下载文档原格式
士官特训营操作手册第一部分概述一、训练安排训练目标：开单率80%，每日有效4访第一阶段（1-3天）：保代通过率80%；第二阶段（4-6天）：开单率60%；第三阶段（7-10天）：开单率80%训练对象：参加过士兵训练营并取得保险代理人资格证书的人员训练时间：10天(半天非封闭)训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）训练资料：士兵训练营操作手册、教学投影片、步步为赢光盘讲师要求：熟知士官特训营训练的专职讲师、新专组训和兼职讲师课程设计：满足新人的销售心理，快速切入产品学习借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步保证知识的针对性补充，提高学员基本能力课程表二、训练营操作操作思路：营造建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，以扎实严格的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主管和主管为主的追踪体系为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。
操作方法：见具体操作之班主管篇和主管篇操作关键点：1、以训练为主：技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。
训练方法方面必须使用本次教材规定的“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。
训练内容注意严格遵照讲授内容，不可随意添加。
实践环节，每日下午安排相应的市场实践，讲师应注意引导学员的拜访量及实践内容与当日所学内容的对应。
2、以养成习惯为主：习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。
特训营的日常管理中，应对学员的着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过10天的培训，促使学员初步养成正确的习惯。
好习惯会比成熟的技能带来更长久的获益，故，特训营期间，应通过班级制度、荣誉体系来着重规范学员习惯。
3、以外勤参与为主：最有效的训练是一对一辅导，主管的辅导工作是无可替代的。
同时，外勤的高度参与，可以降低新人在士官特训营之后回到老团队的落差。
