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一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，增强公司竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、职责、任职时间等因素确定，体现员工的基本劳动价值。
第六条绩效工资：根据员工工作绩效、部门绩效及公司整体绩效确定，体现员工的工作成果。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖等，根据公司业绩和员工贡献进行分配。
第八条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作性质产生的额外支出。
第三章薪酬调整第九条公司根据国家相关政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。
第十条员工薪酬调整包括岗位调整、技能提升、工作绩效提升等因素。
第十一条员工岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。
第十二条员工技能提升：鼓励员工提升自身技能，对通过技能鉴定、获得证书的员工，给予一定的技能津贴。
第十三条员工工作绩效提升：根据员工工作绩效，给予一定的绩效奖金。
第四章薪酬发放第十四条公司每月定期发放员工薪酬，具体发放时间按照公司规定执行。
第十五条员工薪酬发放采取银行转账方式，确保员工薪酬的及时、安全发放。
第十六条员工如有特殊情况，需调整薪酬发放方式，需提前向人力资源部门提出申请。
第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人的薪酬信息。
第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸公司薪酬的管理制度11篇外贸公司薪酬的管理制度1一、组织架构外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围绕着如何开拓市场和为销售业务员的业务开发与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的发展，可以根据业务需要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。
比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应培养熟悉国际法规的注册人员，来完成门槛准入的第一步；为紧跟市场的发展趋势和满足客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。
二、绩效考核公司在评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。
考核方案的设计时，要做到易于理解，且公平、公正，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的具体手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的`认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。
企业的薪酬体系不仅须考虑直接的物质报酬，还应重视非物质报酬，如职业前景、国际信息交流及企业战略计划的参与等。
1、业务部门的绩效考核。
（1）个人业绩考核。
业务员的业绩利润实行“个人独立核算制”，每个业务员拥有自己市场范围和产品方向，由此业务产生的利润计算为该业务员的毛利，减去为每票业务履约所产生的费用就是业务员的净利润。
公司根据每年业务员的业绩完成情况，制定下一年度的目标任务，并在年初与业务员签订“业务目标责任状”。
以月、季度、半年、全年分段对业务员的业绩完成情况进行阶段性考核，实行业绩完成情况的过程管理。
（2）团队业绩考核。
团队的业绩为部门内部各业务员的业绩总和。
由部门经理对公司负责完成既定的经营目标。
个人业绩的完成与否直接影响团队的业绩，所以在个人的考核计算时应考虑团队目标完成和个人业绩完成所占的权重，如团队业绩未完成的，所有成员的奖金都会有直接影响。
外贸公司薪酬管理制度一、总则为了规范外贸公司的薪酬管理，提升员工的积极性和工作效率，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬政策1. 薪酬构成外贸公司的薪酬构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利待遇。
2. 薪酬调整外贸公司对员工的薪酬调整应当根据员工的工作表现、市场变化和公司财务状况等因素进行。
3. 薪酬福利外贸公司应当为员工提供符合国家法律法规和公司规定的福利待遇，包括社会保险、医疗保险、住房公积金、节假日福利、员工活动等。
4. 付薪周期外贸公司应当制定付薪周期，并且按时足额发放员工的工资薪酬。
三、薪酬管理程序1. 薪酬激励机制外贸公司应当建立激励机制，根据员工的绩效和贡献程度，给予相应的奖金和晋升机会。
2. 绩效考核外贸公司应当建立科学的绩效考核制度，根据员工的工作表现和目标完成情况确定绩效工资和奖金的发放。
3. 薪酬管理程序外贸公司应当建立完善的薪酬管理程序，包括薪酬制度的制定、薪酬调整的程序和标准、薪酬福利的核定等。
四、薪酬管理责任1. 领导责任外贸公司的领导应当负责薪酬管理制度的制定和执行，确保薪酬管理的公平、合理和透明。
2. 人力资源部门责任外贸公司的人力资源部门应当负责薪酬管理的实施和监督，保障员工的薪酬权益。
3. 员工责任员工应当按照公司规定履行岗位职责，提升工作素质，为公司的发展做出贡献。
五、薪酬管理制度的执行1. 外贸公司应当定期组织对薪酬管理制度的执行情况进行评估和总结，发现问题及时调整和改进。
2. 外贸公司应当通过内部培训、沟通交流等方式，让员工了解公司的薪酬政策和福利待遇，保障员工权益。
3. 外贸公司应当遵守国家法律法规，不得恶意拖欠员工工资，合理上缴社会保险费和住房公积金等。
六、薪酬管理制度的监督和检查1. 外贸公司应当建立薪酬管理监督机制，对薪酬的发放标准、程序和依据进行监督和检查。
2. 外贸公司应当接受相关部门和员工的监督和投诉，对薪酬管理存在问题的应当依法进行处理和解决。
七、薪酬管理制度的修改外贸公司应当对薪酬管理制度进行动态的调整和修改，根据市场需求和公司发展的实际情况，确保薪酬管理制度的及时性和有效性。
外贸电商公司薪酬制度范本一、总则第一条为了完善本公司薪酬管理制度，激励员工积极性和创造性，提高公司整体竞争力，根据国家有关法律法规和本公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括固定员工、合同员工和实习生。
第三条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，建立以绩效为导向的薪酬体系。
第四条公司根据业务发展需要和员工个人能力，实施岗位工资制和绩效奖金制，以及员工福利和社会保险等制度。
二、岗位工资制第五条岗位工资制分为岗位基础工资和岗位绩效工资两部分。
第六条岗位基础工资根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、工作环境等因素确定，实行级别化设置。
第七条岗位绩效工资根据员工年度绩效考核结果和公司业绩指标完成情况确定，分为年度绩效奖金和月度绩效奖金。
第八条年度绩效奖金根据公司年度业绩指标完成情况和员工年度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第九条月度绩效奖金根据公司月度业绩指标完成情况和员工月度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
三、奖金制度第十条公司设立业务奖金、项目奖金、创新奖金等多种形式的奖金，以奖励在业务拓展、项目执行、技术创新等方面有突出贡献的员工。
第十一条业务奖金根据员工业务拓展成果和业绩指标完成情况，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十二条项目奖金根据员工参与项目的工作量、项目完成质量和项目效益等因素，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十三条创新奖金根据员工技术创新、管理创新、流程创新等方面的成果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
四、福利制度第十四条公司为员工提供国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
第十五条公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按国家规定为员工办理住房公积金。
第十六条公司为员工提供生日关怀、节日礼品、健康体检、员工活动等福利。
五、其他规定第十七条公司薪酬制度根据国家法律法规和公司发展需要，适时进行调整。
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
外贸工资薪金制度范本一、工资发放规定1. 薪酬按照公司规定执行，从合同生效日起薪，从离职日停薪。
公司实行薪酬下发制，每月25号前发放上月工资。
2. 公司对薪酬实行保密制度，员工不相互谈论薪酬。
3. 考勤：每月月底，负责人需将《考勤表》递交给人力资源部。
4. 福利按照公司规定执行。
5. 员工享有：国家和地方规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；国家和地方规定的住房公积金；公司规定的意外保险和补充医疗保险；其它公司规定福利。
6. 住房公积金：公司按照员工工资的5%缴纳住房公积金，员工个人也需缴纳5%。
二、工资构成1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限确定。
2. 绩效工资：根据员工当月工作业绩、工作质量、工作态度等方面综合评估。
3. 加班工资：根据国家有关规定和公司规定，员工在法定工作时间之外加班的，按照加班时间给予加班工资。
4. 奖金：根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素，给予相应的奖金。
5. 津贴：根据公司规定和员工实际情况，给予一定的津贴。
三、工资调整1. 员工工资调整根据公司薪酬政策、市场状况和个人业绩等因素，每年进行一次。
2. 员工晋升、岗位调整等原因导致工资变动的，按新岗位工资标准执行。
3. 员工工作表现优秀，可以申请工资晋升或奖金激励。
四、工资支付方式1. 工资通过银行转账方式支付到员工本人银行卡。
2. 员工如需更改银行账户，请提前向人力资源部申请。
五、特殊情况处理1. 员工请假、出差等特殊情况，按照公司规定和相关政策执行。
2. 员工离职，按照公司规定办理离职手续，工资结算至离职日期。
3. 员工发生违纪行为，按照公司规定和相关政策处理。
六、本工资薪金制度自发布之日起执行，解释权归公司所有。
公司将持续关注国家政策变化，根据实际情况调整和完善工资薪金制度，确保员工权益。
希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献力量。
外贸公司薪酬的管理制度外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇）在不断进步的时代，制度起到的作用越来越大，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
外贸公司薪酬的管理制度1一、目的为保持良好的工作秩序、加强考勤管理，让企业员工具备最基本的员工素质，结合公司管理的实际情况，特定考勤管理制度。
旨在帮助员工养成良好的.`职业习惯，同时为公司科学调度人员、合理配置资源及员工奖惩、晋升等提供科学依据。
二、适用范围新疆多路建设工程有限公司全体员工三、工作时间1.夏令时，上班时间为10：00，10：10晨会，下班时间为20：002.冬令时，上班时间为10：00，10：05晨会，下班时间为19：30考勤与早会10分钟时间员工须做好一切上岗前准备，早会后立即进入各自岗位的状态，若继续进行与作业无关的事情者，按迟到进行扣分。
四、程序内容1.、员工每天上下班时需先指纹签到，签到时应按考勤机提示进行考勤，听到?“谢谢”后打卡成功：若听到“”请重新按手指“时，应重新刷指纹。
2、未参加早会者应填写“未按时早会说明书”说明原因并由部门主管签字批准，交办公室备案，否则按缺勤处理。
3、因外出任务不能按时打卡早会者，因提前告知领导做好考勤记录，否则按缺勤处理。
4、因指纹签到机出现故障而不能正常考勤，由办公室登记上下班时间。
5、员工正常休息时间为每月4天。
以先后顺序为准，如超过2人，或需要调换休息时间，由员工自行协商并上报领导。
6、由于其他不可抗拒的因素影响而迟到者，情况特殊可不记迟到。
7、全勤奖：一个月无迟到，早退，请假，每人每月奖励50元，以签到和宣誓为准。
8、员工连续三天缺勤，未告知上级原因，未办理请假手续者，视为员工自行离职。
五、迟到细则：1、迟到一次扣1分即10元(10：00打卡，10：10早会);2、迟到30分钟以上，以早合时间为准，扣除2分即20元;迟到超过一小时以上的扣3分即30元;11：00点以后到岗的，扣5分即50元;单月累计迟到超3次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时额外扣5分纪律分即50元。
外贸公司工资规章制度一、工资制度1.本公司执行月工资制，员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金及补贴等组成。
2.基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、学历等因素确定。
3.岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、难易程度、责任大小等因素确定。
4.绩效工资：根据员工当月工作绩效考核结果确定，绩效考核办法另行制定。
5.奖金：根据公司业绩、员工贡献等因素发放。
6.补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，具体标准另行制定。
二、工资支付1.员工工资每月发放一次，一般在次月的10日前发放。
2.员工工资通过银行转账方式支付，需提供本人有效的银行账户信息。
3.员工工资发放后，如有特殊原因需要查询或核对，应在发放之日起5日内向财务部门提出。
4.员工离职时，应办理工资结算手续，工资将在离职后的次月发放。
三、工资调整1.员工工资调整根据公司规定、个人业绩、市场行情等因素进行。
2.工资调整原则上每年进行一次，具体时间及调整幅度由公司决定。
3.员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整的，应根据新岗位的工资标准执行。
四、请假及加班工资规定1.员工请假工资按照公司规定的请假工资标准执行。
2.员工加班工资按照公司规定的加班工资标准执行。
3.员工请假或加班工资计算如有疑问，可在每月工资发放后5日内向财务部门提出查询。
五、其他规定1.员工工资制度及相关规定如有变更，公司将在变更前通知员工。
2.员工工资制度及相关规定解释权归公司所有。
3.本工资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以完善。
公司鼓励员工积极工作，努力提升个人能力和业绩，为公司的发展做出贡献。
本工资制度的制定旨在保障员工的合法权益，同时促进公司的和谐稳定发展。
希望全体员工认真遵守本工资制度规定，共同维护公司的良好运营。
外贸公司薪酬管理制度 1一、组织架构外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围围着如何开辟市场和为销售业务员的业务开辟与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的发展，可以依据业务须要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。
比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应哺育熟识国际法规的注册人员，来完成门坎准入的第一步 ;为紧跟市场的发展趋势和满意客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。
二、绩效考核公司在评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。
考核方案的设计时，要做到易于理解，且公允、公正，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的详细手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。
企业的薪酬体系不仅须考虑干脆的物质报酬，还应重视非物质报酬，如职业前景、国际信息沟通及企业战略安排的参加等。
1、业务部门的绩效考核。
(1)个人业绩考核。
业务员的业绩利润实行“个人独立核算制”，每一个业务员拥有自己市场范围和产品方向，由此业务产生的利润计算为该业务员的毛利，减去为每票业务履约所产生的费用就是业务员的净利润。
公司依据每年业务员的业绩完成状况，制定下一年度的目标任务，并在年初与业务员签订“业务目标责任状”。
以月、季度、半年、全年分段对业务员的业绩完成状况进行阶段性考核，实行业绩完成状况的.过程管理。
(2)团队业绩考核。
团队的业绩为部门内部各业务员的业绩总和。
由部门经理对公司负责完成既定的经营目标。
个人业绩的完成与否干脆影响团队的业绩，所以在个人的考核计算时应考虑团队目标完成和个人业绩完成所占的权重，如团队业绩未完成的，全部成员的奖金都会有干脆影响。
业务部门经理要切实负起管理责任，除完成个人指标外，更重要的是要从公司和部门的全局利益动身做好决策和过程监督来保证本部门业绩目标的完成。
2、财务部、行政部、业务支持部、人力资源部、投资部等非业务单元的职能部门考核。
A、建立 KPI 考核与 MBO 相结合的考核体系；B、建立投诉机制，即投诉次数指标考核，假如投诉调查为事实且超过年投诉次数或者年终考核为公司末位的员工将有可能被淘汰。
考核的结果也会影响被投诉部门的奖金额度；C、制定“岗位责任追究制度”，依据不同的部门、对不同的职位设立“安全责任津贴”，考核后发放；D、综合表现考核 (定性考核)。
公司年终对全体员工实行定性 360 度综合考评，考评指标参照人力资源部制订的有关表格，定性考核结果与定量考核结果相结合，确定个人的年度奖金额度，并将考核结果存入个人考核档案。
三、薪资及奖金设计1、业务部门的薪酬设计。
采用以“个人促团队，团队带个人”的方式促进业绩的增长，个人不仅要做好自己的业务，还须要顾及整个团队的目标完成状况，在实行目标导向的基础上，个人利益与团队利益是捆-绑的。
依据公司核定的部门内个人净利润指标的总和作为部门的指标，业务部门假如超额完成部门年度净利润确保目标，超额的部份按肯定比例进行提奖 ;业务部门假如未完成部门年度净利润确保目标，则根据肯定比例扣发部门的年终奖金额度。
提成和扣减的比例年初由公司和部门共同制定。
部门内的奖金安排方案由部门经理制定，报公司备案。
业务员的薪资=固定工资+绩效奖金+部门绩效奖金+安全责任津贴+累计贡献奖金。
业务部门负责人的薪资=固定工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴+累计贡献奖金+部门绩效奖金。
固定工资每年一月会依据业务员上一年度的业绩，并套用公司制定的业绩档次进行调整。
在设计业务员的薪酬体系时，非但要考虑提成部份的激励，还要考虑员工的职业发展通道。
企业给员工的，除了物质报酬，还须要对员工进行职业规划，无论是技术发展通道还是管理发展通道，打破业务员固定工资不超过经理的藩篱，让业务员明白只要自身的综合素质得到提高，就能拥有职业发展的机会。
同时，解决管理岗位不行能无止境设置的难题。
技术通道可以用累计贡献，或者阅历积分等形式来量化，公允、公开、透亮，有利于企业的健康发展。
(1)绩效奖金。
为了可持续激励销售员的工作激情，通常实行季度预结和年终总结算相结合的方式。
A、季度预结算，按个人的净利润提取奖金的方法。
由财务部统一核算后，每一季度预结算一次，年终再做总结算。
每季度奖金额以当季个人实现净利润可提成奖金的 60%为预发奖金。
B、年终总结算，年终奖金应依据全年总的指标完成状况进行核算，扣除各季度已预发的奖金，进行年度结算。
(2)累计贡献奖金。
按业务员的年度完成的净利润计算该业务员的累计贡献，公司设定计算标准的，每达到一个档次，工资进行相应比例的调整。
2、职能支持部门的薪酬设计职能支持部门员工的薪资 =岗位工资+绩效奖金+安全责任津贴;职能支持部门管理人员的薪资 =岗位工资+绩效奖金+安全责任津贴 +管理津贴 ;绩效奖金=部门平均奖金额×岗位系数×考核分数综合评比数3、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+ 安全责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。
公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩 ;超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖 ;未完成公司年度利润确保目标，依据未完成的状况根据肯定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。
公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的 5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。
新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还须要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才干保持对员工的长效激励。
外贸公司薪酬管理制度 2第一章工资结构：基本工资 (基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活须要而支付的工资 ;2、岗位工资：依据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。
我司的补贴详细是：午餐补贴、通讯补贴。
4、津贴：是为了补偿员工特殊或者额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。
我司的津贴详细是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
5、奖金：是由依据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
其支付的额度与企业的经营效益休戚相关。
我司的奖金详细有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。
其次章详细构成内容1. 年薪制：年薪收入=∑[ 月度底薪 ( 标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴 ]+年度公司效益奖金 (标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入= ∑ [月度底薪 (标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴 ]+年度岗位绩效奖金 (标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入= ∑月度收入 (基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再根据结构工资制或者年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。
实行协议工资制属于特殊薪酬状况，普通仅对从公司外部引进优秀人员时合用，须要合用时由人力资源 /行政部申请，公司薪酬委员会探讨通过、总经理批准后方能执行。
5、内容说明：5.1 月度底薪：即为每月固定的基本工资。
5.2 月度补贴津贴(试用期、暂时工不享受)见下表：●福利项目合用人员标准备注●午餐补贴全体正式员工 100 元/月干脆用于为员工供应工作餐●通讯补贴全体正式员工 50 元-300 元/月领导 300 元、销售 100 元、其他员工 50 元●交通能源津贴公司领导 300 元/月下班不便或者有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100 元/月需申请经总经理审批5.3 年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。
5.4 岗位绩效奖金：与个人工年度的工作目标业绩完成状况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。
5.5 总经理嘉奖奖金：是公司总经理或者管理执委会依据公司本年度的效益完成状况和经营安排完成状况、员工所在岗位的重要度和关键度、员工本人的工作成果和工作表现等，可能在年度结束时统一计算并一次性发放的单项奖金，其每年是否发放、以及假如发放其计发的标准和详细金额等由总经理或者执委会确定，人力资源/财务部负责计算并备案。
第三章薪酬确定第一条公司领导类岗位 (即执委会成员)人员薪酬的确定总经理岗位的薪酬由董事会确定，其它公司领导类岗位的薪酬由总经理在董事会确定的原则内依据本制度支持文件《领导类岗位年薪系数表》的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。
其次条部门领导类岗位人员薪酬的确定：依据公司的聘任、任命文件，由总经理依据《领导类岗位年薪系数表》的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。
其次条各领导岗位的年薪额一经确定仅对当年度有效。
第三条销售类岗位人员年薪的确定：由总经理依据公司销售指标的状况，结合员工本人上一年度的销售业绩，根据公司《岗位工资比照表》确定，确定岗位等级与工资标准。
第四条实行结构工资制员工岗位工资的确定：由各部门依据岗位《工作说明书》、《岗位工资比照表》的规定和要求，结合对员工本人工作业绩、实力和看法的考评，确定岗位及岗位工资级别报公司薪酬委员会审核，由总经理批准。
岗位工资一经确定仅对当年度有效。
第五条新进人员工资确定：试用期内原则上以礼聘岗位的岗位工资等级内第一档工资的 80%发放，详细拭该新员工的实力、工作阅历、学历等状况定岗位等级与标准，试用期内无浮动工资(绩效)。
第六条应届大中专毕业生实行 3-6 个月的见习期，见习期间实行固定工资，标准为本科生 1200(男1200，女 1100)，专科生(男 1100，女 1000)。
见习期满依据任职的岗位，进入岗位的为期一个月的试用期，工资比照公司《工资标准比照表》定级定标(同第五条)。
第七条实习生只发放基本生活费(基础工资 300 元)。
