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第1篇第一章总则第一条为规范保险代理佣金管理，保障保险代理人与保险公司的合法权益，提高工作效率，促进保险业务健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有保险代理人及相关部门。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保佣金发放的合理性和透明度。
第二章佣金制度概述第四条佣金是指保险公司根据保险代理人的销售业绩，按照约定的比例支付给保险代理人的报酬。
第五条佣金制度分为基本佣金、超额佣金、奖励佣金等，具体如下：（一）基本佣金：根据保险代理人的销售业绩，按约定的比例计算。
（二）超额佣金：在基本佣金的基础上，对于超过约定业绩部分的保险代理人，按照约定的比例增加佣金。
（三）奖励佣金：对于达成特定销售目标或业绩突出的保险代理人，公司给予额外奖励。
第三章佣金计算方法第六条佣金计算公式：佣金 = （保险合同金额× 佣金比例）+ （超额部分金额× 超额佣金比例）第七条佣金比例根据不同险种、不同地区及市场情况由公司制定，并在签订代理合同时明确。
第八条超额佣金比例及奖励佣金标准由公司根据市场情况及公司业绩目标制定。
第四章佣金发放流程第九条保险代理人应在每月底前提交当月销售业绩报表。
第十条相关部门对提交的业绩报表进行审核，确认无误后，于次月5日前完成佣金计算。
第十一条佣金计算完成后，相关部门将佣金发放明细通知保险代理人。
第十二条保险代理人应在接到通知后的5个工作日内，办理佣金领取手续。
第十三条佣金发放方式为银行转账，具体账户信息由保险代理人提供。
第五章佣金管理第十四条保险代理人应确保提交的销售业绩真实、准确，如有虚报、伪造等情况，公司将追回已发放的佣金，并追究相关责任。
第十五条佣金发放过程中，如发现错误，相关部门应及时更正，并通知保险代理人。
第十六条保险代理人应妥善保管佣金收据，作为领取佣金的凭证。
第六章奖励与惩罚第十七条对业绩突出的保险代理人，公司将给予奖励，奖励形式包括但不限于：（一）现金奖励（二）旅游奖励（三）荣誉证书第十八条对违反本制度规定的保险代理人，公司将进行以下处罚：（一）警告（二）扣除部分或全部佣金（三）解除代理合同第七章附则第十九条本制度由公司制定，解释权归公司所有。
寿险的代理人制度及培训考核规定在保险行业中，寿险代理人扮演着至关重要的角色。
他们是连接保险公司与客户的桥梁，为客户提供专业的保险服务和建议。
为了确保代理人具备足够的专业素养和职业道德，寿险公司通常会制定一系列的代理人制度及培训考核规定。
一、寿险代理人制度（一）代理人的招募与选拔寿险公司在招募代理人时，通常会设定一定的条件和标准。
这些条件可能包括年龄、学历、工作经验、沟通能力等。
一般来说，申请人需要具备高中以上学历，年龄在 25 至 50 岁之间，具有良好的沟通和人际交往能力。
此外，申请人还需要通过公司的面试和背景调查，以确保其具备良好的品德和职业操守。
（二）代理人的职责与权利寿险代理人的主要职责是向客户介绍和销售公司的寿险产品，为客户提供专业的保险咨询和服务。
他们需要了解客户的需求和风险状况，为客户制定合适的保险计划，并协助客户办理投保手续。
同时，代理人还有责任向客户解释保险条款和保险责任，解答客户的疑问，处理客户的理赔申请等。
代理人的权利主要包括获得佣金收入、参加公司组织的培训和活动、使用公司提供的销售工具和资源等。
此外，优秀的代理人还有机会获得晋升和奖励，提升自己的职业发展空间。
（三）代理人的薪酬与福利寿险代理人的薪酬主要由佣金和奖金组成。
佣金是代理人根据销售业绩获得的收入，通常按照销售额的一定比例计算。
奖金则是公司根据代理人的工作表现和业绩情况给予的额外奖励，如达成销售目标奖、优秀服务奖等。
除了薪酬收入，代理人还可以享受公司提供的一些福利，如商业保险、培训机会、旅游奖励等。
但需要注意的是，代理人不属于公司的正式员工，不享受公司的社保和公积金等福利。
（四）代理人的行为规范与职业道德寿险代理人在工作中需要遵守一系列的行为规范和职业道德准则。
他们必须诚实守信，不得误导客户、隐瞒重要信息或进行虚假宣传。
代理人要尊重客户的隐私和权益，为客户保守秘密。
同时，代理人还需要遵守国家法律法规和行业自律规定，不得从事违法违规的活动。
寿险的代理人制度及培训考核规定随着经济的发展和人们对风险保障的需求增加，寿险行业逐渐崛起并迅速发展。
而在寿险销售领域中，代理人制度起到了至关重要的作用。
本文将重点探讨寿险的代理人制度及其相关的培训考核规定。
一、代理人制度的定义和作用代理人制度是指保险公司通过与个人签订代理合同，授权其代表公司销售寿险产品的一种销售模式。
代理人作为保险公司与客户之间的桥梁，承担着推广、销售、服务等多重职责。
代理人制度的主要作用有以下几点：1. 提供专业咨询和销售服务：代理人通过了解客户需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合的寿险产品，并完成销售过程。
2. 建立客户关系：代理人与客户之间建立了长期的合作关系，通过及时的跟进和服务，增加客户的满意度，提高客户的忠诚度。
3. 传递市场信息：代理人作为销售前线的重要角色，能够及时反馈市场需求和竞争情况，为公司制定销售策略提供参考。
二、代理人培训的重要性代理人的专业素质和销售能力直接影响到销售业绩和客户满意度。
因此，保险公司对代理人的培训十分重视。
代理人培训的主要目的是提高其专业知识和销售技能，使其能够更好地服务客户，实现销售目标。
代理人培训的内容主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训：代理人需要全面了解公司的寿险产品，包括产品特点、保障范围、费用结构等，以便能够准确地向客户介绍和推荐。
2. 销售技巧培训：代理人需要掌握一定的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户管理等，以提高销售效果和客户满意度。
3. 法律法规培训：代理人需要了解保险行业的法律法规，包括保险合同法、消费者权益保护法等，以便遵守相关法规，保护客户的合法权益。
4. 业务流程培训：代理人需要熟悉保险销售的各个环节和流程，包括投保、核保、理赔等，以提高工作效率和客户体验。
三、代理人培训考核规定为了确保代理人的培训效果和销售能力，保险公司通常会制定一系列的培训考核规定。
这些规定旨在评估代理人的专业水平和销售能力，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
保险行业代理人员制度范本一、总则第一条为了规范保险代理人的行为，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险业的健康发展，依据《中华人民共和国保险法》及相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称保险代理人是指接受保险公司委托，从事保险代理业务的人员。
保险代理业务包括保险产品的销售、咨询、理赔等服务。
第三条保险代理人应当遵守法律法规、行业自律规定和职业道德，诚实守信，公平竞争，提供优质服务，维护保险业的良好形象。
第四条保险公司应当加强对保险代理人的管理，建立健全代理人培训、考核、奖惩等制度，确保保险代理人的业务素质和职业道德。
二、保险代理人的行为规范第五条保险代理人在开展业务时，应当主动向投保人说明保险产品的性质、条款、费用、保险责任等内容，不得隐瞒重要事实或者提供虚假信息。
第六条保险代理人应当根据投保人的需求和风险承受能力，为其推荐合适的保险产品，不得误导投保人购买不适合的保险产品。
第七条保险代理人在销售保险产品时，不得采取不正当竞争手段，不得强迫、引诱或者限制投保人购买指定的保险产品。
第八条保险代理人应当保守投保人、被保险人和受益人的隐私，不得泄露其个人信息。
第九条保险代理人应当及时、准确、完整地提交保险业务所需的资料和文件，不得编造、篡改或者隐瞒重要信息。
第十条保险代理人应当依法履行保险合同约定的义务，及时处理投保人、被保险人和受益人的咨询和理赔请求。
三、保险代理人的培训和考核第十一条保险公司应当定期对保险代理人进行业务培训，提高其业务素质和职业道德。
第十二条保险公司应当建立保险代理人的考核制度，对代理人的业务能力、职业道德、服务质量等方面进行定期考核。
第十三条保险公司应当根据考核结果，对优秀的保险代理人给予奖励，对不合格的保险代理人进行培训或者解除委托关系。
四、保险代理人的法律责任第十四条保险代理人违反本制度的，由保险公司依法予以处理，并可以解除委托关系。
第十五条保险代理人违反法律法规的，由监管部门依法予以处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
保险公司薪酬管理规范指引（试行）（2019年7月23日公布）第一章总则第一条为加强保险公司治理监管，健全激励约束机制，规范保险公司薪酬管理行为，发挥薪酬在风险管理中的作用，促进保险公司稳健经营和可持续发展，根据《保险法》及国家有关规定，参照有关国际准则，制定本指引。
第二条本指引所称薪酬，是指保险公司工作人员因向公司提供服务而从公司获得的货币和非货币形式的经济性报酬。
本指引所称的工作人员是指与保险公司签订书面劳动合同的人员，不包括非执行董事、独立董事、外部监事、独立监事及工作顾问等。
本指引所称董事是指在保险公司领取薪酬的董事，监事不包括职工监事，高管人员仅限于总公司高管人员。
本指引所称关键岗位人员是指对保险公司经营风险有直接或重大影响的人员。
关键岗位人员范围由公司确定，至少包括但不限于总公司直接从事销售业务或投资业务的部门主要负责人及省级分公司主要负责人。
第三条本指引适用于在中国境内依法注册的保险公司、保险集团公司和保险资产管理公司。
国有保险公司薪酬管理另有规定的，适用其规定。
第四条保险公司薪酬管理应当遵循以下原则：（一）科学合理。
保险公司应当根据公司发展战略，以提高市场竞争力和实现可持续发展为导向，制定科学的绩效考核机制和合理的薪酬基准。
（二）规范严谨。
保险公司应当按照公司治理的要求，制定规范的薪酬管理程序，确保薪酬管理过程合规、严谨。
（三）稳健有效。
保险公司薪酬体系应当既能有效激励工作人员，又与合规和风险管理相衔接，有利于防范风险和提高合规水平。
（四）公平适当。
保险公司薪酬政策应当平衡股东、管理层、员工、被保险人及其它利益相关者的利益，符合我国国情和保险业发展实际。
第二章薪酬结构第五条本指引所指的保险公司薪酬包括以下四个部分：（一）基本薪酬；（二）绩效薪酬；（三）福利性收入和津补贴；（四）中长期激励。
第六条保险公司应当根据公司实际和市场水平，严格按照规范的程序，合理确定和适时调整不同岗位的基本薪酬标准。
