【精撰】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书

格力电器商业计划书1. 引言格力电器是中国领先的空调和家电制造商，是一家国内知名的品牌。

本商业计划书旨在分析格力电器的商业环境，提出相应的发展战略，并制定实施计划，以实现格力电器在市场中的竞争优势和持续增长。

2. 商业环境分析2.1 市场规模和趋势中国的家电市场规模庞大，随着人们生活水平的提高，对空调和家电产品的需求不断增长。

据行业研究，预计未来几年中国空调市场的复合年增长率将超过5%，为格力电器提供了巨大的发展机会。

2.2 竞争对手分析格力电器面临着来自国内外多家竞争对手的挑战。

国内竞争对手包括海尔、美的等知名品牌，而国际竞争对手有日本的松下、大金等公司。

这些竞争对手在技术研发、品牌推广和市场份额方面与格力电器存在竞争关系。

2.3 技术和创新格力电器一直注重技术创新和产品升级。

公司拥有强大的研发团队，积极投入研发和创新，推出了一系列技术领先的空调和家电产品。

在智能家居领域，格力电器也在不断探索和推进，提供更智能、便捷的产品。

3. 发展战略3.1 品牌推广格力电器作为国内知名品牌，需要继续加强品牌推广，提升品牌认知度和美誉度。

通过广告、营销活动和赞助等方式，加强品牌宣传和推广，提升消费者对格力电器产品的信任和好感，进一步扩大市场份额。

3.2 产品创新持续的产品创新是格力电器取得竞争优势的重要因素。

公司将继续加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。

同时，格力电器将关注市场需求变化和消费者的偏好，将智能化、节能环保等特点融入产品设计中，满足消费者对高品质、高性能产品的需求。

3.3 渠道拓展格力电器在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括线下专卖店、电商平台等。

未来，格力电器将进一步拓展国内和国际市场，与更多的渠道合作，提升产品的销售和分销能力。

4. 实施计划4.1 研发投入格力电器将继续增加研发投入，提升技术实力和产品创新能力。

公司将设立专门的研发基地，引进更多的技术人才，加快产品研发进程，并加强与高校、科研机构等的合作，共同推动技术创新和产业发展。

第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，家电行业也不例外。

格力电器作为中国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，成为摆在我们面前的重要课题。

本策划旨在通过创意营销策略，提升格力品牌形象，扩大市场份额。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过创意营销，让更多人了解格力品牌，提高品牌在消费者心中的认知度。

2. 增强品牌美誉度：塑造格力专业、创新、可靠的品牌形象，提高消费者对格力产品的信任度。

3. 扩大市场份额：通过创意营销，吸引更多消费者选择格力产品，提高市场占有率。

4. 提升品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养消费者的品牌忠诚度，实现口碑传播。

三、创意策划1. 品牌故事（1）主题：格力，匠心筑梦，品质生活（2）内容：讲述格力创始人董明珠的创业故事，强调格力品牌从无到有、从小到大的发展历程，展现格力人对品质的追求和匠心精神。

（3）传播渠道：网络、电视、户外广告、杂志等。

2. 产品创意（1）外观设计：结合现代审美，打造具有格力特色的产品外观，提高产品的视觉吸引力。

（2）功能创新：研发具有独特功能的格力产品，满足消费者多样化的需求。

（3）技术应用：引进先进技术，提高产品性能，确保产品在市场上具有竞争力。

3. 营销活动（1）线上线下联动：开展线上线下促销活动，提高消费者购买意愿。

（2）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，扩大品牌影响力。

（3）公益活动：举办环保、公益等主题公益活动，提升品牌形象。

4. 媒体传播（1）传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。

（2）新媒体：借助微博、微信、抖音等新媒体平台，开展品牌互动和传播。

（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和品牌宣传。

5. 售后服务（1）优化售后服务体系：建立完善的售后服务网络，提高消费者满意度。

（2）开展培训活动：定期举办消费者培训活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。

2018年小家电企业三年发展战略规划一、公司发展计划及目标 (2)（一）未来三年主要发展目标 (2)（二）具体发展规划 (2)1、产能扩充计划 (2)2、产品创新计划 (2)3、市场推广计划 (3)（1）巩固现有线上销售市场优势，拓展海外市场 (3)（2）完善线下营销网络，建设营销队伍 (3)4、人才培养、引进和扩充计划 (4)（1）强化内部培训 (4)（2）不断引进外部人才 (4)（3）完善激励机制 (5)5、内部管理提升计划 (5)二、拟定计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难 (6)（一）拟定计划所依据的假设条件 (6)（二）实施计划所面临的困难 (6)（三）实现计划拟采用的方式、方法或途径 (7)三、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展计划及目标公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念，树立了“妙想生活、妙想世界”的发展思路，致力于成为国内外杰出的“创意小家电+互联网”企业。

（一）未来三年主要发展目标公司将充分利用已有的综合优势，加大技术研发的投入力度，实施差异化竞争策略；同时，公司将借助资本市场的融资平台，加强对市场需求挖掘，增强产品设计能力，优化现有产品结构，提升公司优势产品的产能。

公司将在提升研发、制造能力的同时，不断完善和改进现有产品种类及渠道布局，力争未来三年继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力。

（二）具体发展规划1、产能扩充计划公开发行募集资金到位后，公司将在保证和提升产品质量的基础上，加快募集资金投资项目的建设进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。

项目建成后，公司创意小家电的产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势，提高公司市场占有率，创造更高的经济效益。

2、产品创新计划公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳。

浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。

良好的品牌印象是消费者购物的指南。

消费者在购物时，买的是商品，选择商品时凭的却是品牌印象。

面对着激烈的市场竞争，企业必须树立品牌，创出名牌。

只要创出名牌才是企业制胜的法宝，是企业的一种重要的无形资产，是走向国际市场的通行证。

格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位，是依托着强化品牌意识、加强品牌管理，发挥品牌战略和市场营销的竞争力。

本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。

关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。

当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。

一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。

瞄准这些经济发展带来的机遇，近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目，在商用空调市场上也是大有作为。

虽然格力当前在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。

受外国品牌的冲击，格力空调仍面临着巨大的挑战，外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。

中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，任重而道远。

二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈，空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。

然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐，并成为中国最大的空调销售企业，这完全得益于空调的品牌化战略，格力已经将自己的品牌深入人心。

格力空调市场营销策划书前言：、1、空调概述2、市场概述3、营销概述4、财务概述营销分析一市场分析（1）行业背景（2）市场概述（3）消费者分析二竞品分析营销战略1、市场战略2、目标市场3、品牌定位营销组合1．产品2．价格3．渠道4．促销——（1）销售促销（2）广告①格力空调广告口号的变迁②广告媒体选择③广告文案与投放（3）公关策略财务预算1.营销费用预算2.预算表公司概述成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。

市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占领空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。

通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。

营销目标目前，市场竞争，在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。

良好的营销方案是成功的基础。

我们的营销目标如下：1、在年末促销期（12—3月）提升产品认知率达到50—60%；2、在新品上市期（3—5月）增加产品认知率达到80%；广告表现(年末促销期)3、在年末促销期（12—3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3—5月）各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主；财务目标2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元；每年投资回报保持35%的销售利润率；行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小机比例持续上升，而窗机侧将逐渐被市场所淘汰。

第1篇一、引言格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）成立于1991年，是中国空调行业的领军企业，也是全球最大的空调制造商之一。

在过去的几十年里，格力凭借其卓越的品质、领先的技术和完善的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，随着市场竞争的日益激烈，格力品牌面临着前所未有的挑战。

为了巩固市场地位，提升品牌形象，实现可持续发展，格力需要进行一系列品牌营销策划。

本文旨在阐述格力品牌营销策划的目标。

二、目标概述格力品牌营销策划的目标可以分为以下几个方面：1. 提升品牌知名度2. 提高品牌美誉度3. 扩大市场份额4. 提升产品竞争力5. 增强品牌忠诚度6. 拓展国际市场7. 塑造绿色、环保、节能的品牌形象8. 提升企业整体实力三、具体目标及实施方案1. 提升品牌知名度（1）目标：将格力品牌知名度提升至全国范围内家喻户晓。

（2）实施方案：①加大广告投放力度：在电视、报纸、网络等媒体进行全方位、多角度的广告宣传。

②举办大型活动：举办格力品牌日活动，邀请明星代言，提高品牌关注度。

③开展公益活动：积极参与社会公益活动，提升品牌社会责任感。

2. 提高品牌美誉度（1）目标：将格力品牌美誉度提升至行业领先水平。

（2）实施方案：①优化产品品质：持续提升产品品质，确保产品符合国家标准，满足消费者需求。

②强化售后服务：建立健全售后服务体系，提高售后服务质量，提升消费者满意度。

③关注消费者需求：深入了解消费者需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。

3. 扩大市场份额（1）目标：将格力市场份额扩大至全球市场。

（2）实施方案：①拓展海外市场：积极开拓国际市场，与海外企业建立合作关系，提高格力品牌在国际市场的知名度。

②提升产品竞争力：加大研发投入，创新产品技术，提高产品竞争力。

4. 提升产品竞争力（1）目标：将格力产品竞争力提升至行业领先水平。

（2）实施方案：①加大研发投入：持续加大研发投入，提高产品技术含量。

②创新产品线：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。

格力专业化经营的总体战略概述珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业.它是一家专注于空调产品的大型机器制造商.公司自1991成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展,取得了良好的经济效益和社会效益.多年来,格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌已深入人心,并以“好空调,格力造”和“买品质,选格力”着称国内空调市场,在广大消费者中享有很高的声誉,先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、“WQC国际之星金奖”、杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉.2005年10月,格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号,是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业.具体发展战略的实施1、格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累技术创新：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,申请注册国家专利700多项,成功研发出 GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美、日等制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力.营销创新：1997年,格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个代表”代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益为灵魂的区域性销售公司模式,树立了格力品牌的领跑地位,被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,“格力模式”有力地促进了行业的可持续性健康发展.服务创新：2005年1月1日,格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策,彻底根除了消费者的后顾之忧,肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”,保护了消费者的利益,使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争,走向了新的发展方向管理创新：格力电器设有业内独一无二的筛选分厂,近400名员工凭借先进的检测设备,对所有外协外购的空调零部件进行100％的全检,这是一项不产生任何经济效益的工作,但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证.格力集团的专业化经营战略主要包括以下几个方面：1.市场开发战略.实施这一战略过程中,所运用的主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益.格力企业在成立之初,采用的主要战略是“农村包围城市”,集中在“春兰”、“华宝”等着名空调厂家销售薄弱地区扩大到销售网络.他们在皖、渐、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象,建立巩固的市场阵地.在实施这一策略中,他们重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证消费者的利益.90年代中期,格力的市场开发重心有所变化,他们在巩固原有市场的同时,进一步扩大国内有影响的大城市北京、上海、南京等地,同时进军海外市场.根据有关资料,在1998年全国主要城市各种品牌主要空调器的市场占有率中,格力%,春兰%,三菱%,格力的产品出口量也居全国同行第一.2.产品开发战略.格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向,适应市场需要,同时又根据未来发展潮流创造市场.在适应市场需求方面,格力“思消费者之所思”,先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器.在创造市场方面,格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等,适用于黄金地段的商店之用.这些产品的开发,各有自己的特色和目标市场,又形成了较为完整的产品系列,充分显示出专业化经营战略的优势.格力产品开发的最在特点是一切以市场为导向,适应市场需求,同时根据未来市场发展趋势创造市场,在适应市场需求方面,格力先后开发出“空调王”——制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪音最低的空调器；“三匹窗机”——最便宜的空调器. 在创造市场方面,格力先后开发出适用于酒巴饭店用的灯箱柜式空调；适用于三室一厅的家用灯箱柜机；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等. 这些产品的开发,富有鲜明而独特的特色,形成了较为完整的产品体系,充分显示出专业化经营战略的优势.3.市场渗透战略.格力市场渗透的主要方式：1扩大生产规模、降低产品成本,扩大市场份额；2、广告宣传.格力的广告主题侧重于信誉与品牌,“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客.3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务活动,并与经销商互惠互利,长期合作.4、科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任.格力集团采用了一系列的措施进行市场渗透.他们在扩大生产规模、降低成本的同时,降低价格,扩大市场份额.同时,格力集团加大广告宣传力度.“好空调,格力造”这一以质量和服务取胜、突出品牌的广告语已深入人心. 格力集团建立了以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修为一体的一条龙服务. 格力空调的专业化道路是一个成功的典范,它在空调行业后来居上,迅速成为可以与春兰、海尔、科龙等品牌相抗衡的着名企业,值得许多企业借鉴与学习.从最初的仅是将产品买到其他国家,到自主研发核心技术生产高附加值产品,再到利用核心技术确定世界领先地位,提升企业的国际影响力是必不可少的润滑剂.一个企业如果仅是具有技术,能够将产品出口到国外,然而却一直不能得到权威的认可,在一些大型的公众活动中公开亮相是不能够让消费者信服的,也完全称不上国际知名企业.然而格力空调在战略调整的上成分体现了一个企业的领导层的前瞻性,有效地利用对于大型体育赛事提供服务的时机,一举将格力空调推上世界领先的地位.然而格力空调的成功看似容易,却需要企业全体人员付出巨大的努力.不是所有的企业都能够取得赛事组委会的认可,同时,即使取得了认可不也一定能够在世界的舞台上立足,而格力能够成为世界领先企业的基础是拥有世界领先的核心技术优势.如果没有技术,不要说世界领先企业了,国际奥委会和国际足联这一关都过不去.同时还要面对来自众多世界优秀空调企业的竞争.所以说格力空调在自主研发核心技术方面取得了巨大成就是其成为世界空调领域领先企业的重要基础.包括本次广州亚运会中标的大型离心机组、螺杆机组和GMV多联机组,都代表了中央空调领域的最高水准,一直以来都备受市场青睐.其中,格力自主研发的GMV多联机组入选首批“国家自主创新产品”,并中标被誉为“奥运中央空调项目第一大单”的2008北京奥运媒体村,以“零维修”、“零投诉”的完美成绩受到了北京奥组委的嘉奖.核心技术是空调企业发展的基础和根本,当有了良好的基础时,才能向更高的舞台奋进.格力空调正是拥有这样基础的企业,加上企业领导者的高瞻远瞩,适当调整企业的发展战略,一举将格力空调推上空调领域世界领先的地位.格力集团的专业化经营战略主要通过内部发展的方式,即密集型成长战略加以实施.制造工艺格力既注重技术,同时通过先进的设备和工装,以及不断提高的工艺水平,始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质R22、R407C、R134A、R410A的智能总装生产线,而且通过室外机的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合,形成了一套高质量、高效率的整机生产流程.“好空调,格力造”一流的生产环境,一流的生产线,一流的生产工艺.在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则,格力的生产工艺将始终走在国际前列.家用空调行业两期叠加快速增长,公司销量增速快于行业.家用空调行业进入城镇集中更新期以及农村快速普及期,两期叠加有力支撑行业快速增长.随着集中度的进一步上升,公司的销量增速将快于行业增速.消费结构的上升,使家用空调综合价格的上升更具延续性.在空调进入城市集中更新期以及龙头企业的推动下变频空调在2010年迅速普及.变频空调的迅速普及,将带动空调内销综合价格的进一步上升.中央空调不仅仅是新的利润增长点,公司有望成长为龙头,行业空间巨大.公司在中央空调领域坚持自主研发,目前已经突破了日美企业分别垄断的多联机和离心机核心技术,具备了将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域的条件.公司的净利率在稳定的市场格局中不断上升.空调行业竞争格局稳定,作为优势地位确立的行业龙头,公司净利率水平保持稳定的上升趋势.公司的发展战略清晰,不做美的这样横向扩张的综合家电企业,而是做专业的制冷龙头.这一战略,在国内制冷行业巨大发展空间的情况下,能保证公司在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长.从成长空间而言,公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获,未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言,公司已经处于行业龙头地位,表现为对上下游极强的议价能力.公司的销售净利率表现出明显的上升趋势.基于以上原因,我们预计公司2011-2013年摊薄前EPS分别为、、元,假设按当前股价公开增发后按亿股本计算,摊薄后EPS分别为、、元,对应目前股价分别为12倍、9倍和8倍.在公司成长性确定,盈利能力不断提升的情况下,维持对公司的“强烈战略发展状况1996年5月,公司在江苏丹阳合资组建的生产基地正式投产,年产规模达20万台,目前已经成为当地数一数二的纳税大户；为支持国家西部大开发,并为企业自身的持续发展寻找新的增长点,2001年5月,公司挥师西进,在重庆投资建厂,目前重庆生产基地的产能已突破350万台套,总产值超过50亿元,是中国西部地区规模最大、生产线最先进的家用空调生产基地； 2001年,格力电器在巴西投资建厂,开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河,经过多年的发展,格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯,2004年格力电器巴西工厂赢利近2500万元,成为中国企业“走出去”的典范.为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象,2004年9月,格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业,开始整合上游资源,完善空调产业链,充实营销网络,为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础.2007 年全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立,标志着空调行业有专卖向专业的步伐正是迈出.“4S”是指销售、售后服务、信息化服务和配件供应的一体化.格力人深知,格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持.多年来,格力寄情万民,以博爱之心、赤子之情回报社会,公益性捐款捐物累计已超过3000多万元.如今,格力电器正稳步渗透到世界的每一个角落,精心打造美好生活.“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”.展望未来,格力电器将为社会做出更大的贡献.专业化发展战略.总结与启示三、我的看法和建议每一个企业在发展到一定阶段的时候,都会思考它将来的发展方向,为企业制定引导其发展的总体竞争战略计划,根据迈克尔"波特的观点,有三种适用的竞争战略,即：总成本领先战略、差异化多角化战略和专一化战略.而在实际中,多角化和专业化往往成为更多企业发展中所要进行抉择的战略方向,二者也各有利弊,选择的关键在于企业的具体情况和发展目标的制定、以及所具备的核心竞争资源.但是无论如何,实施的成果怎样,我认为与选择的是哪个战略方向并无决定性的关系,最重要的则是在于一贯的坚持和认真地执行.特别是专业化战略,一旦选择了,就要不断地做“精”、做“深”,这样才能充分发挥企业在技术创新上的优势,从而形成企业独有的核心竞争力.这时候,很重要的一点是要企业要抵抗的住多元化的诱惑.格力电器自从选择了空调专业化道路以来,就一路坚持,在专业化的过程中,专注于空调的技术创新,专注于精品意识的培育,专注于品牌含金量的锻造,专注于产品可靠性的试验和研究,专注于不同气候环境下的产品适应性的提升.以专业的态度、精深的技术,坚持做到把质量隐患消灭在售前,从整体上增加空调产品的高科技含量,满足区域市场对产品的特殊技术要求.可以说格力电器在专业化道路上作到了坚持,它走的很成功.但是另一方面上看,专业化不利于资源、技术的最优化使用,这也正式多元化战略的优势所在.因此,我觉得格力空调在发展到一定程度以后,可以逐渐考虑在家电行业的纵向发展,从空调渐渐扩展到其他家电的生产.这样一来既可以使企业的资源得到纵深利用,产生规模效应,获得成本竞争优势,也不至于面临横向一体化所带来的技术不熟悉、投资耗费大等的问题.。

格力空调市场策划书广告1002班于丽娟100604218珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。

是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

而随着时代的不断地发展，人们观念的逐渐改变，以及竞争对手实力的不断增强，不得不迫使格力采取措施来占据市场。

通过本次策划，主要是扩大格力空调市场份额，并且深入市场，提高产品知名度。

另外，营销渠道过于狭窄和单一是格力的一大弱点，渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。

对于家电企业来说，“渠道为王”是永远的真理。

2004年，格力空调和国美电器正是翻脸。

为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有“铁娘子”美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这一点使得格力失去了大卖场这一重要的销售渠道。

通过此次策划，来扩大格力的销售渠道。

第一部分市场分析1.市场背景在我国坚持科学发展观的大前提下，空调市场一片繁荣的大背景下，还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色。

首先，“十二五”规划明确提出了家电行业要发展要紧贴节能减排这一理念，由于国家对空调产品能耗和能效的重视，出台的相关政策也拉动了整个空调行业的发展。

空调行业出台的相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品，要求企业都会生产能效比较高的，能耗比较低的企业，节能减排成为推动空调更新换代的重要因素。

其次，农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长。

家电下乡政策引导好多年，效果非常明显。

帮助农民有这个意识去选择空调，通过国家补贴，让价格优势推动农村空调市场的发展。

尽管家电下乡政策已经取消，但是农村市场已经全面打开，从农村的消费数据上看，农民的消费能力、消费水平已经有了大幅提高。

再次，房地产政策推动空调发展。

现在全国有超过40个城市对商品房的购买是有很高的限购政策的，那房地产交易数量的下滑会不会导致消费市场的打压，但是整个房地产政策还是会帮助空调市的增长。

尽管房地产交易面积是同比下滑的但是整个家装规模是在扩大的，另外，存量房的增长在15%到18%的水平，家装需求的扩大也必然拉动空调需求的扩大。

2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。

制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。

现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。

一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。

2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。

2018年中国家电企业年度经营计划及发展战略目录一、青岛海尔股份有限公司 (6)1、公司发展战略 (6)2、经营计划 (6)1.1 中国市场 (6)1.2 海外市场 (6)1.3 U+智慧生活平台 (7)1.4 互联工厂与众创定制 (7)1.5 物流业务 (7)二、美的集团股份有限公司 (7)1、公司发展战略 (7)2、年度经营重点 (8)3、未来重点资本支出计划 (9)三、珠海格力电器股份有限公司 (9)1、公司发展战略 (9)2、年度重点工作 (10)2.1 坚持以科技创新为导向，加强技术研发规划与布局 (10)2.2 加快推动营销转型，充分发挥自身优势 (10)2.3 坚守专注主义，开展多元拓展 (11)2.4 持续巩固提升产品质量，以工匠精神打造“完美质量” (12)2.5 夯实财务基础工作，控制管理风险 (12)2.6 以人为本，打造科学合理具有创新能力的人才队伍 (12)四、TCL集团 (13)1、公司发展战略 (13)2、公司经营计划 (13)2.1 深入推进变革转型工作，持续提高经营效益 (13)2.2 聚焦三大核心技术，以技术创新引领产业发展 (14)2.3 进一步完善全球化业务战略布局 (14)五、海信家电 (14)1、公司发展战略 (14)2、公司经营计划 (14)2.1 围绕客户价值，打造高质量的好产品 (14)2.2 提高运营能力，提升电商规模及占有率 (15)2.3 夯实基础管理，提升系统效率 (15)2.4 提升产品水平，加速产业发展 (15)2.5 提高产品竞争力，提升出口规模和效益 (15)2.6 提高资金效率 (15)六、四川长虹 (15)1、公司发展战略 (16)2、公司主要业务的经营计划 (16)2.1 彩电业务 (16)2.3 空调业务 (17)2.4 冰箱压缩机业务 (17)2.5 IT分销业务 (17)2.6 电源业务 (18)3、公司整体经营举措 (18)3.1 持续有力提升技术创新能力 (18)3.2 积极打造海外发展新格局 (18)3.3 持续推动面向服务的制造转型 (18)3.4 加速培育新增长极 (19)3.5 大力提升产品竞争优势 (19)3.6 大力加强高素质人才队伍建设 (19)七、康佳集团股份有限公司 (20)1、公司发展战略 (20)2、公司经营计划 (20)2.1 科技产业园业务 (20)2.2 多媒体业务 (20)2.3 供应链管理业务 (20)2.4 白电业务 (21)2.5 互联网业务 (21)2.6 手机业务 (21)2.7 投资业务 (22)八、杭州老板电器股份有限公司 (22)1、公司发展战略 (22)2、总体发展目标 (22)3、未来核心工作计划 (23)3.1 建立技术驱动型公司 (23)3.2 多品牌运作，深化“老板”品牌高端形象 (23)3.3 融合多元渠道，拥抱新零售 (23)3.4 践行以客户为中心 (23)4、年度重点工作计划 (23)九、华帝股份有限公司 (24)1、公司未来发展战略 (24)2、公司年度经营计划 (24)2.1 发展策略 (24)2.2 重点工作计划 (24)十、九阳股份有限公司 (27)1、公司未来发展战略 (27)2、公司经营计划 (27)十一、浙江苏泊尔股份有限公司 (27)1、公司未来发展战略 (27)2、公司经营计划 (28)十二、浙江爱仕达电器股份有限公司 (28)1、公司发展战略 (28)2、公司经营计划 (29)十三、广东新宝电器股份有限公司 (29)1、公司发展战略及战略目标解读 (29)2、公司主要经营策略方向 (30)2.1 投资方向 (30)2.2 人力资源管控 (30)2.3 管理干部管控 (30)2.4 产品鼓励方向 (30)3、公司重点策略要求 (30)3.1 营销模块 (30)3.2 产品技术模块 (31)3.3 营运模块 (31)十四、广东德豪润达电气股份有限公司 (31)1、公司未来发展战略 (31)2、公司年度整体经营思路及主要工作安排 (31)2.1 深抓管理优化轻装上阵 (31)2.2 力求规模突破快速发展 (32)。