和中小城市。
我们主要通过问卷调查和深度访谈的形式进行数据收集和分析。
首先，调研结果显示李宁品牌在消费者心目中有着较高的知名度和认知度。
近八成的受访者表示听说过李宁品牌，并且提到过该品牌的特点和产品。
他们普遍认为李宁是一家具有较高性价比和品质保证的运动品牌。
其次，品牌形象方面，调研显示李宁品牌在消费者中有着积极的形象。
大多数受访者认为李宁是中国本土的运动品牌，代表着国内品牌崛起和市场竞争力的提升。
他们与李宁建立的情感联系较为紧密，认为李宁是一家值得信赖和支持的品牌。
另外，李宁的产品线也受到了调研对象的关注和青睐。
调研显示，李宁的运动鞋和运动服饰系列是消费者购买的主要选择。
他们认为李宁的产品具有时尚、舒适和实用的特点，适合各类场合和运动方式。
然而，部分受访者表示对于李宁在运动装备领域的产品认知度较低，建议增加相关宣传和推广活动。
此外，线下零售渠道仍然是消费者购买李宁产品的首选。
调研显示大多数受访者更喜欢亲自前往实体店进行试穿和选购，以确保合适的尺码和产品质量。
然而，部分受访者也表示线上购物渠道的便利性和多样性值得推广和加强。
最后，调研显示，李宁在营销活动和推广手段方面还存在提升的空间。
尽管近六成受访者表示看过李宁的广告，但只有少数人对广告的印象深刻并且能准确传达品牌的核心价值。
建议李宁品牌加强与年轻消费者的互动和沟通，通过社交媒体和短视频等新媒体平台来扩大品牌影响力。
综上所述，李宁品牌在消费者中已经建立了积极的形象和较高的知名度。
然而，在产品推广和营销手段方面仍需加强，以更好地与消费者进行互动和传递品牌价值。
对于未来的发展，李宁可以继续通过提升产品质量和设计创新来增强品牌竞争力，同时加强线上线下的整合，满足不同消费者的购物需求。
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁运动品牌市场营销推广分析目录一、品牌营销基本理论介绍 (3)（一）品牌概述 (3)1．品牌的涵义 (3)2．品牌的作用 (3)（二）品牌营销概述 (5)1．品牌营销的涵义 (5)2．品牌营销的内容 (5)二、李宁公司的现状及环境分析 (6)（一）李宁公司的品牌发展历程及现状 (6)1．创业初期的迅速崛起 (7)2．低潮阶段 (7)3．第一次品牌重塑 (7)4．第二次品牌重塑 (8)（二）李宁公司的SWOT分析 (8)1．优势分析 (8)2．劣势分析 (8)3．机遇分析 (9)4．威胁分析 (9)三、李宁公司的品牌营销策略 (10)（一）品牌定位 (10)1．市场细分与目标市场的选择 (10)2．品牌定位与品牌内涵的确立 (10)（二）品牌命名 (11)1．品牌命名 (11)2．品牌要素设计 (11)（三）品牌发展 (12)1．李宁的品牌延伸 (12)2．李宁的多品牌策略 (12)（四）品牌推广与传播 (13)1．体育营销 (13)2．明星代言 (13)3．品牌国际化升级 (14)四、李宁公司的品牌重塑 (14)（一）重塑之前面临的品牌问题 (14)1．目标消费群体不明确 (15)2．品牌形象的老化 (15)3．品牌定位的不清晰 (15)（二）李宁品牌的重塑 (15)1．品牌要素的重塑 (15)2．品牌重新定位 (16)3．品牌国际化 (16)4．品牌整合传播 (17)结论 (18)摘要随着中国经济的快速发展，国民生活水平不断提高，体育运动越来越多地融入人们的日常生活中。
中国体育用品市场蕴藏着巨大的发展潜力，体育用品产业已经成为中国新的经济增长点。
2008年北京奥运会的举办更是为我国的体育用品行业带来了前所未有的机遇和挑战。
然而，目前我国还只是一个体育用品生产大国而不是品牌强国。
如何打造本土品牌、把品牌做大做强是中国体育用品企业面临的共同问题。
只有建立起优秀的品牌，通过品牌优势提升企业竞争力，才能抓住体育用品产业蓬勃发展的良好契机，应对国际品牌的强势竞争。
李宁品牌的分析报告目录一、前言二、公司简介三、调研方法四、问题分析五、设计策略5.1 设定方向5.2 集中力量5.3 提供一致性六、自我不足一、前言经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。
如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。
我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。
针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。
二、公司简介李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
李宁的发展历程：● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。
李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。
三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。
2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。
3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。
4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。
5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。
2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。
3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。
4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。
以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁品牌调研报告大纲李宁品牌调研报告大纲
一、报告背景
1. 研究目的和意义
2. 参考文献和调研方法
二、品牌概述
1. 品牌发展历程及重要节点
2. 品牌核心价值和定位
3. 品牌产品线及关键产品介绍
三、消费者认知和形象研究
1. 消费者对李宁品牌的认知和了解程度
2. 李宁品牌的形象在消费者心中的定位
3. 影响消费者选择李宁产品的因素
四、品牌竞争力评估
1. 李宁品牌在市场上的竞争地位
2. 品牌体验和口碑评价
3. 品牌市场份额及销售额的变化情况
五、品牌推广和营销策略分析
1. 品牌宣传和广告策略
2. 品牌合作伙伴及代言人选择
3. 品牌线下和线上推广活动的分析
六、品牌发展问题与建议
1. 品牌存在的问题和挑战
2. 品牌发展战略建议
3. 品牌推广和营销策略优化建议
七、结论和展望
1. 李宁品牌当前的竞争优势和劣势
2. 品牌未来发展趋势和前景展望
以上大纲仅供参考，在实际撰写报告时，应根据实际情况进行调整和完善。
根据报告的具体要求和需要，可以进一步细化各个部分的内容，并结合实地调研和数据分析进行论证和支持。
为更好地完成调研报告，建议在报告撰写之前，先进行充分的市场调研和消费者访谈，以收集足够的信息和数据，提高报告的准确性和可信度。
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
李宁公司品牌定位营销诊断报告目录1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4)1.1 李宁体育用品有限公司的概况 (4)1.2 李宁体育有限公司的市场地位 (4)2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT） (5)2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势 (5)2.1.1 优势： (5)2.1.2 劣势： (5)2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6)2.2.1机会因素（opportunities）: (6)2.2.2 威胁因素（threats）: (6)3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6)3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素 (6)3.2 李宁品牌营销存在的问题 (7)3.2.1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7)3.2.2 品牌推广模仿现象严重 (7)3.2.3 销售渠道终端数量少 (7)3.2.4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8)4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8)4.1 对品牌专业化的过度追求 (8)4.2 对品牌国际化的过度追求 (8)4.3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (7)4.4 促销方式与专业性定位脱节 (7)5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议......... 错误！未定义书签。
5.1 加强新产品开发 ........................ 错误！未定义书签。
5.1.1 运动元素与时尚元素相结合.............. 错误！未定义书签。
5.1.2 延伸产业链.......................... 错误！未定义书签。
5.1.3 提升公司研发能力..................... 错误！未定义书签。
5.1.4 产品融入绿色理念..................... 错误！未定义书签。
5.2 重塑品牌形象.......................... 错误！未定义书签。
5.2.1 强化全员品牌意识..................... 错误！未定义书签。
5.2.2 品牌形象个性化....................... 错误！未定义书签。
5.2.3 形成品牌忠诚度....................... 错误！未定义书签。
5.3 渠道策略的改进 ........................ 错误！未定义书签。
5.3.1 经营模式规范化....................... 错误！未定义书签。
5.3.2 重视渠道伙伴 ........................ 错误！未定义书签。
5.3.3 优化渠道结构 ........................ 错误！未定义书签。
5.3.4 建立有效的销售拜访................... 错误！未定义书签。
1 李宁体育用品有限公司的基本情况1.1 李宁体育用品有限公司的概况1990年5月，李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)正式成立。
而后，在1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
在2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
并于2008年12月30日，在世界权威的品牌价值研究机构举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖。
李宁以其独特的风格，优良的品质，合理的价位，新颖的款式赢得广大消费者普遍赞誉。
由世界著名的体操王子李宁出任董事长、总经理。
创办至今，李宁集团已由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、领带服饰、文具礼品、广告等多元化集团型企业。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点。
如今，“李宁”品牌的体育产品远销海内外，在多个国家设有总代理。
李宁公司以“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”为初衷，加上独特的企业文化，使得李宁公司的每部分都能紧密合作、奋力向前，并使其迅速和稳健的发展，奠定了它在中国体育用品市场发展史上的里程碑。
1.2 李宁体育有限公司的市场地位李宁公司实际消费群的特征是：在15-45岁等距分布地基础上，以24-35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
消费者对李宁牌品牌属性的认知是：亲和的、民族的、体育的、荣誉的，并非李宁公司自1997年以来所努力塑造的年轻的、时尚的。
调查还显示：大多数消费者认为李宁是第一代言人，可见李宁本人对李宁牌的影响还十分深厚。
对比耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠诚度，可以看到，李宁品牌忠诚度很高（56％，高于耐克的36.8％），但人群年龄偏大，收入最低，且很大一部分现有消费群体理想品牌却为耐克。
2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT）2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势2.1.1 优势：(1)研发：有充裕的研发人员、有亚太最好的研发硬件设施、公司对于研发的重视。
(2)产品：品牌知名度高，适合多种运动项目、产品有亲和力，产品品种多样，注重创新、领先的技术，产品质量有保证。
(3)竞争：进入市场早，先发优势，抢占市场后，后继竞争者要以成倍的投入来追赶。
李宁牌是体育用品行业内第一家中国品牌，早在1992年就开始经营，挟中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，完成了“第一攻击波造牌”。
(4)销售：通路基础扎实，李宁公司的销售网络初具规模，虽然网络的质量（如商铺位置、销售额等）参差不齐，但是已有了相当扎实的基础：(5)资金：综合财力良好，李宁公司的财务稳健…(6)经验：成熟的市场运作经验2.1.2 劣势：(1)研发方面：研发和市场脱离、研发人员对工艺不熟悉、开发流程不规范、产品策略模糊、公司对研发投入不足。
(2)品牌方面：消费者的忠诚度低、价格上升空间小、订货会的潜力没有充分发挥、产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱(3)生产方面：采购管理不强、分销运输无效率、产品质量、档次、品位不高、OEM配合性差，产量季节性起伏大、人员专业水平低，服务意识差、项目管理能力差。
(4)渠道方面：对经销商的订货、配送、培训、产品供给和服务缺乏有效的指导和管理、对供应商之间的协调能力差、对供应商无有效的激励机制、网点位置一般，商场内的陈列位置不好、不同单店的协调工作差、IT网络落后.2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁2.2.1机会因素（opportunities）:(1)国内最大规模销售网络，中国市场化向纵深延伸(2)产品需求扩大，运动专业化程度国内最高(3)国际时常前景可观，最先以自身品牌走国际化道路(4)08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.2.2 威胁因素（threats）:(1)竞争者实力多且强，不是行业的决定领导者(2 )供应链上市场拉动型vs.生产导向型，无明确战略(3) 缺乏核心技术(4) 消费人群不确定(5)国际化和本土化之间的矛盾3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在问题3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素在多品牌策略中，一方面，由于多个品牌相互独立，各自服务相应的细分市场，很难从表面看出品牌的主辅关系:另一方面，企业都希望自己培育的品牌发展壮大，尽可能多的投入人力、财力和物力，结果是有些企业把有限的资源“平均分配”，最后每个品牌都因为缺乏足够的资源支持而没有成长起来。
然而，企业对每个品牌平等对待并不意味着品牌管理的成功。
根据80/20原则，企业利润的80%是由20%的品牌所贡献的。
所以，多品牌管理应采取集中品牌，分类管理的策略，重点管理有市场吸引力和市场规模的品牌。
虽然市场份额并不直接与品牌的盈利能力划等号，但比较容易量化，也能反映一定的问题。
目前国内市场上，李宁品牌的现有市场份额很大，但市场增长潜力不大。
3.2 李宁品牌营销存在的问题3.2.1产品质量有待提高并且产品系列性不完整产品品质有待提高。
李宁公司的产品运动属性较弱，科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于主要竞争对手耐克与阿迪达斯，而且在质量上与其他国内品牌没有太大的差异，这成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因。
李宁品牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。
更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。
虽然经过多年的探索，李宁相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等众多产品，但在每一个产品系列的研发上并没有进行深度的纵拓展，而是过度注重的横向的众多产品线的打造。
结果在过度追求专业化的过程中适得其反，反而在每一个产品线的打造上，给消费者可供选择的产品并不太多，使其失去了所宣传的专业化形象。
3.2.2品牌推广模仿现象严重多年来，李宁一直将耐克、阿迪达斯作为追赶目标，在产品研发、营销策略方面都在自觉与不自觉模仿这两大国际巨头，使得李宁品牌面临被遗忘的危险。
品牌的忠诚度虽然很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁牌是隔膜的。
在经营品牌时, 李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌文化。
品牌的个性不鲜明。
在真正的消费者眼中，李宁品牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是“民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。
3.2.3销售渠道终端数量少在成立初期，李宁虽然在许多二三线城市建立了众多的分销渠道，但是近些年，公司过分注重在北京、上海等一线城市的扩张而忽视的一些县域城市及一些乡镇的渠道建设。
目前我国的一些县城及乡镇，特别是东南沿海的一些乡镇的居民具备强大的购买力。
李宁虽然致力于打造国际知名品牌，但县域城市这一市场也是不容忽视的，在这一市场并不会影响李宁国际知名品牌的建设。
3.2.4促销手段单一且缺乏后续的推广活动通过对终端的走访知道打折是李宁促销的主要手段，缺乏其他促销手段与之配合。
在节假日中各销售终端几乎都采用了打折的促销方式。
其中, 店中店多是配合商场一起促销，如“满200送80”、“满100送40”；在商场之外的独立店也做着各自的折让促销[20]。
各店根据自身的情况进行着不一致的促销活动，不同的专卖店内, 同一产品的价格有相当的差异, 这种差异在一定程度上削减了促销作用。
精明的消费者在决定购买时会产生这样的疑问：我买到的是最便宜的吗? 这样的思考往往会延迟消费者的购买决策甚至会导致消费者的流失。
其中很致命的一点是有些商场对国内品牌和国外品牌实行有差别的折让折扣。
如“国内品牌满200送100”、“国际品牌满300送100”，在这种对比中，消费者可以很明显的对比出李宁与其他国际品牌的差距，虽然达到了一时的促销目的，但是其所追求的国际知名品牌的形象在消费者眼中顿时烟消云散。
