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浅谈利基市场（Nichemarket）与利基营销（NicheMarketing）理论,... Niche在国内兴起的源头在于⽹络营销，联署营销(Affiliate Marketing)⾥近来很流⾏的叫法，我们经常会在⽹赚⾏业看到Niche，或者Niche Marketing。
Niche⼀词来源于法语。
法国⼈信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出⼀个不⼤的神龛(Niche)，以供放圣母玛利亚。
它虽然⼩，但边界清晰，洞⾥乾坤，因⽽后来被引来形容⼤市场中的缝隙市场。
在英语⾥的Niche，它还有⼀个意思，是悬崖上的⽯缝，⼈们在登⼭时，常常要借助这些微⼩的缝隙作为⽀点，⼀点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这⼀词引⼊市场营销领域。
什么是利基市场(Niche Market)?利基市场Niche Market（国内翻译五花⼋门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，⽬前较为流⾏⾳译加意译：利基市场，哈佛⼤学商学院案例分析的中⽂版中也是采⽤这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定⼀个很⼩的产品或服务领域，集中⼒量进⼊并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建⽴各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
市场利基指市场利基者通过专业化经营⽽获取的更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是⼀个⼩市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中⼒量于某个特定的⽬标市场，或严格针对⼀个细分市场，或重点经营⼀个产品和服务，创造出产品和服务优势。
简⽽⾔之，利基市场Niche Market就是指那些⾼度专门化的需求市场，以及某个市场中的⼀个细分市场。
实⾏利基战略有什么意义?实⾏利基战略的主要意义在于：在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗Niche，见缝插针，从⽽实现⾼额利润。
企业管理中的市场开拓与业务拓展策略市场开拓与业务拓展是企业管理中非常重要的策略之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过开拓市场和拓展业务来保持竞争力和实现增长。
本文将就企业管理中的市场开拓与业务拓展策略进行探讨。
一、市场开拓策略市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场和推广新的产品或服务，以扩大市场份额和增加销售额。
制定一个成功的市场开拓策略是企业开拓新市场的基础。
1.市场调研与分析在制定市场开拓策略之前，企业首先需要进行市场调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，以便制定出切实可行的市场开拓策略。
通过对市场的深入分析，企业可以把握市场的发展趋势，预测市场需求的变化，并相应调整产品或服务。
2.目标市场确定确定目标市场是市场开拓策略的关键步骤之一。
企业需要根据市场调研和分析的结果，选择具有潜力和增长空间的市场作为目标市场。
同时，还要考虑市场的规模、竞争状况和消费者特点等因素，以便制定出更加精准的市场开拓策略。
3.产品定位与差异化在进入新的市场之前，企业需要对产品进行定位和差异化。
产品定位是指企业在市场中的定位和定位目标，而差异化则是指企业如何使自己的产品与竞争对手区别开来。
通过产品的定位和差异化，企业可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
二、业务拓展策略除了市场开拓，业务拓展也是企业管理中的重要策略之一。
业务拓展是指企业通过增加产品线或提供新的服务，以扩大业务范围和增加销售额。
1.产品线扩展产品线扩展是指企业在现有产品线的基础上，推出新的产品或服务。
通过增加产品线，企业可以满足消费者不同的需求，提高产品的竞争力，进而拓展业务。
2.市场多元化市场多元化是指企业将业务扩展到新的市场领域。
企业可以通过收购、兼并或与其他企业合作的方式，进入新的市场，以实现业务的多元化。
3.创新与技术升级创新和技术升级对于业务拓展至关重要。
企业需要不断进行产品创新和技术升级，以提高产品的竞争力和市场份额。
利基市场发现独特销售机会的黄金领域在当前竞争激烈的市场环境中，许多企业为了生存和发展，都会选择进军利基市场。
利基市场是指一小部分特定的目标消费者群体，这些消费者有着独特而特殊的需求。
在这篇文章中，我们将探讨如何发现利基市场中的销售机会，并深入研究其中被称为黄金领域的部分。
一、什么是利基市场？利基市场的概念在市场营销领域已经被广泛讨论和应用。
简而言之，利基市场是指一个有明确特点和需求的小众市场。
这些市场常常被大公司所忽视，因为它们的规模较小。
然而，利基市场的消费者具有较高的忠诚度，他们对特定的产品或服务有着更高的需求。
二、发现利基市场的方法1.市场调研要想发现利基市场，市场调研是必不可少的。
通过调查和分析目标消费者的需求，我们可以更好地理解他们的行为和偏好。
这可以通过使用调查问卷、访谈和观察等方法来完成。
2.关注细分市场利基市场往往是大众市场的一个细分。
因此，我们应该关注那些在大众市场中并不显眼，但在特定群体中具有潜力的细分市场。
这些市场可能是特定地理位置、特定年龄群体、特定收入水平或特定兴趣爱好的群体。
3.了解竞争情况在发现利基市场的过程中，我们还需要了解竞争情况。
这将有助于我们确定利基市场的可行性和竞争力。
通过对竞争对手的分析，我们可以发现他们的优势和劣势，并在此基础上找到我们自己的竞争优势。
三、黄金领域的定义黄金领域是指利基市场中的独特销售机会。
与一般利基市场相比，黄金领域更加独特和有价值。
它是那些能够满足消费者核心需求并且没有直接竞争对手的市场领域。
四、如何发现黄金领域1.挖掘消费者痛点黄金领域的发现离不开对消费者需求的深入理解。
我们需要挖掘消费者的痛点，即他们最迫切需要解决和满足的需求。
通过满足这些痛点，我们就能够在黄金领域中找到销售机会。
2.创新产品或服务在黄金领域的发现过程中，创新是至关重要的。
我们需要不断地寻找新的产品或服务概念，以满足消费者的独特需求。
这可能需要我们进行市场研究和开发团队的协作，以找到具有差异化竞争优势的创新解决方案。
浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。
这种有利是市场位置叫做利基市场。
没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。
那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。
事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。
利基战略是企业由小变大的法宝。
中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。
仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。
戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。
而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。
类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。
大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。
一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。
宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。
麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。
我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。
旅游市场细分发现利基市场并开发个性化的产品和服务旅游市场自从开放以来，呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的人选择旅游作为消费和休闲方式，这也为旅游市场的细分提供了机会。
细分市场能够满足不同人群的需求，开发出个性化的产品和服务，不仅能吸引更多的游客，还能为旅游企业带来巨大的商机。
一、利基市场的定义和价值所谓利基市场，指的是在大市场中的一个小领域，是一群有特殊需求和特定兴趣的消费者群体。
与广大的旅游市场相比，利基市场的规模相对较小，但其消费潜力却不容小觑。
开发利基市场能够实现差异化竞争，提供个性化的产品和服务，满足消费者的特殊需求，从而获得更高的满意度和忠诚度。
二、如何发现旅游市场的利基1.市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和兴趣，发现他们对旅游产品和服务的特殊要求。
2.数据分析：利用大数据分析技术，对旅游市场进行深入挖掘，发现潜在的利基市场。
3.顾客反馈：与现有客户进行交流和沟通，积极听取他们的意见和建议，从中发现市场的利基。
三、如何开发个性化的产品和服务1.定制化旅游产品：通过了解利基市场的需求，开发定制化的旅游产品，满足消费者的个性化需求。
比如，提供特色的主题旅游线路，设计符合消费者兴趣的行程安排等。
2.提供个性化服务：在旅游服务中注重个性化的细节，提供贴心的服务体验，让消费者感受到独特的关爱和关怀。
比如，为老年人提供专门的照顾和照料，为家庭提供便利的亲子活动安排等。
3.开发旅游附属产品：根据利基市场的需求，开发与旅游相关的附属产品，提供更全面的旅游体验。
比如，为摄影爱好者提供专业的摄影器材租赁服务，为美食爱好者提供特色的本地美食探索活动等。
四、成功案例分析以中国旅游市场为例，随着人们假期的增多和旅游意识的提高，市场细分越来越普遍。
例如，在年轻人群体中，主题旅游得到了广泛的关注。
旅游企业针对不同的主题开发了个性化的产品和服务，比如文化探索、音乐节体验和户外探险等。
这些个性化的旅游产品吸引了大量的年轻游客，为企业带来了可观的收益。
最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。
作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。
在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。
利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。
利基业务的选择是利基战略的第一步。
根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。
市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。
技术特性，变革不太快，投资不大。
竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。
需求特性，稳定且有一定的增长。
地域范围，全球范围内具有通用性。
确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。
利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。
市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。
在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。
根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。
目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。
根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。
二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。
三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。
为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。
利基营销理论利基营销（Niche Marketing）是一种市场营销策略，指的是将产品或服务针对特定细分的目标受众进行定制和推广的过程。
利基营销理论认为，针对特定细分市场，满足其独特需求的产品或服务更容易获得成功。
一、利基营销的背景和定义利基营销理论的出现源于市场细分的需求。
传统的整体市场定位难以满足消费者多样化的需求，因此，细分市场成为了企业获取竞争优势的重要手段。
利基营销的定义是：将产品或服务与独特的目标受众联系起来，提供满足其专属需求的解决方案，从而获取市场份额并获得长期竞争优势。
二、利基营销的优势1. 增强竞争优势：通过利基营销，企业能够找到市场中的细小但高度专业化的需求，满足这些需求的产品或服务具有较高的竞争优势。
2. 降低市场风险：针对特定的细分市场，企业能够减少市场风险并提升成功几率，因为这些市场往往还未被充分开发。
3. 提高客户满意度：利基营销的产品或服务能够更好地满足目标受众的个性化需求，提供更优质的用户体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 有效运用有限资源：利基营销将市场资源集中在较小的目标受众群体上，避免了大范围投放，降低了成本。
三、利基营销的实施步骤1. 确定利基市场：通过市场调研和分析，确定有潜力的细分市场，并明确其特点和需求。
2. 定义目标受众：对目标受众进行精确定义，包括其特征、兴趣、需求等，为后续的产品设计和市场推广提供依据。
3. 开发专属产品或服务：根据目标受众的需求，设计并开发满足其独特需求的产品或服务，体现个性化和差异化。
4. 制定市场推广策略：制定针对目标受众的市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销手段等，以有效地传达产品或服务的独特价值。
5. 不断迭代和改进：根据市场反馈和数据分析，不断改进产品或服务，提高满足目标受众需求的能力。
四、成功案例分析1. 纽约马莎百货：纽约马莎百货定位于高端时尚市场，通过提供奢华和世界领先品牌的商品，吸引了高收入、注重个性化购物体验的目标受众。
纺织服饰行业的市场细分发现利基市场的机会市场细分是企业在面对竞争激烈的市场环境中，通过将市场细分为不同的目标群体，以满足其独特需求的一种行为。
在纺织服饰行业，市场细分是一种常见的战略，通过挖掘利基市场，企业可以获得更多发展机会和竞争优势。
本文将探讨纺织服饰行业市场细分的重要性，并介绍发现利基市场的机会。
一、市场细分的重要性市场细分是营销战略中至关重要的一环。
传统的纺织服饰市场已经变得饱和，同质化产品充斥市场，企业之间的竞争也变得越来越激烈。
而通过市场细分，企业可以将目标群体细化为更小的细分市场，针对不同的需求提供特定的产品和服务。
首先，市场细分可以帮助企业了解消费者更深入。
通过对市场细分的研究，企业能够了解到消费者的购买行为、偏好和需求。
在纺织服饰行业，消费者对于产品的材质、风格和设计等方面有着不同的追求。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据需求提供个性化的产品。
其次，市场细分能够提高企业的竞争优势。
在饱和的市场中，竞争对于企业发展来说是一大挑战。
而通过市场细分，企业可以针对细分市场的特点和需求，提供更加聚焦和有针对性的产品和服务。
这样一来，企业可以获得更高的客户忠诚度，提升品牌声誉，并在竞争中脱颖而出。
最后，市场细分有助于企业寻找利基市场的机会。
在纺织服饰行业，市场细分可以帮助企业发现一些被忽视或者较小众的市场细分，即利基市场。
这些市场细分可能因为面临较少竞争而具有较高的利润空间，切入这些市场将为企业带来更多发展机会。
二、发现利基市场的机会1. 时尚运动装备随着健身热潮的兴起，时尚运动装备市场呈现出快速增长的趋势。
年轻人越来越注重健康生活方式，对于时尚的运动装备有着较高的需求。
企业可以针对这个市场细分，提供时尚、功能性并贴合年轻人审美的运动装备。
2. 个性定制服饰个性定制是当下的时尚潮流，消费者越来越追求个性化的服饰。
企业可以通过提供个性化定制服务来满足消费者的需求，例如通过提供个性化印花、剪裁等方式，让消费者能够获得与众不同的服饰。
