第13章 果蔬产品运销

果蔬销售策划书3篇篇一《果蔬销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增加。

果蔬作为一种富含维生素、矿物质和膳食纤维的食物，受到了越来越多消费者的青睐。

本策划书旨在通过合理的市场营销策略，提高果蔬产品的销售量和市场份额。

二、市场分析1. 消费者需求：消费者对果蔬的品质、安全、新鲜度等方面有较高的要求。

2. 竞争对手：市场上存在众多的果蔬销售商家，竞争激烈。

3. 市场趋势：健康饮食观念的普及，推动了果蔬市场的发展。

三、产品策略1. 产品选择：采购新鲜、优质的果蔬产品，包括当季水果和蔬菜。

2. 产品包装：设计简洁、美观的包装，突出产品的优势和特点。

3. 产品差异化：提供有机果蔬、特色果蔬等差异化产品，满足消费者的个性化需求。

四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。

2. 价格定位：以中高端市场为主，同时提供一定数量的低价产品吸引消费者。

3. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

五、营销渠道1. 实体店铺：开设线下实体店，提供体验式购物环境。

2. 电商平台：建立线上商城，拓展销售渠道。

3. 合作与联盟：与超市、餐厅、企业等建立合作关系，扩大销售渠道。

六、促销策略1. 广告宣传：利用社交媒体、报纸、杂志等渠道进行广告宣传。

2. 促销活动：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。

3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。

七、销售目标1. 短期内：提高品牌知名度，增加市场份额。

2. 中期内：实现盈利，稳定市场地位。

3. 长期内：成为行业内的知名品牌，具有较强的市场竞争力。

八、风险评估与控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。

2. 风险控制：制定相应的应对措施，降低风险的影响。

九、财务预算1. 预算编制：包括采购成本、营销费用、人员工资等。

2. 成本控制：严格控制成本，确保项目的盈利能力。

《果蔬贮藏与加⼯技术》练习题答案《果蔬贮运与加⼯》练习题答案第⼀章果蔬贮藏基本知识⼀、名词解释1.⼈的⽣命活动不可缺少的，⼈体本⾝不能制造的氨基酸是必需氨基酸。

2.能够溶解在⽔中的⾊素是⽔溶性⾊素。

3.成分繁多⽽含量极微的油状挥发性混合物。

4.是由⽣物的活细胞产⽣的具有催化能⼒的蛋⽩质。

5.是指在适宜的贮藏条件下，抗衰⽼和抵抗贮藏期病害的总能⼒。

6.是指⽣活的植物细胞，在⼀系列酶的参与下，经过许多的⽣物化学反应，把体内复杂的有机物质分解成简单物质，同时释放能量的过程。

7.植物的⽣活细胞在氧的参与下，将有机物分解成⼆氧化碳和⽔，同时释放出能量的过程。

8.不从空⽓中吸收氧⽓，呼吸底物不被彻底氧化，⽣成⼄醛、⼄醇等物质。

9.在单位时间内、单位重量的果蔬，吸收氧⽓或放出⼆氧化碳的量。

10.果蔬呼吸过程中所释放的热量。

11.⼀般在5-35℃范围内，温度每上升10℃呼吸强度增加的倍数。

12.指果蔬从⽥间带到贮藏库的潜热，随着果蔬体温的下降⽽散发出来的热量。

13.有些种类的果蔬在⽣长发育过程中呼吸强度不断下降，达到⼀个最低点，在果蔬成熟过程中，呼吸强度⼜急速上升直⾄最⾼点，随果蔬衰⽼再次下降，将果蔬呼吸的这种变化过程称为呼吸跃变现象。

14.能够产⽣呼吸跃变现象的果实。

15.不能够产⽣呼吸跃变现象的果实。

16.在冰点以上不适宜温度引起的果蔬⽣理代谢失调的现象。

17.在冰点以下不适宜温度引起的果蔬组织结冰，⽣理代谢失调的现象。

⼆、填空1.70-90%，75-95%2.单糖、双糖、淀粉、纤维素和半纤维素3.葡萄糖、果糖蔗糖4.果胶、果胶酸5.苹果酸、柠檬酸和酒⽯酸6. 蛋aa、⾊aa、赖aa、结aa、异亮aa、亮aa、苯aa、苏aa7.花青⾊素；花黄⾊素8.维⽣素B1、B2、B5、B6、B12、维⽣素C、维⽣素H、维⽣素P；.维⽣素A、.维⽣素D.、维⽣素E、.维⽣素K9.遗传因素、环境因素和农业技术因素。

10.种类和品种、果蔬器官的组织结构和理化特性；温度、光照、降⽔量和空⽓湿度、地理因素；⼟壤、施肥灌⽔、修剪、病⾍害防治、提⾼果品质量。

《农产品运销》第一章绪论1．什么是农产品运销？如何理解其含义？农产品运销：就是将农产品或食品，从生产地转移至消费地，以满足消费者需求的种种活动。

1.运销的含义，顾名思义为运输与销售，是介于生产与消费之间的全部经济活动的总称，是经济循环的三个基本环节之一。

2.随着经济的发展，运销的含义也不仅仅是运输与销售两项，农产品从生产者到达消费者的过程变得越来越长、复杂，关联的经济主体越来越多，如产品的集货、分级、包装等。

3.随着农业含义的丰富与发展，农产品的运销实际上已经从Agricultural Product Marketing转变成了Food Marketing,更多的偏于指向食品运销，即指加工好的直接供消费者食用的产品2．从经济学角度分析农产品运销与管理学角度的分析有何区别？从经济学角度分析农产品运销，重点是用经济学的理论和概念研究运销体系的组织、执行社会功能的效率及农产品体系是如何随着时间而改变的；农产品运销学研究的是一个产品的商品价值实现过程。

从管理学角度分析农产品运销，主要是从微观的角度进行分析，研究对象可能是生产者、企业管理者和就购买或出售的方式、时间、地点作决策和选择的消费者，使用营销管理的工具和原理，企业制定在一定利润水平上能够满足消费者的营销策略。

其强调的是产品、定价、通路、促销四项。

第二章农产品的需求与食物消费3.农产品需求与工业品需求有什么样的不同？①农产品的需求具有很大的季节性和地域性，而工业品的需求几乎不受季节和地域环境的影响；②农产品需求与其品质具有很大的相关性，消费者非常追求农产品的鲜活程度和食品口味、营养等品质；③农产品的需求同时受消费者的偏好和消费观念、消费者的文化习俗影响较大。

4.什么是农产品的派生性需求？影响农产品派生性需求的因素有什么？农产品需求的派生性：指消费者对最终农产品的需求会引起加工业者和各级流通主体对中间农产品的需求，我们把这种性质称为农产品需求的派生性。

果蔬产品物流体系分析报告1. 引言果蔬产品的物流体系是指从果蔬种植、采摘到最终消费者手中的整个供应链过程。

在现代社会，果蔬产品的物流体系不仅涉及生产和销售环节，还关系到农产品的质量和安全问题。

本报告旨在分析果蔬产品物流体系的关键环节和问题，并提出相应的优化建议。

2. 供应链分析果蔬产品的供应链包括生产、采摘、包装、储存、运输和销售环节。

其中，生产和采摘是果蔬产品物流体系的起点，对产品的质量和数量具有重要影响。

包装和储存环节是保证果蔬产品保鲜、减少损失的关键，运输环节则负责将产品从生产地运送到消费者手中。

然而，果蔬产品物流体系存在以下问题：2.1 微利问题由于果蔬产品的数量庞大，市场竞争激烈，生产企业的利润较低，导致整个供应链中的每个环节都需要尽量降低成本。

然而，过度追求低成本可能会导致产品质量下降，影响消费者信任度。

2.2 质量和安全问题果蔬产品易受到天气、病虫害等自然因素的影响，容易出现质量问题。

此外，物流环节中的温度控制、运输条件等也会直接影响产品的质量和安全。

如果物流过程中管理不善，很容易导致产品损坏、变质，甚至食品安全问题。

2.3 信息不对称果蔬产品的供应链涉及多个参与方：种植户、农产品市场、批发商、零售商等。

信息流通不畅，容易导致信息不对称，增加了物流和交易成本。

3. 优化建议为了解决上述问题，提升果蔬产品物流体系的效益和安全性，我们提出以下优化建议：3.1 强化合作关系各环节的合作是提升果蔬产品物流效率的关键。

种植户、农产品市场、批发商和零售商等不同参与方应加强沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同制定标准化的操作流程，减少信息不对称。

3.2 优化运输和存储环节运输和存储环节是果蔬产品物流体系中容易发生产品损坏和质量问题的环节。

因此，应加强对运输车辆的监控和管理，确保温度、湿度等条件符合要求；同时，在储存环节加强货物保鲜措施，减少产品损失。

3.3 引入新技术利用物联网、大数据分析等先进技术，提高果蔬产品物流体系的信息化水平。

果蔬贮藏运销：就是果蔬在采收后，为了保持其新鲜状况而采取的一系列措施及处理呼吸作用：是指生活细胞内的有机物在酶的参与下，逐步氧化分解并释放出能量的过程。

依据呼吸过程中是否有氧的参与，可将呼吸作用分为有氧呼吸和无氧呼吸两大类型，其产物因呼吸类型的不同而有差异。

呼吸热：呼吸热是呼吸过程中产生的，除了维持生命活动以外而散发到环境中的那部分热量。

呼吸跃变：有一类果实从发育、成熟到衰老的过程中，其呼吸强度的变化模式是在果实发育定型之前，呼吸强度不断下降，此后在成熟开始时，呼吸强度急剧上升，达到高峰后便转为下降，直到衰老死亡，这个呼吸强度急剧上升的过程称为呼吸跃变。

呼吸强度：是衡量呼吸作用强度的一个指标，定义为在一定的温度下，单位时间内一定重量的果蔬产品吸收的氧气或放出的二氧化碳的量，或者消耗释放呼吸热的量，有时也称呼吸速率。

呼吸商（RQ）：营养物质氧化过程中生成的二氧化碳与所消耗的氧量的容积比值。

温度系数：在生理温度范围内，温度升高10℃时呼吸强度与原来温度下呼吸强度的比值即为温度系数，用Q10来表示，一般果蔬Q10＝2~2.5。

预冷：是采用一些技术措施，将采收的新鲜园艺产品在运输、贮藏以前迅速出去田间热，将产品温度降低到接近运输和贮藏要求温度的过程。

低温伤害：包括冷害和冻害，冷害是冰点以上的不适宜低温对果蔬产品造成的伤害，冻害是冰点以下的低温对果蔬造成的伤害。

集装箱：是一种货物运输设备，具有足够的强度，能长期反复使用；在途中转运时，不搬动容器内的货物，可以直接换装，已达到快速装卸；便于货物装满和卸完；具有1立方米以上的容积。

贮运病害：指在贮运过程中发生、传播、蔓延的病害，包括田间已被侵染，但尚无明显症状，混进贮运过程中才发病或继续危害的病害。

果品蔬菜的冷链流通：果蔬从采后的运输、贮藏、销售到消费的全过程均处于连贯的、适宜的低温条件下，以最大限度地保持果蔬品质的流通措施。

生理休眠：器官内在因素引起的休眠，是从块茎类产品表面伤口愈合、鳞茎类产品表面形成革质化鳞片开始直到产品具备发芽能力的时期。

农产品运销学：农产品运销学是从产地运输到消费地，并满足消费者需求的各种活动的总和。

研究对象：运销活动（收购、销售、运输、储藏等）经济关系（供求关系、利益关系等）运销经济规律农产品运销职能：交易职能：收购、批发、零售。

实体职能：运输、储藏、加工、包装。

辅助职能：市场信息职能、风险承担职能、融资职能、分级和标准化职能收购职能：把分散的农产品集中在一起的活动所起的功能作用批发职能：把收购的农产品分散给零售商的活动所起的功能作用零售职能：把农产品销售给最终消费者的活动所起的功能作用商品运输：商品借助运输工具在空间上的移动合理运输的要求及标志：及时、准确、安全、经济运输工具：航空运输：速度快、包装简单、适合中远距离；运费高、批量小、利用不便船舶运输：运费低、可散装、运量大；速度慢、受天气影响大、安全性准确性差铁路运输：适合大宗货物集中运输、适合中远距离、受天气影响小、安全性好；不适合近距离、不适合急需产品的运输汽车运输：灵活、适合近距离、包装比较简单；运载能力小、不适合远距离管道运输：受天气影响小、安全性好、不用包装、耗能少；适用范围小农产品储藏的特点：储藏品种有明显的季节性对设施要求更高管理更加严格增值明显农产品储藏的必要性：周转的需要运输的需要销售工作的需要意外事故的需要影响农产品储藏数量的因素：销售量生产周期交通运输状况生产基地的规模和数量企业经营管理水平农产品加工的作用：增加商品价值改变形态增加需求有利于包装和储存减少储存成本农产品加工的发展趋势：科技含量越来越高营养与保健并重综合利用率提高全面化趋势明显产业化模式加强农产品包装的作用：保护商品质量安全和数量的完整便于商品流通（装卸、运输、清点）便于消费者购买促进商品销售增加商品的价值和使用价值商品合理包装：适合和克服流通和销售过程中的各种障碍，并充分发挥包装实体的有用功能，在极限范围内的最好包装。

市场信息职能：收集、处理和发布能使农产品运销系统顺利运行的信息的一系列活动所引起的功能作用。

果蔬食品安全管理制度第一章总则第一条为了加强果蔬食品安全管理，保障人民群众的身体健康和生命安全，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于我国境内从事果蔬种植、加工、销售、餐饮服务等果蔬食品经营活动的单位和个人。

第三条果蔬食品安全管理应当遵循预防为主、风险管理、全程控制、社会共治的原则，确保人民群众“舌尖上的安全”。

第四条国家实行果蔬食品安全全程监管制度，加强果蔬食品生产、流通、消费等环节的监督管理，形成从田间到餐桌的全链条监管体系。

第二章种植环节管理第五条果蔬种植者应当合法使用土地、农药、肥料、植物生长调节剂等农业投入品，严格执行农业标准化技术规范，确保果蔬产品质量安全。

第六条果蔬种植者应当建立农业投入品使用记录，如实记载农业投入品的名称、用量、使用日期等信息，并保存至少两年。

第七条果蔬种植者应当加强果园、菜园等种植场所的生态环境保护，采取有效措施预防和控制病虫害，减少农药使用量，提高果蔬产品质量。

第八条果蔬种植者应当及时采摘成熟果蔬，并按照相关规定进行分级、包装、标识，确保果蔬产品新鲜、优质、安全。

第三章加工环节管理第九条果蔬加工企业应当合法经营，遵守食品安全法律法规，加强原料采购、加工、储存、运输等环节的管理，确保果蔬产品加工安全。

第十条果蔬加工企业应当建立健全原料采购制度，严格筛选供应商，对原料进行质量安全检测，不符合标准的原料不得采购和使用。

第十一条果蔬加工企业应当采用先进的加工工艺和技术，加强生产过程控制，防止果蔬产品受到污染，确保产品符合食品安全标准。

第十二条果蔬加工企业应当建立产品追溯体系，记录产品生产、加工、销售等信息，便于监管部门和消费者查询。

第四章销售环节管理第十三条果蔬销售者应当依法取得食品经营许可证，遵守食品安全法律法规，加强果蔬产品销售管理，确保产品安全。

第十四条果蔬销售者应当建立健全进货查验制度，核对果蔬产品的生产日期、保质期、产地等信息，不符合标准的果蔬产品不得销售。

果蔬贮运学概述1. 果蔬贮运学：研究采后果蔬的生命活动规律及其调控原理和技术的一门学科。

2. 研究对象：采收后的果品和蔬菜。

（1）果品：可鲜食的木本或草本植物果实。

核果类：一般不耐贮;浆果类：不耐贮藏;坚果类：耐贮藏;柑橘类：多耐贮藏;复果类：不耐贮藏;仁果类：耐贮藏.（2）蔬菜：一般指可用于烹调各种菜肴的植物及其器官，有的可以鲜食。

根菜类：相对耐贮;茎菜类：最耐贮;叶菜类：最不耐贮;花菜类：较难贮;果菜类：因种类而异; 食用菌类：不耐贮.3. 基本原则和要求:维持产品尽可能低而又正常的呼吸过程.4. 原理:采取降温、调湿、调气等综合措施，抑制果蔬生理活动，降低新陈代谢水平，减少病害损失，延长贮藏时期，并保持良好的商品质量.果蔬贮藏的意义1. 生活需要：解决果蔬供应的时空差，满足提高生活水平需要;营养膳食供应; 满足一些人社会地位的需求.2.生产需要:减少损失;延长原料加工时间;经济效益.国内果蔬贮藏业的现状及趋势1. 大宗水果基本解决贮运技术问题，但与世界先进水平相比，差距仍然很大;2.多数蔬菜的贮藏受到设施技术的冲击;3.贮运条件大大改善;4.名、优、特、奇果倍受重视;5.商品化、标准化告急:我国经商品化处理的果蔬不足50%，而欧美各国高达90%以上;6.采后生物技术升温7.产业化经营成为果蔬贮运业的发展趋势.第一章果蔬的采后生理第一节成熟和衰老1. 成熟:指果实生长的最后阶段，即果实体积和重量不再增加，达到充分长成的时候,又称为绿熟或初熟.达到可采摘程度或可食用的阶段，但往往不是食用品质最佳的时候.一、基本概念果实成熟时发生的变化：定型——果实长到一定的大小和形态；变甜——淀粉减少，含糖量增加，含酸量降低；变软——果胶物质变化；呈香——单宁变化致使涩味减退，芳香物质形成；呈色——叶绿素分解，色素形成；抗性提高——果皮出现光泽或带果霜果蜡。

2. 成熟度:指根据果蔬成熟过程中的化学成分、物理性状及其它生理生化指标所反映出的果蔬的成熟进程.用途作为标准划分.生理成熟:指果蔬离开母体后，可以单独维持很久的寿命，果实的色、香、味等方面具有完全表现出该品种固有特性. 园艺成熟:指达到用途标准的成熟度.3. 完熟：成熟过程的最后阶段，指果实达到完全表现出本品种的典型性状，而且是食用品质最佳的阶段。

果蔬贮藏运销学复习资料果蔬贮藏运销学一、基本概念成熟：成熟是指果实生长的最后阶段，果实充分长大，养分充分积累，已经完成发育并达到生理成熟。

完熟：指果实达到充分成熟的阶段，即果实成熟的后期，果实内发生一系列急剧的生理生化变化，果实表现出特有的颜色、风味、质地，达到最适于食用阶段。

衰老：果实在完熟后，进一步发生一系列的劣变，最后衰亡民，所以完熟可以视为衰老的开始阶段。

定义为代谢从合成转向分解，导致老化并且组织最后衰亡的过程。

呼吸强度：也称呼吸速率，是评价呼吸强弱最常用的生理指标，指一定的温度条件下，单位时间、单位重量果蔬放出的co2量或吸收02的量。

呼吸热：在果蔬呼吸中，氧化有机物释放的能量，一部分转移到ATP和NADH 分子中，供生命活动之用。

一部分能量以热的形式释放出来，这种的热量称为呼吸热。

呼吸跃变：呼吸强度急剧上升，达到高峰后便转为下降，直到衰老死亡，这个呼吸强度急剧上升的过程称为呼吸跃变。

第一章果品蔬菜的质量构成与评价1、果品蔬菜的商品质量包括哪些方面的内容？答：卫生质量、感官质量、理化质量三个方面的内容。

2、果品蔬菜的标准由哪几部分组成?答：国际标准、区域标准、国家标准、行业标准、地方标准、地方标准、企业标准。

3、果品蔬菜的卫生质量包括哪些方面？（1）、果品蔬菜中农药残留状况（2）、果品蔬菜中重金属等有毒有害物质污染状况（3）、我国农药残留限量与国外的对比分析（4）、提高我国果品蔬菜农药残留标准的水平，增强国际竞争力4、如何进行果品蔬菜的感官评价？（1）、颜色的评价；（2）、光泽的评价；（3）、汁液的评价；（4）、感官质地的评价；（5）、缺陷的评价；（6）、新鲜度的评价5、我国果蔬产品农药残留标准与发达国家有哪些差距？如何提高我国果蔬产品标准的技术水平？答（1）差距：我国蔬菜农药残留标准涉及的限量指标少我国蔬菜农药残留指标过于笼统，缺乏对具体蔬菜品种的针对性我国涉及植物生长调节剂和除草剂残留的指标太少我国农药残留标准中农药的种类与发达国家差异大我国蔬菜标准缺少贸易的因素（2）1、加强有关农药毒性评价工作。

果品蔬菜储藏运销学1.果蔬贮藏保鲜的原理:就是采取降温、调湿、调气等综合技术措施，抑制果蔬的生理活动，降低新陈代谢水平，减少病害损失，延长贮藏时间，并保持良好的商品质量。

第一章果品蔬菜的质量构成与评价第一节果品蔬菜的质量构成1.果品蔬菜是一类特殊的商品，其质量主要由卫生质量、感官质量、理化质量三方面构成。

质量的好与坏，一般均依据产品的标准来判断。

2.卫生质量是指直接关系到人体健康的品质指标的总和。

它主要包括果蔬表面的清洁程度，果蔬组织中的农药残留量、重金属含量及其他限制性物质如亚硝酸盐等得限量。

3.新鲜果蔬的卫生质量主要包括以下方面：⑴果品蔬菜中农药残留状况；⑵果品蔬菜中重金属等有毒有害物质污染状况；⑶我国农药残留限量与国外的对比分析；⑷提高我国果品蔬菜农药残留标准水平，增强国际竞争力。

4.感官质量是指通过人体的感觉器官能够感受到的品质指标的总和。

它主要包括产品的外观、质地、适口性等，如形状、颜色、光泽、汁液、脆度、缺陷、新鲜度等。

5.理化质量是能够用物理或化学方法检测的质量的总和。

第二节果品蔬菜的质量评价1.在果品蔬菜销售前，必须对其质量进行检验，符合有关标准要求时方可销售。

根据不同目的的要求，可采取感官检验、生物测定和化学检验等方法。

2.为保证果蔬取样的客观性，应采用随机多点抽样法进行取样，抽样还应有一定的数量。

3.感官质量评价：①颜色的评价；②光泽的评价；③汁液的评价；④感官质地的评价；⑤缺陷的评价；⑥新鲜度的评价。

4.理化质量分析主要包括产品的大小、形状、硬度、可食部分比例、水分含量和其他一些化学指标的分析。

第二章果品蔬菜的采后生理第一节果品蔬菜的成熟与衰老1.成熟是指果实生长的最后阶段，在此阶段，果实充分长大，养分充分积累，已经完成发育并达到生理成熟。

2.完熟是指果实达到充分成熟的阶段，即果实成熟的后期，果实内发生一系列急剧的生理生化变化，果实表现出特有的颜色、风味、质地，达到最适于食用阶段。