1、新人基本法宣导材料 (1)

搭建队伍发 展平台，建 立专业化规 范及标准
五大优势
实现经营的良性循环
参照新基本法的具体标准，机构可寻找出新的经营点，制定 出系统性的队伍培养、发展计划，从而实现经营的良性循环
具体步骤：
步骤1
以队伍目前 人力、职级 等情况推算 出总产能， 计算与机构 年度总目标 之间的缺口
步骤2
将缺口倒推 ，得到现有 人员晋升需 求以及新增 人力需求， 制定队伍结 构调整目标
警告一次（每次） 100 200 300 400
记过一次（每次） 200 300 400 500
单位：元
差勤扣款规定：
差勤 管理
事项 上班迟到/早退 会议培训迟到/早退
客户经理
营业部经理 30元/次 30元/次
渠道经理
上班缺勤
会议培训缺勤
50元/次
50元/次
目 录
一 二 三 四
调整背景
五大优势
基本概念 层级规划 薪资考核

二次入司人员的职级机构可自行确定，不得高于离 司前最后一次考核结果的职级；

破格 录用

机构业务人员破格录用比例在40%限额内，不需要
向总公司申报特批，超出该比例需向总公司申报特批
层级规划 日常管理两大方面
各级业务人员受处分时，应按下列标准处以罚款， 并从当月薪金中扣除： 单位：元
展业 规范
职称 见习客户经理 正式客户经理 营业部经理 渠道经理
层级规划 组织架构
银保系列 分管总 业务发展部 经理 渠道经理
营业部 经理 客户 经理 客户 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理
销售支援部 经理
渠道经理

七、增员发展，终身受益；
八、成长路线，简洁轻松； 九、管理利益，月季双享。
一、福利保障，惠及人人
1、团体福利保障
2、长期服务津贴 3、学习津贴和休假津贴
再次“清点”您拥有的福利
合众拥有最完善的福利保障体系，职级越高，福利越高 1、团体保险保障
公司保险责任 职级 见习业务员 正式业务员 业务主任/高级 营业部经理 业务总监
人才引进奖 奖励推荐人
3个月转正
6个月转正
600
300
按照业务员入司时间，如果业务员在3个月转正和6个月转正给推荐人分别 发放不同金额的人才引进奖。
增员离职 续佣回归
彻底解决了增员的原动力问题，打消一切增员的顾虑——无论被推 荐人留存或离职，增员人均可享受直接的增员利益。
主任A
C离职 B为正式业务员时 C的客户由B进行服务 正式业务员 B 业务员B B C同时离职 B的客户 由主任A服务 C的客户 由公司进行服务
营业部经理
高级业务主任
业务主任
3个月
1个月 正式业务员
业务主管
见习业务员
16个月可晋升营业部经理、 28个月可晋升业务总监
九、管理利益，月季双享
直辖组FYC
业务主任
高级业务主任
营业部经理
FYC＜4500
4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC
年资（从最近一次入司起
算），在退休或离职时（因 违反本办法所规定的业务人 员品质管理有关条例被公司 解除合同者除外），可按下 表一次性领取长期服务津贴：
十年及以上
100%
举例1：
主管艾合众，入司6年，第一年1.2万，第二年1.2万，第三年 1.6万，第四年2万，第五年2万，第六年2.2万； 长期服务津贴为： （1.2万+2.4万+4万+6万+8万+10.2万）×6%×60%= 同时获得高额养老金

主管的责任阐述
确保团队遵守法律法规
主管需确保团队在业务活动中严格遵守相关法律法规，避免违法 违规行为的发生。
制定和执行宣导计划
主管需制定基本法宣导计划，并确保计划的执行，以提高团队的法 律意识和合规意识。
建立合规文化
主管需在团队中积极倡导合规文化，推动建立良好的合规氛围，使 团队成员自觉遵守法律法规。
维护社会稳定
通过普及法律知识，减少 法律纠纷，维护社会稳定 和谐。
目的说明
培养公民的法律素养
通过基本法宣导，使公民具备一定的法律素养，能够更好地行使 权利、履行义务。
促进法治文化的传播
通过基本法宣导，传播法治文化，推动法治社会的建设。
推动社会的和谐发展
通过普及法律知识，减少社会矛盾，促进社会的和谐发展。
确定推广渠道
选择适合目标受众的推广渠道，如社 交媒体、广告、公关活动等，以扩大，如海报、视 频、宣传册等，以吸引目标受众的关 注。
建立合作联盟
与其他相关机构或企业建立合作关系 ，共同推广平安课件，扩大覆盖面。
应用场景分析
培训和教育机构
企业安全培训
将平安课件应用于培训和教育机构，为学 员提供安全意识和安全技能培训。
主管的行动指南
学习相关法律法规
主管应深入学习和理解相关法律法规，以便更好地指导团队成员 。
制定和更新宣导计划
主管应根据法律法规的变化和团队实际情况，及时制定和更新基 本法宣导计划。
监督和评估宣导效果
主管需对基本法宣导的效果进行监督和评估，发现问题及时进行 调整和改进。
04
平安课件的设计和制作
课件设计理念
满意度。
应用效果评估
观察用户在应用平安课件后的行为变 化和实际效果，评估平安课件的应用

一、直接增员奖更多
月新增一名营销员， 例1：艾生命（高级营销顾问）10月新增一名营销员，且新人个人 ：艾生命（高级营销顾问） 月新增一名营销员 年内新、 月FYC900元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 元 年内新 旧基本法增员利益分别为：
旧版： 旧版： 推荐奖： 推荐奖： 900×8%×12=864元 × × 元
个人 600C
管理利益增加 44%
二、做大直辖利更广
例4：艾生命（SM）团队架构及产能如图所示，则内新、旧基本法 ：艾生命（ ）团队架构及产能如图所示，则内新、 管理利益分别为： 管理利益分别为： 旧（3030元） 元
直辖组15000C/月， 10人 其中个人2400FYC
个人 3600C 个人 个人 1800C900C 个人 个人 1800C 1800C 个人 300C 个人 个人 900C 1500C
管理利益增加 69%
二、做大直辖利更广
例5：艾生命（DM）团队架构及产能如图所示，则内新、旧基本 ：艾生命（ ）团队架构及产能如图所示，则内新、 法管理利益分别为： 法管理利益分别为： 旧（3285元） 元
直辖分区30000C/月， 30人 人均1000FYC
高级经理 辖下5人
经理 辖下5人
1、管理奖金 、 7×1000×15%+12×1000×7.5%+10×100 × × × × × 0×3.75%=2325元 × 元 2、辅导津贴 、 6000×6%=360元 × 元 3、管理津贴 、 30000×2%=600元 × 元 新（4485元） 元 1、管理奖金 、 7×1000×15%+12×1000×7.5%+10×10 × × × × × 00×3.75%=2325元 × 元 2、辅导津贴 、 6000×6%=360元 × 元 3、主管责任底薪 、主管责任底薪600元 元 4、管理津贴 、管理津贴=30000×2.5%=750元 × 元 5、分区职务津贴 、分区职务津贴600元 元