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东风日产展销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展销活动来加强消费者对东风日产品牌的认知，增加品牌知名度。
2. 提高销售额：通过展销活动来增加销售额，进一步巩固品牌地位，并促进销售业绩的增长。
3. 增加粉丝互动：通过展销活动来吸引更多的粉丝参与，增加与消费者的互动，提高品牌影响力。
4. 打造品牌形象：通过展销活动来塑造东风日产的品牌形象，让消费者认可和认同品牌价值观。
二、活动内容1. 展示最新车型：在活动现场展示东风日产最新推出的车型，包括SUV、轿车、跑车等不同类别，以吸引消费者的目光。
2. 试乘试驾活动：设置试乘试驾区域，让消费者有机会亲身体验东风日产的车辆性能和舒适度。
3. 限时特惠促销：推出限时特惠促销活动，给予消费者购买新车的优惠折扣，以吸引他们在活动现场下单购买。
4. 优惠兑换活动：针对老用户推出优惠兑换活动，让他们可以使用积分或优惠券等方式换购东风日产的新款车型。
5. 互动游戏娱乐：设置互动游戏娱乐区域，让消费者在购车的过程中能够愉快地参与游戏，增加活动的趣味性。
6. 线上线下融合：通过线下展销活动的同时，结合线上渠道，通过社交媒体和官方网站等平台，吸引更多潜在消费者参与互动和购车。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行展销活动，以便更多消费者有时间参与和到店购车。
2. 活动地点：选择人流量较大的商业广场或购物中心作为活动地点，以便更多的消费者能够看到并参与。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：在活动前，通过东风日产的官方社交媒体账号进行预热宣传，包括发布海报、视频、文字介绍等，吸引粉丝关注。
2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动宣传报道，包括电视台、广播台、报纸等，以提高活动的曝光度。
3. 红包福利：在社交媒体平台上进行互动活动，例如转发活动海报并邀请好友关注东风日产官方账号，即可获得红包福利等，以增加粉丝参与度和活动传播性。
4. 门店宣传：在东风日产门店前进行宣传和设置活动展示车辆，以吸引路过的行人和车辆的注意。
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4 第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8 第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
楼兰汽车营销策划方案研究第一章引言1.1 背景楼兰汽车是一家新兴的汽车制造商，致力于创造高品质的汽车产品。
随着汽车市场的竞争日益激烈，楼兰汽车需要制定有效的营销策划方案来提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
1.2 目的本研究的目的是为楼兰汽车制定一份全面的营销策划方案，以提高品牌知名度，增加市场份额，并实现销售目标。
本方案将通过市场调研、竞争分析、产品创新和市场推广等手段来达到这些目标。
1.3 研究方法本研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式进行，主要包括市场调研、竞争分析、消费者调查和数据分析等方法。
第二章市场调研2.1 目标市场分析根据产品定位和目标市场的特点，本研究将主要关注以下三个目标市场：城市轿车市场、SUV市场和新能源汽车市场。
通过分析目标市场的需求和竞争情况，确定楼兰汽车的发展方向。
2.2 市场规模估计在目标市场中，根据经济数据和消费者调查结果，估计出每个市场的规模和增长潜力。
这将有助于楼兰汽车确定销售目标和制定合适的营销策略。
第三章竞争分析3.1 主要竞争对手分析通过对主要竞争对手的产品、定价、销售渠道和市场份额等进行深入研究，了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的反击策略。
3.2 SWOT分析通过分析楼兰汽车的优势、劣势、机会和威胁，确定楼兰汽车的核心竞争力，并确定相应的市场定位和发展战略。
第四章产品创新4.1 产品特点根据市场调研结果和竞争分析，确定楼兰汽车的产品特点和差异化优势。
这将有助于楼兰汽车在市场中树立品牌形象并吸引消费者的注意。
4.2 新产品开发通过研究消费者需求和市场趋势，创新性地开发新产品。
这些新产品将满足消费者对汽车性能、外观和环保性能等方面的需求，并与竞争对手区分开。
第五章市场推广5.1 品牌传播通过各种市场推广活动，如广告、促销和公关等手段，提高楼兰汽车的品牌知名度和美誉度。
5.2 渠道建设建立有效的销售渠道，包括线上和线下渠道，并与经销商建立紧密的合作关系，以提高销售额和市场份额。
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
一、活动背景随着汽车行业的蓬勃发展，东风日产作为国内知名汽车品牌，为提升品牌形象和销量，计划举办一场盛大的车展活动。
本次车展旨在展示东风日产最新车型、推广品牌文化，吸引潜在消费者，提升品牌影响力。
二、活动目标1. 提升东风日产品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户对东风日产车型的认知度和购买意愿；3. 促进东风日产销量增长；4. 为经销商提供良好的销售平台。
三、活动主题“东风日产，驾驭未来”四、活动时间为期3天的车展，具体时间为：第1天：开幕式及媒体日；第2天：公众开放日；第3天：闭幕式及经销商交流会。
五、活动地点XX国际会展中心六、活动内容1. 展示区：（1）东风日产最新车型展示；（2）经典车型回顾；（3）车展亮点车型推荐。
2. 互动体验区：（1）试驾体验：提供部分热门车型供观众试驾；（2）亲子活动：设置亲子互动游戏，吸引家庭观众；（3）摄影区：设置专业摄影区，让观众留下美好回忆。
3. 现场活动：（1）开幕式：邀请领导、嘉宾出席，共同启动车展；（2）模特走秀：展示东风日产最新车型；（3）音乐表演：邀请知名歌手或乐队现场表演；（4）互动游戏：设置抽奖、问答等互动游戏，增加观众参与度；（5）现场讲解：专业销售顾问为观众讲解车型特点及优惠政策。
4. 促销活动：（1）限时预订优惠：车展期间预订指定车型，享受优惠价格；（2）大礼包赠送：购车客户可获得价值XXX元大礼包；（3）保养代金券：购车客户可获得价值XXX元保养代金券；（4）特价车型：推出部分特价车型，优惠力度大于店内。
5. 经销商交流会：（1）经销商政策解读：解读车展期间经销商优惠政策；（2）销售技巧培训：邀请专业讲师为经销商提供销售技巧培训；（3）经验分享：邀请优秀经销商分享成功经验。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；2. 线下宣传：在车展场地周边设置宣传海报、展板，同时在当地主流媒体进行广告投放；3. 合作媒体：邀请当地主流媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
第一部分：市场调查----------------------------------------------------1一、营销环境分析----------------------------------------------------1二、消费者分析--------------------------------------------------------3三、产品分析-----------------------------------------------------------4第二部分：营销策略----------------------------------------------------5一、市场定位策划---------------------------------------------------5二、品牌策划-----------------------------------------------------------5三、产品定价策划--------------------------------------------------5第三部分：促销策划----------------------------------------------------6一、广告促销策划---------------------------------------------------6二、媒体组合促销策划-------------------------------------------8三、销售促进促销策划-------------------------------------------8第四部分：经费预算-------------------------------------------------11第五部分：策划预算---------------------------------------------------11东风日产楼兰营销策划报告随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
第一部分市场调查一：营销环境分析今年1-5月，SUV市场累计销量为万辆，实现同比增长%，高于狭义乘用车市场%的增速，也高于行业整体%的增速，占狭义乘用车市场份额为%。
在面对这样良好的市场形势的条件下，东风日产楼兰应运而生。
而对于今年SUV整体销量，虽呈逐月下滑态势，但SUV市场总体表现并不差。
今年前五个月，SUV市场的月度销量增幅呈现出一路走低的态势，从１月份最高增幅的%，下滑至5月份的仅%的增幅。
但总体来看，今年前5个月，SUV 的累计增速还是超过30%，与行业整体与狭义乘用车市场的表现相比，可谓表现很不错。
从竞争情况来看，SUV市场的竞争开始变得更加激烈，参与竞争的车型不断增多，分国别车型参与混战，车型的技术含量、装备配置和做工等日益高档、齐全与完善。
同时，随着消费者需求的日益多样化，传统的SUV概念也发生相应变化，新概念车型层出不穷。
SUV占狭义乘用车市场份额总体稳定，而如果从2009年以来SUV所占狭义乘用车市场份额的变化情况来看，SUV所占狭义乘用车市场的份额实际上都是处于提升之势，也成为了整体汽车行业的一个亮点。
而今年以来，虽然SUV占狭义乘用车市场份额没有明显提升，但稳定的维持在11%以上，可以说，SUV市场的表现相当稳定。
销量排名前十车型合资为主，但自主品牌表现有亮点。
从今年前5个月的SUV的分车型销量前十排名来看，日系车占居着４个席位，韩系车占居２个席位，欧系占居１个席位。
总体来讲，合资品牌仍占居着绝对主力位置。
二、消费者分析1、客户群定位(1)私营企业主；(2)白领阶层的中高收入群体；(3)国家公务员；(4)银行、电信、移动、电视台、报社、私企高管等企业员工。
2 、目标客户群分析(1) 目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在30－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了较高的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目标客户群收入情况高端SUV作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。
一般要求自有现金在35万元以上，家庭月收入在8000元以上。
三、产品分析一，外观流线型轿车化的车身轮廓配上夸张的车头造型，让人很容易把它和英菲尼迪FX系列联系在一起。
这样的外观设计会让车身看起来比较显小，极动感的外观加上大号的尺寸，这本身就形成了一定的视觉冲击力。
二，内饰楼兰的内饰设计延续了日产一贯的家居风格，简洁大气而不乏豪华感。
整体造型和天籁的相似度非常高，尤其是音响和空调控制区基本完全引用了天籁的样式。
可以说楼兰的中控台造型是在天籁的基础上增加了更多的豪华元素和SUV 的风格进来，同时也多了一份休闲少了一份严肃的感觉。
日产的内饰做工和质感一直以来都有着非常好的口碑，楼兰作为目前日产最高档的国产车在这方面自然不会落后。
中控台大面积使用了软质材料覆盖，门板也有皮革包裹，车内所有部件都经过了哑光处理，视觉感受非常柔和。
不足之处在于中控台中央控制区域塑料感比较强，如果能真的采用一些金属材质的话，整体档次必然会提升不少。
三，空间楼兰的乘坐空间表现绝对对得起中型SUV的称谓，相信绝大多数人坐在里边都会感到很宽敞,两个前排座椅非常宽大，而且比较柔软，坐上去感觉和坐在自家的沙发里差不多。
后排座椅比多数车型都要更软一些，坐垫很厚，虽然没有想象中那么宽，但是实际乘坐感受还是值得肯定的。
楼兰的后排座椅有电加热功能，而且支持手动一键放倒和电动复位功能，这个设计让折叠后排座椅不再繁复费力，实用性很高。
除此之外，尾门也是电控的，不仅可以在车外操作，驾驶员左手下方的位置上也有开关可以控制。
三，动力楼兰搭载了日产的明星发动机VQ35，这台V6发动机最大功率228KW，最大扭力327Nm。
被广泛运用于日产和英菲尼迪旗下众多高端车型中，其中就包括国产天籁的顶级版本。
尽管型号一致，但是两者调校并不相同，楼兰搭载的VQ35比天籁的功率大了43KW，扭力增加了1Nm。
楼兰配备了日产最新一代XTRONIC CVT无级变速器，并且带有模拟6速手动模式。
新一代CVT在手动模式下换挡反应比以往更快，几乎在我们拨动换挡杆的一瞬间变速箱就会做出换挡动作。
楼兰的后悬挂带有随动转向功能。
在车辆转弯的时候，后轮会随前轮向相同方向稍稍偏转1-2度的角度，从而帮助车辆更加平稳的过弯。
这样的随动转向是通过悬挂与车体间的软性连接物理压缩而实现的，车速越快转向角度就越大，低速行驶时几乎不会有任何作用。
四、竞争对手分析近期，国内车市中高端SUV车型新车不断，亮点频现。
先是有已经在国内畅销多年的丰田RAV4国产上市，一汽丰田高调低价将其推入市场加入与东风本田CRV的捉对拼杀；接着是克莱斯勒JEEP品牌不顾其在美国国内的危难处境，毅然将久负盛名的JEEP牧马人Rubicon（罗宾汉）车型在中国市场隆重推出，展现了“终极越野利器”的风范；紧随其后，处于高速增长期的广汽丰田也将汉兰达这款自进口销售后就热销的高等级大型豪华都市休闲SUV车型投入到国内生产，宣布将于5月上市销售。
一时间，在“仿佛看到车市春天”的第二季度伊始，在中高级SUV车型领域内，礼花频频绽放。
各大汽车公司正努力开发新产品，抢占高端SUV市场。
主要竞争车型参数对比第二部分：营销策略在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。
一，市场定位策划东风日产高端SUV车型MURANO中文名称定位“楼兰”，MURANO定位于“豪华跑车SUV”，那么也就代表着这款车同时拥有“运动”与“舒适”两种看似对立的属性。
“MURANO”，其名称需要体现这款在这一细分市场中的独特性，也要展示出其在东风日产产品体系中“领袖气质”。
因此，延续MURANO这一地名的命名原则，同时又以更贴近中国传统文化的方式，将MURANO中文名定为“楼兰”，充分彰显MU-RANO的开创性和独特的艺术气质，以及目标人群“御风者”的探索挑战精神，MURANO楼兰的外观却是首次将跑车与SUV进行了一次融合，采用的“风之语”自然雕塑印象设计也是少有的新理念。
MURANO楼兰颠覆性地将SUV赋予现代流线型的跑车外观，让SUV既拥有大气的外观，又不失力量感和速度感。
二、品牌策划公司将以“不断为消费者提升价值”为经营宗旨，追求品牌认知度和顾客满意度的国内领先，争取早日成为中国最佳汽车品牌之一。
人性化、专业化、标准化人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。
专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。
三，产品定价策划新车型上市往往采用低开高走的定价策略。
这种策略的核心特征是让最低配车型的价格产生出乎人们意料的低价惊喜，产生眼球效应和消费驱动效应。
但是，楼兰上市却走了一条高开低走的反向道路，首先推出的是的顶配车型。
在价格上，比汉兰达的顶配车型高5万元，比奥迪Q5的豪华版车型低5万元。
通过顶配车型的技术配置和价格定位，将楼兰的产品价值和日产的品牌价值定位在丰田之上、奥迪之下。
把楼兰的竞争主调从传统的低价惊喜调整为价值乐透。
为日产的国产乘用车树立起一个新的价值标杆。
从上述数据可以见出，今年上半年在国产乘用车，日产品牌的销售规模已经跃升至第二位。
在未来一个时期内，日产品牌的发展重心将从产销规模增长向品牌价值势位增长逐渐转移。
对于品牌车型的竞争力来说，构成基本影响因素的不是品牌的认知度、美誉度、忠诚度、偏好度，而是它的消费驱动力。
人们购买汽车，希望得到的不是一辆车，而是一种期望的生活方式和乐趣。
当一个汽车品牌蕴涵的价值气质和独特优势跟人们的期望相契合的时候，它就成为了那种生活价值、生活情趣、生活方式和生活利益的标志。
MURANO楼兰仅一款车型，最终定位高端SUV初步定价万元。
第三部分促销策划一、广告促销策划广告目标1、借助东风日产极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在消费者心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
