正泰集团发展的启示

国内外著名企业文化案例企业文化的核心是企业的核心理念（核心价值观），这是每一个企业所独有的和所长期坚持的价值观。

下面我们介绍一些国内外著名企业的核心理念：一、世界著名企业理念体系3M公司* 创新：“你不应该扼杀一种新的产品设想”* 绝对正直* 尊重个人进取心和个人发展* 容忍诚实的错误美国运通公司* 不惜一切为顾客服务* 使我们的服务享誉全世界* 鼓励个人进取波音公司* 保持航空技术的领先地位；不断开拓* 迎接挑战，迎接风险* 产品的安全与质量* 正直；讲究职业道德* “把自己的一切都交给航空业”花旗银行公司* 扩张主义——包括经营规模、服务数量和所占地盘 * 保持出类拔萃——如最大、最好、最富有创新精神、利润最高* 通过放权使下属有充分的自主性，充分发挥企业家才能 * 精英管理班子* 积极进取与自信福特公司* 人是力量的源泉* 产品是“我们努力的最终目的”（我们的产品是汽车） * 利润是必要的工具和衡量我们成就的尺度* 起码的诚实与正直通用电气公司* 通过技术与革新改善生活质量* 对顾客、雇员、社会和股东的义务保持相互依存的平衡关系（没有明确的等级之分）* 个人义务与机遇* 诚实与正直国际商用机器公司* 充分考虑每个雇员的个性* 花大量的时间令顾客满意* 尽最大努力把事情做对；谋求在我们从事的各个领域取得领先地位强生公司* 公司存在的目的是“解除病痛”* “我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四”* 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同* 权力下放=创造力=生产率马里奥特公司* 友好的服务和合理的价格（顾客是客人）；“使离家在外的人感到处处是朋友，感到自己真正受欢迎”* 人是第一重要的——好好对待他们，对他们寄予厚望，你自然会得到其余的东西* 努力工作，但应从中寻找乐趣* 不断自我完善* 克服不利因素，树立个性默克公司* “我们的工作是维持和改善人类的生活。

衡量我们一切行动的价值的标准是我们在这方面所取得的成就。

抓住机遇的企业事例简短
8月30日，正泰电器发布2022年半年度财报，报告期内，公司实现营业收入235.39亿元，同比增长44.94%。

值得注意的是，今年上半年，正泰作为低压电器行业的国货代表，得益于深厚的研发积累和底蕴，“危”中寻“机”，不仅较好地完成了既定目标，也在持续引领着行业的数智转型升级。

同时，随着“双碳”背景下，我国加速建设全球最大规模的新型电力系统，工业、交通、生活等领域电气化进程加速，新技术、新模式加速推广应用，电力企业迎来宽广的发展新空间。

正泰抢抓机遇，在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕，以“国货之光”为指引，正持续开拓宽广无垠的未来之路。

国货崛起，创新领航抢先机
今年上半年，正泰于行业内率先推出“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动，面向全国百余城市，推出千场推广会，进一步深耕分销渠道和区域市场。

作为国产品牌，正泰电器通过此次重磅营销活动，勇担精品国货之责，以领跑行业的实力与信心，发出国货启航的最强音。

近几年，疫情反复致使整个低压电器行业的发展面临重重挑战，但危机与机遇并存，随着稳增长政策的相继推出，低压电器行业会伴随基建投资、地产出清以及国产替代等迎来巨大的发展机遇。

面对“行业新变革”和“国货崛起”的全新机遇，作为行业龙头企业，正泰以数字化赋能转型动力，以锐意创新，缔造国货新势力。

多年来，正泰始终坚持创新实践，引领行业发展，着力产品质量提升，从设计开发到生产交付，全流程数智化，自产自研、安全可控，以研发实力和产能优势，强力推动产业升级，持续推出堪称国货之光的典范产品。

“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”，是正泰长期以来对“质量第一”这一信念的坚守与笃行，更是创业近40年来高品质产品和品牌成就的荣耀绽放。

正泰参观心得我们来到正泰集团，迎面看见的是一栋高耸的建筑物——正泰科技大厦。

进入公司大门，首先映入眼帘的是广场上那绿茵如毯的草坪与花坛，让人感觉置身于大自然之中。

“哇!”听导游姐姐介绍完毕后，同学们异口同声地说道：“哇!太棒啦!”导游小姐用她甜美的嗓音接着说道：“这就是正泰科技大厦，它代表着正泰集团向国际化迈出新步伐的决心和信心……”她带领着我们穿过一座又一座的办公楼，最终到达了集团总部的一号厂房，并引领我们登上二层平台。

啊!壮观的景象展现在我们眼前：宽阔的蓝色水泥地板和墙壁显得格外干净明亮;两排崭新的水磨石桌子放满了整齐的盒子，在阳光下闪耀着迷人的光彩;旁边停靠着几辆汽车，想必都是集团的送货车吧?右手边是热闹非凡的企业会议室和经理办公室，左手边则是研究开发中心、试验中心、培训中心等工作区域，各种机器设备也十分醒目，空调不停运转，空气清新凉爽。

其实早在半年以前，正泰集团已经成功收购德力西电气有限公司(原正泰科技)。

此时，正泰集团已由民营小企业成长为国家级知名品牌，其股票被深交所批准，成为国内第三只风险投资基金，并且已经取得国家级重点高新技术企业证书，从而奠定了集团未来五年跻身世界500强的坚实基础。

我怀着一颗好奇的心情跟随讲解员去参观了生产车间、研发中心和电气试验中心等各个部分，每个角落都充满了精益求精的正泰文化。

在公司接待厅里，当同学们观看关于王大明董事长生平简介的录像后，对这位身残志坚、勇于创新、执著追梦的优秀青年领军人才油然起敬。

他自强不息，奋斗不止的拼搏精神值得每一个同学认真思考，牢记于心。

在集团总裁办公室里，集团董事长助理陈大乐告诉我们:无论你从事什么行业，正泰永远是你事业发展的摇篮。

集团将在2012年6月2日举办庆祝公司20周年庆典活动，届时请全体员工及亲朋好友共聚一堂欢度盛会，同时可免费享受公司提供的午餐、住宿服务。

随即还安排我们参加今天的游览，使我们更加了解正泰的历史沿革和规模宏大的生产基地。

南存辉创业故事南存辉从修鞋匠到亿万富翁的创业故事南存辉是正泰集团董事长，被《福布斯》列入中国首富前五十名的中国民企精英，然而，这位亿万富翁创业之前只是一个子承父业的修鞋匠，以下是南存辉从修鞋匠到亿万富翁的创业故事。

南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。

从6、7岁开始，他就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

他的父亲是当地知名的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。

作为长子，南存辉辍学子承父业，每天挑着工具箱早出晚归，一晃就是三年。

初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

回忆这段经历，南存辉说，“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

”回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。

同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

”修鞋的南存辉发现，自己每天“工作”的窄小的乐清柳市老街，两边的门面，没几年慢慢的都变成了经销电器产品的商店，并日渐热闹。

这里每天人来人往，来去匆匆。

他感觉他们很赚钱。

当时16岁的他从中发现，搞电器可能会比修鞋要好一点儿，于是就决定放下修鞋担，加入到电器生产行列。

南存辉说，当时做电器这个生意，只要找到店铺，就可以干了。

到工商局注册登记，拿到合法的身份后，然后去刻公章、印合同，就跑出温州到外地去接业务、接订单、找销路。

“那个时候，我感觉到，真是改革开放的春风吹到了我们，使我们从土地里、从农村中解放出来，有机会走南闯北寻找发财致富的道路。

”那时候，低压电器行业的市场前景很大，但南存辉发现，光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。

这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂。

1984年，南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。

这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。

那时，在乐清柳市镇的老街两边到处都是电器行，在这个环境当中，觉得怎么干也不会亏，于是就先干起来了。

事业心案例：田家炳：事业心是企业常青树知足常乐重实轻华“宁可实而不华，切忌华而不实”，这是田家炳先生长期以来的座右铭，他是这样说，也是这样做。

他一贯淡泊名利，重实轻华，朴实谦逊。

田家炳先生出生于1919年，书香世家的田玉湖公十分重视对子女的培养，他认为比做生意更为重要的莫过于教育后代。

家炳先生至今还时常提起其先父对他的教育和影响，严父的言行和修养情操，对他日后产生了巨大的影响。

作为一位闻名中外的实业家，早在1982年，田家炳先生就开始将价值10亿港元以上产业的全部收益捐出，成立专门办公益的田家炳基金会。

对社会公益，他慷慨解囊，毫不吝啬，一斥千万元、上亿元，可谓泽被神州，德昭后人；然而对自己、对子女他却要求严格，从不奢侈。

他常常教育子女要知足常乐，知足才有乐。

田老先生在生活上知足，但在事业上却永不满足，他常说：“知足常乐，并非满足现状，固步自封。

在生活上知足，在事业上却要永不满足。

人生活在世上的时间，对于历史长河仅是一瞬间。

而历史的一瞬能量可以有多大?机会可能有多少?我看是大无边，多无限。

能否最大限度地开发和摄取，关键在驾驭，在创新，在奋发，在永不知足中进取。

”田老先生从少年时期走进社会创业至今，在数十多年的风风雨雨中，他就是怀着一股强烈的事业心和责任感，闯荡商海，苦心经营，凭着自己的聪明才智和执着追求，开创了田氏事业新局面，终于成为闻名中外的“人造草大王”。

田家炳先生在创业历程中，每每遇到困难，总能迎难而进，百折不挠，终于取得了事业的巨大成功，这就印证了这样一个结论：自古以来，任何有伟大人生理想的人，都是“埋头苦干的人”，“拼命硬干的人”，“为民请命的人”，是孜孜以求、辛勤劳动和艰苦奋斗的人。

在总结自己的成功经验时，他认为：（因早年丧父辍学而养成的）刻苦的精神，事事在脚踏实地中一步一步摸索求取经验，在不贪意外之财、不求侥幸等种种务实的基础上求进步，六十几年来遭遇不少难以预测的转变，结果每次都能转危而安，平稳渡过。

正泰在二十年的创业过程中，逐步确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命和“诚信守法、注重绩效、不断变革”的价值观，形成了“和谐、谦学、务实、创新”的精神和“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的经营理念。

1、正泰使命：争创世界名牌，实现产业报国企业使命是企业价值观体系的核心，是企业的行为准则、道德规范和责任感、荣誉感的综合体现。

2002年，正泰集团董事长南存辉在与一家跨国公司谈判时，对方提出愿以正泰总资产5倍甚至10倍的价钱收购正泰。

南存辉想，当时正泰总资产为20多亿元人民币，如果卖掉，一下子可以拿到上百亿元的资金，这个价钱是的确是非常诱人的。

但正泰的使命是“争创世界名牌，实现产业报国”，如果连企业都卖掉了，还有什么“世界名牌”、“产业报国”可言？他于是谢绝了对方的要求。

正泰人通过树立“争创世界名牌，实现产业报国”这一崇高使命，为企业的发展指明了方向，团结了全体员工，凝聚了企业人心，从而创造了正泰今天的辉煌。

2、正泰价值观：诚信守法，注重绩效，不断变革企业价值观是规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它是员工在日常的工作中遵循的基本行为规范，是为公司实现战略目标服务的。

“诚信守法”对正泰的发展有着至关重要的作用。

正泰20年来之所以能够迈过一道道坎，取得一个又一个的飞跃，关键是诚信守法。

诚信守法是正泰的立业之本。

一个企业除了诚信守法之外，还要注重绩效和不断变革。

没有绩效，企业难以做大做强。

不断变革使正泰持久具有抵御各种复杂变化环境的生命力。

3、正泰精神：和谐、谦学、务实、创新企业精神是企业文化体系的核心组成部分，是企业价值观体系中的灵魂，是企业倡导员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。

和谐，是正泰立业之基。

与人和谐，与世和谐，在无声无息的和谐中拥有世界，是正泰的生存智慧。

正泰追求的和谐，包括外部和谐和内部和谐。

外部和谐包括与社会的和谐、与自然的和谐、与政府的和谐、与供方的和谐、与顾客的和谐、与一切其他相关方的和谐。

正泰集团董事长南存辉：最有风度的老板摘自：第五财富编者按：初中便辍学的南存辉从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流的电气企业——浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元的年轻富豪。

如今，正泰集团的年销售额已达150亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业的龙头老大。

事业成功后，南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多的社会资源，将自己的股权从100％一直稀释到20％.在家族企业聚集的温州，南存辉率先提倡的“新集体主义”已经成为现代家族企业的典范和样板。

个人简历·1963年7月出生于浙江省乐清县；·1978年初中毕业后从事修鞋行当；·1984－1990年创办乐清县求精开关厂，任厂长；·1991－1993年创建中美合资温州正泰电器有限公司，任董事长；·1994至今任正泰集团公司董事长。

南存辉践行“分享财富观”两三年前，关于南存辉、正泰集团的报道连篇累牍。

这两年，南存辉以及正泰有意疏远媒体隐藏在公众视线之外。

8月5日，当记者与南存辉在上海四季酒店会面的时候，这位穿着普通T恤的温州老板笑着说：“企业要多做事，少说话。

”南存辉以及正泰这几年做成的事情就是成为国内低压电器行业的老大。

鞋匠出身眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头的南存辉，20年前初中没毕业就当上了小鞋匠。

南存辉回忆说，“我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折。

”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。

初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。

同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

虎狼之师——访正泰电工照明营销团队\>一一?一-一,一战国末年.政治家苏秦曾经指出:"夫秦.虎狼之国也.有吞天下之心."秦国何以成为虎狼之国".以至并吞天下,横扫六合?一支:L-闻鼓而进.所向披靡的虎狼之师,是必要条件.iI...一.........................................;.........l虎狼之师l■昌圆蚕圜露盈譬回圜■■■■■■■■—■■■■■■■■■■在正泰集团营销大军里就有这样一支虎狼之师,他们青春.他们活跃.他们激情.他们每一个人个性鲜明而又相互包容.他们追逐自由而又忠于职守更重要的是,他们团结成一只拳头.在电工照明市场上重拳出击.缴横捭圆.他们,就是正泰电工照明营销团队:铁血柔情的"狼王时针倒转至2006年2月4日,正泰集团十一五"开局暨2006新春营销表彰大会会场一个蓄着小平头的年轻人慷慨激昂地作着营销报告:"莲雄酱.;}寺忙来.'之】'一出1杜亭I}剖屯衷咤lt云.芝做江嘲持缸如夸.i=i再趋.正囊电工立成曲走t#州工'品脾,鉴逍昶舟蜂端.推r工程品午白斯钉哉喜走0善待神￡划奢.具1∈五下之前丘f全场爆发出雷鸣般的掌声.这个作报告的年轻人是谁7他就是正泰电工照明这支营销虎狼之师的"狼王——正泰集团公司营销委员会常委,浙江正泰建筑电器有限公司董事,副总经理高翔高翔来自孝子董永的故乡——湖北孝感今年虽然刚刚30岁出头.但他却已经在人生,事业的舞台上展翅翱翔.留下了一串串沉甸甸的,闪光的奋斗足迹.先后被聘任为正泰集团公司行政办秘书处处长,正泰集团广告有限公司副总经理,正泰集团公司销售中,bJU总经理等职.被同事和同行誉为"智多星":2003年1月.深谙市场之道,工作业绩突出的高翔被正泰集匦公司再次委以重任.调八集团四大控股公司之一的建筑电器有限公司担任副总经理.全面负责销售工作.正泰建筑电器公司是近年来发展起来的电工照明行业的一颗新星.业内人士都知道.市场前景广阔的电工照孵行业历来是商家必争之蛋糕,国内外名企云集.群雄荟萃.可谓是"前有狼后有虎",尤其近年来.其竞争之势日趋激烈.已演变威一种你争我夺,短兵相接的残酷厮杀沧海横流.方显英雄本色.通过对市场的深入分析和调查.上任伊始的高翔在集团和公司领导班子的支持下.壳出"虎口夺食"的长剑:他运用品牌驱动战略.在终端市场上刮起正泰电工照明风暴;他运用渠道拉动战略.在全球铺设"正泰电工照明"营销网络5000多家;更重要的是,他运用团队联动战略.全力打造了一支善打硬仗,敢打恶仗,敬业,高效,忠诚的营销"虎狼之师,"利齿"所至.强敌胆寒,锋芒所向.捷报频传:正泰电工照明在销售业绩上高奏凯歌,2005年销售额是2002年的近4倍; 正泰电工照明在工程市场上捷报频传,拿下了北京荣尊堡,重庆永川,甘肃玉1"7, 温州市府行政大楼,中央统战部办公大楼……等一个又一个样板工程;正泰电工照明在国际化的道路上大步流星,足迹遍及澳洲,美洲,欧洲,非洲等世界各地;正泰电工照明在美誉度上扶摇直上,成为享誉中外的电工知名企业,综合实力跻身国内电工行业前茅.鲜花,香槟,掌声和祝贺,在成功之后如期而至.在狼烟四起的营销战场上"气吞万里如虎"的正泰电工照明营销团队,于2003年,2O04年,2005年连续三年被正泰集团评为"正泰品牌营销团队",而带领这支"虎狼之师"纵横天下的高翔,则在正泰成立二十周年庆典会上被评为首批"正泰优秀创业人".此时此刻,许多人不禁把惊奇的目光投向高翔,他是靠什么带领年轻的团队走向成功的7对此,高翔归结为"狼性管理".他说:"弱肉强食,适者生存的丛林法则就是不可更改的天条,只有位居食物链顶端的虎狼,才有资格最终坐领山林,啸傲苍穹.狼总能以敏锐机警,;中劲十足,骁勇善斗,团队合作而获得生存空间,而这一点也正是企业的生存之道.要想在弱肉强食的电工照明市场上杀出重围,完成正泰电工照明营销霸业,惟有像下山的猛虎,扑食的饿狼,先人一拍,快人一步,才能高人一筹,占得先机,赢得优势.不管如何,狼的特质一定要体现出来.作为领导者,一定要汲取狼性管理的精华,把狼性文化和人性文化融为一体,以身作则,像头狼一样管理好自己的团队,树立正泰集团营销委员会常委,副总经理高翔激情发言起自己的权威,率领团队并肩作战."高翔是这样说的,也是这样做的.他谦和坦诚,坦城到你非对他坦诚不可的地步;他胸襟博大,能包容一切,哪怕是在常人看来无论如何也难容的事和人;他注重学习,不仅自己通过自修取得了经济师,高级经营师的资格,还通过多种形式和途径对员工进行培训,倾力打造学习型营销团队;他十分关爱下属,与员工打成一片, 员工娱乐,他只要有时间必来助兴,员工有困难,他总尽心尽力解决.当然他最让人感动,最令人敬服的还是他的"拼命三郎"式的敬业精神.对于他来说,工作没有昼夜之分;对于他来说,最熟悉的交通工具莫过于列车,为了了解市场第一手资料,为了及时向客户推广新品,为了跟踪项目进程,他就像一只飞来飞去的鸟,经常在全国各地奔波,有时候连饭都顾不得吃,就在列车上买一袋方便面来敷衍一下肚子……诸如此类的发自肺腑的溢美之辞,笔者还采访到很多很多,一天下来,对这位在营销战场上叱咤风云的"狼王"的印象也随之浮出水面——铁血柔情."在暮色与々美隔着古誓妁?:≤戎来读你场血残H,P骆驼无数与大漠j筠蔌着,句1写00?芝索北国乏看ft_0坟泰:0念j:由恐终之套目?意芍为0Z'j手:善墨≥0.≮音等毒激茳硝宇级孓,吉笑中乏j三I￡r0f;iL:;￡岛一旁jZZ|'这首名为《读你》的诗是专为驻外营销员所写的诗,它的作者是曾四次荣获"正泰集团十佳品牌员工"的正泰电工照明驻外商务代表毛元启."身处销售前沿,我永远记得那段21reports辛勤开拓的日子,特别是2003年营销工作启动以来,我们总在亢奋的状态中快速前进.那时,总记得柳絮满天的日子,我与何圣兵跑遍了无锡的大街小巷;那时,总记得红枫纷飞的季节,我与石城代理商踏遍了那里的山山水水……几个月的辛苦劳作,在公司的指示下,我们确立了以努力开拓正泰电工专卖店,形象店为龙头的销售思路.在苏南苏北.我们以区域为依托,有效组建了南京,常州,无锡,扬州,徐州五大销售主体,并迅速向盐城,苏州等地延伸.看看现在正泰电工照明在江苏400多家销售网点,159余家专卖店,形象店,这份激动隐约中又让我回到了扬州涂总开第一家专卖店时大宴200余人的夜晚,又让我想起盐城沈总为宣传正泰电工照明辛劳奔波,在上海定做礼品的身影.我想起了很里都能发光.今年公司将他从江苏调往营销基础相对薄弱的山东,他二话没说就奔赴新的岗位,上任半年,就装潢了威海,青岛,临沂3间旗舰店,以及7家专卖店,42家分销形象店,使山东形象和渠道建设大步向前,在很大程度上改变了终端销售的局面,培育了'正泰电工照明'的整体销售氛围,为打造一个和谐快速发虎穴,候子峰的忍辱负重,王琼的兢兢业业,王征东的骁勇善战;看到了西南西北片区商务代表刘庆的精明强干,高言路的务实恒定,方康的不畏艰苦,吴夺的霸王雄风,罗斌的胆识过人,胡春光的亮剑精神,李伟的自信坚定,叶伟建的铮铮铁骨……对于正泰电工照明驻外商务代表这样正泰电工照明营销团队野外训练多……可我不愿细说,只因我已装进了心里,而这张薄薄的纸却难以书写."谈及驻外营销的酸甜苦辣,如今转战山东市场的毛元启仍然情不自禁地怀想起开拓江苏市场的那段艰难岁月,怀想起荣获"2005年度正泰电工照明最佳营销团队"的江苏团队里的那些情同手足,共同战斗的战友."他是全体正泰营销人的榜样!"谈及麾下的"虎将"毛元启,营销部副经理,华东片区营销主管郑玉梅一脸骄傲,"他以身作则,踏实敬业,任劳任怨,沟通能力很强,就像一块金子走到哪22展的山东市场开创了很好的新局."通过营销部战友们提供的大量素材,短短的采访时间里,我看到了东北片区商务代表封卫东的有勇有谋,钟信江的大胜靠德.张毅的直爽坦诚,李睿的特立独行,许家三的务实能干,甘世昌的认真负责;看到了华东片区商务代表钟希奎刚烈果敢,范锦强的儒雅勤劳,董小文的踏实肯干,鲍伟军的激情四溢,宋新貌的执着宽厚,朱华的硬汉性格;看到了中南片区商务代表丁国勇的宝刀不老,白启恩的足智多谋,鲁捷的冲劲十足,黄春阳的深入一支年轻气盛,个性鲜明,临危受命的团队,究竟如何与外界的竞争和压力抗衡的?对笔者的疑问,高总的解释是:"至高的境界,就是狮子搏兔.你未曾发力,对方就已经屈服了.这是一种什么样的境界,什么样的心态?这是强者的境界,强者的心态.永远要把自己当成强者,我们永远都是虎狼.对峙中的对手,必将屈服于强者.只有拥有了虎狼的心态,我们才能够以虎狼的素质锻炼,以虎狼的姿态出现,用虎狼的话语发言,并最终占有虎狼所理应获得的资源.这种境界,这种心态就是狼性.这种狼性在我们的驻外营销代表身上体现得尤为突出.听听他们在2006年年中会议上的发言报告,个个狼性毕露,令人血脉责张,你也就不难理解他们是如何笑傲电工照明江湖的了".笔者眼前不由浮现出前不久召开的公司营销年中会议上驻外营销代表那一张张年轻自信的脸,回想起他们那一席席铿锵激越,掷地有声的铮铮誓言.尤其是江西商务代表鲍伟军斩钉截铁的一席话至今言犹在耳,令人热血沸腾:"我们营销人的道路一样会很曲折,很漫长.在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难.我们的责任就是披荆斩棘,冲锋陷阵,用生命,热血去铺就我们未来的发展之路.胜则举杯相庆,困则誓死相搏.狭路相逢勇者胜,击不败的猛兽就是狮子带领的狼群.长刀所向,剑气如霜.逐鹿四方,一统江湖.我们是英雄的虎狼之师!我们将无往而不胜!"'|:一一|"公司能有今天的销售成绩来之不易,这离不开幕后英雄的支撑呀."高总对笔者说,"打造虎狼之师,我一直强调的是各个科室,前方和后方协同作战,相互配合,体现团队的力量.我不止一次的讲过,营销部是一个整体.一荣俱荣,一损俱损,所以我们大家必须学会同舟共济,任务的完成不是单靠哪个人哪个科室就可以的,而是要靠我们大家,靠我们这个集体的每一个科室,每一个人全力以赴.鲜花和掌声同样属于那些成功背后的人们,他们同样是英雄."笔者根据高总和营销部同仁的推荐,采访了他们心目中一致的幕后英雄——营销部副经理,营业科科长,"2005年度正泰电工十佳品牌员工"黄可英.年届不惑的黄经理是一位第一眼望去就给人感觉很职业的女性,干净利落的妆扮恰到好处地掩映着她的感性和温柔.因为感性,她善于与客户沟通,能够更多的获取有效信息,从而更好的把握客户心理,为客户提供更好的服务.谋;采访黄经理很难,因为连她自己也无法预知什么时候才有空暇时间.仅在她接受笔者采访的一个多小时里,她的手机就响了五次,座机响了十多次."都是客户打来的!"黄经理平静地说,"客户的抱怨要协调解决,交货,退货,窜货等信息要跟踪处理,每天的产销动态要及时与客户反馈联系,一天到晚围着客户连轴转对我来说已是家常便饭."营业科的几个女营业员争相告诉笔者,黄经理的心地特别好,特会站在别人的角度想问题,对客户恨不得把心掏出来.姑娘们特别告诉我几个很小的细节:工作之余,客户有急事找黄经理解决,黄经理就会叫客户挂上电话,她再用手机或家里的电话打过去,把客户的要求处理到位;客户需要小车办事,黄经理会亲自开着自家的轿车,解客户用车之需……听了姑娘们绘声绘色的描述,笔者不禁由衷感叹:"一叶可以知春,细节体现完美,难怪我们正泰电工照明客户盈门,销售业绩越做越大的".而黄经理只是轻描淡写地说"满足客户的需求,那是我的本职,按南董的话来讲,我不过是烧好了属于自己的那壶水."像黄经理一样在"幕后"尽职尽责地"烧好属于自己的那壶水"的员工在营销部比比皆是:广告科王军辉积极策划正泰电工照明终端形象建设和各项新品推广工作,升级了终端形象,活化了品牌价值;广告科夏勇以平常心态默默无闻地做好公司网站建议和会议系统管理工作,光会议系统改版就达5次之多,加班加点成了他的家常便饭;策划科王育炳按照"专业?升级" 的营销方针,规划市场大计,当好市场参营业科科员孙其哲任劳任怨做好物流服务工作,为客户提供个性化的VIP服务,维护了公司品牌形象;商务科科员,华东片区助理南克3年如一日,将商务数据统计和营销人员的信息沟通两项重要工作一肩挑,工作量几近饱和,没有半句怨言;副经理郑玉梅在繁忙的工作之余,还把部门里别人不愿干的零零碎碎的服务琐事主动往肩上揽,她的座右铭就是要用心去感动别人,如今"做不了的事找玉梅"已成为营销人员的口头禅……佛祖释迦牟尼曾问弟子们:"给你一滴水,怎样让它不干?"众弟子不能答.佛祖说:"把它放进大海里."这个故事给我们这样一个启示:只有依赖团队,得到伙伴的支持和帮助,才能永葆活力.单独的一滴水,连自下而上都困难,更别说有所作为.一旦溶入海洋,就可以和大海一起,掀起滔天巨浪!同样,单独的一只狼,它连寻觅大草原一处小小的栖身之地都力不从心,随时可能成为其它野兽的腹中美餐,但百只,千只狼结为狼群,就可称霸整个大草原.在正泰电工照明营销健儿的身上,笔者真实感受到了这种团队的力量,感受到了这支营销"虎狼之师"的强大!感动之余,欣然赋《营销人》诗一首,谨献给正泰电工照明营销这支英雄的团队——穿过岁q的书帛坚j营绡是寺致奄是q3商精j≮改乏-F-了曳:的执暑我不忘昨日的承苦会珍藏丰厚的坟获日出日落有你有,t只为乞戈正冬童托山荭唱水荭和营销:￡j双闻鼓?兰听j鏖并吞天F狡扫各那片天已恕日喷薄23。

大国重器第六集观后感从浩瀚的宇宙，到蔚蓝的海洋、再到广袤的大地，从传统的制造领域，到世界潮流最前沿，中国装备制造已经今非昔比。

全球第一的制造总量，令世界瞩目。

未来10年，完整的高端装备制造产业体系将会建立，基本掌握高端关键核心技术，产业竞争力进入世界先进行列。

今天的中国，正在用自己的方式，努力缩短着从制造大国到制造强国的距离。

大国重器第六集观后感装核心技术是王道。

实现技术突破，才有讨价还价的资格，才能勇敢地对老外说不。

从百万吨乙烯工程到高端数控机床，再到工程机械的全面超越，国际垄断被一一冲破。

2017年，沈鼓集团自主研制的我国首台百万吨乙烯装置的心脏———裂解气压缩机组试车成功。

这标志着国家重大化工项目的核心主机从此实现自主独立制造，进口产品的价格被迫下降一半，价格的国家砝码越来越重。

大连光洋集团承担了国家的重大专项研制任务，走上了自我研制高端精密数控机床的艰难历程，打破了国外对精密机床出口中国的控制。

目前，其面积12000余平方米的“地下工厂”已经封顶，成功离他们越来越近。

与美国卡特彼勒同台较量，徐工集团实现了。

从50吨到1200吨全地面起重机，再到3600吨履带式起重机，徐工在不断超越。

不久前，徐工收购了德国的一家生产活塞的企业，三年后，受制于日本人的活塞产品将实现自给，这将使工程机械上的部分核心部件掌握在自己手中。

国际竞争力的砝码将徐工高高托起。

大国重器第六集观后感一个古老的传统农业文明大国正在完成工业化的进程。

这里是中国最大的低压电器制造企业，一家民营企业，长长的车道连接着不同的工作车间，每个车间至少有400名工人。

工人们正在制造的是一种小型断路器，它能确保用电出现故障时电源会自动切断，在过去这项功能由一条保险丝来完成。

这是一种劳动密集型的产品，即使今天，世界上也还没有一台机器能够完成这项工作。

眼前的场景很容易让人想到上世纪的80年代，那时的中国，工业落后的只剩下廉价的劳动力和尚未开发的市场，曾有人说，假如中国在当时就明白中国和世界的差距，那么它们是否还有追赶的勇气。

正泰：谨慎的低调与专一（一）连续两年留在中国成长企业百强榜上的正泰集团还是进入了企业的惯性发展轨道。

2005年，正泰集团下一个20 年的开始。

过去的2004年，正泰集团的销售达到了119 亿元，而2003 年这个数字是101亿元。

与早些年的快速成长相比，正泰的发展速度越来越平稳了。

这也是正泰集团董事长南存辉要思考的一个问题：下一个20 年，企业的机遇在哪里？脚踩香蕉皮滑到哪里算哪里的机会主义模式已经无法在一个完全竞争的市场经济里被重新复制了。

与许多过了20 年期的中国企业一样，正泰面临着一个战略竞争时代的考验。

有容乃大厚重、谦逊、好学、执着是南存辉低调风格里最为显眼的特征。

南存辉是手把手将正泰集团扯大的当家人，小时候家境的贫困，早早就担起家庭重担的南存辉走上社会的第一天干的行当是修鞋，这是南一生中最难忘的时刻，在社会的底层靠自己的双手养活自己对一个十三岁的孩子来说并不是一件容易的事情。

这段经历给了他一个最珍贵的收获：把一件事情做好。

这种感受对南后来能成长为中国新一代企业家新秀打好了人格魅力的基础。

南的肚量容纳精神、好学精神、谦逊低调行事的风格无一不与此有关联。

甚至在2004 年，南要成立一个败家仔基金来教育正泰高管层的子女不要忘本。

2005 年，在一次演讲中，南不无感慨地告诫大学生：不要手低眼高创业需要一种平和的心态甚至是谦卑的心态。

水纳百川，有容乃大。

管理哲学“天时、地利、人和”，这是南存辉经常挂在嘴边的一句口头禅，南也是温州较早深刻理解中国式市场经济的国情与特色，这种理解为正泰的发展营造了一个和谐的外在氛围。

“种好自家的一亩三分地”，在专业化与多元化的交锋中，南氏有着自己的深刻教训。

正泰集团先后做水、太空服等等，交完了学费之后，南存辉理解了99 度的水要沸腾的最后1度的意义。

做专做强、做强做大，正泰集团在相关多元化的轨道上开始了低压电气的规模化试验。

南存辉:分享是一种明智从修鞋匠到富豪，再到民营银行董事长，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。

在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里却充满着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌―――《爱拼才会赢》。

南存辉矢志不渝地推行股份制，他坦陈：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。

”在前不久的金融机构座谈会上，李克强总理为温州民商银行点赞：大银行要多研究、多思考温州民商银行的做法、改变服务理念。

“温州民商银行的贷款利率最高不超过8%，收费项目只有一项，就是工本费。

”董事长南存辉说。

南存辉是什么人？在他的身上有着怎样的传奇的经历？作为一家民营银行的董事长，他将带领民商银行走向何方？让我们一起走近这个带有传奇色彩的人物――南存辉。

当修鞋匠的青葱岁月眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头，如今又是温州民商银行董事长的南存辉，当年初中还没毕业就当上了小鞋匠。

“在我离初中毕业还有15天的时候，我父亲突然发生意外，腿部骨折。

医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就落在了我的身上。

”南存辉回忆说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。

同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好也都是不易的”。

到20世纪80年代，随着改革开放的不断推进，南存辉的老家温州柳市，一夜间遍布家庭电器作坊，被誉为“中国电器之都”。

不到20岁的南存辉邀请了三位朋友，在柳市街上开起了电器柜台。

他们从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做，每天几乎都要忙到凌晨三点。

第一个月下来，四个年轻人总共赚了35块钱。

这个结果让其他三位朋友都很沮丧，相反，南存辉却很高兴。

钱虽然不多，但是却让他看到了前景和希望。

分享不是慷慨，而是明智当儿子要来公司工作时，南存辉并没有任何特殊待遇。

“千万不能因为自己赚了钱，就让儿子轻松地过活。

正泰的核心价值观
正泰是一家以电气控制和能源管理为核心的企业，秉承着一系列核心价值观，成为行业的领导者，并赢得了全球客户的信任。

正泰的核心价值观集中体现了他们所追求的目标和信念，对于员工、合作伙伴和社会的影响有着积极而深远的影响。

首先，正泰坚持“创新是源泉，质量为本”。

这一价值观体现了正泰对技术创新的重视，并将质量视为企业发展的基石。

正泰在产品设计、制造和服务方面不断追求创新，并以卓越的质量赢得了客户的认可和信赖。

其次，正泰强调“价值共创，共赢未来”。

这一核心价值观强调合作伙伴之间的共同成长和互惠互利。

正泰与供应商、分销商和客户建立了紧密的合作关系，共同解决问题、分享机遇，并通过共享价值实现共同发展。

正泰还注重“推动健康、安全、低碳的生活方式”。

作为一家环保企业，正泰致力于研发和提供节能、高效的电力产品，以减少对环境的负面影响。

他们认识到对社会的责任，并通过推广可持续发展的理念，帮助人们过上更健康、安全和环保的生活。

除此之外，正泰还秉持“诚信是信任的基石”。

在商业活动中，正泰始终坚守诚信和道德原则。

他们与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，将诚信视为企业成功的重要因素之一。

正泰的核心价值观在企业经营中发挥了引领和指导的作用。

这些
价值观不仅影响着员工的思维和行为，也塑造了正泰的企业文化。

通
过秉持和践行这些价值观，正泰不仅在电力行业中取得了巨大的成功，也为整个社会的可持续发展做出了积极的贡献。

无论是现在还是将来，正泰都将继续以其独特的核心价值观，为客户、员工和社会创造更大
价值。

正泰电器经营分析报告正泰电器是中国著名的电力设备制造企业，产品涵盖了低压电器、高压电器、变压器、光伏逆变器等多个领域。

正泰电器成立于1986年，经过多年的发展，已经成为中国电器行业的领军企业之一、本文将对正泰电器的经营情况进行分析，并探讨其竞争优势和发展前景。

首先，正泰电器在中国电器行业中具有较强的竞争优势。

一方面，正泰电器拥有强大的研发实力和技术积累。

公司设有研发中心和实验室，并与多所高校和科研机构合作开展技术研究，不断推出具有自主知识产权的创新产品。

另一方面，正泰电器拥有完善的生产和供应链体系。

公司建有现代化的生产基地和配套设施，采用先进的生产工艺和管理模式，确保产品的质量和交货期。

此外，正泰电器拥有庞大的销售网络和良好的品牌形象，在国内外市场都有一定的市场份额和知名度。

其次，正泰电器在国内外市场均有良好的发展前景。

国内市场方面，随着我国经济的不断发展和城市化进程的加速推进，对电力设备的需求将持续增长。

正泰电器作为国内领先的电器制造企业，将能够受益于市场需求的增长，并进一步扩大市场份额。

同时，随着国家对能源利用效率的要求不断提高，正泰电器的节能环保产品也将受到更多的关注和需求。

国际市场方面，正泰电器在全球范围内建立了广泛的销售网络和稳定的合作伙伴关系。

公司产品在国际市场上享有一定的声誉和竞争优势。

随着"一带一路"倡议的推进和我国对外投资的不断增加，正泰电器将有机会进一步扩大海外市场份额。

然而，正泰电器也面临着一些挑战。

首先是市场竞争的加剧。

随着电器行业市场竞争的激烈，正泰电器需要不断提高产品的质量和技术水平，降低生产成本，以保持在市场中的竞争力。

其次是技术创新和产品研发的压力。

正泰电器需要加大对科研和技术创新的投入，提升产品的技术含量和附加值，以满足市场需求和顾客的不断变化的需求。

综上所述，正泰电器作为中国电器行业的领军企业，拥有强大的竞争优势和发展前景。

同时，公司也需要不断提高产品质量和技术水平，加大研发投入，以应对市场竞争和技术创新的挑战。

正泰致胜六大秘诀正泰致胜六大秘诀正泰电气有限公司是中国著名的电气设备和解决方案提供商，自创建以来一直致力于创新和发展。

在竞争激烈的市场环境下，正泰电气能够取得持续的成功，并不仅仅是因为其产品的优势，更是因为公司内部所秉持的致胜六大秘诀。

首先，正泰电气坚持以客户为中心。

正泰电气一直以来都将客户的需求放在首位，从而为客户提供满意的产品和服务。

公司始终引以为豪的就是其强大的技术团队，他们聚焦于客户需求，不断创新和改进产品设计，以满足不同客户的特定需求。

正泰电气通过与客户的紧密合作，建立了长期的合作伙伴关系，不断追求客户满意度的提高。

其次，正泰电气注重市场需求的研究分析。

市场是一个变化多端的环境，只有深入了解市场需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

正泰电气时刻注意市场动态，并投入大量资源进行市场调研和情报收集。

他们通过与供应商、渠道伙伴和客户的密切合作，深入了解市场需求，并及时调整产品线和服务策略。

第三，正泰电气注重质量控制。

正泰电气始终将质量作为公司的核心价值观之一，将其融入到全公司运作的每一个环节。

通过建立严格的质量管理体系，正泰电气确保产品在设计、制造和服务过程中达到客户的要求。

公司不仅投入大量的研发资源进行产品质量的改进和创新，还注重员工培训，提高员工的质量意识和技能水平。

第四，正泰电气重视创新和技术领先。

在电气行业中，技术创新是企业持续发展的核心驱动力。

正泰电气一直以来致力于技术创新，并将其作为公司发展的战略重点。

公司拥有一支强大的研发团队，不断推出具有领先技术的产品。

正泰电气还与高校和科研机构建立了合作关系，共同进行技术研究和开发，保持了公司在技术方面的领先地位。

第五，正泰电气注重团队合作和员工发展。

团队合作是实现企业发展的重要手段，也是正泰电气取得成功的秘诀之一。

公司鼓励员工之间的沟通和合作，营造了一个积极的工作氛围。

正泰电气还注重员工的个人发展，提供培训和晋升机会，激励员工不断提高自己的技能和能力。

南存辉：燃正泰之辉话人生之道
潘欣怡
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2006(000)011
【摘要】和大多数的浙商一样，南存辉总是行色匆匆，神龙见首不见尾。

几次相约之后，今年9月底，当这条“神龙”再次于西湖边浮出水面之际，记者对话了这位中国民营企业家的成功典范——正泰集团股份有限公司董事长南存辉。

【总页数】3页(P108-110)
【作者】潘欣怡
【作者单位】《浙商》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.南存辉：正泰质量精进三十年 [J], 游艳玲
2.正泰加速发展成世界电气巨人——记正泰集团股份有限公司董事长兼总裁南存辉[J], 肖吉德
3.正泰南存辉:股权释兵权 [J],
4.南存辉:生于“温州模式”,缔造常青正泰 [J], 赵春雨
5.正泰上榜“自主创新50强”南存辉荣膺“十大领军人物” [J],
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