浙江正泰集团案例分析

2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。

南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。

未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。

都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。

南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。

初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。

1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。

每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。

回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。

苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。

回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。

”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。

而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。

南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。

如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。

”南存辉没有被诱惑卷走。

电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。

他的想法很简单：“我不能图财害命。

”他选择了“忍耐”。

论文导读:：在产品（product）（product）竞争日益激烈的背景下，一个风格统一，特色鲜明的产品（product）（product）形象对于进一步提高产品（product）（product）竞争力，提升企业形象具有十分重要的意义。

浙江正泰建筑电器有限公司（简称正泰电工）是建筑电器领域内唯一一家被建设部确定为“国家住宅产业化基地”的龙头企业。

为了增强企业产品（product）（product）的竞争力，树立其产品（product）（product）形象，通过对产品（product）（product）形象的规范来实现有效的设计管理，通过设计来提升产品（product）（product）附加值，提升企业的市场地位和形象。

从产品（product）（product）设计的角度来科学规划企业形象的方法对于其他相关企业也具有一定的借鉴价值。

论文关键词：产品（product）（product）形象，品牌，设计1．研究范围的界定产品（product）（product）形象的建立主要包括三方面的内容：（1）产品（product）（product）的视觉形象：产品（product）（product）造型、产品（product）（product）风格、产品（product）（product）PI系统、产品（product）（product）包装、产品（product）（product）广告等；（2）产品（product）（product）的品质形象：产品（product）（product）规划、产品（product）（product）设计、产品（product）（product）生产、产品（product）（product）管理、产品（product）（product）销售、产品（product）（product）使用、产品（product）（product）服务等；（3）产品（product）（product）的社会形象：产品（product）（product）社会认知、产品（product）（product）社会评价、产品（product）（product）社会效益、产品（product）（product）社会地位等内容。

关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示目前中国民营经济的90%以上都是家族企业，发展民营经济必须大力发展家族企业。

中国下一轮经济发展的主力将是以家族企业为代表的民营经济。

但在我国加入世贸组织，市场化进程加快并迅速向国际标准靠拢的形势下，如果仍然沿袭创业初期传统的家族产权制度、管理模式以及产业准入机制等等，显然已不适应。

家族企业必须适时变革，乃是必由之路。

本文以正泰集团为例，剖析了一个中国家族企业到企业家族革命给我们带来的启示。

1.正泰集团的崛起正泰集团初创于1984年7月，当年总投资5万元、年产值不到1万元。

历经20多年的发展，已由一个作坊式的小厂成长为中国工业电器的“龙头”企业之一。

现辖6大专业公司、50家持股企业、800多家协作工厂、2000多家国内外销售公司。

主要生产经营高低压电气、输配电设备、自动化仪表等几大产业。

“正泰”商标被认定为中国驰名商标，三大产品跻身“中国名牌”之列。

集团规模已连续五年名列全国民营企业综合实力500强前十位。

正泰的发展之路，被誉为“温州模式”的缩影。

更被经济学家们称为中国民营企业的创新之路、发展之路、希望之路。

2.正泰集团变革之路的思考与分析从5万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20年的发展。

20年的飞跃正是因为正泰集团立足于民族、放眼世界，不断创新——变家族企业为企业家族。

2.1 坚持产权制度“革命”，实现企业体制由“家族企业”向“企业家族”的转变。

家族企业变革，核心在于产权制度。

家族企业是一种以家族血液关系为纽带的企业组织形式。

其资本或股份主要控制在家族手中。

由于其固有的家企合一的特征，在企业初创阶段具有较强的亲和力、极低的监督成本和明显的竞争优势。

但家族企业达到一定规模后，其一元化的产权制度，又必然限制企业的进一步发展。

许多家族企业规模小、长不大，甚至过早夭折，原因正在于此。

改变这种状况，国外比较成功的经验，就是引入股份制。

这种源于西方的现代企业资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。

正泰电器内部控制分析目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）文献综述 (3)（三）研究内容与方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、相关概念和理论 (4)（一）内部控制的概念 (4)（二）内部控制的方法 (4)三、正泰电器公司概况及内部控制现状 (5)（一）正泰电器公司概况 (5)（二）正泰电器公司内部控制现状 (6)1.公司内部环境方面 (6)2.风险评估方面 (7)3.控制活动方面 (8)4.信息与沟通方面 (8)5.内部监督方面 (9)四、正泰电器公司内部控制存在问题及分析 (9)（一）正泰电器公司控制环境存在的问题及分析 (9)（二）正泰电器公司风险评估存在的问题及分析 (10)（三）正泰电器公司内控活动存在的问题及分析 (11)（四）正泰电器公司信息与沟通存在的问题及分析 (11)（五）正泰电器公司内部监督存在的问题及分析 (11)五、正泰电器公司内部控制优化对策 (12)（一）正泰电器公司控制环境优化对策 (12)（二）正泰电器公司风险评估及应对能力提升对策 (13)（三）强化正泰电器公司内控活动的对策 (13)（四）正泰电器公司信息与沟通优化对策 (13)（五）增强正泰电器公司内部监督的对策 (13)结论 (14)参考文献 (14)致谢 ............................................ 错误!未定义书签。

摘要市场经济是一把双刃剑，在在给企业带来良好的发展环境的同时，也为企业的经营带来了阻力。

面对日益复杂且不稳定的市场环境，企业如何在激烈的竞争取胜，不断去提高自身的竞争力，增加企业的经济收益，是当前企业在经营发展过程中亟待解决的问题。

其中内部控制制度可以让企业在众多竞争中立于不败之地。

企业的内部控制以专业的管理体系为基础，旨在防范风险和有效监督。

它是通过在各个方面建立过程控制系统，描述关键控制点并以过程形式直观地表示生产和运营业务过程而形成的管理标准。

正泰电器股权激励案例分析朱晓雨摘要：民营企业是推动我国经济发展的重要力量，而股权激励又是刺激企业发展的一种有效激励方式。

本文我们将结合正泰电器公司，通过它所采用的三种股权激励模式详细了解它们的运用情况以及产生的效果，整篇文章将对正泰电器两次股权激励进行对比分析。

希望本文可以给其他的民营企业一些借鉴，充分利用好股权激励，从而通过自身的发展带动我国经济的发展。

关键词：正泰电器；两次股权激励；问题及建议一、股权激励理论1.股票期权股份公司赋予激励对象在未来某一特定日期内以预先确定的价格和条件购买公司一定数量股份的选择权，股票期权的收益产生于授予时价格和行权或解锁时的价差。

优点：可以降低委托-代理成本，实现经营者与企业所有者利益的高度一致；有利于降低激励成本。

缺点：影响现有股东的权益；可能遭遇来自股票市场的风险；可能带来经营者的短期行为。

所以这种模式比较适合初始资本投入较少，资本增值较快，处于成长初期或扩张期的企业。

2.股票增值权公司授予经营者一种权利，经营者在规定的期限内努力经营企业，公司股票价格上升或业绩上升，经营者就可以按一定比例获得这种由股价上涨或业绩提升所带来的收益。

优点：易于操作。

缺点：效果相对较差；需要提取奖励基金；现金支付压力较大。

所以这种模式比较适合现金流量比较充裕且稳定的上市和非上市公司。

3.限制性股票公司为了实现某一特定目标，先将一定数量的股票赠与或以较低价格售予激励对象。

当实现预定目标后，激励对象才可将限制性股票抛售并从中获利；若预定目标没有实现，公司有权将免费赠与的限制性股票收回或者将售出股票以激励对象购买时的价格回购。

优点：不需要支付现金对价就能留住人才。

缺点：缺乏一个能推动企业股价上涨的激励机制。

所以它比较适合股价上涨空间有限、成熟期的企业。

二、案例分析1.公司概况浙江正泰电器股份有限公司（以下简称正泰电器）成立于1997年，前身是乐清县求精开关厂，由现在的董事长南存辉与其同学于1984年创办。

正泰电器破坏性创新五北极星电力软件网讯:作为电力自动化技术领域的全球领导厂商，除西门子之外的厂家向来就没入过ABB人的法眼。

现在中国的民营企业要以破坏性创新的方式来终结ABB的垄断地位，这可能吗？一直以来，电气设备市场上低压成套柜领域遍地战火，在中压成套领域，主流竞争只在ABB(ABBGroup)与西门子之间展开。

现在，一家民营的中压电气成套公司四处求“才”，而且，这家企业雄心勃勃，剑锋直指国内中压成套产品的领头羊。

这家新来者如此大胆的目标，想来也不会在ABB引起什么重视吧，因为，ABB绝对拥有傲视对手的资本。

作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商，ABB是由两个历史达100多年的国际性企业—瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗?勃法瑞公司(BBCBrownBoveri)在1988年合并而来的，除西门子之外的厂家从来就没入过ABB 人的法眼。

仅在中国国内，2007年全国电气行业100强里就有11家来自ABB不同产品线的生产厂，ABB的主要对手西门子和施耐德则分别有6家和5家生产厂家入围。

实际上，国内进入前5名的可都是以综合性集团身份方占据一席的。

这时候把“终结”与ABB连在一起，不是危言耸听吗？只是，现实总在人们不经意间变幻。

20世纪80年代，以ABB为代表的西方电气企业进驻中国，它们带来先进技术和雄厚资本，国有电器元件及电气成套厂家全线溃退。

与此同时，部分民营资本纷纷从最不具技术壁垒的微型控制元件开始创业，另一批民营企业则开始给外企伴舞，成为它们的国产化供应商。

90年代，一些积累了初步技术实力和资本的民营企业纷纷把眼光抬高，进入电气成套领域，并以技术壁垒稍低的低电压等级设备作为启始。

仿制ABB的MNS柜(编者注：ABB旗下的一个注册商标，代表一种抽出式低压配电柜)是它们的首选策略。

这点不太难，买进ABB相应的断路器，仿造骨架和多功能板，装上各种元件组装在一起的抽出式组件，市场上一时充斥着MMS、MLS等山寨配电柜。

浙江正泰电器股份有限公司股票增值权激励计划（草案）特别提示1、正泰电器依据相关法律法规和规范性文件的规定制订本方案。

2、本次激励计划采用股票增值权工具，以正泰电器为虚拟标的股票，在满足业绩考核标准的前提下，由正泰电器以现金方式支付行权价格与兑付价格之间的差额，该差额即为激励额度。

3、本计划的激励对象范围为：公司董事会聘任的非中国国籍的高级管理人员，本次计划的激励对象合计1人。

4、激励额度的测算：激励对象的激励额度比照其若纳入正泰电器股票期权激励计划所对应的激励额度确定，以该额度除以股票增值权的公允价值，即得到计划应授予的股票增值权数量。

本次计划总计授予20万份股票增值权。

5、股票增值权行权价格的确定：股票增值权行权价格为不应低于下列价格较高者：（一）正泰电器增值权激励计划草案摘要公布前1 交易日的正泰电器标的股票收盘价；（二）正泰电器增值权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的正泰电器标的股票平均收盘价。

6、资金来源：对于股票增值权，由正泰电器直接兑付行权时正泰电器股票市价和行权价的价差。

7、股份来源：股票增值权不涉及到实际股份，以正泰电器股票作为虚拟股票标的。

8、考核:原则上依据《浙江正泰电器股份有限公司股票期权和增值权激励计划实施考核办法》中有关考核的规定进行。

9、本计划提交公司董事会审议通过，由公司股东大会批准生效。

为配合浙江正泰电器股份有限公司（以下简称“正泰电器”）股票期权激励计划的有效实施，以促进公司的长远发展，特制定本正泰电器股票增值权激励计划。

本计划主要针对受政策限制正泰电器无法纳入“正泰电器股票期权激励计划”的，由公司董事会聘任的非中国国籍的高级管理人员。

本计划提交公司董事会审议通过，由公司股东大会批准生效。

一、激励模式本激励计划将根据公司董事会任期进行授予，具体授予时间结合"正泰电器股票期权激励计划"的授予时间确定。

本计划采用的激励工具股票增值权是一种虚拟的股票期权，是公司给予计划参与人的一种权利，不实际买卖股票，仅通过模拟股票市场价格变化的方式，在规定时段内，获得由公司支付的行权价格与兑付价格之间的差额。

正泰集团股份有限公司诉宁波保税区斯达电气设备有限公司乐清分公司、施耐德电气低压（天津）有限公司等侵犯实用新型专利权纠纷案案例要点：本案是中国法院审理的诉讼标的金额最大的专利纠纷案之一。

作为中国法院至今审理的诉讼标的金额最大的专利侵权案件之一，本案引起了国内外广泛关注。

案件本身涉及比较复杂的法律和专业技术问题；但由于案件最终调解结案，使我们关注的焦点转移到调解——这种具有中国特色的审判制度上来。

在事实清楚的基础上，当事人能够达成调解协议，应该说是解决纠纷的上上之选。

原告请求法院判令：1、斯达分公司、施耐德公司立即停止侵犯正泰股份公司专利号为ZL97248479.5的实用新型专利权的行为；2、斯达分公司、施耐德公司将侵犯正泰股份公司涉案专利权的所有产品上交法院，并在法院监督下进行全部销毁或交给正泰股份公司；3、斯达分公司赔偿正泰股份公司损失50万元；4、施耐德公司赔偿正泰股份公司损失334869872元。

一审法院判决结果：1、被告乐清分公司、施耐德公司于本案判决生效之日起立即停止侵犯原告正泰股份公司专利号为ZL97248479.5的实用新型专利权的行为；2、被告施耐德公司于本判决生效之日前10日内赔偿原告正泰股份公司损失334869872元；3、驳回原告正泰公司其他诉讼请求；4、本案案件受理费1686859元，由原告正泰股份公司负担2500元，被告施耐德公司负担1684359元；异地调查取证费4700元，审计费42000元，合计46700元，由被告施耐德公司。

二审审理情况：本案在二审审理期间，施耐德公司及其母公司施耐德电气公司与正泰股份公司基于本案达成全球和解，达成如下协议：1、施耐德公司在本调解书生效之日起15天内，向正泰股份公司支付补偿金人民币15750万元，如施耐德公司未能按照前述期限和金额付款，正泰股份公司股权申请执行浙江省温州市中级人民法院（2006）温民三初字第135号民事判决；2、本案一审案件受理费1716149元，由施耐德公司负担。

论企业家精神之三:坚守正道而泰然自若的南存辉在八卦中，离卦排第三位，象征太阳。

在六十四卦中，离卦由上下两个太阳重叠而成，可连续不断地照耀四方，象征伟大人物光明磊落，永远守持正道。

世间万物的生存与发展，需要依附于太阳的万丈光芒；企业的生存与发展，则需要英明的企业领导人与经营者，以及光彩照人的企业文化。

中国大陆就有一位企业家，不仅他的企业文化与离卦的含义紧密相关，就连他本人的名字都与离卦的卦象相吻合。

他就是浙江省著名企业家南存辉――南方存在太阳的光辉，离卦不正好象征南方和太阳的光辉吗？一、典型案例分析离卦的初九爻辞说，践行过程错落有致，保持恭敬谨慎态度，没有害处。

其涵义有两点：一要尊敬别人，二应互惠互利。

世界上的每个人都有着相同的人格诉求，你把他当人，他就把你当人；你把他当猪，他就会把你当猪，甚至猪狗不如。

有人在生意场上只知道攻击，霸气十足，动不动就下黑手，完全用不道德的手段赢取暴利，这样的人肯定不会长久，下场会死得很难看，绝对无一幸免。

（一）从小鞋匠到小老板1963年7月，南存辉出生于浙江温州的乐清市柳市镇。

由于家庭经济条件很差，本该是“不知愁滋味”的少年时代，南存辉却尝尽人间的艰辛磨难。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠、提着鸡蛋到街上去卖。

13岁那年，他父亲在劳动中被水泵砸伤，造成脚部的粉碎性骨折，长期卧床不起。

此后，拉扯弟妹、养家糊口的重担就落在南存辉和母亲的身上。

由于父亲是镇上人人皆知、手艺精湛的老鞋匠，作为长子的南存辉辍学后便子承父业。

他每天挑着工具箱早出晚归，在柳市镇走街串巷，到处摆摊替别人修鞋，就这样坚持干了3年。

后来回忆这段不同寻常的人生经历，南存辉说在他修鞋的那段日子里，他每天赚的钱都比身边的同行多，原因就在于自己的动作比较熟练，修鞋的时候比较用功，修鞋的质量比较可靠。

又快又好的服务，自然会赢得顾客的青睐。

正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来，甚至有很多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。