（四）公司面临的外部威（T）
（1）阿里巴巴的赢利主要在中国，但中国b2b的商业环境现 状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上 支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的 发展拖后腿。 （2）b2b模式的商务网站近几年不仅在全球快速发展起 来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼 并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。
牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析企 业产品/服务与阿里巴巴平台运营规格，企业就可 以找出性价比最高的网络营销方法。
营销缺陷：
1、营销活动可控性低： 网络营销的主阵地受控于阿里集 团，中小型企业网络营销业务的开展势必受到阿里集团 企业发展规划、网络推广力度等多方面因素制约。换句 话说，企业自身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的 过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。 因此，较适合于企业发展初期，自身品牌资金等综合实 力薄弱的情况下选用。
市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的 “做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞 大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数 中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困 难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成 为网上交易的最佳目标客户。
（4）中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b 商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其 欢迎。
（5）互联网的不断发展与完善，计算机的普 及，将会有更多的企业加入网上商务。
（6）阿里巴巴的上市为公司获取了大量的资 金，进一步构建B2B网站联盟，挤压竞争 对手，巩固和扩大提供了资金条件。
（7）微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。 微软提供的是软件设施平台而阿里巴巴构 建的是软件应用平台，所以从这个层面看 两者不冲突，对阿里巴巴是个机遇。
