外贸公司的组织结构、岗位设置、部门职能

外贸公司组织架构、岗位职责
2019年外贸公司组织架构和岗位职责
岗位职责描述：
l 一、总经理
1. 把控公司整体运营风险，负责业务尽职调查，承担盈亏责任；
2. 业务合同文件的审议，控制资金风险，规避相关法律风险；
3. 负责公司整体业务的开拓，维护公司核心业务群；
4. 保持公司整体运营的稳定，按业务需要增减公司部门，调整人员架构；
5. 依据市场情况及公司业务发展需求，拓展新业务、新盈利的增长点；
6. 按照集团公司要求，完成每年的销售任务指标及盈利指标；
7. 负责园区外贸服务、国际货代业务的总体管理、职能部门协调及补贴资金到位工作；
8. 配合集团公司要求，完成公司布置的其他相关任务。

l 二、贸管部。

外贸公司管理制度完整版第一章: 引言外贸公司作为一种特殊的商业实体，需要建立一套完善的管理制度来确保运营的稳定性和有效性。

本文旨在提供一份外贸公司管理制度的完整版，以引导外贸公司管理者进行规范化的管理操作，从而提高公司的竞争力和业务表现。

第二章: 公司组织结构2.1 公司架构外贸公司应建立清晰的组织架构，包括各个部门的职责和权限。

管理层要创造一个高效的决策环境，确保信息流通畅，并有效协调各部门之间的工作。

2.2 职位描述和职责划分每个职位都应有明确的职责和权限范围，以确保员工能够清楚了解自己的工作职责，提高工作效率和减少不必要的工作冲突。

第三章: 人力资源管理3.1 招聘与录用外贸公司应根据岗位需求，制定招聘计划，并通过严格的面试和选拔程序，选择合适的人才加入公司。

3.2 培训和发展公司应定期开展培训计划，提升员工的专业知识和技能水平，以适应市场的变化和公司的需求。

3.3 员工考核与激励建立科学的绩效考核机制，对员工进行定期评估，并根据绩效结果进行激励和奖励。

第四章: 质量管理4.1 质量控制外贸公司应建立严格的质量控制流程，确保产品或服务的质量符合客户要求和相关标准。

4.2 售后服务建立完善的售后服务体系，及时响应客户的投诉和问题，并采取积极措施解决。

第五章: 资金管理5.1 财务管理外贸公司应建立健全的财务管理制度，包括会计核算、财务报告和审计等，确保公司资金的透明度和合规性。

5.2 风险管理建立有效的风险管理机制，对市场、信用等风险进行监测和控制，保障公司的财务安全。

第六章: 信息管理6.1 数据管理建立信息化管理系统，对公司的数据进行分类、存储和管理，确保信息的安全和可靠性。

6.2 知识管理建立知识库和经验分享平台，促进员工之间的学习和交流，提高整体团队的知识水平。

第七章: 企业文化与权益保障7.1 企业文化的建设外贸公司应根据自身定位和价值观，明确企业文化的内涵和目标，并在日常管理中加以弘扬。

外贸公司的组织结构岗位设置部门职能外贸公司是指专门从事跨国贸易的企业，其组织结构和岗位设置是为了有效地开展国际贸易和拓展海外市场。

以下是外贸公司的一种典型组织结构以及各个部门的岗位设置和职能。

一、总经办/行政部门：总经办/行政部门是外贸公司的核心管理部门，负责整个公司的日常管理和决策。

该部门通常由总经理和一些高级经理组成，他们负责制定公司的战略方向、管理团队和监督公司的运作。

二、市场部：市场部是外贸公司的一个重要部门，承担着开拓新市场、维护和拓展客户关系的责任。

该部门通常包括市场开发、市场推广、客户服务等岗位。

市场开发主要负责寻找新的市场机会和客户，进行市场调研和竞争分析；市场推广主要负责品牌宣传、市场营销策划和推广活动的组织；客户服务主要负责与客户的沟通和问题解决，维护良好的客户关系。

三、贸易部：贸易部是外贸公司的重要部门，负责具体的国际贸易业务。

贸易部通常包括国际采购、国际销售和国际物流等岗位。

国际采购主要负责寻找优质供应商、采购货物和管理采购合同；国际销售主要负责与国外客户的沟通和订单处理；国际物流主要负责货物的运输和清关手续。

四、财务部：财务部是外贸公司的财务管理部门，负责公司的财务与会计工作。

财务部通常包括财务总监、会计、出纳等岗位。

财务总监负责制定公司的财务策略和管理财务风险；会计负责记录和报告公司的财务交易；出纳负责管理公司的现金流和支付款项。

五、人力资源部：人力资源部是外贸公司的人力资源管理部门，负责招聘、员工培训和工资福利等工作。

人力资源部通常包括人力资源总监、招聘专员、培训专员等岗位。

人力资源总监负责制定公司的人力资源管理策略和政策；招聘专员负责招聘合适的人才；培训专员负责培训员工并提升他们的技能。

此外，外贸公司还可以根据自身业务需求设立其他部门，如售后服务部、产品研发部等。

总结起来，外贸公司的组织结构一般包括总经办/行政部门、市场部、贸易部、财务部和人力资源部等。

不同部门拥有不同的岗位设置和职能，以便公司能够高效地开展国际贸易和拓展海外市场。

外贸公司的八大职能部门外贸公司是一个以国际贸易为主要业务的企业，其职能部门的设置和运作对于公司的发展至关重要。

以下是外贸公司的八大职能部门及其职责介绍。

1. 采购部门采购部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司所需的原材料、产品和服务的采购工作。

采购部门需要与供应商进行谈判，确定采购价格和交货期限，并确保采购的物品符合公司的质量标准和要求。

2. 销售部门销售部门是外贸公司的核心部门之一，其主要职责是负责公司产品的销售工作。

销售部门需要与客户进行沟通，了解客户需求，提供产品信息和解决方案，并与其他部门协调配合，确保订单的顺利执行。

3. 财务部门财务部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的财务管理工作。

财务部门需要制定和执行公司的财务计划和预算，管理公司的资金流动和账务，确保公司的财务状况良好。

4. 人力资源部门人力资源部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的人力资源管理工作。

人力资源部门需要招聘和培训员工，制定和执行员工福利和薪酬政策，管理员工关系和绩效评估，确保公司的人力资源优化。

5. 物流部门物流部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的物流管理工作。

物流部门需要制定和执行公司的物流计划和策略，管理货物的运输和仓储，确保货物的安全和及时到达目的地。

6. 市场部门市场部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的市场营销工作。

市场部门需要进行市场调研和分析，制定和执行市场营销策略，推广公司的产品和品牌，提高公司的知名度和市场份额。

7. 技术部门技术部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的技术研发和支持工作。

技术部门需要进行产品设计和开发，提供技术支持和服务，确保公司的产品和服务具有竞争力和创新性。

8. 法务部门法务部门是外贸公司的重要职能部门之一，其主要职责是负责公司的法律事务和合规管理工作。

法务部门需要制定和执行公司的法律政策和合规规定，处理公司的法律纠纷和诉讼，确保公司的合法合规运营。

外贸公司的组织结构岗位设置部门职能1.经营管理部门：经营管理部门是外贸公司的核心部门，负责整体的经营策略制定和执行。

该部门通常包括总经理、副总经理和行政助理等职位。

他们负责公司的日常管理、决策和对其他部门的协调和指导。

2.销售部门：销售部门是外贸公司的利润中心，负责产品的销售和市场开发。

销售部门一般包括销售经理、销售代表和客户服务人员等职位。

他们负责与客户进行沟通、销售和维护客户关系等工作，以实现公司的销售目标。

3.采购部门：采购部门负责与供应商的合作，采购原材料和商品以支持公司的生产和销售。

采购部门一般包括采购经理、采购专员和采购助理等职位。

他们负责寻找合适的供应商、洽谈采购条件和管理供应链等工作，以确保公司的产品质量和供应的稳定性。

4.物流部门：物流部门负责产品的运输和仓储管理。

物流部门一般包括物流经理、仓库管理员和运输协调员等职位。

他们负责与供应商和承运商合作，安排货物的运输和仓储，并确保产品按时交付给客户。

5.财务部门：财务部门负责公司的财务管理和核算工作。

财务部门一般包括财务经理、会计和出纳等职位。

他们负责财务报表的编制、预算控制、税务申报和资金管理等工作，以确保公司的财务健康和合规运营。

6.市场部门：市场部门负责产品的市场营销和品牌推广。

市场部门一般包括市场经理、市场专员和市场助理等职位。

他们负责市场调研、制定市场营销策略、推广产品和管理市场活动，以增加公司的知名度和市场份额。

7.研发部门：研发部门负责新产品的研发和技术支持。

研发部门一般包括研发经理、工程师和技术顾问等职位。

他们负责产品设计、技术改进和创新研发，以满足市场需求和提高产品竞争力。

8.人力资源部门：人力资源部门负责员工的招聘、培训和绩效管理等工作。

人力资源部门一般包括人力资源经理、招聘专员和培训师等职位。

他们负责制定人力资源政策、招聘合适的员工、提供培训机会和管理员工绩效，以支持公司的人才发展和组织变革。

以上所述只是外贸公司常见的组织结构和部门职能，在实际情况中可能有所变化和调整。

外贸部管理制度是指外贸部门在其日常运营中所遵守的一种规范和规则体系，旨在确保外贸部门的工作高效、有序和合规。

外贸部管理制度通常包括以下方面：1. 组织架构：外贸部门的组织架构，包括各个岗位的职责和权限划分，以及人员的编制和聘用等。

2. 工作流程：外贸部门的工作流程，包括订单处理、物流安排、报关报检、销售合同管理等环节的具体操作流程和责任分工。

3. 内部控制：包括外贸部门内部人员行为规范、信息安全控制、资金流程控制等，旨在防止内部失职、失误、欺诈等不当行为的发生。

4. 外部合作：规范外贸部门与客户、合作伙伴的合作方式和合作流程，确定合作协议的签订和履行规定，保障合作关系的顺利进行。

5. 绩效考核：制定外贸部门的绩效考核制度，确保员工的工作目标明确、评估公正，并据此进行激励和奖惩。

6. 法律合规：明确外贸部门在国内外贸易活动中应遵守的法律、法规和国际贸易规则，规范各项业务操作，防止违法违规行为的发生。

7. 资料管理：制定外贸部门的档案管理制度，确保相关业务资料的完整、准确、安全保存。

外贸部管理制度的建立和执行需要保持与时俱进，随着业务发展和法规变化进行不断修订和完善，以适应外贸环境的变化和部门发展的需求。

同时，需要引入科技手段，如信息化系统，提高管理效率和质量。

外贸部管理制度（二）一、部门概述1. 外贸部是公司的核心部门之一，负责公司的国际贸易业务；2. 外贸部的目标是提高公司的国际市场占有率，实现公司国际业务的稳定增长；3. 外贸部的职责包括市场开拓、客户拓展、订单接洽、合同签订、物流安排、售后服务等。

二、部门职责1. 市场开拓：负责开展市场调研，寻找潜在客户，拓展新的市场领域；2. 客户拓展：负责与客户建立联系，开展商务洽谈，促成合作机会；3. 订单接洽：负责接洽客户的订单，了解客户需求，提供相关产品的技术和价格信息；4. 合同签订：负责与客户签订合同，保证合同的履行和交付；5. 物流安排：负责安排货物的运输、报关、清关等事宜；6. 售后服务：负责处理客户的投诉和售后服务需求，保证客户满意度；7. 国内外贸政策：负责了解和执行国内外贸政策，保证公司业务的合规进行；8. 外贸报表统计：负责收集、整理和分析外贸数据，制作相关报表。

与部门职责说明书目录一、进出口贸易集团公司组织架构图 (2)二、部门职责说明书 (3)（一）办公室职责说明书 (3)（二）人力资源部职责说明书 (5)（三）党群工作部职责说明书 (8)（四）财务部职责说明书 (10)（五）发展规划部职责说明书 (12)（六）审计部职责说明书 (13)（七）安全生产部职责说明书 (15)（八）纪检监察部职责说明书 (17)（九）法律事务部职责说明书 (19)（十）风险管理部职责说明书 (20)（十一）进出口部职责说明书 (21)（十二）国内贸易部职责说明书 (22)（十三）投资管理部职责说明书 (23)（十四）经营管理部职责说明书 (24)与部门职责说明书一、进出口贸易集团公司组织架构图（一）进出口贸易集团公司管理层设有总经理、副总经理。

（二）进出口贸易集团公司设置的科室有：办公室、人力资源部、党群工作部、财务部、发展规划部、审计部、安全生产部、纪检监察部、法律事务部、风险管理部、进出口部、国内贸易部、投资管理部、经营管理部。

二、部门职责说明书（一）办公室职责说明书（二）人力资源部职责说明书（三）党群工作部职责说明书（四）财务部职责说明书（五）发展规划部职责说明书（六）审计部职责说明书审计部职责说明书（七）安全生产部职责说明书安全生产部职责说明书（八）纪检监察部职责说明书纪检监察部职责说明书法律事务部职责说明书风险管理部职责说明书（十一）进出口部职责说明书进出口部职责说明书国内贸易部职责说明书投资管理部职责说明书经营管理部职责说明书。

外贸公司的组织结构、岗位设置、部门职责以及绩效考核方法一、外贸公司组织结构1、外贸公司组织的一般结构一般来说�外贸公司由以下几个主要部门构成�2、外贸公司组织的复杂结构但是�实际的外贸公司组织结构往往比较复杂�尤其是规模较大的公司。

以下是一个规模较大的外贸公司的组织结构示意图�投资管理部办公室人力资源部财务部成套部美洲销售部供应管理部市场运作部东南亚销售部中东销售部欧洲销售部技术中心 管理中心营销中心 财务规划委员 监事会董事会 董事长 总经理 战略规划委员技术品管部二、外贸公司内部岗位设置针对第二种组织结构�公司的岗位设置如下图所示�三、外贸公司各部门的职责1、销售中心�1�地区销售部�1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。

2、完成地区年度销售任务�并负责货款回收。

3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。

4、经销商开发和管理。

5、提出市场推广建议�并负责实施市场推广方案6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善销售管理制度�保证服务质量。

�2�成套部1、根据公司营销目标制定年度工作计划。

2、完成年度销售任务�并负责帐款回收。

3、负责组织成套项目投标工作�负责中标后追踪和签订合同。

4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

5、负责组织成套项目的实施工作。

6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善成套项目管理制度。

�3�供应管理部1、保障产品销售工作的顺利进行�制定合理的采购计划并组织实施。

2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划�降低供应商库存成本。

3、选择、考核和管理供应商�建立长期互惠互利的合作关系�建立供应商档案。

4、收集、整理并完善供应市场信息。

5、协调和处理退货和返工事宜�提供售后支持。

6、参与产品质量事故分析与解决。

7、负责组织成套项目供应工作。

外贸部部门职能、岗位职责及⼯作流程外贸部部门职能、岗位职责及⼯作流程1、外贸部职能根据公司外贸业务和贴牌业务发展战略规划，制定和实施具体的外贸⼯作计划，完成常务副总下达的年度销售⽬标；规划好外贸市场业务开拓及产品开发、订单完成、报关、客户维护及售后服务等⼯作，协助⽣产部、财务部开展相关⼯作；负责公司品牌形象宣传、市场开发与销售、产品开发等；包括负责客户订单、产品报价、成本分析，制样信息，样品确认，签发⽣产通知单，协调⽣产过程质量控制、产品发货，销售款项催收结算等。

2、外贸部组织架构图3、外贸部⼯作流程：订单与⽣产排期确认表格：完美骏订单任务与⽣产完成《排期表》*:此《排期表》为订单任务与⽣产完成复核表,由外贸部与⽣产部共同完成，外贸部负责将当天接到的确认订单信息填写于报表上，⽣产部由⼚长负责带头必须在⼀个星期内准确安排公布以上各项⽣产确认信息，并同步存储电⼦⽂件服务器。

4、外贸部各岗位职责（包含贸易部、专业贴牌部、开发部、报关部和跟单部）4.1贸易部和专业贴牌部4.1.1外贸部经理职责：外贸部经理受常务副总直接授权，领导外贸部的⽇常开展⼯作；在常务副总不在岗位的情况下代表常务副总与公司其它部门之⽇常事务处理，并协助管理。

（1）负责贸易部、专业贴牌部、外贸开发部、报关部、跟单部⽇常管理⼯作，直接对常务副总负责和汇报⼯作；（2）依据公司对外贸业务的年度经营⽬标制定贸易部和专业贴牌部年度销售⽬标，按照常务副总下达的⽉度营销⽬标制定详细的计划并组织实施；（3）制定外贸部各部门⼯作制度、⼯作标准和⼯作流程，并监督实施；制定外贸部各岗位员⼯⼯作职责、⼯作⽬标及绩效考核⽬标，并组织实施；（4）负责组织外贸部的有关会议和活动，落实会议决议，督促下属制订⼯作计划，分配⼯作⽬标，确定销售任务，并组织实施；（5）负责做好部门⼈员团队建设⼯作，如各岗位⼈才储备、职业规划、职业技能培训、⼯作业绩考核、员⼯激励等；（6）指导开发部做好产品开发⼯作：包括产品设计、产品制成、⼯艺要求及产品完成移交⽇期等；（7）⽣产过程中负责指导外贸部与⽣产部做好⽣产信息沟通协调⼯作，保证信息及时、公开、有⼒进⾏；（8）负责指挥业务部与财务部做好客户订单收⼊⼯作，运输报关⽀出⼯作等；（9）协助仓库部配合好外贸部的要求，应客户要求及时做好每次的交货相关⼯作；（10）负责部门业务渠道、营销⽅式的组建和维护，建⽴健全贸易部和专业贴牌部海外市场营销⽹络体系；（11）负责指导贸易部和专业贴牌部业务⼈员开展市场开发、客户谈判、客户维护、客户服务等专业⼯作；（12）负责与开发部、⽣产部、财务部、仓库部等部门作好沟通与协调⼯作，确保样版和定单能保质保量地准时交货；（13）负责对本部门各环节的营运成本进⾏合理控制，并尽量降低各类费⽤，减少库存⼯作；（14）负责按公司电⼦化系统管理⼯程要求，执⾏建⽴好电⼦运营系统⼯程、系统维护的⼯作⼈员⼯作要求；例如公司的ERP财务系统、内部⽂件系统、公司⽹站的建⽴与信息更（15）利⽤各种途径和渠道，提升公司产品和服务品质，提⾼公司产品品牌知名度，塑造公司良好的信誉和企业形象；（16）完成上级交办的其他⼯作。

外贸公司组织架构、岗位职责2019年外贸公司组织架构和岗位职责岗位职责描述：1 一、总经理1,把控公司整体运营风险，负责业务尽职调查，承担盈亏责任；2,业务合同文件的审议，控制资金风险，规避相关法律风险;3.负责公司整体业务的开拓，维护公司核心业务群；4.保持公司整体运营的稳定，按业务需要增减公司部门，调整人员架构；5,依据市场情况及公司业务发展需求，拓展新业务、新盈利的增长点；6.按照集团公司要求，完成每年的销售任务指标及盈利指标；7.负责园区外贸服务、国际货代业务的总体管理、职能部门协调及补贴资金到位工作；8.配合集团公司要求，完成公司布置的其他相关任务。

1二、贸管部1 一）主管9.依据公司业务情况，梳理、监督管理业务操作的各项工作;10.审核外商合同及其它业务合同、业务流程，控制经营规范，协调各部间的合作，保证业务链顺畅；11.主导并配合业务部门处理协调业务过程中发生的问题及突发事件；12.船务、拖车、仓储、报关等供应商的开发和维护管理，业务成本的及时更新维护；13.协助总经理与相关职能部门的沟通和关系维护；14.负责月、年度的业务报表及经营分析报告的编制；15.负责公司档案整理与管理工作；16.负责贸易公司综合管理及日常接待工作。

1二）贸控助理1在部门主管的领导下，完成业务流程的跟踪操作，完成包括但不限于报检、订舱、调度等业务操作事务；1.据公司业务需求即时更新统计采购、物流运输、库存、销售、开票等信息；2.制作更新业务流水表，与财务确认开票金额、发货数量、收支情况；3.配合业务经理做好本部门成本核算、业务盈利分析；4.依据公司业务要求，做好采购、销售及其他相关合同的打印、存档，以及其他业务制单、存档，操作系统的录入；5.公司业务情况，配合业务经理做好客情维护；6.负责本业务部门的月、年度的业务报表及经营分析报告的编制；7.按照总经理及部门主管的要求完成贸易公司的负责综合管理工作。

1三）货控专员1在部门主管的领导下，完成货物运输仓配流程的跟踪操作，完成包括但不限于运输、仓储等业务操作事务：1.负责贸易公司货物运输、仓储等环节风险控制工作。

2019年外贸企业组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、办公室（信息中心） (2)
2、人力党办部 (3)
3、资产财务部（资金运营中心） (4)
4、投资发展部（产业并购中心） (5)
5、审计部 (6)
6、法律事务部 (7)
7、运营管理部 (7)
8、监察室 (8)
9、工会联合会 (9)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、办公室（信息中心）
负责集团公司日常运转事务的协调服务工作；负责集团公司董事会的秘书工作及会议决定事项的承办、协办或督办工作；负责集团（总裁）办公会的秘书工作及会议决定事项的承办、协办或督办工作；负责与集团公司监事会的日常联系与协调工作；负责集团公司综合性会。

外贸企业外贸部或是外贸团队人员组成及分工
外贸企业或是企业的一个外贸团队通常由业务员（接单员）、跟单员及单证员组成，一般来说可以参照下图来组建外贸部或是外贸团队。

外贸企业架构
一种企业业务员（接单员）一单到底，自己接单，自己安排生产/采购，自己跟单，自己做单证，自己安排出货以及收款；另一种企业业务员（接单员）只负责接单，采购或是生产由专门跟单员/采购员负责，单证及运输由单证或是储运/单证人员负责。

在第一种企业中可能就不存在上图中的跟单员或单证员，在第二种企业中分工相对明确。

同时，如果是贸易型企业，就没有生产部。

规模小的企业可能外贸部就一个团队，规模大的企业可以参照上面的架构组建多个外贸团队，在多个外贸团队下可以在经理（外贸部经理）之上增加外贸部长（外贸总监）职位。

明确外贸部或是外贸团队的组成对于企业的所有者或是管理者都
非常重要，有条件的企业可以在外贸部成立之初就按照一个标准架构组建并运营。

对外经济贸易大学 2010 — 2011学年第一学期期中论文论文题目: 外贸公司的组织结构、岗位设置、 部门职责以及绩效考核方法课程名称 国际贸易实务姓 名 _王笑 _ _ 学 号 200806019 专 业 市场营销 时 间 2011.1.9成绩一、外贸公司组织结构 1、外贸公司组织的一般结构一般来说�外贸公司由以下几个主要部门构成�2、外贸公司组织的复杂结构但是�实际的外贸公司组织结构往往比较复杂�尤其是规模较大的公司。

以下是一个规模较大的外贸公司的组织结构示意图�投资管理部办公室人力资源部财务部成套部美洲销售部供应管理部市场运作部东南亚销售部中东销售部欧洲销售部技术中心管理中心 营销中心 财务规划委员会监事会 董事会 董事长 总经理 战略规划委员会 技术品管部二、外贸公司内部岗位设置针对第二种组织结构�公司的岗位设置如下图所示�三、外贸公司各部门的职责1、销售中心�1�地区销售部�1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。

2、完成地区年度销售任务�并负责货款回收。

3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。

4、经销商开发和管理。

5、提出市场推广建议�并负责实施市场推广方案6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善销售管理制度�保证服务质量。

�2�成套部1、根据公司营销目标制定年度工作计划。

2、完成年度销售任务�并负责帐款回收。

3、负责组织成套项目投标工作�负责中标后追踪和签订合同。

4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。

5、负责组织成套项目的实施工作。

6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。

8、负责制定并完善成套项目管理制度。

�3�供应管理部1、保障产品销售工作的顺利进行�制定合理的采购计划并组织实施。

2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划�降低供应商库存成本。

贸易公司组织架构和职能组织结构图董事会（成员3人）：董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。

董事会向股东会负责。

董事会职责及议事规则明确如下：一、董事会职责：1、负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作;2、决定公司的经营计划和投资方案;3、决定公司内部管理机构的设置;4、批准公司的基本管理制度;5、听取总经理的工作报告并作出决议;6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二、董事长是公司法定代表人，行使以下职权：1、召集主持股东会、董事会会议;2、签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书;3、检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报;4、对一切事务行使特别裁决权和处置权。

5、决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动;6、法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。

三、董事会秘书工作职责：（1人）1、在董事会领导下，对董事会负责。

2、筹备董事会和股东大会，并负责会议记录和会议文件、记录的保管并起草董事会的会议纪要、文件。

3、负责传达和督促各部门贯彻、执行董事会决议。

4、协助董事会行使职权。

在董事会决议违反法律、法规、公司章程等有关规定时，应及时提出异议；5、为公司重大决策提供咨询和建议；6、处理公司与投资人之间的有关事宜；承办董事长交办的各项工作。

四、总经理工作职责:1、执行、实施董事会的各项决议；组织实施董事会的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

2、组织实施公司的发展战略。

3、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、实施公司年度经营计划。

4、负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；5、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；6、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。

组织结构图董事会总经理财务部行政部市场采购部物资配送部董事会（成员3人）：董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。

董事会向股东会负责。

董事会职责及议事规则明确如下：一、董事会职责：1、负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作;2、决定公司的经营计划和投资方案;3、决定公司内部管理机构的设置;4、批准公司的基本管理制度;5、听取总经理的工作报告并作出决议;6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二、董事长是公司法定代表人，行使以下职权：1、召集主持股东会、董事会会议;2、签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书;3、检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报;4、对一切事务行使特别裁决权和处置权。

5、决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动;6、法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。

三、董事会秘书工作职责：（1人）1、在董事会领导下，对董事会负责。

2、筹备董事会和股东大会，并负责会议记录和会议文件、记录的保管并起草董事会的会议纪要、文件。

3、负责传达和督促各部门贯彻、执行董事会决议。

4、协助董事会行使职权。

在董事会决议违反法律、法规、公司章程等有关规定时，应及时提出异议；5、为公司重大决策提供咨询和建议；6、处理公司与投资人之间的有关事宜；承办董事长交办的各项工作。

四、总经理工作职责:1、执行、实施董事会的各项决议；组织实施董事会的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

2、组织实施公司的发展战略。

3、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、实施公司年度经营计划。

4、负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；5、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；6、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。

1. 目的:为保证公司年度经营目标的达成，依据公司长期发展战略和产品发展策略，在部门预算范围内，做渠道发展规划、销售组织优化、销售作业规范化；领导下属人员进行产品销售、渠道掌控、经销商管理等方面工作。

2. 适用范围:贸易部部门架构管理及职责。

3.内容：3.1 部门组织架构3.2 说明：以上人员为暂定人员数，不包括配送人员。

同时，多个岗位可以兼职或协助。

3.2 部门职责3.2.1 管理职能3.2.1.1 部门工作计划制定与执行根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务3.2.1.2 目标管理将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3.2.1.3 流程与制度建设不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作3.2.1.3 预算编制与执行编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制3.2.1.4 团队建设激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍3.2.1.5 人力资源管理配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作3.2.1.6 部门协调加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转3.2.1.7 管理销售活动制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

3.2.1.8 销售人员的培训，组织与考核客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。

3.2.2 业务职能3.2.2.1 正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。

3.2.2.2 领导下属完成销售目标领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成3.2.2.3 制定销售计划根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）3.2.2.4 渠道规划管理根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3.2.2.5 销售组织规划管理根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本3.2.2.6 制定作业规范为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施3.3 营销部经理岗位职责3.3.1 业务职责3.3.1.1 参与制订公司营销战略。

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯最新资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯组织构造图董事会总经理财务部行政部市场采买部物质配送部董事会（成员3人）：董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权利机构。

董事会向股东会负责。

董事会职责及议事规则明确以下：一、董事会职责：1、负责招集股东会，履行股东会决策并向股东会报告工作;2、决定公司的经营计划和投资方案;3、决定公司内部管理机构的设置;4、赞同公司的基本管理制度;5、听取总经理的工作报告并作出决策;6、制定公司年度财务预、决算方案和收益分派方案、填补损失方案;7、对公司增添或减少注册资本、分立、归并、停止和清理等重要事项提出方案;8、聘用或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其赏罚。

二、董事长是公司法定代表人，履行以下职权：1、招集主持股东会、董事会会议;2、签订或受权签订公司合同及其余重要文件，签订由董事会聘用人员的聘用书;3、检查董事会决策的履行状况，听取总经理对于董事会决策履行状况的报告;4、对全部事务履行特别判决权和处理权。

5、决定和指导办理公司对外事务和公司计划财务工作中的重要事项及公司重要业务活动;6、法律、法例规定应由法定代表人履行的职权。

三、董事会秘书工作职责：（1人）1、在董事会领导下，对董事会负责。

2、筹办董事会和股东大会，并负责会议记录和会议文件、记录的保留并草拟董事会的会议纪要、文件。

3、负责传达和敦促各部门贯彻、履行董事会决策。

4、辅助董事会履行职权。

在董事会决策违犯法律、法例、公司章程等有关规准时，应实时提出异议；5、为公司重要决策供给咨询和建议；6、办理公司与投资人之间的有关事宜；包办董事长交办的各项工作。

1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯最新资料介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、总经理工作职责:1、履行、实行董事会的各项决策；组织实行董事会的各项决策；对各项决策的实行过程进行监控，发现问题实时纠正，保证决策的贯彻履行。

董事会（成员3人）：董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。

董事会向股东会负责。

董事会职责及议事规则明确如下：一、董事会职责：1、负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作;2、决定公司的经营计划和投资方案;3、决定公司内部管理机构的设置;4、批准公司的基本管理制度;5、听取总经理的工作报告并作出决议;6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二、董事长是公司法定代表人，行使以下职权：1、召集主持股东会、董事会会议;2、签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书;3、检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报;4、对一切事务行使特别裁决权和处置权。

5、决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动;6、法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。

三、董事会秘书工作职责：（1人）1、在董事会领导下，对董事会负责。

2、筹备董事会和股东大会，并负责会议记录和会议文件、记录的保管并起草董事会的会议纪要、文件。

3、负责传达和督促各部门贯彻、执行董事会决议。

4、协助董事会行使职权。

在董事会决议违反法律、法规、公司章程等有关规定时，应及时提出异议；5、为公司重大决策提供咨询和建议；6、处理公司与投资人之间的有关事宜；承办董事长交办的各项工作。

四、总经理工作职责:1、执行、实施董事会的各项决议；组织实施董事会的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

2、组织实施公司的发展战略。

3、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、实施公司年度经营计划。

4、负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；5、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；6、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。