利基营销：中小企业的活法

利基营销：中小企业制胜的法宝
梁利国
【期刊名称】《天津市财贸管理干部学院学报》
【年(卷),期】2005(007)002
【摘要】利基市场营销是企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种集中力量于某一特定目标市场的营销策略.在竞争激烈的市场中,利基营销是中小企业制胜的法宝.
【总页数】2页(P21-22)
【作者】梁利国
【作者单位】天津铁路分局党校,天津,300142
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.中小企业的营销锐器——利基营销 [J], 过荣福
2.中小企业利基营销的市场选择分析和防御体系构建 [J], 刘侃宁;钱永贵
3.中小企业如何实现利基营销 [J], 孙萌
4.网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探 [J], 肖洪
5.我国中小企业利基营销战略探讨 [J], 周松涛
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当前环境下中小企业的利基市场战略摘要：从利基市场寻求生存和发展是中小企业的重要选择。

本文通过一些企业的发展历程，探讨了如何寻找利基产品，进入利基市场。

从形成规模、打造品牌、占领利基市场、搭建创新平台、形成核心竞争力、进入市场等方面，中小企业缺乏行业经验，中小企业发展战略主流产品市场基础薄弱。

在市场竞争中，他们困难重重，没有优势。

本文旨在通过利基市场战略理论，帮助中小企业在市场竞争中找到自己的市场战略，实现企业的生存和发展。

关键词：中小企业；利基市场战略；对策引言对于中小企业来说，如何生存和发展是每一位中小企业企业家关心的核心问题。

中小企业在发展过程中，会遇到很多危机，既有风险，也有机遇。

有内部和外部。

如何将风险转化为机遇，是中小企业顺利发展必须研究的课题。

一般来说，中小企业所面临的政策、经济环境和市场环境对中小企业的生存和发展起着重要的作用。

在市场竞争中，如何利用自己的企业技术，在竞争对手不多、利润率高的情况下，利用创始人和企业的资源迅速占领市场，提高企业的管理水平，提高供应链管理水平，开展专业人才培养，使企业稳定生存，并以此为契机发展壮大企业。

一、利基市场战略的意义及形成（一）利基市场战略的意义利基市场战略是企业整体战略的有效补充，可以作为企业整体战略的先行者。

小微初创企业成立之初，缺乏管理经验、资金实力和内外部资源。

利基市场战略是把握市场差距、提高企业竞争力的有效途径[3]。

实施利基市场战略的主要意义是使一些处于弱势地位但在大的竞争环境中具有一定优势的企业，灵活、巧妙地利用利基市场，满足客户的特殊产品需求或服务，实现高利润。

专家们研究了20多家成功的中型企业，发现这些企业对利基市场有着特殊的偏好。

他们为特定细分市场的客户提供独特的高品质产品，并为此收取一定的额外费用。

在与细分市场的客户打交道的过程中，他们树立了自己良好的企业形象和企业文化。

利基市场战略为企业带来巨大效益是必然的。

利基市场的实施者，对于这种特殊的市场细分，充分了解目标客户群体的详细需求，产品更贴近目标客户的需求。

中国企业的利基化生存中国企业的利基化生存一、【利基化理念】1.利基化生存，是企业在坚持正确的方向的情况下，把握市场机遇，凸显其核心竞争力的过程。

随着全球化市场的不断扩大，为了竞争优势，中国企业需要知道市场刚性需求，更好地开发利基产品，满足分散客户需求，面对同行竞争，把握商机，寻求利基化生存。

2.利基化也要结合自身特色，针对特定利基市场，运用专业技术，不断改进、创新，不断开发独特产品优势，凭借自身店铺特点，建立长期客户战略，实现利基化生存的发展。

二、【利基化实施】1.研究利基市场，深入分析已有用户使用状况，对比与竞争者，考察潜在购买群体的特点，以获取更多可利用的信息，建立以用户为中心的特定利基市场营销策略；2.通过市场营销技术，实施针对性营销，来拓展利基市场，精准服务客户，提高企业品牌影响力，将市场分段，突出市场特征，服务分段，准确判断实施范围，进一步创造更多价值；3.精心设计独特策略，赋予企业产品和形象个性化特征，运用各种渠道扩大品牌影响力，把控售前、售中、售后的服务质量，进行产品的数字化展示。

三、【利基化发展】1.以客户产品生存为基础，实施智能利基，通过精准分析消费者行为，结合最新技术，引入智能化分析策略，打通企业与用户之间的沟通桥梁；2.积极拓展营销模式，运用互联网营销和数字经济的大数据技术，捕获市场潮流，以多样化的促销方式来增加客户关注度，进一步完善企业渠道布局；3.环境探索，适应环境的变化，不忘初心，时刻关注市场需求，站在客户的角度，强化客户服务，持续调整利基化策略，满足客户需求，做出更大贡献。

四、【利基化结论】中国企业需要通过调整营销策略，围绕利基化，把握市场机遇，建立属于企业自身的利基市场，针对小众市场，有针对性地运用营销方法，为客户提供具体的、实实在在的、合理的特色服务，以利基化的方式，不断拓展市场，满足客户需求，实现利基化生存，促进企业良性发展。

中国企业的利基化生存之道
中国经济正在进入一个新的阶段，未来几年，中国的企业家将面临更加激烈的竞争。

企业不仅需要在高质量的产品和服务上取得有利的竞争优势，还需要采用利基化的战略，将它们的产品和服务定位在专业的市场上，以追求超越市场。

首先，企业可以进行市场细分，精细化市场定位，找出其产品和服务的特定利基市场。

例如，一家服装企业可以将其产品和服务定位在孩子们的衣著市场，以吸引更加关注孩子们服装的客户。

对于选择错误的市场，企业可以更有针对性地开展产品宣传和服务提供。

此外，企业还可以尝试开发满足目标客户特定需求的新型产品，以获得更多的市场份额。

其次，企业应该加强与利基客户的互动和沟通，比如使用社交媒体、举办会议研讨会、发行时尚杂志，这些途径都可以与客户有效地进行沟通。

通过这种方式，企业可以了解客户的需求，为客户提供更高水平的服务，并有效地提高企业的声誉和知名度。

此外，企业也可以与其他企业合作，为客户提供更加全面的服务。

与技术、金融、行政等有关的企业合作，可以为客户提供一站式的服务，大大提高服务水平。

最后，企业还可以采取精准营销的措施，根据客户的真实需求，围绕客户的关系网络，有效地提供高性价比的服务，以获得更多的客户。

总之，利基化是中国企业如何在激烈的竞争中获得有利优势的重
要方法。

它需要企业进行精心的市场定位、增强与目标客户的沟通和互动，并通过合作关系和精准营销活动，为客户提供更加优质的服务。

只有通过这些措施，中国企业才能在未来的竞争中胜出，为客户带来更多的价值。

当前环境下中小企业的利基市场战略企业战略关系到企业的生存和发展，缺乏正确的战略，企业的发展就会丧失方向。

当前我国企业对于企业战略的重视度不足，在目前市场环境下我国中小企业面临着激烈的竞争，生存环境日益复杂。

中小企业如何在激烈的市场竞争赢得市场，采取正确的企业战略是核心。

现代企业管理理论认为，中小企业通过选择合适的利基市场是度过生存期和提升效益有效策略。

本文通过对中小企业的利基市场战略进行论述，主要论述了利基市场战略的基础概念，当前环境分析及环境对于中小企业利基市场战略造成的挑战，这种背景下中小企业采取利基战略应采取何种对策。

关键词：利基战略、中小企业、经营管理我国绝大多数的中小企业资金少，根基弱，能够掌握的资源较少，在激烈的市场竞争中小企业的优势少。

现代企业管理理论认为利基战略作为企业应用最为广泛战略，可以有效帮助小企业在成长期获得较高的效益，从而能在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。

对于我国中小企业而言，利基战略是能帮助中小企业成长的有效战略，利基战略对我国的中小企业具有可行性和可持续性，对于企业的发展具有现实的指导意义。

本文主要研究利基战略的概念及当期市场环境下中小企业应如何采用利基市场战略。

1.利基市场战略概念利基市场，英文表达是niche market，英语直译的含义是专业化非常好的市场。

在营销学理论上，利基市场营销又称为“狭缝市场营销”、“缝隙营销”，其理念是指企业为了避免与强大的对手竞争，而选择那些大型企业放弃或者忽略的专业化的小块市场，对该市场进行深入的挖掘，通过对该行业进行技术创新和提升产品质量来满足该市场需求，以达到牢固战领这市场的营销策略，从而从该市场中获得稳定的收益。

企业营销专家菲利普.科特勒在《市场营销管理》中对于利基市场的定义是：利基是就是企业通过对市场进行更为细致的划分，确定这个市场并没有得到充分的满足，简言之就是企业能从这个更为狭小的市场中获得利益，企业针对这个市场的需求开发出有针对性的产品和服务，满足这个市场上消费者的需求，从这个市场中获得利润。

54我国99%的企业为中小企业，中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。

但是，我国的中小企业，是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。

在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。

中小企业凭借其有限资源和自身的实力，是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。

他们只有充分利用自身的优势、扬长避短，制定正确的战略，采用适当的策略，才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。

所以，中小企业可以选择利基营销策略，根据自身的资源状况，选择“缝隙”市场，定位于特定的消费群，致力于产品的专业化生产。

利基的理念根据圆圈理论，大企业是不可能占领全部的销售市场的，而诸多小企业各自占领的销售市场虽有交集，但是也不全面的。

在前者和后者的市场之间，必定存在很多未被占领的“空隙”空间，就是所谓的大圆圈与小圆圈之外的空集。

这些所谓的“空隙”空间对于大企业来说，容量不够大，产品服务面不宽，不利于自己的规模化生产。

这就使得中小企业刚好可以利用大企业的低涉足意愿，在这这些市场扩大占有率和收益率。

中小企业比起大企业，要灵活很多，很容易能够找到“空隙”钻进去，进而形成大企业没有的独特竞争优势。

圆圈理论是利基营销理论的基础。

1.利基根据美国著名营销学专家菲利文/ 孙 萌普・科特勒的理论，利基，是指更窄地确定某些群体，这些群体构成一个小市场，并且它的需要没有被服务好。

2.利基市场利基市场，就是小企业不与大企业直面竞争，而转向大企业没有注意到的、自己又具备专业化生产的细分市场，这就需要将已细分的市场进行再次细分。

这些市场由于规模比较小，大企业的触角难以延伸至此，消费者的有价值需求也就难以得到充分的满足。

我们知道，中小企业有很多比较优势，如形式多样、经营机制灵活、结构精简、技术成本较低、投入产出规模小等，所以在这些小市场上，完全可以比大型竞争对手更有效地满足目标顾客的需求，获得较高的利润。

中国企业的利基化生存之道随着经济全球化和社会变迁的加剧，竞争也变得越来越激烈。

中国的企业为了在这场竞争中保持活力和生存力，不得不采取新的策略。

其中最有效的一种便是所谓的“利基化”策略。

下面将对中国企业采取利基化策略的理由以及具体措施进行说明。

首先，利基化策略可以帮助企业把资源集中到有利可图的领域。

在当前竞争激烈的环境下，企业不仅要有计划，而且要做到有效的管理，以本领域的利润最大化和资源分配的效率最大化。

利基化策略可以帮助企业把精力、金钱和其他资源集中到能够得到最大收益的特定市场，从而提高整体的竞争力。

此外，利基化可以节省大量的资源，比如研发费、市场营销费用等。

把企业的全部资源投入到开发一款新产品时，即使这款产品最终得到市场认可，公司也可能因市场营销费用过高而无法获得有利润益。

如果采取利基化策略，只需要较少的资源就可以从一个拥有有利收益的小市场中获益，而不需要大规模的市场营销投入。

此外，中国企业可以通过利基化策略把资源有效地向全球市场拓展，建立起一种竞争优势。

中国企业选择一个具有特定特性的市场作为目标，并把资源投入到关键技术、有利市场分析等方面，从而可以获得在全球市场中的竞争优势。

最后，中国企业在采取利基化策略时要注意选择正确的市场。

如果一个企业选择错误的市场，就可能会产生负面影响，这不仅浪费了企业的时间、金钱和资源，而且还会给企业的声誉带来损害。

因此，中国企业在采取利基化策略时要综合考虑市场的特点、消费者的需求、行业的趋势、竞争者的情况等，以选择最有发展前景的市场。

综上所述，利基化策略是中国企业在今天自身发展和向国际市场扩张中大有裨益的一种方式。

中国企业应该正确识别市场，把资源集中到细分市场中，通过利基化策略获取竞争优势，从而放缓市场竞争，实现可持续发展。

论利基战略－中小企业的可持续成长战略企业战略的正确与否，关系到企业的兴衰存亡。

没有正确的战略，企业的发展就会迷失方向。

当前，我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争，生存环境日趋复杂，在这个战略制胜的时代，中小企业并没有找到一个适合自身的战略，结果导致中小企业寿命都很短。

通过论述利基战略对中小企业具有适用性、可行性和可持续性，进而说明利基战略是适用于中小企业的战略，可以指引中小企业找到自己的蓝海市场。

标签：利基战略；利基市场；中小企业1 引言中小企业在我国的国民经济中占有重要地位，其生存和成长对于国民经济的健康和稳定运行具有重要的意义。

截止2006年10月底，经工商部门注册的中小企业约占企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的58%，上缴税收占50.2%。

但我国中小企业的发展现状可以用一句话概括“各领风骚三两年”，众多企业在发展初期从无人知晓到一鸣惊人,继而便冷落下来。

这种先盛后衰的现象促使我们思考一个问题-中小企业的成长战略。

然而，现有的战略模式很多都是针对大企业的，有关中小企业的战略只是简单的套用大企业的战略，对中小企业而言并不适用。

一个企业管理的资源数量本身对扩张的机会有重要影响，中小企业作为一个群体对外部世界而言与大企业所处的地位是不同的。

如何根据中小企业自身的特点，制定能充分发挥其优势的可持续成长战略，对中小企业研究具有重要的意义。

2 利基战略的概念国内外学者从不同的角度定义了利基战略。

营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通常不去追求一个大市场的小份额，而去追求一个或几个小细分市场或缝隙市场的大份额。

其核心思想是“在市场中找到一个利基，然后在利基中做大市场”。

战略大师迈克尔·波特从竞争战略角度提出的集中差异化战略，包含有利基战略思想，即主攻某个特定的顾客群、某个产品链的一个细分区段或某一个地区市场。

公司或者通过较好满足特定对象的需要实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本。

我国中小广告公司利基营销初探摘要：入世后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。

我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。

面对跨国公司的不断挤压，我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。

为此，选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。

本文根据中小广告公司的特点，提出市场利基营销，并根据四种不同的利基市场，制定相应的利基营销发展战略。

关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分一、中小广告公司利基营销的现实意义1、利基的含义“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。

2、利基营销的基本内涵利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。

例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。

3、利基市场的特征一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。

（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。