浙商实业：产业改革根本法则——变者生,不变者亡

关于浙商一、浙商崛起1、浙商概况（1）浙商概念：是指那些改革开放以来，浙江籍的或者在浙江从事商业行为，具有独特经营理念，有一定经济贡献和社会责任心的商人群体。

（2）浙江籍企业家：郭广昌、丁磊、宗庆后、鲁冠球、陈天桥等。

（3）企业家与商人的区别：企业家的功能在于创新，而商人在于盈利。

（4）创新活动包括五种情况：采用一种新产品、采用一种新的生产方法、开辟一个新市场、获取原材料或半成品的一种新的供应来源、实现一种新的工业组织。

2、浙商崛起（1）浙商崛起的三个阶段：a、自发冲动期（1978-1991）:家庭作坊式的发展b、政策推动期（1992-2000）：建立现代企业制度（1992年南巡讲话；1996年宏观调控）c、浙商转型期（2001-至今）：实现企业转型、产业升级（2001年加入WTO，开始全球化运营）（2）浙商崛起的四个因素：a、改革开放带来机遇——时势造英雄b、地理环境的影响c、浙江精神的推动：“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”d、区域工商文化渊源二、浙商的文化传承（一）浙商的历史渊源•1、春秋至北宋时期•西汉末年、魏晋南北朝的北人南迁•唐以后，浙江经济地位提升•2、南宋时期•浙江经济发展到高峰•3、明清时期•商品经济成分显著增强•出现了商帮（二）近世商帮1、龙游商帮明清时期，崛起于浙、闽、赣、皖四省交界，是旧时中国十大商帮中唯一以县域命名的商帮。

经商条件：物产丰富，主要有纸、甘蔗、木材。

水路交通便捷。

发展历程：萌发于南宋，鼎盛于明中叶至鸦片战争前后，衰落于清光绪以后，为宁绍商人取代2、宁波商帮是宁波府所属鄞县、奉化、慈溪、镇海、定海、象山六县在外埠经营的商人，以血缘姻亲和地缘为纽带连结起来的商业集团。

以传统商业如粮食、布帛、药材等为安身立命之基，以沙船贩运业、轮船运输业和钱庄银行为支柱产业，快速积累资本。

（三）浙商的文化传承1、知识分子的文章典籍南宋浙东学派：永嘉学派的叶适、永康学派的陈亮清代浙东学派：黄宗羲注重功利，重商色彩浓厚2、民间商业习俗“工艺”与“商”的结合案例组织文化与传化集团一、什么是组织文化1、组织文化是组织成员共有的价值观、行为准则、传统习俗和做事的方式，它影响了组织成员的行为方式。

浙商的企业文化浙商集团是一家在浙江省发展壮大起来的大型综合性企业集团，拥有多个子公司和分支机构。

作为一家具有浓厚浙商特色的企业，浙商集团向来秉承着独特的企业文化，为企业的发展和员工的成长提供了坚实的支撑。

一、价值观1. 诚信：浙商集团坚持诚实守信的原则，与各方建立长期稳定的合作关系。

2. 创新：鼓励员工勇于创新，提倡不断探索和改进的精神。

3. 责任：浙商集团积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业。

二、使命和愿景1. 使命：浙商集团致力于提供优质的产品和服务，推动社会进步和经济发展。

2. 愿景：成为行业率先的企业，为员工和社会创造更多价值。

三、员工关心1. 员工培训：浙商集团注重员工的职业发展，提供全方位的培训和学习机会，匡助员工不断提升自己的能力和素质。

2. 健康管理：浙商集团关注员工的身心健康，提供全面的健康管理服务，包括定期体检、健康咨询等。

3. 工作环境：浙商集团致力于为员工创造良好的工作环境，提供舒适的办公设施和便利的工作条件。

四、团队合作1. 沟通协作：浙商集团鼓励员工之间的沟通和合作，建立良好的团队合作氛围，共同完成任务和目标。

2. 共享成果：浙商集团注重激励和回报，鼓励员工分享团队的成果，共同分享企业的发展成果。

五、社会责任1. 环境保护：浙商集团积极履行环境保护责任，采取各种措施降低对环境的影响，推动可持续发展。

2. 公益事业：浙商集团积极参预公益事业，关注社会弱势群体，为社会做出积极贡献。

六、企业荣誉1. 资质认证：浙商集团通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等，获得了多个资质认证。

2. 行业奖项：浙商集团多次荣获行业内的优秀企业奖项，是行业的率先者和典范。

以上是浙商集团的企业文化概述，浙商集团向来秉承着诚信、创新和责任的价值观，致力于提供优质的产品和服务，关注员工的发展和福利，积极履行社会责任，为员工和社会创造更多价值。

浙商集团将继续努力，成为行业的率先企业，为经济发展和社会进步做出更大贡献。

剖析浙商精神的历史渊源和特点剖析浙商精神的历史渊源和特点摘要：浙江商人是中国近代最具实力和影响的区域商人群体。

在历史的演变之中，浙江商人形成了富有特色的“浙商精神”,即勤奋精神、合作精神和创新精神，这也是浙商能够长久发展的重要原因。

我们相信浙商精神对我们而讲是一笔重要的精神财富,在今天建立社会主义市场经济体制、推进现代化建设中,仍然值得继承和弘扬。

关键词：浙商精神；勤奋；合作；创新一、浙商精神的历史渊源浙商已经成为了中国数量最多、分布面最广、影响力最大的经营者群体，浙商模式是内源性民间力量推动的经济发展模式。

浙商的发展大致经历了三个阶段，首先是货郎游走和创业探索的阶段，大致从20世纪70年代至80年代，这个阶段是浙商的起步阶段，无资金、无技术、无市场，白手起家，风吹草长；其次是蚂蚁雄兵和资本扩张的阶段，大致是在20世纪90年代，这个阶段的浙商基本已经完成了资本的积累，开始接受现代经营管理思想，积极融入市场经济前沿，推进各行业往纵深发展；最后是翱翔天空和市场化时代，大致是进入21世纪至今，浙商成功汇入经济全球化后的市场经济（周明宝，1992）。

浙商精神是浙商从起初的货郎转变为现代的成功企业家的经验积淀和总结，同时也是这个转变过程成功的必不可少的关键因素。

浙商精神有着深远的历史源头，是集中国历史文化和西方市场文化的综合体。

中国传统文化儒家学说中的“入市苦行”观念是浙商重要思想来源，儒家孔子代表了中华民族不屈不挠、顽强拼搏的精神偶像，是浙商精神的起点；明清之际，浙东学派，尤其是王阳明、黄宗羲、全祖望等大儒的思想成果，是浙商的精神动力。

今天“入市苦行”的文化观念依旧是支撑浙商的精神源泉，这种文化在浙商身上表现为，吃苦在前、享乐在后，职业无贵贱，生意无大小（孙勇才，2005）。

同时，浙商文化也在与时俱进，在经济社会不断发展的环境下，开放式的接受西方市场经济观念的影响。

浙商精神的精髓也是由三个要素组成，即勤奋、合作和创新，而西方学者韦伯所认为的资本主义精神一般可以分为三个部分，即敬业精神、合作精神和创新精神（李建华，2008），浙商精神和韦伯命题是和而不同。

“我们是一边跑一边回头学走路。

”这是浙商前进姿态的传神写照。

一方面，在激烈的市场竞争中胜出，已经很不容易；另一方面，又要不断地回头解决企业经营管理各个环节上的问题。

30年来，我们一直以“摸着石头过河”的姿势往前走，可是随着改革进入深水区，现在已经“摸不到石头”了，是没有感觉的往前走，还是向后退，或者左右徘徊？到底“什么样子”的浙商生命力比较强？哪一类又比较脆弱？日前在绿城西子青山湖玫瑰园举行的浙大EMBA讲座上，浙商研究会执行会长杨轶清从去年以来陷入困境的诸多浙商案例引出讨论话题，与大家分享了他的研究成果。

1、低调不仅仅是商人美德低调不仅是商人的美德，而且有利于提高商人的生存和发展空间。

这个低调不仅仅是不要追求媒体传播的虚名，而且最好不要贪恋“光环”——各类荣誉和社会职衔。

世上没有免费的午餐，即使不需要你付出真金白银，也要耗费大量的时间精力——而这是企业家最核心的资源。

更重要的是，这样一来，你的企业经营就会分心。

而且会身不由己——为了保住你的荣誉和地位，常常会做出一些不合经济规律的弱智决策。

退一步讲，名利兼收未尝不可，只是“名和实”有一个时间差，实至名归的副作用会相对较小，如果“名在实之前，头小帽子大”，企业实力还没到那个份上就去收罗一大堆的头衔戴在头上，结局往往是狼狈不堪。

低调至少有三重含义：说了一定做做了不一定说；做到的比说出的好；实在要说不说满口话。

我们也见到不少知名人物，他也经常发表讲话，但从来没有豪言壮语，再大的业绩也是轻描淡写，讲话低调谦逊就不会惹来同行和公众的反感。

老板是一棵树的根，最好不要钻出地面。

浙商群体深谙“大名之下，难以久居”的道理。

这样做既避免分心劳神，也比较安全。

而且，淡化法人与法人代表的等号关系，也有利于企业的可持续发展和接班换代。

所以我们有一个经验，如果某位老板突然暴得大名，往往是不祥之兆。

这个时候他如果不懂得夹紧尾巴，麻烦很可能接踵而至。

这样的个案，不仅历年来的福布斯富豪榜有很多，浙商中亦有多起这样的实例。

王志刚看浙商之道(2010-01-05 22:31:26)标签：分类：今天来讲演的有许多重量级的企业家和学者，基本都是浙江人，只有我一个外地人。

中国有句古话叫“外来的和尚会念经”，会不会念经我不知道，但是有一点是肯定的，就是外来的人立场更加超脱。

那么我就用第三只眼，从一个超脱的角度来看看浙商现在面临的问题以及未来的出路。

大会的主题叫做“创业创新、浙商之道”，我的题目就叫《我看浙商之道》。

什么是道？道者，规律也。

改革开放到现在30年，我认为我们应该坐下来好好盘整一下，解读一下浙商崛起的规律。

温故而知新，只有知道我们从哪里来的，才能看清楚我们将来要到哪里去。

我经常讲，大至一个国家，中至一个区域，小至一个企业，特别是在历史转变的时期，必须要思考一个问题，就是我是谁，我从哪里来，我向哪里去？别以为这个问题我们搞清楚了，其实很多人想都没有想。

水涨船高的时候，什么样的船都能过去，大船小船海盗船都可以直挂云帆济沧海，这个时候很多人不思考成功的规律，只是靠直觉，因为发展就是硬道理，赚到了钱就是好汉。

但是这个时候不寻找规律的话，一旦水落石出，就会人仰马翻。

今天正是这样的时刻，经过水涨船高的三十年，现在遇到了一个空前的危机。

在这个时候我们来回顾，来盘存我是谁，我从哪里来，我到哪里去，非常重要，这就是战略。

这种情况下你不找战略，战略也会来找你。

浙商在这30年里取得了巨大成就，关于浙商的著作也可以说是车载斗量，今天不用我多说了，我只是想从第三者的角度看一看浙商是怎么走过来的。

我认为浙商走到今天，除了自身本身内在的能量以外，还有一个历史趋势的推力，我把这个推力分成四个阶段。

1992年我第一次来浙江搞深度采访，记得当时到杭州遇到的第一个人就是娃哈哈老总宗庆后先生。

他可能把我忘了，但是我印象非常深刻。

当时宗庆后先生正面临创业以来第一次重大危机，处理不好的话就是灭顶之灾。

当时娃哈哈口服液想走进南京，但是南京市政府高树篱笆墙，就以他的产品不符合所谓的工商管理一些技术条款为由，硬是把他赶出南京市场。

浙商要做“变形金刚”——在第五届中国民营企业峰会上浙江省工商局郑宇民局长的讲话一、提高国际竞争力迫在眉睫本次大会的主题是：创新，国际竞争力的提升。

这个问题已经成为中国民营企业当前面临的最为迫切的问题。

在世界经济一体化的大潮下，任何一个企业在任何一个地方的任何一种生存活动都是国际竞争，都要接受世界一体化规则的考验。

大家都知道，前两年，全球对华的反倾销案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球对华反倾销案共53件，浙江占32件。

为什么？浙江先发，走在前列，先期磨擦，先人触雷，先发矛盾，发达的经济大国是不会允许榻前有中国人酣卧的。

他们有传统的竞争策略，项庄舞剑，意在沛公，强行并购，斩首行动，鲨鱼反咬，撕开一片，乘虚而入，一网打尽，乘虚而入、在我国的二十八个主要产业中，有二十一个产业外资拥有了多数资产控制权，今年初日本麒麟啤酒以三亿元人民币购得千岛湖四分之一股份后，浙江年产十万升以上的十家啤酒企业全部落入他人之手，他们借道浙江开拓华东，中华钱江啤酒已经成了雪花飘飘。

宗庆后的娃哈哈已经在哭，十年前，娃哈哈与达能的合作舆论普遍认为宗庆后与鲨鱼一块游泳可以游得税更痛快，但是鲨鱼凶残又狡猾，跟它一起游泳只有更痛没有更快。

在国际上，采取打入冷宫、召回娘家、舆论丑化，官司缠身的方略。

对中国的民营企业家和中国产品进行全面阻抗，让其裹足不前。

今年8月2日，美泰公司向美国消费者安全委员会提出召回近百万件塑胶玩具，8月11日，生产商佛山市利达玩具有限公司副董事长张树鸿在工厂的仓库里上吊自尽，自尽前留言：是大国贸易保护主义软刀子杀人。

8月14日美泰公司又宣布召回1820万件中国产玩具，9月21日美泰公司承认在召回的玩具中多数是美方自身设计方面出现问题，向中国及中国消费者表示歉意。

这是发达国家贸易战中的一个平常的例子，浙江民营企业过去几年遭遇了多少这样的事情，杭州中策橡胶轮胎，去年八月，在美国宾夕法尼亚州偏僻的公路上，发生了货车翻车事故，美国轮胎进口商认为，不是车主的责任也不是车子装配的责任，而是轮胎没有使用包边胶，因为轮胎是脱胎于中国，是浙江生的，要滚回到中国浙江的娘胎里去，要求对中策生产的六个规格45万条轻卡子午线轮胎予以全面召回。

观点丨浙商实业：持续进化新商业生态系统标签：浙商实业；浙商实业集团；新商业生态系统自然界，所有一切在时间领域内的元素，都遵循一个规律，那就是优胜劣汰，也就是所有生物都必须面临生存死亡。

企业也一样，所有想要持续发展的企业都必须思考如何活下去；而环境是瞬息万变的，要做强做大，甚至传承下去，最大的战略思考更是“如何活下去？”如今，随着经济全球化、互联网化的迅速发展，导致经济运行中的动态不确定性进一步加剧，竞争方式正进一步向复杂化方向发展，逐渐演变为商业生态系统之间的竞争。

企业要生存，就必须从商业生态、商业模式层面根本创新，彻底进化。

浙商实业集团董事长俞凌雄曾发表独特见解：所有经济形态的竞争都是商业模式的竞争，敢从骨子里下狠手的人，才有最终赢得竞争的可能。

而把创新商业模式具象化就是要建立一套完善的新商业生态系统，谁能最先探索它、掌握它和利用它，谁就抢占了未来致胜的先机，成为最终的赢家。

然而，新商业生态系统并非一时脑热，灵光乍现，它是在原有理念基础上一步步升级进化出来的，浙商实业作为探索大军中的佼佼者，付出了持续积极的努力。

浙商实业独占鳌头，持续进化新商业生态系统商业生态系统最初是由美国战略专家詹姆斯・弗・穆尔于1993年在《哈佛商业评论》上发表“捕食者与被捕食者：竞争的新生态学”一文中提出的新观念，他指出：“商业生态系统是以组织和个人（商业中的有机体）的相互作用为基础的经济联合体。

”而随着经济的飞速发展和互联网技术的进步，这一概念衍生出新的内涵，新商业生态系统应运而生。

浙商实业集团董事长俞凌雄曾在多个场合公开阐释：新商业生态系统是在移动互联网环境下，以企业生态元素理论和自组织理论等为基础的开放的复杂系统。

首先，它是一个商业系统，但与传统商业系统不同的是，它具有生态系统的特点。

系统中成员之间构成了价值链，处在价值链的一个环节两端的单位是共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的价值网。

在这个商业生态系统里，成员之间协同进化维持生态系统的动态平衡，而每个成员都要与整个商业生态系统共命运。

一个浙商的二十二条商规，学习商人的行为准则改革开放以来，随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。

浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。

他们走南闯北，在全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。

除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发挥了重要的作用，显示了强大的现实威力。

对此加以总结以后，我概括成所谓“22条军规”。

商人重利1、坚持看新闻联播，把握经济，了解时事政局把握经济，了解时事政局2、不轻信合约，谨防无孔不入的骗局不轻信合约，谨防无孔不入的骗局3、一诺千金，但对不守信者例外一诺千金4、赢得起但你可能输不起，谨慎对待孤注一掷赢得起但你可能输不起5、给自己留够底牌，最后的赢家才是真正的赢家。

给自己留够底牌6、天下无事不可为，但所为也有所不为天下无事不可为，但所为也有所不为7、慎重选择合作伙伴，慎重是对彼此而言慎重选择合作伙伴8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子不要在你的团队里有你家庭成员的影子9、不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系10、不要给你的女人讲你的商业细节不要给你的女人讲你的商业细节11、不要偷税漏税不要偷税漏税12、要学会合理避税要学会合理避税13、不要太相信记者和媒体不要太相信记者和媒体14、不要摆大，哪怕你真的是老大。

不要摆大15、保持中立，不要卷入政治派系纷争。

保持中立16、不要太在乎金钱与利益得失。

不要太在乎金钱与利益得失17、不要过多用金钱粉饰自己不要过多用金钱粉饰自己18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。

资本决定发言权但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权19、总结别人的成败得失。

总结别人的成败得失20、不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突。