三流的企业卖产品二流的企业卖技术一流的企业卖标准

从新龟兔赛跑看企业发展六步战略作者：董新蕊来源：《发明与创新·大科技》2015年第12期《龟兔赛跑》是一则妇孺皆知的寓言故事，故事中塑造了一只骄傲的兔子和一只坚持不懈的乌龟。

笔者创作了新龟兔赛跑，通过龟小乌和兔小白的赛跑故事，阐述了企业发展战略六步走方针：劳力技术化、技术专利化、专利标准化、标准差异化、差异合作化、合作共赢化。

第一次：龟小乌以勤劳制胜第一年的11月11日，龟兔比赛开始。

发令枪响，兔小白飞快地跑着，龟小乌拼命地爬，不一会儿，龟小乌已落后一大截。

兔小白认为比赛已毫无悬念，于是在中途睡起了大觉。

而龟小乌一刻不停地爬着，当兔小白醒来时，龟小乌已抵达终点。

人笨腿勤，在天赋和技术不如人时，可以通过勤奋、丰富廉价的劳动力资源来取胜，例如2010年前的中国制造，产品依托劳动力优势打入全球市场。

正如亚当·斯密在《国富论》中所描述，传统贸易理论以各项生产要素，尤其以劳动力已经充分就业为前提，在劳动力充分且成本较低的情形下，按照比较成本原理进行贸易，国家机器将既有充分就业，又享分工之利。

第二次：龟小乌以技术制胜虽然第一次比赛获胜，善于思考的龟小乌在赛后清醒地认识到：兔小白吃一堑长一智，如果它下次比赛不再睡觉，依靠廉价劳动力取胜的时代将一去不复返。

于是，龟小乌进行了两步走战略：第一步，加强锻炼，保持自身既有的体力优势；第二步，在业余时间学习文化知识，研发出一种专用于比赛的滑板车，速度至少是兔子的10倍。

第二年11月11日，兔小白抖擞精神，奋力奔跑；龟小乌不慌不忙，拿出滑板车，两条粗壮的后腿交替发力，一转眼就把兔小白甩在身后。

不出意外，踏着滑板车的龟小乌以绝对的优势获得了胜利。

龟小乌依靠技术一骑绝尘，从体力到脑力，新技术会创造新能力、新机遇。

正如18世纪从英国发起的第一次工业革命，技术革命开创了以机器代替手工工具的新时代，然后一场1840年的鸦片战争，令倚赖地大物博的天朝中国，揭开了百年屈辱历史的序幕。

普益财富普益标准,玩的就是“学院派”测评2009-06-01 05:28:00 来源: 南方都市报(广州) 跟贴 0 条手机看新闻第三方理财产品评估类盈利模式：向投资者出售服务终端，收取服务年费。

一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品。

第三方理财公司也是如此，谁掌握了“标准”，谁就掌握了这个行业的话语权，甚至成为行业的定义者。

上海普益投资顾问有限公司（以下简称“普益财富”）图谋的就是建立这样一个“普益标准”评价系统。

2007年成立的普益财富，它的起点很高，与西南财经大学信托与理财研究所的研究团队进行了整体“联姻”；它的目标也不低，要做中国理财市场权威的数据服务与评价机构，为理财市场的参与者提供独立、客观的第三方服务，是个名副其实的“学院派”理财产品测评机构。

“学院派”理财去年10月，当人们对外资行销售的QDII理财产品究竟有多大规模，盈亏情况如何摸不着头脑时，普益财富对正在运行的252款银行系QDII理财产品跟踪分析后宣布了一份颇具市场冲击力的报告：截至2008年10月16日，渣打、汇丰、东亚三家外资行的206款QDII产品全部亏损，其中有58款亏损超过50%……一石激起千层浪：“真的吗？之前都是跟风瞎买，早看看普益以往的产品分析就好了。

”类似这样的事已经经历太多，而这样的结果既是普益财富首席执行官罗志华乐于看到的，又是他不愿意见到的。

听起来矛盾，其实也很合理。

“我国金融体制转型和国民理财意识的觉醒，国内理财市场快速发展。

不过这个市场遵循的不是‘你理财，财就理你’的游戏规则，交易双方往往由于自利动机导致信息不对称，对处于信息弱势的投资者利益会造成损害。

”他说，理财市场需要独立的第三方中介服务机构参与，以弥补投资者的专业缺陷和信息不对称。

不过，与其他同业竞争者相比，罗志华心里很有“谱儿”，因为他知道自己团队的核心优势———背靠着西南财经大学信托与理财研究所这棵研究风格严谨的大树，重要的是它还避开了其他枝枝蔓蔓缠绕，这让普益财富“大树底下好乘凉”。

浅析标准化在企业发展中的作用摘要：企业实施标准化，有利于规范企业内部管理，合理配置资源，提高企业竞争能力，促进企业合理配置资源，增强企业的自主创新能力，因此，充分认识标准化在促进企业发展中的重要性，积极开展和实施标准化工作，为企业获得更大的经济效益提供保障。

关键词：标准化；发展；管理对于一个企业来说，作为社会经济的基本组成单位，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，提供的产品或服务必须能够满足消费者的要求。

一般而言，产品或服务质量越好，消费者从消费中所获得的满足就越多，对该品牌的信赖和忠诚度就越高。

一、实施标准化，有助于规范企业内部管理，促进管理水平的提升标准化就是为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。

在企业的生产经营过程之中，不仅涉及到供、产、销各个环节，也涉及到各岗位人员的密切协作和配合，而这种协作和配合又必须以岗位职责和工作标准为前提，只有当各岗位人员真正懂得了做什么、怎么做、做到何种程度，才能前后协调一致，才能达到预期的效果。

开展标准化工作就是要将各个环节、各个要素、各项工作以文字、数据、表格或电子文本的形式固定下来，达到规范化、科学化、程序化，做到有章可循、有标准可依，从而建立起最佳的生产经营秩序，并通过贯标工作的开展和监督落实，使各个环节协调运行，各项工作井然有序，避免无序生产、无序经营，以此促进企业管理水平的不断提升。

二、实施标准化，有助于企业合理配置资源，降低资源能源消耗，提高经济效益任何企业要想在激烈的市场竞争中求得生存并获得发展，除了在质量、创新和满足社会、顾客需求上下功夫外，还必须在降低消耗、节省成本、提高劳动生产率等方面做文章，只有真正实现从外延扩大再生产向内涵扩大再生产、从粗放型经营向节约型经营转变，才能不断地推动企业在风高浪激的市场经济的海洋中劈波斩浪、勇往直前。

因此，企业要实现利润最大化，就必须把人力、物力、财力资源等要素加以系统、科学地管理，通过分析、比较制定合理的原辅料、资源能源消耗和劳动定额标准，并通过标准的优化，始终保持标准在同行业中的先进性，最大限度降低物耗、能耗，最大限度地提高全员劳动生产率，从而获得最佳的经济效益和社会效益。

三、判断题55、刻苦勤奋是创造成功的充分必要条件。

（）。

答案：(不正确)56、创新就是人的本质特征。

（）答案：(正确)57、创新必定是创造，创造是创新的基础。

（）答案：(不正确)58、科技竞争归根结底就是创造性人才的竞争。

（）答案：(正确)59、多路思维要求我们，想出第一种答案还不算数，因为它无法比较。

（）答案：(正确)60、重大的创新成果也叫创造。

（）答案：(正确)61、创新正是产生于激情驱动下的自觉思维。

（）答案：(正确)62、创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

（）答案：(正确)63、知识越多就越能创造。

（）答案：(不正确)64、顿悟是指经过长时间的酝酿之后，新的想法在其短暂的时间内豁然开朗，脱颖而出。

（）答案：(正确)65、所谓创造力就是指人们进行创造活动的能力。

是人类有目的地改造世界、推动社会进步，建立新生活的创新活动的能力。

（）答案：(正确)66、创造力是人的一种心智能力。

（）答案：(正确)创新案例三、判断题93、标准的研制不仅要产学结合，还要政府的支持。

（）。

答案：(正确)94、当今世界经济领域，国际标准制定权的争夺，就是国际市场话语权的争夺（）。

答案：(正确)95、创新的内容和形式与创新主体面临的问题密切相关。

（）。

答案：(正确)96、当今世界“一流企业卖技术，二流企业卖标准，三流企业卖产品”。

（）。

答案：(不正确)97、神舟五号飞船采用了“三舱”设计方案。

在三舱结构中，推进舱在最前面，轨道舱在中间，返回舱在最下面。

（）。

答案：(不正确)98、在水稻育种专家袁隆平的带领下，中国杂交水稻的技术创新经历了三系杂交水稻，两系杂交水稻，超级杂交水稻的发展历程，取得了系列重大科技成果，对中国乃至世界的粮食安全都作出了巨大贡献。

（）。

答案：(正确)99、中国石油东方地球物理勘探公司GeoEastv1.0软件的成功开发，是典型的技术及管理创新成功案例。

wYSE终端和调制解调器里中国地震数据处理解释一体化大型软件的开山之作。

烟草商业企业如何推进标准化作者：李余江来源：《现代企业文化·理论版》2016年第03期中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）02-000-02摘要商业企业标准化工作是烟草行业标准化工作的重要内容之一，烟草商业企业如何全面推进企业标准体化，是本文要探讨的内容。

关键词烟草商业企业推进标准化“一流的企业做标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”是市场经济中分辨企业优劣的准则。

国家烟草专卖局为促进烟草商业企业由传统计划型向市场导向型与能力导向型并重转变，企业管理模式也由粗放型向精细型转变，提出了全面推进烟草行业商业企业标准化工作的意见，明确要求以“烟草行业标准化示范企业”创建工作为有效载体，推进企业标准化管理，全面建立企业标准化体系和工作长效机制，有效提高标准化工作水平。

一、烟草企业标准化的起源和内涵（一）烟草企业标准化的起源1953年，中央轻工业部糖酒工业管理局，颁布了《卷烟产品规格》（草案），标志着烟草行业标准研究与制定的起步；1989年中国烟草总公司成立全国烟草标准化技术委员会，由国家标准化管理委员会委托国家烟草专卖局领导，目前已下设卷烟、农业、烟机、企业、工程、劳动定额定员、信息、烟用材料、物流、卷烟标样和烟叶标样等11个分技术委员会，并成立烟草行业标准化研究、管理、推广以及计量检定的专业机构——中国烟草标准化研究中心，标志着行业标准化工作走向规范化。

十二五期间，我国烟草行业紧密围绕“卷烟上水平”总体规划和《烟草行业标准化中长期发展战略（2007一2020年）》，以《卷烟》和《烤烟》两大国标而展开行业标准体系的建设。

（二）标准化定义及烟草商业企业标准化的意义1.标准化定义。

根据国标《标准化工作指南第一部分标准化和相关活动的通用词汇》（GB/T 20000.1-2002）中标准化的定义为：为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。

符志刚 | 文符志刚：金蝶集团资深产品设计，华为前产品定价工程师、项目CFO 定价是任何企业都绕不开的一个话题，只要企业在经营，就需要对其所提供的产品和服务进行定价。

市场环境变得越来越易变（Volatility）、不确定（Uncertainty）、复杂（Complexity）、模糊（Ambiguity），传统的产品定价方式由于缺乏与战略、经营体系的有效协同，已经很难适应企业发展的需要，产品定价需要采取新的思路。

三环定价法采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。

结合在华为的工作经验以及在金蝶负责定价工作的实践，笔者提出一种三环定价的方法。

采取三环定价法不仅能够有效解决企业在定价中遇到的问题，还可以对企业的经营进行牵引，使企业短期保持竞争力、长期可盈利，能大大提高企业的整体经营水平。

很多我们耳熟能详的企业，正是通过三环定价方法实现原有市场格局的突破，最终成功逆袭为行业重要的玩家，比如手机行业的小41三环定价法务定价的方式。

价位环价位，是指价格高低的定位，与企业所选择的目标市场匹配，通常用高、中、低三个等级来划分，著名价格研究专家赫尔曼·西蒙教授则进一步将其细化为奢侈品价位、高端价位、中端价位、低端价位、超低端价位五类。

市场之所以存在不同的价位，主要是因为不同的目标市场中客户的需求不同，而这种需求的差异主要是源于客户购买力及购买理念的不同。

从持续经营的角度看，价位是长期价格的水平位置，受模式影响，跟产品、品牌定位有直接关系。

价位是品牌区隔的关键，是产品定位最直接的外在反映。

同一个行业，不同市场，企业根据各自优势，选择不同的占位，结果就会形成不同价位的品牌存在。

比如手机行米，电商行业的拼多多，零售行业的好市多，通信行业的华为。

三环的构成三环定价法的三环分别指模式、价位、价格，大环影响中环，中环影响小环，环环相扣（如图1）。

十字精髓篇(一):十字精髓（经典）一，感恩，推崇，付出，配合，带动。

要想成功首先要学会感恩三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。

感恩懂得感恩的团队是个有凝聚力的团队。

推崇懂得推崇的团队是个积极向上的团队。

付出懂得付出的团队是个有生产力的团队。

配合懂得配合的团队是个有生命力的团队。

带动懂得带动的团队是个有领导力的团队。

感恩会感恩的人是圣人。

推崇会推崇的人是高人。

付出会付出的人是好人。

配合会配合的人是能人。

带动会带动的人是伟人。

感恩是规避这个生意所有风险的最好法宝。

感恩（推荐人，合作伙伴，父母，打击你的人，给你提出意见的人，自己）→砖和水泥的理论。

感恩国家（凤凰卫视，军校，红色资本家，解决就业，上缴税收解决就业问题）感恩推荐人听话照做，推出培训，快速提升能力，全力配合团队体系行业，用行动表示。

感恩合作伙伴提升各方面能力，全力配合，多表扬，多鼓励，多赞美，少批评，少指责，少抱怨。

学会讲工作，为其付出，我为人人，人人为我，你希望有什么样的推荐人？你希望有什么样的业务员？你是怎么做的。

感恩打击你的人你不能让其看笑话，所以你没有退路。

宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来，越挫越勇，只能成功，不能失败，只能进，不能退，冷水浇花，越浇越好。

大成功者，必是大磨难者。

我是自然界最伟大的奇迹，我是独一无二的造化，我是一个举世无双的男人，在面对困难、风雨的时候不要畏畏缩缩，要挺起你的脊梁。

一个女人，在面对困难、风雨的时候，也要挺起胸膛勇敢的面对。

感恩给你提出意见的人资产和负债，（枪打腿的故事、水桶木板的故事）忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，一辈子的朋友。

感恩父母孝顺父母，电话问候，光宗耀祖，树欲静而风不止，子欲孝而亲不在，小孝治家，中孝治企，大孝治国。

尽孝道让其享受天伦之乐。

感恩自己成功后实现自己所有的梦想，有梦想的人出人头地，衣锦还乡，授人玫瑰，手留余香，爱要说出来，一个微笑，一个拥抱，一个短信祝福等等。

推崇（推崇十字精髓，书籍，一群人）……抬轿子理论，今天你帮别人抬轿子，明天别人才会帮你抬轿子，会推崇时刻让自己保持清醒知道自己几斤几两。

≮2002年世界百条经典语录集（经典！强烈推荐！）≯一、“能！……就算是服务器冒出烟来我们也能！”---Oracle（甲骨文公司）主席兼CEO拉里·艾利森面对“如果您的数据运行在主流操作系统之上，我们能够保证没人可以窃取您的数据吗？即便在主要部件发生故障之后，我们还能让您的应用坚不可摧吗？我们能吗？”这些问题的答案。

二、“让有诚信的商人先富起来。

”---阿里巴巴全面收费，马云说“我们宁可让我们的会员减少2/3，甚至更多，我们也要推广下去”。

三、“三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。

”---一种通信界流行的说法。

四、“即使跌倒了，你要懂得抓一把沙子在手里。

”---经历过了停牌事件的丁磊。

五、“我花很多的时间去设想正在到来的世界将会怎样，而几乎不会把时间花在今天或明天、这个星期这个月、本季或本年度的计划和工作上。

”---AOL-时代华纳董事长史蒂夫·凯斯。

六、“如果把我们公司顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。

”---比尔·盖茨。

七、“曾经被所有人说好的事情没那么好，比如电子商务；现在被所有人说坏的事情其实也没那么糟糕，比如电子商务。

”---王峻涛。

八、“我们有20亿！”---联想集团副总裁兼首席财务官马雪征在与汉普谈并购时被认为是非常关键的一句话。

九、“！广告！”---日本要求商业电子邮件必须有这样的主题标识。

十、“人们需要一个幸存者，一个不断发展的幸存者。

”---eBay公司CEO惠特曼谈eBay的成功。

十一、“刚开始的时候有90%的事情，是我喜欢做的，但现在只有30%了。

”---新浪执行副总陈彤谈做互联网。

十二、“除苦练内功之外，别无他法。

”---中科院吕本富博士谈网易做娱乐门户的大方向是正确的。

十三、“要象制造企业一样来对待服务质量。

”---携程旅行服务公司CEO梁建章谈携程旅游服务的理念。

十四、“我们每人只需要配备一台笔记本电脑、一块无线上网卡和一部无线分机电话就行了。

论创新的重要性阅读理解提出一个问题，往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上和实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，必须要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。

古今中外凡是经典和传奇，大多是创新者的杰作。

那么，什么是创新?创新是指对原有理论和实践的突破和超越。

创新，首先需要正确的目标。

我们每天乘坐电梯，首先要确定想去几楼。

如果是六楼，那么它就是目标，之后，我们按了“6”这个按钮，这也就是创新的第二步--方法。

创新的方法必须是科学方法，它需要知识进行辅助。

1957年，苏联最先将人造卫星送上太空。

这并不是因为当时苏联的空间技术水平比美国高，而是苏联的总设计师第一个想到了把原本并列安装的火箭改为上下两级串联，这个方法使火箭的动力和速度大大增加，达到足以摆脱地心引力的程度。

有了方法之后，最后就是行动。

行动指的是积极的行动，因此，整个创新的过程就是智力加勇士的行为。

有很多人问，小到个人，大到一个国家，在这个世界上通行的竞争力是什么? 以企业为例，我们都知道，一流的企业贩卖思想，比如美国的兰德公司:二流的企业卖标准，如海尔、华为，他们参与了很多行业标准的制定;三流的企业卖品牌;四流的企业卖产品;五流的企业卖劳务。

这是一个创新性逐渐下降的排列，也是为什么我们沿海的加工厂要生产上百亿件衬衣才能换欧洲一架飞机的原因。

目前，创新已经成为一门新的学科，并有大量的学者对此专门进行研究，并不断地提出新的创新概念、创新思维方法和创新理论。

1.为什么说提出问题往往比解决问题更重要?2.作者认为一个人该如何进行创新?3.文章举苏联最先将人造卫星送上太空这个例子的目的是什么?4.为什么说小到个人，大到一个国家，在这个世界上通行的竞争力是创新?5.请结合《从小就要爱科学》一文，说说科学素养与创新能力之间的关系。

阅读答案:答案:解析: 阅读答案:答案:解析:1，“因为解决问题也许仅是一个数学上和实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，必须要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。