寿险行业人生定位讲师手册

讲师介绍交通事故相关数据：
2007年全国共发生道路交通事故327209起，造成81649人死亡、380442人受伤，直接财产损失12亿元。；共发生16万起火灾，直接损失达10亿元。
中国大陆每７分钟有1人因车祸死亡。
车祸不是偶然
讲师讲解案例：
——其实车祸并不是偶然，随时播都有可能发生（放撞车视频，共计10秒钟）
读信时有背景音乐
我不知道现在的
讲师朗读：
——我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
用什么保护我们的健康
讲师介绍关于疾病的相关数据：
——用什么保护我们的健康？人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18%；恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手；我国现有9000万高血压患者；我国每天有2000人死于吸烟；每小时因心脑血管疾病死亡300人……
着名歌星韩红在知道这件事后，非常震憾，领养了潘子灏，并创作演唱了《天亮了》，让我们一起用心聆听这首天亮了。
讲师朗读：我看到爸爸妈妈就这样走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险。（略做停顿）生命是伟大的，生命也是脆弱的。
先播放音乐，然后开始讲故事
此时将音乐的声音放大，直至歌曲结束
2009年全国共发生交通事故
讲师边讲边画图
让我们一起为自己算
讲师提问：如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？
——2人×25元×365天×20年＝365000元
——我们的老年生活究竟依靠谁？
为您的黄金岁月
讲师讲授：当今社会的最高道德水准是自己照顾自己，照顾不了自己，就是给别人添麻烦。让我们全然以经济独立的状况退休!

12月27日
海啸死亡人数 24000人
12月29日
海啸死亡人数 32500人
12月31日
海啸死亡人数 124000人
05年1月4日
海啸死亡人数 150000人
05年1月12日 海啸死亡人数 183000人
05年1月22日 海啸死亡人数 226000人
05年1月26日 海啸死亡人数 245300人
05年2月23日 海啸死亡人数 282380人
教具 PP13
学员活动 门。
注意：如无人回 答，请语气柔和 地指定一人回 答。
（二）爱心 的 体 现 -寿险：
游戏：《东村与西村》 1、讲师交代游戏背景：
某朝代，官府规定：每年每村交1000担 粮。苛捐杂税使得民不聊生，人们在官府的 压榨下，艰难地生存。这像山一样的重担压 在穷苦人的身上，于是人们想出了这样的办 法。
李美娜生前省吃俭用，一点一滴攒下钱 为女儿买了5份“少儿乐保险”，我们才有了 一点慰籍。母亲不在了，但公司为她免去了 以后十四年的保费，我们盼望小娜长大，成 材；当她上高中，上大学的时候，我会带着 亲人的期盼送去一笔笔奖学金，使她能受到 良好的教育；当她筑起爱的小巢，我们会带 着父母在她还是幼儿的祝福，为她送去婚嫁 金，使她懂得像父母爱自己一样，去爱自己 的家┄┄
小女孩原本有一个幸福美满的三口之 家。妈妈李美娜是+市+街道的支部书记和妇 女主任，爸爸高勇患有肺结核无法工作，这 个可爱的小女孩叫高娜，一家三口的经济来 源重担都压在妈妈李美娜身上。尽管比较拮 据，生活清贫，但夫妻恩爱，女儿乖巧，一 家人过得和和美美，2000 年 2 月，当人们正 准备迎接新春佳节之时，李美娜惨死在一名 醉鬼司机的车轮下。转瞬间，体弱的丈夫失 去了心爱的妻子；幼小的女儿失去了亲爱的 母亲；家里失去了经济来源；还因丧葬借了 上万元的债务，悲剧就这样突然地发生了。 但谁能想到，更大的悲剧还在后面┄┄高勇 每天都捧着妻子的照片，原本开朗的他从此 沉默无语，不思茶饭，整个人都变了形。他 常常抱着女儿发愁，担心无力将孩子抚育成 人。而自车祸发生后，肇事方不仅没有给予 赔偿，甚至连面都没有露过。高勇两次找上 门去，但都吃了闭门羹。据邻居讲，事发的

人生定位与选择》灯片内容 内容提示【讲师操作】导入课程主题 【讲师讲授】大家好， 很高兴由我来讲授本堂课程， 在座 的各位都是来自各行各业，我们都有着各 自的人生故事和截然不同的人生经历。

今天这堂课程不是要对你们进行说教，只 是带领大家一起交流与思考，了解人生的 定位和选择的重要性。

【讲师操作】 导入人生定位内容【讲师讲授】 俞敏洪说过一句话 “人的一生有三条命： 性 命、生命和使命” 我们除了活着， 更需要明 白自己生活的意义和责任。

曾经有 3个兄弟在建筑工地砌墙，此时有个 人走过来，问他们在干什么？ 第一个工人悻悻地说： “你没看到吗， 我在 砌墙呢” 第二个人认真地回答：“我在修建一座大 楼”第三个人快乐地回应： “我在建造一座美丽 的城市”十年以后， 第一个工人还在砌墙， 第二个工 人成了建筑工地的管理者，第三个工人则【讲师讲授】 这堂课程主要分为两个篇章。

幻 灯片1幻 灯 片3成了这个城市的领导者。

这个故事告诉我们， 你对一件事有怎样的 看法，决定着你会收获什么样的结果。

同样的， 对人生有怎样定位， 就会有什么样 的生活； 因为定位决定地位。

下面就让我们 一同来探讨一下我们的人生是什么样的定 位。

【讲师讲授】其实人的一生从出生到死亡，就像是一段 没有回程的旅行，我们每个人手里都拿着 一张通向终点的单程票。

【讲师讲授】每个人对于人生的长度都有自己的理解， 那你们有没有计算过自己的一生到底会有 多长呢？【讲师操作】 引导大家觉得人生长【讲师讲授】 假如按照当前的平均寿命来看，我们大多 可以活到 80岁，每年 365天，一共是 2.9 万天， 70万小时， 4000万分钟， 2.5 亿秒，人 生很漫长。

【讲师操作】 学习给讲师提供的教学视频，自己先熟练 掌握操作，然后现场带领学员做。

特别提 示：教学视频不要展示给学员， 亲手做才有 体验感。

【讲师讲授】刚刚提到的人生 80 年，是不是每一天都属幻 灯 片4幻灯 片6幻灯 片7于我们自己呢？我们一起来做一个游戏 第一步 ：看视频操作 第二步 ：看视频操作 第三步 ：将已过去的时间撕掉， 30 岁就撕 掉 ...（ 看视频操作 ）第四步 ：预测自己活到多少岁？将预测寿 命后的时间撕掉，余下的就是我们即将度 过的余生，也是需要持续花钱的时间 第五步 ：预测自己退休的时间， 将预测时间 后的部分撕掉放在旁边，余下的就是我们 挣钱的时间，而这段时间中，请撕掉 1/3 的 睡觉时间、 1/3 的生活（休闲娱乐）时间， 余下1/3 就是我们真正能用来工作、赚取收 入的时间 第六步 ：余下的时间拿在左手上，退休时 间、睡觉时间、休闲娱乐时间拿在右手上， 一起来感受生命、时间的宝贵⋯⋯ 总结，人生看似漫长， 实际上给与我们的时 间真的很短。

寿险意义和功用讲师手册16操作重点：1配合草帽图了解人生各个阶段的风险和压力并能生动表述。

2使新人能用通俗化语言诠释什么使保险。

——人从出生到年老都在消费，你认可我说的吗？——但我们挣钱大部分人都只能从25岁到60岁退休之前，你同意吗？——这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老问题，等等——一个人无论她有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外，对吗？——人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，您说，人生不规划行吗？保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。

1分钟讲保险选择1.人从出生到年老都在消费，但我们挣钱大部分时间是从25岁到60岁退休之前，这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老等问题;但一个人无论有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外;人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，所以说，人生不规划不行,保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。

选择2.谁也不能保证自己的一生都不会有任何意外，一旦事故发生就会给人带来较大的经济损失。

不如平时攒一些钱，万一遇到事故时就能以小搏大，获得应急资金。

如果一生平安，这笔钱还会保值增值为您未来的养老做好准备。

保险象汽车的备胎，但它不增加油耗。

保险也像游轮上的救生小艇，关键时刻就会变成诺亚方舟。

(可根据情况选择)操作重点：1。

使新人掌握名人谈保险的经典内容; 2。

新人掌握四组数字,含意外,疾病,养老,子女教育;并能讲出一至两个寿险小故事（建议使用自己身边的真实故事或案例，如果没有可参考附件提供的素材）。

重点数字:意外:据统计全国2008年共发生道路交通事故265204起，造成73484人死亡，304919人受伤；直接财产损失10.1亿元；疾病`：目前我国15岁-55岁劳动人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天；大病平均花费在20万元左右；养老：一对夫妻55岁退休到84岁时所需要的生活成本是2000元/月*12月*30年=720000元；子女教育：一个孩子从幼儿园到大学毕业不计生活费用的情况下至少要花费26万；9个寿险意义功用故事讲师讲授后由学员选择复述。

寿险讲师职业生涯规划第一篇：寿险讲师职业生涯规划我是一颗树的种子，大学是我的温床。

在这片肥沃的土壤里我吸收养分，积蓄力量，然后开始了艰辛的成长之旅。

我绕过岩石，冲破阻碍，迂回向上寻找萌芽的路途。

当破土而出的时刻，我欢呼我雀跃，但我明白这只是奋斗的起点。

此后的日子里，我将每一次挫折当作成长中的雨露阳光。

我的根须朝着水源向下向下，腰杆却朝着理想向上向上。

我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成为栋梁之材。

自从进入保险专业学习,我就对保险产生了浓厚的兴趣,立志要在保险业打造一片属于自己的天空。

我从小以教师作为自己的职业目标,也喜欢参加一些演讲活动,观点的阐述要加入自己对事物的思考,这样的观点才更具说服力,同时，在活动中增强了与人交流的能力,结交了许多朋友。

我认为自己并不是一个内向的人,我渴望在众人面前展现自己的风采。

寿险讲师——正是把我的兴趣爱好、理想职业与自己的专业完美地结合起来。

于是将学到的理论知识传承下去,培养合格的保险从业人员,成为我奋斗的乐趣。

确立了自己的职业目标，接下来就是对自己对职业的认识和分析，确立短期学习专业知识，中期从事保险营销，长期寿险讲师的奋斗目标，如图所示：专科学习阶段、本科学习阶段、保险营销、投入。

工作、不断改进工作拓展授讲内容为了更好的实现职业目标，使人生充实且有条不紊，我对自己的职业做了详细的职业生涯规划，为自己以后的路指明方向，伴随目标的一步步实现，对规划和目标中不适合目标职业的部分进行改进，使自己的奋斗更契合目标职业。

我相信只要有毅力，按理想目标奋进，我会像树木一样，生长出结实的枝桠，成为栋梁之才。

最终我将会在寿险讲师这个岗位上做得很出色，为保险业的发展贡献自己的力量，从而实现自己的人生价值！一、职业生涯规划概述（一）个人基本情况及职业目标1个人基本情况年龄：20周岁学历：大专大学主修专业：保险实务主干课程：保险学、人身保险、社会保险、财产保险、保险中介、保险营销、保险公司会计、保险公司管理等社会实践经历：2010年7、8月在中国人寿保险公司天津分公司实习2职业目标：寿险讲师3职业规划时间跨度：2010年——2022年（长期）（二）寿险讲师职业生涯进程概括1近期目标（2010—2012年），身份学生，拿到专科学历，专科接本科。

1.95开3次方根等于1.2493，1.2493 -1=0.2493。也就是说，复合增长率为24.93%。
8′
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讲师讲解
－2000年，前国家主席江泽民对《领导干部保险知识读本》做出这样的批语：“金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。”
－截止到2011年底，中国已有人身保险公司61家，其中中资36家，外资25家；财产保险公司59家，其中中资38家，外资21家；另有再保险公司8家。
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讲师讲解
－第二，保险业是一个创造巨大社会价值的行业。
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讲师讲解
－首先，保险是经济的“助推器”。经济发展需要科技创新与产业结构调整，重大科研、建设项目都需要保险公司保驾护航，例如卫星发射、核电站建设、新能源开发等都有保险公司提供风险保障。在国家大型社会活动或遭遇大灾难时，保险也发挥着重要作用。例如奥运会、亚运会、世博会等重大活动都有保险公司提供保险保障。在水灾、地震、雪灾、火灾等灾害发生时，保险公司提供及时理赔，帮助人民恢复生产和生活。
新人岗前培训讲师手册
课程名称：认识人寿保险
总公司教育培训部
2013年
课程规划表
培训名称
新人岗前培训
课程名称
认识人寿保险
授课方式
讲授
课程时间
90分钟
课程目的
1.通过保险行业介绍让学员认识保险业的价值，了解保险业的发展空间。
2.通过对保险的意义和功能的阐述让学员真正了解并认同人寿保险。
课程大纲
一、行业篇（45分钟）
－17世纪开始，英国成为世界海上贸易中心的同时，海上保险的中心也开始转移到英国。第一家皇家交易所的开设，为海上保险提供了交易场所，保险商会在伦敦皇家交易所内的设立，又大大促进了海上保险的发展；《海上保险法》的颁布更使英国真正成为世界海上保险的中心，占据了海上保险的统治地位。

所以我们规划5年以后要达到的目标，一定要做内职涯规划，以往没有做内外匹配的职涯规划，这是最致命的。
PPT07
还记得上一节课的内容吗？上一节课讲到“内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提”。
上一页投影片中讲到，要做好自己的内职涯规划，要提高自己的内在能力，我们在一季度要怎么做呢？讲师要引导学员在方向上往一季度要做的事情上靠。
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是贵人相助。比如说我们选择追求专业化经营的公司，就是贵人相助；
营造一个和谐的营业单位就是贵人相助。单一的业务员有再大的能力，要想独自在寿险业取得大成就是很难的；
信任一个良师益友就是贵人。提出这个问题，好处在于让大家明白，希望大家在做职涯规划的时候，去想这个问题，让他自己真正的去选择贵人，把贵人的基本条件写出来，找一个人去帮助你，你在什么样的情况下得到贵人帮助，可以把他写出来，实际上就是可以真的去问他，希望这个贵人是谁，贵人可以监督和提醒，比如说你一季度的目标是学习TOP2000的课程，部经理、总监监督，或者一季度要卖掉10件卓越人生，或者一周卖一件卓越人生，你的贵人每次遇到都会问你卖了几件了，这也是为主管和营业部经理监督组员的目标打基础，建议在自己的部找，有的人愿意跨区跨部也可以，当然鼓励在自己身边找，有时候两个人水平差不多的也是可以的，一起定目标，一起成长，这也是良师益友，当然也可以是三个人互相监督，三个人进行捆绑，达不到目标的就对不起彼此，这样对达成目标的贡献也是很大的，当然重要的是要想到具体的目标是什么。
时间：从2008年1月1日至2012年12月31日。
PPT05
每个人都要去畅想未来，5年以后我到底应该是什么样的，有什么样的成就，过什么样的生活？
讲师让学员思考，或要求学员在笔记本上写下来。
当然，在考虑5年目标时，不仅要有外职涯规划，也要有内职涯规划。以往在寿险业所做的职业生涯规划，很多人只作外职涯规划，不做内职涯规划，这是整个寿险行业的通病，我们各位今天就是要正确地考虑自己5年总体目标。

转正培训(2011版)讲师手册课程名称：《寿险事业的基础》总公司个险培训部2011年01月《寿险事业的基础》课程指引授课时间 110‘ 授课方式：讲授 课程目标 1、说明正确的人脉观2、说明寿险事业成功的基础课程操作关键点1、引导学员深刻认识人脉对寿险事业的重要性2、引导建立正确的人脉观课程纲要及时间纲要时间一、为什么寿险事业是我们自己的事业 二、寿险事业成功的基础三、经营我们的寿险事业就是经营我们自己的人脉 四、正确地人脉观20‘40‘ 25‘ 25‘教学工具 讲师 白板，白板笔，电脑、PPT 、投影仪学员 备注课程操作说明投影片时间提示关键说明及操作动作3‘目的：拉近与学员关系，树立授课威信。

说明：自我介绍内容1、从业年资2、培训年资3、从年资中带出与培训相关内容为佳4、为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选1、说明正确的人脉观2、说明寿险事业成功的基础1‘目的：使学员清楚学习目标，并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准1‘目的：使学员了解课程全貌投影片时间提示关键说明及操作动作5’➢破题。

问大家一个问题，如果你正在找工作或准备换工作，或者正准备自己创业，你看见这样一份招商广告，你感觉怎么样？会动心吗？有吸引力吗？不相信？为什么？因为太好了？那是不是如果是真的你一定会参加？可能也有人感觉出来了，这就是我们现在从事的工作啊。

可是你之前发现过你这份工作的这么多好处吗？15’➢强化寿险事业的信心（互动）所谓事业就是你喜欢做、并能够获得你理想的收入。

和工作有一定得区别。

工作是你为别人工作，而事业是你为你自己工作，别人为你工作。

寿险行销就像你自己开一个销售公司，代理保险公司的产品。

有供应商（保险公司）来提供产品，并且为你提供办公地点和一些必要的资源，由你来代理销售他的产品。

你可以雇一些人来帮你工作，而这些人的工资却有你的供应商（保险公司）来发放。

这样的好事到哪找去？既然是我们自己经营我们自己的事业，一定要投入一定得成本是吧？就像你自己开个饭店，成本是什么？房租、水电、各种税费、厨师和服务员的工资等等。

GCOP_TFE讲师手册中意人寿保险股份有限公司个人营销业务部目录1.《人生规划》2.《行业前景》3.《公司介绍》4.《事业导航》5.《榜样人物》《人生规划》讲师手册讲解时间15分钟讲师要求TFE负责人、内勤讲师、外勤主管主要讲解方式讲授、演示讲解目标♦通过讲解说明，让准增员思考未来自己的人生发展与职涯规划的问题♦通过数据、图片、图表和视频等多种方式，增强对准增员的吸引主要讲解内容及流程♦观看“变”视频短片7’♦“选择决定未来”说明4’♦“全人理念”概念介绍4’讲解提示♦操作顺畅♦讲解流畅♦积极互动所需工具讲师COP资料、投影仪、平板电脑、互动小礼品增准员公司提供纸和笔，随时记录备注COP现场布置整洁大方投影仪、PAD、音响及视频等电子设备提前检查演示资料讲解方式讲解向导及关键解说词背景介绍开场说明本次GCOP的目的：有机会向候选人介绍中意人寿TFE项目的内容与未来职涯发展的机会，让候选人有足够的咨讯，回答一个很重要的问题：“中意人寿所提供的业务工作与职涯发展是否适合我？”介绍中意TFE事业导航系统，具体包括人生规划、行业前景、公司介绍、事业导航、人物榜样五个部分。

互动讲解点击“人生规划”图标✧互动提问：您觉得我们的人生需要规划吗？通过提问、研讨等互动的形式，让学员自由发表自己的人生规划，加强参与度，在短时间内产生共鸣✧从人类的进化，到社会的进步，到大国的更迭，再到信息时代科技的进步，无不在演绎着一个真理：21世纪唯一不变的就是变！首先，我们通过一个短片来了解一下……点击“未来扑面而来”链接播放讲解播放4分钟视频注意：要熟悉视频，结束时及时关闭，否则循环播放。

提问互动：您看完这段视频后，有什么感受……讲师讲解：本片通过一段视频，描述人类的进化、大国的更迭、信息的爆炸、科技的进步等等，从而说明人类社会的变化极其迅速，告诉我们“未来扑面而来”，引导我们思考“在这个讯息万变的时代，我们应该做些什么？”您认同吗？演示资料讲解方式讲解向导及关键解说词讲解提问回到“人生规划”界面讲师提问：我们现在的生活是由什么决定的？在很多时候，选择比努力更重要，“选择决定未来”，您认同吗？讲解强调“选择”的重要性，一次重要的抉择胜过千百次的努力!今天的你在哪里（指四个图标：蓝领、白领、高级白领、金领），是由几年前你的选择决定的，未来的你想成为什么（再次指四个图标），也许就会由你今天的选择所决定。

寿险成功经营三部曲授课目的：本课程导入了寿险团队建设和良性运作的三个重要环节及治理重点，旨在使主管树立系统经营和永续经营观念，促进寿险团队经营的有序安康进展。

一、前言寿险业是一个神圣的事业,很幸运,我们在座的各位选择了她。

身为主管，我们必需建立起永续经营的理念，了解、把握寿险营销进展过程中的经营规律。

在这里，把寿险营销成功经营的三个关键步骤介绍给大家。

寿险成功经营三部曲●增员模式的建立是组织之源●精巧早会的运作是治理之源●关关紧扣目标是业务推动之源Q 寿险成功经营的三个关键步骤是什么？＠ 〔1〕“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，增员模式的建立是组织进展之源；〔2〕精巧早会的运作是推行活动治理和教育训练的有效手段；〔3〕每关紧扣目标阶段经营，协作有效鼓舞措施，使业务推动制度化，正常有序开展。

二、有效增员模式的建立现阶段的寿险经营,随着社会的进步,市场的竞争,可以说是一日千里,因此,组织成员的导入、育成、定著与强化,是务本组织,确立坚实组织体制,促使寿险业务蒸蒸日上的关键所在。

〔一〕组织拓展之道组织拓展之道●树立增员观念●营造增员职场气氛●拓宽增员渠道1. 树立增员观念：身为主管，必需具备增员并且是纯增员的观念。

只有组织到达确定规模，组织自身才具备免疫力和自我保护的力气；同时，源源不断颖血液的输入才能使组织永葆活力。

2. 营造增员职场气氛：可以通过职场的布置、职场中增员观念的灌输来营造增员职场气氛，鼓舞大家增员、多增员、增好员。

3. 拓宽增员渠道：多渠道、广泛开展增员活动。

如：通过人才市场、举办增员说明会、在报纸杂志等媒体上公布广告，并鼓舞绩优伙伴开展“1+1”增员活动。

〔二〕人定著之道人定著之道●面谈与甄选●根底培训教育●定著辅导●营造良好职场文化1、 面谈与甄选：为保证增员效率，应本着精兵策略的原则，选择品貌端正、年龄适宜、具备确定业务力气素养的对象。

增员面谈时也应向其说明行业特色、公司背景与工作特点，使其有确定的心理预备，初步建立行业认同与公司认同。

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影响保险业发展的因素：
为什么说保险业是中国目前最朝阳的行业呢？
1、国民所得增加——中国是目前世界上
经济发展最迅速的国家之一，人们的收入提高，到2003年底居民储蓄总额达11万亿元。有了多渠道投资的资本，而保险就是既安全又有保障的投资。
2、教育水平提升——中国的大学入学率
大大的提高，接受高等教育的人越来越多。人们接受新生事物的观念越来越强。
提问？互动！
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二、保险行业发展前景：
图例：寿险发展十年，说明中国寿险业以远高于每年GDP增长率的速度高速发展；
全球的保险公司管理着世界上近40％的投资资产。
财富500强中，保险公司占10％以上，
特别是寿险公司的成长速度远高于整个金融行业。
中国寿险业被国外同业人员誉为“21世纪的最后一座“金矿”。
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五：结论：我们拥有一个伟大的机遇！
故事结束：值得用心体味的对话------一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们——我来了！”。“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说-----我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”
破题：恭喜新伙伴进入到寿险行业，并选择泰康人寿保险公司，说明本课主旨是让新人可以更加了解、认识寿险行业，从而坚定自己的选择，并为之努力做好个人成长规划。
开场要充满激情和信心，吸引学员注意。
讲师可以随机提问，并肯定学员的回答，注意互动。

授课投影片.K ■./Lil；则1该师段定目楸戟暫盘陰轉串人*1 Mi fl t e tinKilnrn4 认里*.*i 祝们序-申扎北如I«t /丸暑井軌14有目毎三分芝一旳I，蛰偃斗点卸人= B t半戏上时*盘那人力彷干50扎.tAU卜®如書无at吐F・ ft^KUlrn--MKi'lFfflBC4K1M31澤U ■医兀（》y M■LLQ 符号授课活动及其关键内容-讲师欢迎学员。

-讲师自我介绍，建立威信。

•讲师进行课程引导。

(2 ')•讲师提问：(2 ')作为业务人员的我们该如何设计自己的目标？•讲师说明：做为寿险销售人员，我们的目标应该紧密围绕着职涯规划和营销基本法，这关系到我们每一个人的切身利益。

下面我们来看看几组数据。

•讲师说明投影片(2 ')向学员说明整个北区机构的营业部和营业组规模较小，组均人力不足。

•讲师说明投影片(3 ')北区大部分机构有超过三分之一的小组低于6(含)人；有些机构三分之一甚至一半以上的营业部人力小于50人。

讲师备课笔记阪锐TW±f组占ft Bfflw i^AyLLft咿■■澎:VLt .旺. K«|| All di■ !l100XU上邮占比WU JWi'MKU Hy i舟：jKl^I i 承才tfZfPAdZ ■1輕思・•讲师说明投影片(3 ')在我们的队伍中，大于15(含)人以上的小组，还不到五分之一；有些机构大于100(含)人以上的营业部，还不到五分之一。

15人以上的小组其管理津贴将在2000元以上。

这才是我们“真正的主任”100人以上的部经理其经理津贴将在3500元以上。

这才是我们“真正的经理”.MLN t* nw ts m JLItVJI A||MB KIjm rl■:ilimllill HMTftfim 1TR<■«『1（1己祐啊■能血霭If—tttMbLAff日良 r Hf |<B I咁艮诗杠遇吁.ajiAitAtt*!. 骄北・f•讲师说明投影片(3 ')我们的主管的大约85 %的收入是来自自己拎包展业和吃续期，这就是我们经常所说的“拎包主任”。

新人职前培训课程-人生定位只有定好位才能有地位孩子出生了年轻人很高兴老一代更高兴这个孩子将来会怎样？像许多孩子那样•读书•长大然后结婚生子艰难的奔忙过着极其平凡的生活平凡的老去这就是我们要的生活吗?也许平凡的人生不是没有幸福,而是缺少幸福的选择也许我们还可以有另一种人生……选择可以改变命运努力学习接受良好的教育有一份有挑战性的工作有丰厚的收入有了另一种爱情孩子也拥有不同的未来闲适的生活感觉也更加地幸福终于明白每个人都渴望成功1.2（2）成功离不开目标人生目的—----享受人生缺少目标，人生必定走进三MANG （盲茫忙）人生重在设计我们的目标•寻求人生的价值•寻找良师益友•爱的寻求—美满家庭•选择终生的职业或事业人生不能重来却可以安排我们将做怎样的设计?选择比努力更重要出生天年84岁30岁保障小家庭40岁孩子教育成长50岁子女婚嫁老人养老医疗60岁退休计划养老医疗收入线退休养老期支出线奋斗期的40年25岁成家立业子女成长抚育期、婚嫁投入期465岁享受晚年人生财务规划图1、人生铁律：收入有限，支出无限2、您一生可赚钱的时间有多少？3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢5培养一个孩子需要的费用基本教育费、生活费200000+买房、结婚300000=500000元基本伙食费（以30岁为例）1/人/餐5元*3=15*2=30元*365天=10950元*50年=547500元假设两个老人现在都是55岁，到80岁还有25年*10950=273750元以上合计养老金需要821250元你开始准备了吗？赡养老人伙食费开支：个人伙食费开支：日常费用开支以上合计738000元7738000合计150000平均每年3000元*50年人情90000平均每月150元*12=1800元*50年打扮120000平均每月200元*12=2400元*50年衣120000平均每月200元*12=2400元*50年交通费120000平均每月200元*12=2400元*50年电话手机60000平均每月100元*12=1200元*50年煤气60000平均每月100元*12=1200元*50年电18000平均每月30元*12=360元*50年水小计费用明细费用项目车及费用买辆一般的小轿车办齐手续约7万元每月的费用平均1000元，每年12000元假设仅在65岁前用车，35年一辆车需要费用70000+（35*12000）=420000元两台车就需要840000元8医疗费小病买药一家人假定每年1000元50年合计就是50000元另外大病医疗费假定10万元以上合计150000元9我们一起来算算自己的开支合计医疗费用车费用日常费用基本伙食费抚养一个孩子费用费用费用项目数字触目惊心合计3049250假设不买车还需要2209250元103049250合计150000医疗费用840000车费用738000日常费用821250养老费用500000抚养一个孩子费用费用费用项目你每月需要赚多少钱？30岁的人到65岁时还有35年时间不买车的人每年需赚取：2209250元/35=63121元每月需赚取：63121/12个月=5260元买车的人每年需赚取：3049250/35=87121元每月需赚取：87121/12=7260元你现在每月赚多少钱呢？当你赚不到这些钱时将意味着什么呢？11赚钱的能力决定生活品质•享受人生----收入>支出•劳苦人生----收入=支出•可怜人生----收入<支出•悲哀人生----舍家人而去我们不能选择出生方式，但可以选择生活的方式。