1.燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

漓泉的品牌之路来源：啤酒市场| 时间：2011-10-08 15:48 | 作者：Stev | 点击: 4708 次我来评论字号：【大中小】【啤酒市场】导语：在中国的区域啤酒企业中，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是较为独特的一家，不仅是因为其强悍的市场运作手法，还有可供学习借鉴的品牌经营之道。

6月12日，漓泉品牌公关活动正式启动，2011年漓泉啤酒品牌公关活动从体验“全球好水环境”和“全球健康自然生活方式”出发，以“纯鲜体验全生态——从漓江到亚马逊”为主题展开。

漓泉虽不是第一个走出国门进行品牌塑造的国内品牌，但漓泉的品牌塑造方向无疑是正确的，更是漓泉十几年品牌塑造的延续和发展。

漓泉品牌发展五阶段在漓泉啤酒二十几年的发展历程中，品牌的塑造大致可以划分为五个阶段：1.品牌启蒙阶段（1994年以前）这一阶段，漓泉啤酒是当时中国最普通不过的一家啤酒厂。

建厂伊始，销量低、销售慢、包装较土、啤酒上头现象严重，企业亏损严重。

穷则变，变则通。

身为国企的漓泉啤酒用贷款的50万开始了今天所说的品牌打造。

首先，完成了产品的第一次升级和换标，在全国啤酒行业率先导入VI系统，请台湾公司制作高水平电视广告片。

在这一阶段，漓泉的公关活动以扩大知名度为主要目的，组织了模特队在广西的主要城市开始巡回展示，上世纪90年代的时装模特是一个新奇的、时尚的事物，漓泉啤酒的这一举动使其声名远播。

另外，漓泉利用亚运会这个契机，首次推出了开瓶有奖。

又如漓泉赞助“全国少数民族运动会”、冠名的“92漓泉杯”国际足球邀请赛、1992年申奥签名万里行、赞助首届金鸡百花电影节等，在生存重压和竞争紧逼之下，漓泉的市场行为和决策基本上出于常识的洞察和理解，漓泉品牌开始进入增长阶段。

其时，品牌尚未引起国人的重视，这一阶段，漓泉的品牌意识刚刚启蒙。

2.品牌起步阶段（1995-2000年）大手笔公关带来了知名度的迅速提升，市场销量也是节节攀高，漓泉已经超越鱼峰、桂林，直逼当时的广西老大万力。

影响啤酒瓶爆瓶因素的探究
周奇文;唐艳荣;文小次
【期刊名称】《啤酒科技》
【年(卷),期】2008(000)010
【摘要】本文从啤酒瓶的瓶型设计、使用过程、温度控制等方面阐述影响啤酒瓶发生爆瓶的主要原因,以便在生产、运输、使用过程中尽量避免爆瓶.
【总页数】3页(P27-29)
【作者】周奇文;唐艳荣;文小次
【作者单位】燕京啤酒[桂林漓泉]股份有限公司,541002;燕京啤酒[桂林漓泉]股份有限公司,541002;燕京啤酒[桂林漓泉]股份有限公司,541002
【正文语种】中文
【中图分类】TS2
【相关文献】
1.啤酒瓶爆瓶因素分析及防范措施
2.影响啤酒瓶盖生锈因素的探究
3.玻璃瓶贴标的影响因素和标机故障探究
4.玻璃瓶贴标的影响因素和标机故障探究
5.影响气爆式核桃破壳取仁的因素探究
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。

公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。

同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。

产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。

燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。

自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。

随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。

2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。

但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。

三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

北京市l、北京畅游天下网络技术有限公司2、北京辉煌动画公司3、中国再生资源开发有限公司4、北京盈创再生资源回收有限公司5、首钢总公司6、北京京城机电控股有限责任公司7、北京京仪集团有限责任公司8、北京汽车工业控股有限责任公司9、北京电子控股有限责任公司10、北京化学工业集团有限责任公司11、北京医药集团有限责任公司l2、北京金隅集团有限责任公司13、北京纺织控股有限责任公司14、北京一轻控股有限责任公司15、北京隆达轻工控股有限责任公司16、北京市城建集团有限责任公司天津市1 天津荣程联合钢铁集团有限公司2、天津市金桥焊材集团有限公司3、中国天津外轮代理有限公司4、天津天士力医药营销集团有限公同5、天津大沽化工股份有限公司6、天津渔阳烟草有限公司7、天津市津房置换有限责任公司8、天津凯兴股份有限公司9、天津名门动物食品有限公司l0、天津市中环电子计算河北省1、石家庄四药有限公司2、石家庄以岭药业股份有限公司3、河北电机股份有限公司4、河北华电石家庄热电有限公司5、唐山国丰钢铁有限公司6、曹妃甸实业港务有限公司7、唐山长城钢铁集团燕山钢铁有限公司8、河北大唐国际王滩发电有限公司9、秦皇岛发电责任有限公司l0、中粮华夏长城葡萄酒业有限公司11、山海关船舶重工有限责任公司l2、宣化钢铁集团有限责任公司l3、开滦（集团）蔚州矿业有限责任公司l4、张家口市卷烟厂有限责任公司l5、中钢集团邢台机械轧辊有限公司l6、河北上大再生资源科技有限公司17、惠尔信集团18、邯邢冶金矿山局19、磁县六合工业有限公司20、申家庄煤矿21、国电联合动力技术（保定）有限公司22、保定市科诺伟业控制设备有限公司23、保定市华翼风电有限公司24、平泉杨树岭矿业有限责任公司25、承德颈复康药业集团有限公司26、承德乾隆醉酒义有限责任公司27、达力普石油专用管件公司28、河北高客沧州客运有限公司29、河北冀衡化学股份有限公氤武邑分公司30、衡水宝力工程橡胶有限公司31、河北捷通网业有限公司32、三河汇福粮油集团饲料蛋白有限公司33、好丽友食品有限公司34、华为技术服务有限公司山西省1、太原钢铁（集团）有限公司2、山西焦煤集团有限责任公司3、太原重型机械（集团）有限公司4、大同煤矿集团公司5、阳泉煤业（集团）有限责任公司6、山西阳光发电有限责任公司7、山西潞安矿业（集团）有限责任公司8、山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司9、山西天泽煤化工集团股份公司l0、山西古城乳业集团有限公司11、山西榆社化工股份有限公司12、山西天海泵业有限公司13、山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司14、山西鲁能晋北铝业有限责任公司15、山西临汾染化集团有限责任公司16、山西杏花村汾酒集团有限责任公司內蒙古自治区1、内蒙古伊东煤炭集团有限责任公司2、内蒙古鄂尔多斯市乌兰煤炭集团有限公司3、内蒙古包头蠡达黄金矿业有限责任公司4、内蒙古银都矿业有限责任公司5、内蒙古赤峰市远航水泥有限责任公司6、中海石油田野化工股份有限公司7、内蒙古鹿王羊绒有限公司8、内蒙古三联化工股份有限公司9、内蒙古霍煤鸿骏铝电有限责任公司10、内蒙古包头市康瑞药用玻璃包装制品有限公司11、内蒙古昆明卷烟有限责任公司12、内蒙古通辽市梅花生物科技有限公司辽宁省l、鞍山钢铁集团公司2、本溪钢铁（集团）有限责任公司3、凌源钢铁集团有限责任公司4、沈阳机床（集团）有限责任公司5、沈阳鼓风机（集团）有限责任公司6、北方重工集团有限公司7、铁法煤业（集团）有限责任公司8、沈阳煤业（集团）有限责任公司9、阜新矿业（集团）有限责任公司10、后英集团鞍山活龙矿业有限公司11、抚顺莱河矿业有限公司l2、抚顺罕王傲牛矿业股份有限公司13、营口港务集团有限公司14、辽宁华电铁岭发电有限公司15、绥中发电有限责任公司大连市l、大连西太平洋石油化工有限公司2、大连船舶重工集团有限公司3、中国烟草总公司大连市公司4、辽宁省电力有限公司大连供电公司5、辉瑞制药有限公司6、中国华录松下电子信息有限公司7、华能国际电力股份有限公司大连电厂8、连固特异轮胎有限公司9、大连华润棒槌岛啤酒有限公司10、大连船用柴油机有限公司吉林省1、中国第一汽车集团公司2、长春华翔轿车消声器有限责任公司3、长春长瑞汽车冲压件有限责任公司4、长春玉成淀粉有限公司5、吉林省吴太感康药业有限公司6、长春金赛药业有限责任公司7、吉林一新制药股份有限公司8、长春华海房地产有限公司9、大连万达集团长春房地产有限公司l0、吉林省烟草公司长春市公司11、长春欧亚集团股份有限公司欧亚商都12、长春发电设备有限责任公司黑龙江省1、哈尔滨锅炉厂有限责任公司2、哈尔滨电机厂有限责任公司3、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司4、哈尔滨啤酒有限公司5、哈尔滨安博感飞机工业有限公司6、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司7、黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司8、双城雀巢有限公司9、齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司10、齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司11、大庆志飞生物化工有限公司12、大庆沃太斯化工有限公司13、黑龙江建龙钢铁有限公司14、西林钢铁集团有限公司15、黑龙江华宇工贸（集团）有限责任公司16、东宁吉信（工贸）集团有限责任公司上海市1、宝钢集团有限公司2、上海烟草（集团）公司3、中国船舶工业集团公司4、上海证券交易所5、上海期货交易所6、华东电网有限公司7、花旗银行（中国）有限公司8、上海通历汽车有限公司9、上海卡帕体育用品有限公司10、上海电气电站设备有限公司江苏省1、耐克体育（中国）有限公司2、阿迪达斯体育（中国）有限公司3、江苏核电有限公司4、东风悦达起亚汽车有限公司5、联峰钢铁（张家港）有限公司6、徐州矿务集团有限公司7、扬子石化一巴斯夫有限责任公司8、南京扬子石化炼化有限责任公司9、张家港宏昌钢板有限公司10、中海沥青（泰州）有限责任公司l l、东海证券有限责任公司12、中粮东海粮油工业（张家港）有限公司13、扬子江药业集团有限公司14、江苏中能硅业科技发展有限公司１５、江苏淮澳钢铁有限公司16、南京爱立信熊猫通信有限公司17、南京依维柯汽车有限公司18、尚能太阳能电力有限公司19、中船澄西船舶修造有限公司20、扬州第二发电有限责任公司21、江阴贝卡尔特合金材料有限公司22、南通醋酸纤维有限公司23、张家港沙景宽厚板有限公司24、淮安清江石油化工有限责任公司25、徐州重型机械有限公司26、金东纸业（江苏）股份有限公司27、卡特彼勒（徐州）有限公司浙江省1、物产国际贸易有限公司2、浙江蓝天环保高科技股份有限公司3、杭州民生药业有限公司4、杭州二建建设有限公司5、杭州宋都房地产集团有限公司6、浙江嘉康电子股份有限公司7、嘉兴经房置业有限公司8、绍兴中成热电有限公司9、长业建设集团有限公司10、青年汽车制造有限公司11、金轮机电实业有限公司12、市输变电工程有限公司13、新光饰品有限公司l4、衢州元立金属制品有限公司15、浙江仙鹤特种纸有限公司宁波市1、宁波公运集团股份有限公司2、浙江省烟草公司宁波市公司3、浙江国华浙能发电有限公司4、宁波港股份有限公司5、波房地产股份有限公司6、雅戈尔置业控股有限公司7、宁波港集团北仓第三集装箱有限公司8、宁波永耀电力集团有限公司9、宁波金田铜业（集团）股份有限公司10、中国宁波外轮代理有限公司安徽省1、芜湖奇瑞汽车股份有限公司2、皖北煤电集团有限责任公司3、马钢（集团）控股有限公司4、徽商银行股份有限公司5、联合利华服务（合肥）有限公司6、安徽省电力公司7、大陆汽车电子（芜湖）有限公司8、安徽口子酒业有限责任公司9、安庆机床有限公司l0、安徽天邦饲料科技有限公司福建省1、建捷联电子有限公司2、东南（福建）汽车工业有限公司3、建省马尾造船股份有限公司4、建省东南造船厂5、福州福大自动化科技有限公司6、福建大唐国际宁德发电有限责任公司7、永恩投资（集团）有限公司8、英博雪津啤酒有限公司9、恒安（晋江）妇女用品有限公司l0、泉州福海粮油工业有限公司11、特步（中国）有限公司12、劲霸男装股份有限公司13、福建三安钢铁有限公司14、华阳电业有限公司15、漳州灿坤实业有限公司16、福建统一马口铁有限公司l7、南靖万利达科技有限公司18、福建南平南孚电池有限公司厦门市1、厦门夏商集团有限公司2、厦门市供销社集团公司3、厦门经济特区房地产开发集团有限公司4、厦门市政工程公司5、厦门住宅建设集团有限公司6、厦门顺承资产管理有限公司7、厦门水务集团有限公司8、厦门市燃气总公司9、厦门海翼集团有限公司10、厦门港务控股集团有限公司江西省1、格特拉克（江西）传动系统有限公司2、南昌亚洲啤酒有限公司3、江西昌九农科化工有限公司4、江西汪氏蜂蜜园有限公司5、江西中景集团有限责任公司6、江西金田铜业有限公司7、赣州虔东稀土集团股份有限公司8、江西省会昌金龙锡业有限公司9、四特酒有限公司10、上饶汽运集团有限公司山东省1、中国重汽集团济南特种车有限公司2、齐鲁银行股份有限公司3、淄博矿业集团有限责任公司4、鲁泰纺织股份有限公司5、枣庄矿业（集团）有限责任公司6、山东万泰创业投资有限公司7、胜利油田高原石油装备有限责任公司8、烟台万华聚氨醋股份有限公司9、烟台冰轮股份有限公司10、潍柴控股集团有限公司11、山东海化集团有限公司12、济宁矿业集团有限公司13、山东宏河矿业集团有限公司14、新汶矿业集团有限责任公司15、泰山玻璃纤维有限公司16、成山集团有限公司17、山东省艺达有限公司18、日照港（集团）有限责任公司19、山东五征集团有限公司20、莱芜钢铁集团有限公司21、莱芜市泰山冷轧板有限公司22、鲁南制药集团股份有限公司23、山东临工工程机械有限公司24、皇明太阳能股份有限公司25、山东通裕集团有限公司26、倌发集团有限公司27、阳谷祥光铜业有限公司28、山东魏桥创业集团有限公司29、中海沥青股份有限公司30、菏泽步长制药有限公司青岛市1、青岛港集团2、南车四方机车车辆有限责任公司3、南车四方机车车辆股份有限公司4、青岛即发集团控股有限公司5、青岛汉缆集团有限公司6、青岛捷能汽轮机7、青岛中集冷藏制造公司8、青岛北海船舶重工有限责任公司9、青岛华东葡萄酿酒有限公司10、青岛青特集团有限公司11、山东海丰国际航运集团有限公司l2、青岛康大外贸集团有限公司河南省1、州思念食品有限公司2、万基控股集团有限公司3、舞阳钢铁有限责任公司4、平顶山姚孟第二发电有限公司5、安阳新龙煤业（集团）红岭有限责任公司6、南新飞有限公司7、许继集团有限公司8、双汇集团9、义马煤业集团股份有限公司10、河南龙城集团有限公司11、省宛西制药股份有限公司12、河南科迪集团13、天瑞集团周口水泥有限公司l4、河南济源钢铁（集团）有限公司15、焦作煤业集团公司湖北省l、武汉钢铁（集团）公司2、湖北中烟工业公司3、中石化武汉公司4、武汉重型机床集团有限公司5、武汉裕大华股份有限公司6、武商集团股份有限公司7、武汉中百集团股份有限公司8、武汉中商集团有限公司9、湖北宜化化工股份有限公司10、襄阳汽车轴承股份有限公司湖南省1、南中烟工业有限公司2、南省建筑工程集团公司3、湖南省煤业集团有限公司4.湖南平和堂实业有限公司5、湖南旺旺食品有限公司6、天心实业集团有限公司7、湖南人民印务有限公司8、唐人神有限责任公司9、湖南湘窖酒业有限公司10、电力集团有限责任公司11、宜化化工有限责任公司12、惠同新材料股份有限公司广东省1、莞万德镜片科技有限公司2、东莞美丽华鞋业有限公司3、东莞市邦臣光电有限公司4、东莞巨汉灯饰有限公司5、罗门哈斯电子材料（东莞）有限公司6、东莞新能源电子科技有限公司7、广东美芝制冷设备有限公司8、广东美的商用空调设备有限公司9、欧司朗（中国）照明有限公司10、广东福迪汽车有限公司11、达纺织有限公司12、广州立白企业集团有限公司13、天河城百货有限公司14、市旅业公司15、移动通讯集团广东有限公司16、中烟工业有限责任公司17、广汽本田汽车有限公司18、江门市大长江集团有限公司19、开平市味事达调味品有限公司20、广东彩艳股份有限公司21 江门市广悦电化有限公司22、江门市蓬江区杜阮新河皮革厂有限公司深圳市1、中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司2、招商银行股份有限公司3、中国烟草总公司深圳市公司4、中信证券股份有限公司5、深圳天安数码城有限公司6、艾默生网络能源有限公司7、华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司8、华侨城集团公司9、深圳市广和通实业发展有限公司10、深圳市富兰电子技术开发有限公司广西壮族自治区1、广西南宁凤凰纸业有限公司2、南宁青岛啤酒有限公司3、广西华宏水泥股份有限公司4、中房集团南宁房地产开发公司5、南宁锦虹棉纺织有限责任公司6、桂林国际电线电缆集团公司7、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司8、桂林市机床股份有限公司9、桂林市漓佳金属有限责任公司l0、广西柳州钢铁（集团）公司11、广西鱼峰水泥股份有限公司l2、广西红花药业股份有限公司13、柳州特种汽车厂14、柳州欧维姆机械股份有限公司海南省L中国烟草总公司海南省公司2、海南海汽运输集团有限公司3、海南民生百货商场有限公司4、海南英大房地产开发有限公司5、先声药业有限公司6、海南天然橡胶产业集团股份有限公司7、三亚市天涯海角旅游发展有限公司8、三亚家化旅业有限公司9、金茂（三亚）度假酒店有限公司10、海洋石油富岛股份有限公司11、华能海南发电股份有限公司12、海南矿业联合有限公司重庆市1、重庆渝能泰山电线电缆有限公司2、重庆鸽牌电线电缆有限公司3、重庆恒通客车有限公司4、重庆银翔摩托车（集团）有限公司5、重庆模具产业园区开发建设有限公司6、重庆华都营建有限公司7、百力通（重庆）发动机有限公司8、重庆和凌雷克萨斯汽车销售服务有限公司9、重庆中法供水有限公司10、重庆龙禹石油有限公司11、重庆赛迪工业炉有限公司12、中电投远达环保工程有限公司四川省1、四川省电力公司2、四川久隆水电开发有限公司3、四川峨胜水泥股份有限公司4、中国水电顾问集团成都勘测设计研究院5、四川省盐源县平川铁矿6、四川省达州钢铁集团有限责任公司7、四川德胜集团钢铁有限公司8、威远钢铁有限公司9、攀枝花煤业（集团）有限责任公司10、川渝中烟工业公司11、南车资阳机车有限公司12、四川石油天然气建设工程有限责任公司l3、四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司14、成都地奥制药集团有限公司15、成都地奥九泓制药厂贵州省1、贵州赤天化集团有限责任公司2、贵州公路桥梁工程公司3、贵州开磷集团有限责任公司4、贵州西洋肥业有限责任公司5、贵州钢绳集团有限责任公司6、贵州老干妈风味食品有限责任公司7、中铁五局（集团）有限公司8、贵州电网公司9、贵州西电电力股份有限公司10、贵阳市商业银行11、贵州同济堂制药有限公司12、贵州中烟工业有限责任公司13、贵州开阳双阳磷矿有限公司云南省1、云天化集团有限责任公司2、云南冶金集团股份有限公司3、昆明钢铁控股有限公司4、云南煤化工集团有限公司5、云南锡业集团（控股）有限责任公司6、云南铜业（集团）有限公司7、云南建工集团有限公司8、云南白药控股有限公司9、云南省公路开发投资有限责任公司10、云南德胜钢铁有限公司11、云南省小龙潭矿务局12、云南滇东能源有限责任公司13、云南省城市建设投资有限公司14、云南机场集团有限责任公司15、云南省投资控股集团有限责任公司16、云南出版集团有限责任公司17、云南物流产业集团有限公司18、云南力帆骏马车辆有限公司西藏自治区1、西藏高争（集团）有限责任公司2、西藏山南江南矿业有限责任公司3、西藏自治区藏药厂4、西藏自治区同信证券有限公司5、西藏自治区天路建筑工业集团有限公司6、西藏自治区投资有限公司7、西藏金珠（集团）有限公司8、西藏天顺路桥工程有限公司9、西藏交通工业总公司10、西藏西农集团陕西省1、陕西延长石油（集团）有限责任公司2、中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司3、中国神华能源股份有限公司神东煤炭分公司4、中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司5、榆林神华能源有限责任公司6、陕西中烟工业有限责任公司7、中国移动通信集团陕西有限公司8、比亚迪汽车有限公司9、西安印钞厂l0、西安杨森制药有限公司11、西北电网有限公司l2、中国西电集团公司（含子公司合计数）l3、西部证券股份有限公司14、西安瑞联近代电子材料有限责任公司15、神木汇森凉水井矿业有限责任公司16、陕西国华锦界能源有限贵任公司17、金锥城钳业集团有限公司（含子公司合计数）18、陕西省电力公司（含子公司合计数）19、宝钦集团有限公司（含子公司合计数）20、宝鸡石油钢管有限责任公司甘肃省1、白银有色集团股份有限公司2、金川集团有限公司3、酒泉钢铁集团公司4、华亭煤业集团有限公司5、靖远煤业集团有限公司6、窑街煤电集团公司7、兰州长城电工股份有限公司8、甘肃刘化集团有限公司9、甘肃祁连山建材控股有限公司10、兰州兰石集团有限公司青海省1、青海庆华矿冶煤化集团有限公司2、青海省西海煤炭开发有限责任公司3、青海大头羊煤业有限责任公司4、格尔木藏格钾肥有限公司5、茫崖兴元钾肥有限公司6、格尔木川蓝钾肥有限公司7、青海乐都华夏水泥有限公司8、青海水泥股份有限公司9、民和祁连山水泥有限公司10、浙江蒲峰集团青海省民和水泥有限责任公司11、青海省威斯特铜业有限责任公司宁夏回族自治区1、神华宁夏煤业集团有限责任公司2、宁夏建材集团有限责任公司3、宁夏发电集团有限责任公司4、宁夏宝塔石化集团有限公司5、银川佳通轮胎有限公司6、宁夏农垦集团有限公司7、宁夏伊品生物科技股份有限公司8、宁夏启元药业有限公司9、宁夏小巨人机床有限公司10、宁夏电通华胜信息科技有限公司新疆维吾尔自治区1、新疆金特钢铁股份有限公司2、国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司3.新疆巴州电力有限责任公司4、新疆博湖苇业股份有限公司5、新疆泰昌实业有限责任公司6、潞安新疆煤化工（集团）有限公司7、HAFNIUM（新港）石油开发公司8、新疆阿舍勒铜业股份有限公司9、乌苏市四棵树煤炭有限责任公司10、伊犁钢铁有限责任公司新疆生产建设兵团1、新疆生产建设兵团农二师天润农业生产资料有限责任公司2、新疆生产建设兵团农三师农业生产资料公司3、新疆生产建设兵团农四师供销合作社联合社4、新疆生产建设兵团农五师电力公司5、新疆生产建设兵团农六师大黄山豫新煤业有限责任公司6、新疆秉信纸业有限公司7、新疆生产建设兵团建工集团一建责任有限公司8、乌鲁木齐市104团煤焦厂9、新疆生产建设兵团农十三师建筑安装总公司10、新疆康地农业科技发展有限责任公司。

关于销售的毕业工作实习报告5篇关于销售的毕业实习报告1实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。

下面是整理的__销售实习报告4000字，欢迎来参考!刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。

综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：一、良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。

关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查(2)邕江大学管理学院毕业论文题目：关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查姓名：吴永斌学号：20080305053专业：市场营销班级：08市场营销指导教师：莫可今邕江大学管理学院毕业论文任务书课题：《关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查》年月日至年月日共周院系：管理学院专业班级：08市场营销学号：20080305053姓名：吴永斌指导老师签名（或盖章）：年月日学院院长签名（或盖章）：年月日注：课题的目的、意义及要求先由学生撰写，经指导老师修改后由教师填写。

目录摘要 (6)一、公司的基本概况 (7)二、公司存在的问题分析 (8)（一）产品的定位不准确 (8)（二）营销力量单薄，市场覆盖面窄 (9)（三）客户管理不到位 (10)（四）公司的内部管理混乱 (10)三、公司的发展机遇及面临的挑战 (11)四、我的思考及建议 (12)（一）调整产品的生产结构 (12)（二）转变单一的产品观念 (13)（三）降低成本，扩大市场占有率 (13)（四）公司内部全面改革 (14)（五）强化营销，扩大市场覆盖面 (14)参考文献： (17)致谢 (18)毕业论文考核 (19)关于燕京啤酒股份有限公司的销售调查吴永斌 08市场营销班学号：080305053摘要：本篇文章对燕京啤酒股份有限公司基本概况做了全面的分析，指出公司发展过程中存在的产品定位不准确、营销力量单薄、市场覆盖面窄、客户管理不到位、公司内部管理混乱等问题，在发现问题的同时为公司搜寻到了利用东盟博览会进行产品展示的良好发展机遇。

为了让公司的市场占有率进一步扩大，根据公司目前所面临的问题及挑战，提出了一些解决问题的对策，即调整产品的生产结构；转变单一的产品观念；降低产品成本，扩大市场占有率；公司内部全面改革；强化营销，扩大市场覆盖面等。

关键词：产品定位营销渠道客户管理生产结构产品观念市场覆盖率2010年7——8月，根据管理学院的统一计划要求，我们参加了为期一个月的专业实习。

漓泉啤酒企业环境分析姓名：孙霆(1254200115)李恩(1254200116)班级：电子商务一班目录一、漓泉啤酒介绍 (1)二、环境分析 (2)（一）PEST分析 (2)（二）SWOT分析 (3)三、附表 (5)一、漓泉啤酒介绍漓泉啤酒即原来的桂林啤酒厂。

1987年建成的桂林啤酒厂是一家拥有5000名员工、年生产能力达60万吨、产品品种超过30种的啤酒专业生产企业。

2002年7月由燕京集团控股后组建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托资金、品牌、管理和技术优势与原有市场优势和营运优势，其生产经营跃上了新台阶，2005年销售啤酒47万吨，资产贡献率为50.9%，被中国企业家联合会、中国企业家协会授予“中国企业新记录奖”。

现已连续四年成为桂林市纳税首户、广西区纳税十强、全国食品行业百强和全国啤酒行业第六位。

漓泉品牌价值18.8亿元，连续两年与海尔、红塔一起成为中国最有价值43个品牌之一。

2005朱茵曾给漓泉啤酒代言，其中一句“我爽天下爽”当时让很多人记住了这个来自广西的啤酒品牌。

公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用澳大利亚优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。

已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。

公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业。

二、企业环境分析（一）PEST分析1、政治法律环境国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。

酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。

漓泉啤酒的认识实习公司介绍：燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。

历经九次改扩建，截至2009年7月，漓泉公司年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

加盟燕京后的七年时间里，公司秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新。

通过多年的积累和循环改进，形成了独具“燕京漓泉”特色的深度分销运作、精益生产模式，绩效飞轮管理、任职资格体系、TPM项目管理、环保节能工程、ERP/DRP信息化建设等一整套先进的管理流程，燕京漓泉也成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。

同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用澳大利亚优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。

目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。

七年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。

2008年，公司面对严酷的经济环境和气候条件，全体燕京漓泉人顶住压力，采取了内外结合，多渠道化解经营压力，确保了“大灾之年，目标不变，任务不减”。