东风日产双月营销方案.ppt共86页文档

专营店执行要点及标准工具包地区补充要求【“全民盛宴”网络广宣】7月1日--8月31日,专营店以“全民盛宴”为主题投放广告 【配合“2013网络媒体购车季”线下活动】线上:7-8月总部将结合搜狐、汽车之家、易车、爱卡、太平洋汽车网举行媒体购车季线上传播专案，全国覆盖约30个城市。

线下:主担专营店配合该专项的线下活动（如：现场车辆提供、业代跟进、销售数据反馈等）。

时间:6月25日起,专营店报名参加2013网络媒体购车季D11-11 《7-8月十周年网络广告素材》和《7-8月地区网络广宣素材规范》（6月25日上传至：营销网-图书馆-品牌-广宣及公关素材-网络）D11-12《2013网络媒体购车季专营店配合事宜工联单》（6月20日在经销商门户网下发工联单）【网络公关】时间:6月25日起，每周一及时从产营销网-网络公关素材专区，下载素材稿件，开展网络公关传播工作： 1、专营店需围绕CVT和“东风十周年全民盛宴”进行公关传播，并加强“天籁弯”进行炒作，形成舆论氛围2、多露出行情导购类稿件：围绕“金融贴息”“置换补贴”“健康盛宴版”三大服务政策，对具体操作流程&车主利益点做解读，多露出行情导购类稿件。

如：《详解东风日产XX专营店置换补贴操作流程》3、区域网络通讯员做好本城市的专营店发稿反馈表，并通过区域网络通讯员群及时反馈。

D11-2 《7-8月网络公关素材工具包》（6月25日上传至：营销网-图书馆-品牌-广宣及公关素材-网络）【城市站点和专营店站点】1、网站BANNER更新：①更新3大网站点位：城市站首页banner，专营店站首页banner，天网合作媒体专营店网站首页左侧焦点图（新增）；②发布2大活动内容：“东风日产十周年， 全民盛宴”、“纯净呼吸 感心十年”。

2、新闻和活动文章发布：①发布3大网站：城市站点，专营店站点，天网合作媒体专营店网站；②发布3大内容：“全民盛宴”“纯净呼吸”“CVT技术解读”；③发布位置：网站首页，其中“全民盛宴”活动文章需在首页置顶。

东风日产3-4月双月计划中国• 长沙首先，简单的回顾一下背景…年前是汽车市场的往事，国人有习惯买新车过年的习惯。

而年后1-2月各行业都进入冷冻期，国内汽车消费市场也不例外，因此3-4月汽车市场需要回暖。

而新天籁，逍客和新骐达作为东风日产各层次的主力热销车型亟需发力，进一步推动车市的回暖！中国• 长沙我们面临的挑战1、如何逆市上行？让更多人关注东风日产？2、如何让用户更了解东风日产，并产生购买行为？3、如何让用户对东风日产产生深刻印象？提高品牌知名度提升产品认知加深品牌的联想中国• 长沙中国• 长沙中国 • 长沙在竞争激烈的汽车市场中，通过创新宣传手段突显东风日产品牌与产品优势，增加客户到店量，实现集客的目的中国• 长沙将东风日产的各车型价格、优势，烙印在每个消费者的脑中。

中国• 长沙稳固保有客户，有效提升消费者对东风日产的信任与忠诚度，树立品牌形象。

中国 • 长沙为五月湖南车展做好充足的准备，带来更多的直接客户，拉动销售增长。

我们设计了以下的活动：新天籁：东风日产零贬值，等价置享新天籁。

逍客：逍遥踏春旅程，尽享生活美好。

中国• 长沙针对等价置换新天籁活动中国• 长沙活动硬广设计中国• 长沙中国• 长沙首先等价置换活动本身就已经非常具有吸引力，但什么样的日产车主会参与此次等价置换活动？中国• 长沙通过分析，我们可以得知他们是这样的一群人：他们已经是东风日产品牌忠诚度较高的车主，他们有换购的需求中国 • 长沙但是还有着这样一群对东风日产品牌忠诚度较低的车主：中国 • 长沙 我们的目标：制造需求点，吸引低忠诚度客户关注和参与活动 1 2 3对等价置换活动进行针对性的宣传，吸引高忠诚度客户参与 树立东风日产产品保值形象，提升品牌忠诚度与美誉度中国 • 长沙 1、活动主题： 东风日产零贬值，等价置享新天籁 2、活动时间：2012年3月24日14：30—17：3 0 3、活动地点：天心阁4、活动对象：东风日产车主，东风日产潜在客户群，媒体等。

东风日产尼桑营销策划方案一、背景分析东风日产尼桑作为中国市场上的知名汽车品牌，拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。

然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，东风日产尼桑需要通过有效的营销策划，巩固品牌优势，扩大市场份额。

本方案将分析当前市场状况，并提出针对性的营销策略。

1. 市场状况分析中国汽车市场一直保持着高速发展的势头，但由于市场竞争激烈，消费者需求不断变化。

同时，新能源汽车的兴起和共享经济的发展，也对传统汽车市场产生了一定的冲击。

在这样的市场环境下，东风日产尼桑需要寻找新的增长点，提高市场份额。

2. 品牌分析东风日产尼桑作为日本尼桑汽车在中国市场的合资品牌，以中高端轿车和SUV为主打产品。

尼桑在中国市场已经有了较高的品牌知名度和良好的口碑，消费者对尼桑品牌也越来越熟悉。

然而，尼桑的产品线仍然相对狭窄，没有像其他竞争对手那样推出多款车型。

这也导致尼桑在某些市场细分领域中的销售压力增加。

二、目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。

根据东风日产尼桑的定位和品牌特点，我们将目标市场分为两个部分：年轻消费者和家庭消费者。

1. 年轻消费者年轻消费者是中国汽车市场中一个非常重要的消费群体，他们对车辆的动力、外观、科技配置和个性化定制有更高的要求。

他们通常对互联网、社交媒体等新兴媒体有更多的接触和使用，所以我们需要通过这些渠道传达品牌形象，并满足他们的购车需求。

2. 家庭消费者中国家庭消费者对车辆的安全性、舒适性和空间要求较高。

他们更为注重车辆的实用性和性价比。

在选择车型时，家庭消费者通常会更加关注车辆的性能、燃油经济性和后期维修保养。

因此，在定位和开展营销活动时，需要更加注重品牌形象和产品特点的展示。

三、市场定位在明确目标市场后，我们需要对东风日产尼桑的市场定位进行梳理，以便更好地制定营销策划方案。

1. 年轻消费者定位通过推出多款年轻消费者青睐的轿车和SUV车型，强调品牌的动力性能、操控性、科技配置和个性化定制功能，定位为年轻时尚、个性化的汽车品牌。