根据价格分析得出选择方案

附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。

它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。

具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。

2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。

该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。

□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。

2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。

1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。

■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。

第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。

2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。

3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。

2023年一级造价师之工程造价案例分析（土建+安装）通关题库(附答案)大题（共10题）一、某企业的生产建设项目有关基础数据如下：1.按当地现行价格计算，项目的设备购置费为2500万元。

某已建类似项目的建筑工程费、安装工程费占设备购置费的比例分别为45%、25%，由于时间、地点因素引起的上述两项费用变化的综合调整系数为1.1，项目的工程建设其他费用按600万元估算。

2.项目建设期为1年，运营期为10年。

3.项目建设投资来源为资本金和贷款。

贷款共计2000万元，年初和年中各投入1000万元，贷款年利率为6%（按年计息），贷款合同约定的还款方式为运营期前5年等额还本、利息照付方式。

4.项目建设投资全部形成固定资产，固定资产使用年限10年，残值率5%，直线法折旧。

5.投产当年又投入资本金。

6.项目运营期各年的营业收入、经营成本、增值税附加额分别为2400万元（其中销项税额为400万元）、1300万元（其中进项税额为170万元）、20万元。

由于第一年未100%达产，故营业收入、经营成本、增值税附加额按运营期第1年的80%计。

7.项目的所得税税率25%。

8.项目计算时，不考虑预备费。

假设建设投资中无可抵扣固定资产进项税额。

（计算结果保留三位有效数字）、列式计算项目的建设投资。

、列式计算项目年固定资产折旧额。

、列式计算运营期前两年应偿还银行的本息额。

【答案】【1】建筑、安装工程费＝2500×（45%+25%）×1.1=1925（万元）项目的建设投资=2500+1925+600=5025（万元）【2】建设期利息=1000×6%+1000×1/2×6%=90（万元）固定资产投资=5025+90=5115（万元）固定资产折旧额=5115×（1-5%）/10=485.925（万元）【3】第1年年初借款余额=2000+90=2090（万元）等额还本=2090/5=418（万元）第1年利息=2090×6%=125.4（万元）第1年应还本付息=418+125.4=543.4（万元）第2年利息=（2090-418）×6%=100.32（万元）第2年应还本付息=418+100.32=518.32（万元）【4】运营期第1年的总成本费用=经营成本（不含进项税额）+折旧+摊销+利息=（1300-170）×80%+485.925+0+125.4=1515.325（万元）或=1300×80%+485.925+0+125.4=1651.325（万元）（其中可抵扣的进项税额为170×80%=136万元）运营期第1年利润总额=营业收入（不含销项税额）-增值税附加-总成本费用（不含进项税额）=（2400-400）×80%-20×80%-1515.325=68.675（万元）运营期第1年所得税=利润总额×25%=68.675×25%=17.169（万元）二、某拟建工业项目建设投资3000万元，建设期2年，生产运营期8年。

各类商品报价方案1. 前言在市场经济中，商品报价方案是企业制定的重要销售策略之一。

正确合理的报价方案可以帮助企业提高销售额，增强竞争力。

本文将就各类商品的报价方案进行详细介绍，并给出一些实用的建议。

2. 电子产品报价方案2.1 手机2.1.1 高端手机对于高端手机，价格一般较高。

在报价方案中，应突出产品的高品质、独特设计和先进技术。

同时，可以采取限量发售、配送礼品或提供售后服务等方式，增加产品的附加价值。

此外，针对不同消费群体，可以制定多个价格档次的报价方案，以满足不同层次的需求。

2.1.2 中端手机中端手机一般定位在性价比较高的市场。

在报价方案中，可以强调产品的性能、价格优势和品牌信誉。

同时，可以采取促销活动、购买折扣或赠送配件等方式，吸引消费者的购买兴趣。

2.1.3 入门级手机入门级手机主要面向价格敏感的消费者群体。

报价方案中，应注重产品的价格优势和基本功能的满足。

此外，可以提供灵活的购买方式，如分期付款、租赁等，以扩大销售渠道。

2.2 电视电视作为家庭娱乐的重要设备，报价方案中需要考虑产品的画质、音效、尺寸等因素。

对于高端电视，可以通过提供4K或8K分辨率、智能功能、高端音响等附加功能来提升产品的附加价值。

对于中端和入门级电视，可以通过价格优势和适合不同场所的尺寸选择来吸引消费者。

3. 食品饮料报价方案3.1 奶制品奶制品作为日常生活中必需的食品，报价方案需要考虑产品的品质、产地、营养价值等因素。

对于高端奶制品，可以强调优质乳源、严格的品质管控和独特的工艺。

对于中端和入门级奶制品，可以注重产品的价格优势和适合不同消费场景的包装。

3.2 酒类酒类报价方案需要考虑到产品的酿造工艺、品质等方面。

对于高端酒类，可以强调独特的口感、历史悠久的酿造工艺和名酒产地。

对于中端和入门级酒类，可以注重价格优势和适合不同消费场景的包装。

此外，可以通过赠送酒杯、酒具等配件或推出限量版产品，增加产品的吸引力。

4. 生活用品报价方案4.1 家居用品家居用品报价方案需要考虑到产品的功能、品质和设计。

一、计算( 每题参考分值5分 )1、为了满足两地交通运输的增长需求，拟在两地之间建一条铁路或新开一条高速公路，也可以考虑两个项目同时实施。

如果两个项目同时实施，由于分流的影响，两个项目的现金流将会受到影响。

基准收益率为10%。

根据下表提供的数据，对方案进行比较选择。

表单位：万元注：括号内的数据为两个项目同时实施时的现金流。

正确答案：解：这是现金流量相关型的两个项目（方案），可以通过转换为3个互斥的项目方案，即A、B、A+B，各方案现金流量见下表，计算出3个方案的净现值比较大小就可以确定最优方案。

2、某企业欲投资某一石化项目，该项目达到设计生产能力以后，全厂定员1000人，工资与福利费按照每人每年15400元估算，每年的其他费用为860万元（其中其他制造费用290万元）。

年外购商品或服务费用900万元，年外购原材料、燃料及动力费为7200万元，年修理费为500万元，年经营成本为4500万元，年营业费用忽略不计，年预收营业收入为1200万元。

各项流动资金的最低周转天数分别为：应收账款为30天，预付账款20天，现金为45天，存货中各构成项的周转次数均为40天，应付账款为30天，预收账款30天。

试用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金额。

正确答案：解：⑴．流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金应收账款=年经营成本/年周转次数=4500/360/30=375万元（1分）预付账款=外购商品或服务年费用金额/年周转次数=900/360/20=50万元（1分）现金=（年工资及福利费+年其他费用）/现金周转次数=（1000×15400/10000+860）/360/45=300万元（1分）外购原材料、燃料=年外购原材料、燃料及动力费用/存货年周转次数=7200/360/40=800万元（0.5分）在产品=（年工资福利费+年其他制造费+年外购原材料、燃料动力费+年修理费）/存货年周转次数=（1.54×1000+290+7200+500）/360/40=1070万元（0.5分）产成品=(年经营成本-年营业费用) /存货年周转次数=4500/360/40=500万元（0.5分）存货=外购原材料、燃料+在产品+产成品=800+1070+500=2370万元（0.5分）流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金=375+50+2370+300 =3095万元（1分）⑵．应付账款=年外购原材料、燃料动力及其他材料年费用）/应付账款周转次数=7200/360/30=600万元（1分）预收账款=年预收的营业收入年金额/预收账款年周转次数=1200/360/30=100万元（1分）流动负债=应付账款 +预收账款=600+100=700万元（1分）⑶．流动资金=流动资产-流动负债=3095-700=2395万元（1分）3、A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下：市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%;B地建厂可提供的投资方案：方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万元，单位可变成本为10元/年;方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年;方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。

建筑工程消防维保方案价钱一、维保方案概况随着城市建设的不断发展，建筑工程的消防安全问题日益受到重视。

而消防设施的维保工作是保障建筑物消防安全的重要环节。

本方案旨在针对建筑工程的消防维保工作提出合理可行的方案，并就其价钱进行详细分析。

二、维保方案内容1. 消火栓维保对建筑工程的消防设施进行定期维护和检查，确保消火栓正常运转，可靠性高。

维护包括定期的水压检验、密封性能检查、通畅性检验等，确保消火栓在火灾时能够快速有效地使用。

价钱分析：一次消火栓维保工作约1500-3000元不等，具体价格根据实际工程规模和设施数量而定。

2. 自动喷水灭火装置维保对建筑工程中的自动喷水灭火装置进行定期的检查和维护，确保其正常运转，并及时更换老化和损坏的零部件，保证其在火灾时能够及时有效地使用。

价钱分析：一次自动喷水灭火装置维保工作约2000-5000元不等，具体价格根据实际工程规模和装置类型而定。

3. 火灾报警设施维保对建筑工程的火灾报警设施进行定期的检查和维护，确保其正常运转。

维护包括检查和更换电池、测试报警器灵敏度、检查报警信号传输线路等内容，保证其在火灾时能够及时发现火灾并报警。

价钱分析：一次火灾报警设施维保工作约1000-3000元不等，具体价格根据实际工程规模和设施数量而定。

4. 消防安全检查和培训定期对建筑工程进行综合的消防安全检查，确定隐患并及时消除，确保建筑物的消防安全。

同时，对建筑工程的员工进行消防安全培训，提高员工的消防意识和应急处置能力。

价钱分析：一次消防安全检查和培训工作约3000-8000元不等，具体价格根据实际工程规模和检查内容而定。

5. 灭火器维保定期对建筑工程中的灭火器进行检查和维护，确保其正常运转和及时更换过期灭火剂，保证其在火灾时能够及时使用。

价钱分析：一次灭火器维保工作约500-1500元不等，具体价格根据实际工程规模和消防设备数量而定。

三、维保方案价钱分析根据以上对各项消防设施维保方案的分析，可得出下列价钱估算：消火栓维保：1500-3000元/次自动喷水灭火装置维保：2000-5000元/次火灾报警设施维保：1000-3000元/次消防安全检查和培训：3000-8000元/次灭火器维保：500-1500元/次上述价格仅为估算，实际价格可能会根据实际情况进行调整。

价值工程功能指数法选方案一、引言在当今社会，价值工程功能指数法已成为选取方案的一个重要方法。

价值工程是以满足人们需求和提高产品的性能为目标，以降低成本为手段，为了有效地提高价值关系而进行的系统性的研究与评价。

功能指数法是对产品或方案的功能性进行评价的一种方法，通过对不同方案的功能进行量化分析，从而选取最佳方案。

本文将分析价值工程功能指数法在选方案中的应用，并通过实例进行具体分析。

二、价格工程功能指数法的原理价格工程功能指数法的核心是通过对产品或方案的功能性进行量化分析，然后利用定量分析的结果来评价不同方案的优劣。

功能指数法是一种基于功能分析理论的评价方法，通过将产品或方案的功能划分为不同的部分，并给出每个功能的重要性权值和满意度权值，从而计算出每个方案的功能指数，通过比较不同方案的功能指数来选取最佳方案。

三、价值工程功能指数法在选方案中的应用价值工程功能指数法在选方案中的应用主要涉及到以下几个方面：1. 功能分析：首先要对不同方案的功能进行划分和分析，明确每个功能的重要性和满意度。

2. 功能权重确定：对每个功能的重要性进行权重分配，根据实际需求和目标制定权重值。

3. 功能指数计算：利用已确定的功能权重和满意度权重，对每个方案的功能指数进行计算。

4. 比较分析：通过对不同方案的功能指数进行比较分析，选取最佳方案。

四、实例分析为了更好地理解价值工程功能指数法在选方案中的应用，我们来看一个实例。

假设某公司需要采购一台新型机械设备，现有三个方案可供选择，分别是方案A、方案B和方案C。

现在需要通过价值工程功能指数法来选取最佳方案。

首先，我们对这三个方案的功能进行分析。

方案A具有A1、A2、A3三个功能，方案B具有B1、B2、B3三个功能，方案C具有C1、C2、C3三个功能。

其次，对每个功能的重要性进行评估，并确定权重。

假设A1的重要性为5，A2的重要性为4，A3的重要性为3，B1的重要性为4，B2的重要性为3，B3的重要性为5，C1的重要性为3，C2的重要性为5，C3的重要性为4。

工程预算计价的方法
工程预算计价的方法主要有以下几种：
1. 经验估算法：根据类似的工程项目的历史数据和经验，通过类比和折算等方法，预估工程项目的成本。

2. 概算法：通过对工程项目的主要工作内容进行概括性的划分和定额计算，得出初步的工程预算。

3. 详细计算法：根据工程项目的具体设计图纸和详细施工方案，逐项计算工程材料、人工、机械设备等的数量和价格，得出详细的工程预算。

4. 单价分析法：根据工程项目的设计图纸和相关信息，各项工程材料、人工、机械设备等的价格进行单价分析，然后按照工程项目需求的数量和规模，计算出相应的工程预算。

5. 综合比价法：通过对多个供应商或承包商的投标报价进行比较和分析，选取合适的报价作为工程预算。

6. 现价索引法：根据市场行情和物价指数的变动，对历史数据进行调整，得出符合当前市场情况的工程预算。

7. 成本控制法：根据工程项目的具体要求，通过不断的成本控制和优化，实时调整工程预算，以实现对工程项目成本的控制和管理。

不同的工程项目和实际情况可能采用不同的计价方法，综合考虑成本、时间、质量等因素，选择最合适的计价方法对工程预算进行计算。

完整版)四年级上学期解决问题——促销方案买三送一”促销方案是一种常见的营销手段，可以让消费者以更优惠的价格购买更多的商品。

下面我们通过几个问题来分析这种促销方案。

问题一：如果每瓶2升的营养快线售价为8元，买三送一，那么购买三瓶需要多少钱？解析：根据“买三送一”的规则，购买三瓶需要付三瓶的钱，即8元/瓶 × 3瓶 = 24元。

问题二：如果购买四瓶营养快线，需要多少钱？解析：买四瓶中有一瓶是免费的，所以只需要付三瓶的钱。

即 8元/瓶 × 3瓶 = 24元。

问题三：如果购买八瓶营养快线，需要多少钱？解析：每四瓶付三瓶的钱，所以八瓶可以看成两份，每份需要付24元，即总共需要付 24元 × 2份 = 48元。

问题四：如果一条毛巾售价为12元，买三送一，那么购买三条实际上每条多少元？解析：购买三条毛巾可以得到一条免费的，所以实际上得到了四条毛巾。

将三条毛巾的钱分成四份，即 12元/条 × 3 ÷ 4 = 9元/条。

问题五：如果购买四条毛巾，每条便宜多少元？解析：购买四条毛巾中有一条是免费的，所以总共便宜了12元。

将这12元平均分成四份，即每条毛巾便宜3元。

通过以上问题的分析，我们可以看出“买三送一”促销方案的优势，即可以让消费者以更优惠的价格购买更多的商品。

同时，我们也可以通过计算得出每个商品的实际价格和优惠金额，帮助消费者更好地做出购买决策。

1、一棵树苗16元，买3棵送1棵。

一次买4棵，实际每棵多少钱？思路：买4棵树苗，可以分成1份和1个。

1份是3棵树苗，按照活动规则送1棵，实际得到4棵树苗。

1份的价格是16*3=48元，加上1个树苗的价格是16元，总共花费64元。

所以每棵树苗的实际价格是64/4=16元。

答：每棵树苗实际价格是16元。

2、洗发水每瓶15元，商场开展促销活动，买4瓶送1瓶。

一次买4瓶，实际每瓶多少元？思路：买4瓶洗发水，可以分成1份和1瓶。

工程方案价格对比表项目名称: XXX 工程方案方案一: A方案费用构成：1. 人工费用: 10000元2. 材料费用: 20000元3. 设备租赁费用: 5000元4. 工程管理费用: 8000元5. 其他费用: 3000元总费用: 46000元方案二: B方案费用构成：1. 人工费用: 12000元2. 材料费用: 18000元3. 设备租赁费用: 5500元4. 工程管理费用: 7000元5. 其他费用: 2500元总费用: 45000元方案三: C方案费用构成：1. 人工费用: 11000元2. 材料费用: 19000元3. 设备租赁费用: 6000元4. 工程管理费用: 7500元5. 其他费用: 2700元总费用: 46500元方案四: D方案费用构成：1. 人工费用: 13000元2. 材料费用: 17000元3. 设备租赁费用: 5200元4. 工程管理费用: 6800元5. 其他费用: 2800元总费用: 44700元方案五: E方案费用构成：1. 人工费用: 12500元2. 材料费用: 19500元3. 设备租赁费用: 5800元4. 工程管理费用: 7200元5. 其他费用: 2600元总费用: 47500元方案对比分析：根据上述对比表，可以得出以下结论：1. A方案的总费用为46000元，为所有方案中最高的。

2. C方案的总费用为46500元，略高于B方案。

3. B方案的总费用为45000元，较为经济实惠。

4. D方案的总费用为44700元，略低于B方案。

5. E方案的总费用为47500元，为所有方案中最高的。

综合对比：在综合对比各方案的费用构成和总费用后，我们发现B方案的总费用最为经济实惠，相对于其他方案来说较为优惠。

因此，在综合考虑各方案的利弊和性价比之后，我们建议选择B方案作为最终工程方案。

结论：通过对不同工程方案的费用对比分析，我们选择B方案作为最终工程方案。

这不仅可以使项目在控制成本的基础上实现最大效益，还可以确保工程质量和进度的顺利完成。

价格策划书（共3篇）篇1：价格的策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1、在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2、在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。

燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。

A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3、在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。

喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。

A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。

与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。

而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。

现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。

我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

三、定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。

通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。