特卖标准流程

商场活动特卖活动方案策划商场活动特卖活动方案策划一、活动概述特卖活动是商场促销活动中非常重要的一种形式，也是吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。

通过特卖活动，商场可以以较低的售价销售商品，增加顾客的购买欲望，吸引更多消费者的到来，达到销售额的提升。

本次特卖活动主要针对商场里的各个品牌店铺，并通过以下几个方面来策划活动：选择合适的时间、定位目标顾客群体、制定合理的促销策略、提供丰富的活动内容、加强宣传推广等。

活动时间：为期三天，选择在商场的淡季或者是消费旺季，以提高顾客参与活动的动力。

二、活动策划1. 活动时间的选择首先，要根据商场的销售情况和顾客的购买习惯来选择合适的时间。

可以通过分析商场的销售数据和历史数据，找出销售较低的时段，然后在这个时段进行特卖活动可以有效地提升销售额。

另外，也可以选择消费旺季来进行特卖活动，吸引更多的顾客到商场消费。

2. 目标顾客群体的定位根据商场的定位和品牌特点，确定目标顾客群体。

在特卖活动中，可以通过送券、打折等方式吸引到有购买力且感兴趣的消费者，并多角度宣传吸引到更多目标顾客的到来。

3. 促销策略的制定在特卖活动中，制定合理的促销策略是至关重要的。

可以通过打折、满减、买一送一等方式来吸引顾客，同时也可以推出限量商品、限时优惠等策略来提高销量。

此外，商场可以与品牌商合作，给予折扣，以换取更多优质商品的供应。

4. 活动内容的丰富为了吸引更多顾客参与，活动内容应该丰富多样。

可以设置抽奖、抢购、限时秒杀等环节，给消费者带来更多惊喜和优惠。

同时，也可以安排现场演出、美食体验等活动，增加参与活动顾客的好感度，提升活动的参与度。

5. 宣传推广的加强要提升特卖活动的知名度和参与度，宣传推广是必不可少的环节。

可以通过各种渠道进行宣传，如电视广告、报纸广告、宣传单张、网络媒体等。

同时，商场也可以与周边商户合作，共同宣传推广，扩大活动的影响力。

三、活动流程1. 策划和准备阶段：确定活动时间和地点，与各个品牌商洽谈合作事宜，设计活动海报和宣传物料，准备活动所需物品等，做好各项前期准备工作。

商场特卖方案在现代的商场运营中，特卖是一种非常常见的促销方式。

商场可以选择在特定的时间、地点，把某些商品以比平常更低的价格出售给顾客，以吸引顾客前来购买。

特卖是一种利润微薄但可以拉动销售额的方式，商场在制定特卖方案时需要考虑多个方面。

确定特卖时间与商品范围商场在进行特卖时，首先要选择一个合适的时间段。

一般来说，商场会选择周末或者特定的节日，比如圣诞节、情人节等作为特卖的时间节点。

另外，在制定特卖方案时，需要明确特卖的商品范围，商场可以选择某些热销的商品进行打折促销，也可以选择清仓处理某些季节性或者过时的商品。

制定特价方案商场在制定特价方案时需要考虑多个因素。

首先是商品的定价，商场需要根据商品的市场行情与竞争对手的价格制定合理的特价价格，以确保特价能够吸引顾客，同时不会超出商场的承受能力。

其次，商场还需要考虑特价的幅度，一般来说，商场会选择5-20%的幅度进行打折促销，以保证特价的吸引力。

最后，商场在制定特价方案时还需要考虑促销的时限，一般来说，商场会把特价促销的时限设定在1-3天。

推广特卖活动在特卖方案确定后，商场需要考虑如何推广特卖活动。

商场可以通过多个渠道进行推广，比如通过广告宣传、明星代言、社交媒体营销等手段来让更多的顾客知晓特卖消息。

商场可以在门口、货架旁边放置促销活动的宣传海报，通过商场的微信公众号、短信等形式向消费者宣传特卖信息。

监控特卖活动效果商场在进行特卖活动后，还需要及时对活动效果进行监控，以便及时调整促销方案。

商场可以通过多种方式进行效果监测，比如查看特卖商品的销售数量、平均客单价等数据，以及通过顾客反馈等方式获得更多的反馈信息，以及时调整特卖方案。

总结特卖是商场促进销售的一种有效方式，对商场来说，制定好的特卖方案能够达到很好的促销效果，但是需要商场综合考虑多方面的因素，以确保特卖活动的顺利开展及商场的可持续发展。

商场应该注重特卖推广的宣传力度，及时调整促销方案，以获得更好的效果。

商场特卖方案前言商场特卖是各大商场的常见促销活动之一。

今天，我们将介绍一种成功的商场特卖方案，并提供一些实用的建议。

执行计划步骤一：策划首先，商场特卖的成功需要进行充分的策划。

在策划阶段，您需要确认活动的主题、预算和促销方式。

主题是您活动的核心，您需要根据您的目标客户和商品选择吸引人的主题。

例如，如果您销售家居用品，特卖主题可以是“家居狂欢节”或“家居清仓大甩卖”。

预算是您活动顺利开展的保障，您需要根据主题和促销方式，合理规划预算，确保活动的费用和效果之间的平衡。

促销方式是影响营销效果的关键因素，您需要根据主题和目标客户，选择适合您的促销方式。

包括满减、搭配销售、特价品、折扣等。

步骤二：促销宣传在确定了特卖的主题和预算后，下一步是促销宣传。

您可以通过线上和线下途径进行宣传。

线上推广的方式多种多样，如网站、社交媒体、电子邮件、短信和App等。

正因为媒介多样，您需要针对性地选择促销方式，确保宣传效果更好。

例如，如果您的目标群体是年轻人，您可以选择在社交媒体上开设活动专页。

线下推广可以包括以上提到的促销方式以及面向商场内的客户，如海报、广告牌和电视广告等。

在促销宣传中，也需要遵循主题和预算的规划，并且要将重点放在促销的利益和节省成本上。

步骤三：现场布置当促销特卖日到来的时候，您需要充分准备现场布置。

现场布置可以提高特卖活动的体验感和客户的购物欲望。

现场布置的主题需要与宣传主题一致，您可以设置标语、背景墙和展示窗，拉开客户的眼界，让他们了解特卖的商品和价值。

现场布置的摆放需要考虑商品展示和流量。

您可以将商品根据类别摆放，调节光线和环境气氛，让客户感受到舒适和温馨。

步骤四：后期跟踪特卖活动结束之后，关注客户的反馈和回馈是非常关键的。

您可以通过客户反馈和销售数据，不断提高下一次商场特卖的质量和效果。

同时，您可以通过回访或在线问卷的形式获得客户的意见和建议，让他们了解您的关注和期望，及时改进活动，提高客户满意度和忠诚度。

商场特卖方案商场特卖是指商场为了促销而采取的特别优惠活动。

商场特卖通过降价促销、赠品赠送、限时抢购等方式，吸引消费者前来购物，增加销售额。

商场特卖方案的制定需要考虑多种因素，如营销策划、商品定价、场地安排、促销活动等。

本文将介绍商场特卖方案的制定和实施流程，并提供几种实用的营销策略，帮助商场制定成功的特卖方案。

制定商场特卖方案的步骤1. 确定特卖时间和场地商场特卖的时间和场地是制定方案的首要考虑因素。

一般来说，商场特卖可选择在节假日、促销日、季节转换时段等人流高峰期进行，如中秋节、国庆节、双十一、双十二等。

特卖场地选址应尽量靠近人流密集的区域，以吸引更多消费者前来参与。

2. 策划特卖活动内容商场特卖活动需要针对不同受众、不同消费习惯以及不同商品特性来定制营销活动内容，如降价促销、赠品赠送、限时抢购、满减优惠等。

商场特卖是否成功，很大程度上取决于活动内容的丰富多彩和吸引力。

3. 定制特卖创意形式特卖方案的创意形式直接影响到特卖效果，因此商场需要选取一种最符合活动主题的创意。

商场可在外观装修、展示摆放、悬挂、灯饰等方面进行创意制作，加强活动视觉效果，提高消费者停留和购买欲望。

4. 制定商品定价方案商场特卖的核心目的是销售产品，因此在特卖方案中，商品定价的制定非常关键。

商场需要根据产品市场行情、消费者购买意愿、成本核算等因素，合理制定定价策略。

在制定定价策略时，商场可以考虑模仿竞争对手的策略，以网络营销的优惠方式鼓励消费者进行购物。

5. 多种媒体联合营销营销的通道和方式影响着营销的效果，媒体联合营销是商场特卖方案制定过程中的关键环节之一。

商场可以选择多种途径来宣传特卖，包括广告、微信营销、淘宝等网络渠道、电视广播、报纸等传统渠道。

商场特卖营销策略以下是常用的商场特卖营销策略：1. 限时抢购限时抢购是一种常见的特卖活动，也是很多消费者喜欢的购物方式。

商场可以在特卖日选择一些热门商品，设定折扣、价格、库存、限购等条件，吸引消费者前来抢购。

特卖会策划引言特卖会是一种常见的促销方式，旨在吸引消费者、促进销售和提升品牌知名度。

本文将围绕特卖会策划展开讨论，介绍特卖会的定义、目的、策划流程和关键要素。

特卖会的定义特卖会是一种限时、限量、折扣力度较大的促销活动，通常在特定时间和地点举行。

通过降低商品价格，特卖会吸引消费者前来购买，增加销售额。

特卖会不仅仅是一场促销活动，更是品牌营销的一种形式。

特卖会的目的特卖会的目的通常包括以下几个方面：1.销售促进：特卖会可以吸引潜在消费者，提高销售额。

通过提供折扣和限时优惠，消费者更愿意购买。

2.清理库存：特卖会可以帮助企业清理滞销商品，减少库存压力，为新品上市做准备。

3.品牌宣传：特卖会是企业宣传品牌形象、增加品牌知名度的机会。

通过特卖会，企业可以展示产品特点和优势，吸引更多消费者的关注。

4.客户维护：特卖会可以增加现有客户的满意度，提供更多优惠和福利，促使客户再次购买。

特卖会的策划流程特卖会的策划流程包括以下几个关键步骤：第一步：确定目标与主题在策划特卖会之前，需要明确特卖会的目标和主题。

目标可以是销售额提升、库存清理、品牌宣传等。

主题可以根据产品特点、季节因素、消费者需求等来确定，以便有针对性地开展活动。

第二步：选择时间和地点选择适合的时间和地点对于特卖会的成功至关重要。

需要考虑消费者的购物习惯、流量高峰期以及竞争对手的活动时间。

地点应选择在人流量较大的商场、购物中心或线上平台。

第三步：制定营销方案制定全面的营销方案是特卖会策划的重要环节。

方案应包括以下内容：•宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，如社交媒体、广告、传单等。

•促销手段：确定折扣力度、限时优惠和其他促销手段，如满减、赠品等。

•活动亮点：设置活动亮点，如限量抢购、幸运大抽奖等，增加参与度和用户粘性。

第四步：准备物资和人员根据特卖会的规模和需求，准备相应的物资和人员。

物资包括展示柜、POS机、宣传材料等；人员包括销售人员、客服人员、活动策划人员等。

上海美格服饰有限公司法兰诗顿男装特销配置及营运标准一、特销配备及用途：二、部门协助及要求：1、特效货品价格由特销部制定（定价原则：商品类别、年份、产销情况而定），交予公司领导审核确定。

2、系统要求及时将更新特卖货品价格进入ERP系统，销售自动生成特卖价格。

3、特销货品配发要求：a、设定货品配发结构表：品类、价格。

b、设定营运道具辅料配发表：辅料类别及数量、道具类别及数量。

c、设定卖场区域布局（卖场草图）：价格区、折扣区、品类区、尺码区。

4、特卖卖场形象标准：（市场部）a、特卖形象道具标准（花车、挂通或其他），加入特卖辅料道具配发表；b、POP的形式标准（根据卖场大小设定尺寸及数量的基本标准，加入特卖道具辅料配发表。

三、：特销部业务&AD基本工作职责：四、特销相关制度：1、特卖货品价格：必须严格按照公司制定价格销售，不得私自提高或降低销售价格，如果发现价格差异按实际差价所有人员一同赔偿；如遇特殊情况（如：有残次或商场人员要求）另行申请。

2、失货赔偿：失货部分由卖场人员共同承担赔偿，失货核对必须在人员薪资发放前审核落实完毕。

3、销售款项：销售款项必须由指定部门或个人统一开票收取，不得私自收取任何形式的销售款项，一经发现退回私收款项并扣除所有薪资&提成，立即取消劳动合作关系；金额硕大的，将移交当地刑事部门法办。

4、销售小票管理制度：a、小票必须填写清楚：日期、款号、件数、实销金额、开票人。

b、开具的小票必须连号，如遇小票开错可注明“作废”字样保留。

c、小票的整理及上缴管理制度：行核对，核对无误后将小票与日报表打包存放店铺（注：日报表上须注明小票的始末编号）；便于后期核对。

10天的，小票上交时间以”每周”为单位,以本周的周日营业结束为截止点，下周一统计并打包完成后以快递或其他方式形式将上周销售小票交到相关负责人保存；特卖结束后，由相关负责人汇总整理提交公司特销部归档。

——特卖时间不准超过10天的设定为短期特卖，小票不予以“每周”单位上缴；待整体特卖结束后由相关负责人核对、汇总、整理后提交公司特销部归档。

特卖作业标准随着企业品牌建设的启动，营养卫士将会有更多的机会向世人展示营养、健康的企业形象，其中特卖是最直接、性价比较高的一种作业模式，为方便公司展示及业务同仁作业，特制定《特卖作业标准》。

一、活动准备：活动前的准备包括活动设计、物料准备两大部分。

(一)活动设计包括以下事项：二、活动标准：该标准简而言之就是“看得到、听得见、乐得买、有得尝”十二个字。

(一)看得到：1.选址。

活动位置尽量靠近人流集中的地方，易于消费者集中。

农村则选在村内主干道的中心位置，或超市旁边；市区各社区的早晚市是最佳选择；2.布置物。

现场依次将帐篷—横幅—围布—促销桌—扩音器--海报—产品布置好，每场必须撑起帐篷、挂好条幅、写好活动告知海报，布置效果如下；3.人员在活动现场需统一着装，衣服保持整洁；4.产品必须按照品项、口味集中陈列，每排8箱，正面陈列6排，并保持陈列整齐划一；5.为便于现场管控，活动开始前一定要清点现场的货物、赠品，时时做到心中有数。

(二)听得见：1.现场配备扩音设备，将活动内容广泛告知，引起远处的消费者的注意，便于聚集；2.参与活动的工作人员要熟悉活动内容，给消费者清晰、准确的传达企业、产品、活动信息；3.活动的效果好坏取决于现场氛围，声音是营造热烈氛围的必备要素，努力做到“响而不吵、热而不闹”。

(三)乐得买：1.要达到“乐得买”需要满足两个条件，即活动信息传达清晰、准确，赠品的价值感要强；2.我们将要传达给消费者了解的企业、产品、活动信息可以打消他的顾虑，这是成交的前提；3.现场交谈尽量保持微笑，拉近关系，现场人数较多时照顾一下其他的顾客，不要让人感到被冷落，如拿产品给他先看一下、用眼神时不时扫一下、通用的信息声音适当高声，以一个顾客为主即可；4.活动设计之初，要对活动力度把握好，选购价值感较强的实物赠品，可大大增加其购买的几率。

(四)有得尝：1.俗语说“先尝后买，知道好歹”，现场条件允许的情况下可以加上试吃环节；2.现场试吃首先以现场成交为目的，其次是兼顾宣传效果；3.试吃执行详见《***试吃标准流程》。

商场特卖方案随着市场竞争越来越激烈，商家们必须想方设法地提高销售额，拓展市场份额。

而特卖活动是吸引顾客的一种重要手段。

下面介绍商场特卖方案的策划和执行。

一、策划阶段1.确定目标首先，应当设定明确的目标，明确特卖活动的目的。

例如，提高销售额、清理积压商品、转移库存、增加新客户等。

2.明确人群商家必须了解自己的顾客和目标客户的需要和兴趣，以便在特卖前做好充分的宣传和策划。

3.确定促销产品商家可以选择特卖不赚钱、少赚钱还是正常利润的商品。

推出打折商品的同时也可以搭配推出新品或者限量款。

此外，也可以选定一些销量较好的产品进行特卖。

4.确定时间和场地商家必须提前确定特卖活动的时间和地点，通常会选择周末或者节假日这样更容易引起人们的注意。

二、宣传阶段1.制定宣传计划商家需要选定一种或几种适合自己的宣传方式，如广播、电视、报纸、杂志、户外广告等。

2.强化口碑传播口碑传播是现在的一种流行方式。

商家可以请一些博主、名人、达人等通过社交网络、微博、微信等媒介分享活动，让更多人知道。

3.店内广告商家可以在店内放置促销海报、特卖牌子等，让客户进店后第一时间看到专门为特卖准备的标示，吸引他们停留和购物。

三、执行阶段1.展示商品商家需要将商品整齐摆放，遵循专柜原则，醒目地展示主打产品，利用各种美化布置展示环境，让整个特卖区呈现出一个具有吸引力的形象。

2.提供优质服务客户对于优质的服务感到高兴，会更加愿意消费。

商家可以在特卖活动中提供更多服务，如主动为客户解答问题，积极推动促销活动，提供优质的免费服务等，给客户留下更深刻的印象。

3.统计销售额商家需要对特卖期间的销售量做好统计工作，以便后续的分析和总结。

总之，特卖活动对于商家来说，是一个重要的销售手段。

不论是策划阶段、宣传阶段还是执行阶段，商家都需要认真思考和精心规划，以便吸引客户，提高销售额，进一步拓展市场。

特卖流程
1，确认特卖时间，地点，面积，扣点
A，根据面积统计花车，单杆的数量
B，根据天数及花车单杆数量，分析特卖扑场的备货数量
2，提前做好折扣单及调拨单，准备特卖备品及储备特卖人员
A，提前一周做好调拨单下发各店，让其准备货品
B，提前备好打折单及特卖日常备品
C，提前一周储备好特卖人员以及告知人员特卖的一些相关事宜
D，与商场申请好免费临时库房
3，根据特卖货量，合理安排特卖人员提前1—2天到各家店铺取特卖货品A，首先要求大库及各家给特卖调货必须一箱一单，明确简单
B，要求特卖人员当场验货，如无问题签字确认后，留好调拨单粉联做低根。

C，调拨方接到特卖人员签字确认后的绿联及时上交公司，由公司数据及时敲单，建立临时特卖仓位
4，安排特卖扑场工作
5，跟进特卖日常售卖工作
A，要求特卖店长分配好特卖人员的卖场实践工作
B，售卖小票应安排专人管理（如小票收放，每日日报）
C，每日及时上交公司当日小票及日报，由公司数据及时敲单
做到特卖日报无累计，每日日报次日结算完毕
6，提前2天做好特卖剩余货品的调出单，交给特卖人员
7，安排特卖撤场
8，临时特卖的后续盘点工作
A，特卖员工已提前收到调出单，撤场盘点时根据调出单进行配货
B，但调出货品时，也按照来货要求一样，一箱一单明确简单
C，货品不要大仓滞留，应及时分到各家及大仓，同时有人接收当场签字确认（这时特卖人员也在场）
D，将签字确认后的特卖调出单，返回公司数据敲单，如特卖帐套清零表明无失货，如还有挂货表明失货，员工承担。

（主要做到接货，返货单签字
确认）。