市场利基

市场利基者案例市场利基者，顾名思义，就是在市场上找到了一个特定的利基，针对这个利基进行产品或服务的定位和营销。

市场利基者的成功案例屡见不鲜，他们通过对特定群体的需求进行深入了解，找到了市场上的空白点，从而成功地获得了竞争优势。

以下将介绍几个市场利基者的成功案例，希望能给大家一些启发和借鉴。

首先，我们来看看美国的一家成功案例——Whole Foods Market。

Whole Foods Market是一家专门销售有机食品和天然食品的连锁超市，他们的目标客户群体是注重健康、追求高品质食品的消费者。

在当时，市场上并没有像Whole Foods Market这样专门销售有机食品的超市，他们抓住了这个利基，成功地吸引了一大批顾客。

通过精准的市场定位和对目标客户需求的深入了解，Whole Foods Market迅速崛起，并成为了美国乃至全球有机食品市场的领导者。

其次，我们来看看国内的一个成功案例——周黑鸭。

周黑鸭是一家专门销售老北京烤鸭的连锁餐饮企业，他们的市场定位非常明确，就是要为消费者提供地道的老北京烤鸭。

在当时，虽然市场上有很多餐饮企业，但却没有一家像周黑鸭这样专门销售老北京烤鸭的连锁品牌。

周黑鸭凭借着对老北京烤鸭制作工艺的传承和创新，成功地打造了自己的市场利基，吸引了大量消费者。

如今，周黑鸭已经成为了国内老北京烤鸭行业的知名品牌，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

最后，我们再来看一个国际案例——Airbnb。

Airbnb是一家提供民宿预订服务的平台，他们的市场利基是打破传统酒店行业的垄断，为消费者提供更加个性化、地道的住宿体验。

通过Airbnb平台，房东可以将自己的闲置房源出租给旅行者，旅行者也可以在全球范围内找到符合自己需求的住宿地点。

Airbnb成功地抓住了这个市场利基，满足了消费者对个性化住宿需求的同时，也为房东提供了一个额外的收入来源。

如今，Airbnb已经成为了全球最大的民宿预订平台，拥有数百万活跃用户。

市场利基者战略的优劣势分析
市场利基者战略是一种针对特定细分市场的营销策略。

优势：
1.专注性：市场利基者战略能够让企业专注于特定的细分市场，深入了解该市场的需求、偏好和行为模式，从而更好地满足消费者的需求。

2.差异化竞争：通过在特定细分市场中提供独特的产品或服务，企业可以实现差异化竞争，吸引更多的目标客户群体。

3.低成本高效益：由于市场利基者战略更加专注和精细化，企业在生产、销售和营销等方面可以更加高效地运作，从而降低成本并提高效益。

劣势：
1.市场份额有限：由于市场利基者战略是针对特定的细分市场，因此企业的市场份额相对较小，可能会受到其他大型企业的挤压。

2.风险较高：由于市场利基者战略是基于特定的细分市场，如果该市场的需求或偏好发生变化，企业可能需要重新调整其产品或服务，这可能会带来一定的风险。

3.需要长期投入：市场利基者战略需要企业长期投入，包括研发、生产、销售和营销等方面的资源，这可能会对企业的财务状况造成一定的压力。

什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。

[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

市场利基者案例在市场竞争日益激烈的今天，许多企业都在寻求利基市场来获得竞争优势。

利基市场是指针对特定群体的市场细分，通常是针对特定需求或兴趣的市场。

通过针对利基市场的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，获取更高的利润和市场份额。

以下是一些成功利基市场者的案例，它们展示了如何通过专注于特定市场细分来取得成功。

1. Lululemon。

Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，专注于为瑜伽和健身爱好者提供高品质的运动服装。

该品牌从一开始就将目标客户群体锁定在注重健康和生活品质的消费者上，通过提供舒适、时尚、高品质的运动服装，赢得了众多忠实客户。

Lululemon的成功在于对特定群体的需求进行深入了解，并不断推出符合他们需求的产品，从而在激烈的运动服装市场中脱颖而出。

2. Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club是一家美国的刮胡刀订阅服务公司，专注于为男性提供高性价比的刮胡刀和理发用具。

该公司通过对男性理发和刮胡需求的深入了解，推出了一系列价格实惠、质量可靠的产品，并通过订阅服务模式为客户提供便利。

这种专注于男性个人护理市场的定位，使得Dollar Shave Club在竞争激烈的个人护理市场中迅速崭露头角。

3. Toms。

Toms是一家美国鞋类品牌，以“一对鞋，一个慈善项目”而闻名。

该品牌不仅专注于为消费者提供时尚舒适的鞋子，还致力于通过销售每一双鞋来支持慈善事业。

Toms的利基市场定位在于那些关注社会责任和慈善事业的消费者群体，通过购买Toms的产品，消费者不仅可以获得高品质的鞋子，还可以为慈善事业贡献一份力量。

4. Blue Apron。

Blue Apron是一家美国的食材配送服务公司，专注于为消费者提供新鲜、高品质的食材和食谱。

该公司的利基市场定位在于那些希望在家享受美食、但又没有时间购买食材和设计菜谱的消费者。

通过提供定制化的食材配送和简单易做的食谱，Blue Apron赢得了许多忠实客户，并在食材配送服务领域取得了成功。

浅谈对利基市场的认识在现代市场上总是存在一些被大型及实力较强的企业所忽略或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业提供了生存和发展的机会。

这种有利是市场位置叫做利基市场。

没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能而随着竞争，激烈程度上升，小型企业走市场追随者战略却使得日子过的紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来知识产权纠纷。

那么，以市场利基着的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业发展的实际。

事实上，并没有谁否定过，市场利基者不能走向成功。

利基战略是企业由小变大的法宝。

中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。

仔细研究那些大的跨国企业，在其背后几乎都有着这样一段利基史——市场后来者们用利基策略创造了新的优势，并最终占据了强有力的市场位置，改变了历史格局。

戴尔最初涉足个人计算机业务的时候，国际商用机器和康柏正统治着个人计算机市场，当时，所有产品还必须与IBM 计算机兼容，而二十年后，IBM已经终止了其个人计算机的生产，康柏也不得不与惠普（HP）合并以求生存。

而Dell却用独特的直销模式统治了个人计算机市场。

类似的案例数不胜数，因此，随着市场环境的日渐成熟和稳定，我国的中小企业也完全有可能运用利基战略打败国内大型企业甚至是跨国企业，取而代之占领一片天下。

大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也需要选择利基。

一些跨国大型企业在这方面已经为我们做出成功的示范。

宝洁公司在2004年首批推出以9～16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品，这在以前是一个没有被人注意过的空白市场。

麦当劳公司与其在美国的特许加盟商合作，开设了12家以“平时青睐快餐食品、收入比较高的年轻白领”为目标客户的麦当劳美食馆吸引了很多对传统麦当劳不感兴趣的高收入层的年轻白领。

我国大企业也可以充分利用自身的比较优势，寻找或创造利基市场，用持之以恒的利基态度和不断创新的利基手段，运用复合利基战略成就基业长青。

发掘利基市场开创独特销售机会在如今竞争日益激烈的商业市场中，企业需要寻找更加独特的销售机会来突破重围并实现增长。

一个被忽视或者未被充分开发的途径是发掘利基市场。

利基市场指的是一个相对较小且特定的市场细分，其中消费者有着独特的需求和偏好。

本文将探讨如何发掘利基市场，以及如何在这些市场中开创独特的销售机会。

一、认识利基市场的潜力利基市场的潜力在于其相对较小的规模和特定的需求。

虽然利基市场的规模可能不及大众市场，但是由于其独特的需求和偏好，消费者愿意为符合其需求的产品或服务付出更高的价格。

此外，由于利基市场相对较小，竞争者的数量也较少，企业可以更容易建立起与消费者的紧密关系，提供个性化的服务，并实现品牌和声誉的建立。

二、发掘利基市场的方法1.市场调研与分析：首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场的需求和趋势。

通过调研和分析，企业可以确定有哪些利基市场存在，并找到与自身产品或服务相关的利基市场。

在这个过程中，可以使用调查问卷、访谈等方法收集消费者的反馈意见，以及对市场的潜在需求进行深入了解。

2.了解目标消费者：接下来，企业需要深入了解目标利基市场的消费者。

这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以及他们的购买习惯、价值观和消费动机。

只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足其需求，并提供符合其价值观的产品或服务。

3.定位与定制：基于对目标消费者的深入了解，企业可以制定合适的定位策略。

定位是指企业在利基市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标消费者的独特需求。

在定位的基础上，企业还可以定制产品或服务，以进一步满足目标消费者的个性化需求。

三、开创独特销售机会的方法1.创新产品或服务：为了在利基市场中脱颖而出，企业需要提供独特的产品或服务。

这可以通过创新来实现，例如开发具有独特功能或特点的产品，或者提供独特的服务体验。

创新可以帮助企业在利基市场中建立竞争优势，并吸引目标消费者的注意。

2.个性化营销：利用利基市场的相对小规模，企业可以进行更为个性化的营销。

市场利基者名词解释市场利基者指的是那些在价格导向性的行业中争取获得最大利润的人，也就是说，他们占领了价值链某一环节的利润空间。

具体而言，他们的工作就是确保在细分市场和增值服务方面有所建树，从而给企业带来长期利益。

市场利基者更像一种能带来高额利润的企业类型。

以利基为出发点的产品定位，可以使企业通过选择目标市场、开发特色服务、扩大市场份额，实现规模经济效应，并充分利用市场的细微变化来满足客户需求，形成独特的竞争优势。

相比之下，市场利基者往往缺乏专注与技术创新的动力。

利基型企业竞争优势主要来自于其行业分布上的集中度，这样可以使该类企业更加容易获得成本和产品差异化方面的优势。

1、按照美国管理学家彼得·德鲁克的观点，生产率提高和竞争能力增强的关键就是企业必须能够“进入任何一个存在着某种产品或劳务的地区”，在当地市场上取得一个明显的地位。

由此看来，一个行业利基者只能在特定的细分市场上运作，寻找到合适的客户群，从而为企业赢得较大的利润空间，即其所谓的“成本领先战略”。

2、从战略定位角度考虑，将一个细分市场视为市场利基者是比较明智的选择。

因为“一旦你进入了这个细分市场，那么你就要努力使你的公司成为该行业的领袖。

因为如果不是领袖，就没有哪个公司会去追随你的产品或服务，他们只会在别处买。

”因此，利基企业应该在某一细分市场中做大、做强，而不应试图在整个行业都引起轰动效应。

4、利基企业的战略重点不在企业本身，而在于通过外部整合，弥补内部劣势，充分挖掘市场潜力。

“我们采用一种全新的、纵向的企业架构，拥有庞大的顾客群。

而同时，我们仍然非常注重企业的质量，将市场放在第一位，为我们的利基企业做了一个非常好的诠释。

”为什么要这样？这就是我们和利基企业的共同之处，即：尽管我们有非常庞大的客户群，但是我们仍然非常关注我们的产品及其质量。

正是这一点，使我们避免了许多陷阱。

总而言之，企业需要意识到，必须围绕着产品、质量、服务和客户来进行创新，以期获得更大的收益。

利基营销利基营销（Niche Marketing）是一种营销策略，旨在针对特定的目标市场群体，提供专门的产品或服务。

与传统的广泛市场营销相比，利基营销更加专注和精准，通过满足特定需求和利益来吸引和保留目标客户。

本文将详细解读利基营销的概念、优势、策略和实施方法，旨在帮助读者更好地理解和应用利基营销。

一、利基营销的概念1.1 利基市场利基市场指的是一个相对小众但有明确需求的市场群体。

这个市场通常由特定的兴趣、行业、年龄、地理位置等因素所定义。

在利基市场中，消费者对特定产品或服务的需求更加明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。

1.2 利基营销利基营销是指针对利基市场进行的营销活动。

在利基营销中，企业将资源和努力集中在特定的目标市场上，通过定位、定制和差异化等策略，满足目标客户的特定需求，从而实现市场份额的增长和盈利的提高。

二、利基营销的优势2.1 降低竞争压力利基市场相对较小，竞争对手相对较少，相比于广泛市场，利基市场的竞争压力更小。

这使得企业在利基市场中更容易获得竞争优势，提高产品的独特性和与目标客户的连接度。

2.2 提高客户满意度利基营销的核心是满足特定的需求和利益。

通过深入了解目标客户的需求，企业可以提供更加符合其期望的产品或服务，从而提高客户满意度。

在利基市场中，客户更容易感受到个性化和定制化的关怀，这有助于建立良好的客户关系和口碑传播。

2.3 提高市场份额和利润率利基市场虽然相对较小，但由于目标客户的需求较为明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。

因此，利基市场往往具有较高的市场价值和利润空间。

通过专注于利基市场，企业可以实现市场份额的增长和盈利的提高。

三、利基营销的策略和实施方法3.1 确定目标市场利基营销的第一步是确定目标市场。

企业需要通过市场研究和分析，了解目标客户的需求、兴趣、行为等特征，并确定适合自身发展的利基市场。

3.2 定位和差异化在利基市场中，企业需要通过定位和差异化来与竞争对手区别开来。

利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。

这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。

利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。

利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。

例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。

利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。

企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。

2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。

3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。

由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。

如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。

2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。

3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。

4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。

5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。

尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。

总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。

中国的利基市场一、什么是利基市场利基市场是指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

而企业采取利基战略是为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面的冲突而受其攻击，从而选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长战略。

它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。

二、为什么实行利基战略（1）利基战略起点与中国企业状况相符合利基战略主体起点是弱者企业、中小企业、后发企业，全球竞争视角下的中国企业现实状况正是弱者、中小企业和后发企业，两者之间存在相符合的关系。

（2）利基战略目标与中国企业家胆识相符合利基战略目标就是争当第一，中国企业家通常以某某第一自居，这种契合非常重要，企业家的第一梦想，通过利基战略的设计和实施，就可实现。

（3）利基战略有助于形成和提高专业化能力专业化能力是企业能力的基础，也是不少中国企业缺乏的。

利基战略集中在某个狭小范围内，可以极大地形成和提高专业化能力，有助于中国企业补上这门基础课。

（4）利基战略有助于形成重视战略起点的思维习惯，利基战略高度重视起点的特性，有助于中国企业家形成基于战略起点的思维模式，进而设计出具有差别化的战略。

并且，利基市场具有以下优势：（1）该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；（2）该市场具备发展的潜力；（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾；（4）公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；（5）公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

利基市场Niche market利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

目录1利基市场1. 1.1 概念定义2. 1.2 市场特征3. 1.3 市场分类2利基市场战略1. 2.1 利基战略理论比较2. 2.2 利基战略的内容及实践3利基战略适用中国企业1. 3.1 适用原因2. 3.2 如何实施1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

渔业市场细分发现利基市场并利用商机渔业作为传统的农业领域之一，一直以来都是各国重点关注和发展的行业。

随着人口的不断增长和消费结构的改变，渔业市场正逐渐呈现出更多细分市场的需求。

利用这些细分市场，可以为渔业发展带来新的商机。

本文将探讨渔业市场的细分和发现利基市场的方法，并分享如何利用商机实现渔业的可持续发展。

一、渔业市场的细分1. 地域细分根据不同地域的水域特点和资源分布，可以将渔业市场进行地域细分。

例如，可以将渔业市场划分为沿海渔业、内陆渔业、淡水渔业等，以满足不同地域渔业资源开发的需求。

2. 品种细分根据不同渔业品种的特点和消费需求，可以将渔业市场进行品种细分。

例如，可以将渔业市场划分为海鲜类渔业、淡水鱼类渔业、水产品加工等，以满足消费者对不同种类渔产品的需求。

3. 产品细分根据不同渔业产品的特点和功能，可以将渔业市场进行产品细分。

例如，可以将渔业市场划分为鲜活渔产品、加工渔产品、冷冻渔产品等，以满足消费者对不同产品形态的需求。

二、发现利基市场的方法1. 消费者调研通过调研消费者的需求和偏好，可以发现潜在的利基市场。

可以通过面对面访谈、问卷调查等方式获取消费者的反馈和意见，从而了解他们对渔产品的需求细分。

2. 综合分析结合市场数据和行业趋势，进行综合分析，发现潜在的利基市场。

可以研究市场的增长率、竞争对手的强弱、政策环境等因素，判断哪些细分市场有较大的商机。

3. 创新思维通过创新思维，发现渔业市场的利基。

可以挖掘渔业资源的新用途，开发新的渔业产品，创造新的消费场景，从而满足特定消费者群体的需求。

三、利用商机实现渔业可持续发展1. 加强品牌建设通过打造独特的品牌形象和提供优质的产品和服务，可以吸引目标消费者，树立品牌口碑，增加市场竞争力。

2. 合理资源利用在渔业生产中，要注重合理利用资源，遵循可持续发展的原则。

例如，控制渔业的捕捞量，保护渔业资源的可持续利用。

3. 发展创新产品通过研发和推广创新产品，满足消费者对健康、方便、美味等多样化需求，增加市场份额。

市场利基者战略1.概念利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利润的基础”。

市场利基者是指对那些可能为大企业所忽略或放弃的市场，提供专门化的有效服务的企业。

确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

利基市场战略又称“缝隙战略”或“补缺战略”，是指企业为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大市场轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领市场的营销战略。

2.利基市场的特点（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）市场有发展潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力；（5）企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

3.利基市场的类型：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场、替代利基市场。

4.市场利基者的策略（1）按最终用户专业化（2）按垂直层次专业化（3）按顾客规模专业化（4）按特定顾客专业化（5）按地理区域专业化（6）按产品或产品线专业化（7）按客户订单专业化（8）按质量与价格专业化（9）按服务项目专业化（10）按分销渠道专业化5.市场利基战略实施步骤：（1）创造利基机会：首先要明锐捕捉消费者的需求信息；其次要善于寻找和利益竞争对手的弱点。

（2）扩大利基份额：一是扩大销售区域；二是让消费者成为你的忠诚顾客。

（3）保护利基市场：一是树立差异化优势；二是以技术创新构筑竞争壁垒；三是勇于挑战自己。

利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

利基市场细分②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

利基市场的名词解释在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分市场。

与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。

本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。

一、利基市场的定义与特性利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。

与广大群体的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。

利基市场的特性体现在以下几个方面：1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。

2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备一定的专业性和个性化。

3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的特定性，它具备一定的稳定性和持久性。

4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。

二、利基市场的优势1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。

2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。

3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。

4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。

三、利基市场对企业的重要性1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。

而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。

2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更多的创新机会。

市场利基者名词解释市场利基者市场利基者，又称为生意型利基者，他们是那些以当地区域市场需求为主要业务导向的企业家。

这些企业将主要资源用于一个特定的细分市场中，并努力使自己的产品或服务成为当地客户日常购买的必须品，进而获得可观的市场份额和利润。

他们的成功有赖于正确判断市场机会、整合资源和制定正确的竞争战略等方面的成功。

因此，企业家的知识与能力的深度、广度及经验水平都是重要的。

市场利基者的成功离不开一些基本条件：创新能力；学习能力；人际关系技能；处理问题能力。

一般来说，市场利基者与目标市场（即现在和潜在的顾客群）之间存在着共同点。

产品的市场利基度应该从两个方面去理解：首先是“利”的含义，即对企业而言这类产品具有什么价值；其次是“基”的含义，即这种产品在满足消费者需求上具有什么优势。

我们把第二个方面称为“营销导向”，把第一个方面称为“技术导向”。

因为，技术是任何一个利基者所不能忽视的，如果没有技术的支持，营销导向是难以实现的。

对于一个市场利基者而言，就是指某种特定的产品在多大程度上能满足市场需求，换句话说，就是在多大程度上消费者需要某种特定的产品。

举例来说，可口可乐公司的战略就是要占领全世界的市场，所以它就一直专注于软饮料的生产。

因为消费者的胃容量有限，人口密集度高，竞争激烈，只有很少的一部分消费者才能享受到可口可乐的味道，这也是它能够在市场上站稳脚跟的根本原因。

市场利基是企业开展营销活动的一个基本要求，只有通过某种特定的方式，让利基市场的消费者接受你的产品，你的公司才能获取利益。

然而，并不是每一种产品都能成为市场利基，这取决于很多方面，包括产品本身的差异化，竞争对手的差异化以及价格的差异化。

如果你认为你的产品或服务符合市场利基的特征，那么就应该试图去了解更多的信息，提高产品质量，树立良好的形象，扩大知名度等。

但是，你不要急于做广告，否则会适得其反。

在美国的营销中，有时会遇到这样的情况：当你大张旗鼓地宣传一个新产品的时候，可能会带来一阵销售热潮，但是没有多久消费者就忘记了这种产品。