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通路与渠道通路是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。
通路的功能通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。
通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。
二、调配消费者所需的产品种类。
三、在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。
四、把产品运送到消费者所能购买到的地方。
五、提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。
通路的主要成员零售商所谓「零售」是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之。
零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等。
批发商所谓「批发」，是指所有把产品或服务销售出去的各种活动称之。
其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。
「批发商」是指主要是从事批发活动的组织。
网络中的通路:品牌通路与通路品牌现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。
从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。
因为产业链的上游因素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接受你的产品。
而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。
所以我今天选择了从品牌的角度谈通路。
事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会形成恶性循环。
通路建设知识讲解什么是通路建设？通路建设是指为商品或服务提供一个顺畅的销售渠道或分销网络的过程。
在市场经济中，通路建设对于企业的成功至关重要。
一个良好的通路建设可以帮助企业更好地与目标客户建立联系，并实现销售目标。
通路建设通常涉及到市场调研、渠道选择、渠道管理等方面的工作。
通路建设的重要性通路建设对于企业的成功至关重要，具有以下几个方面的重要性：1.连接生产和消费环节：通路建设将生产者与消费者直接连接起来，帮助产品或服务从生产环节流向消费者。
2.提供销售渠道：通过通路建设，企业可以建立多样化的销售渠道，包括线上销售、线下销售等，以满足不同消费者的需求。
3.增加产品知名度和曝光度：通过选择合适的通路，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌知名度和曝光度。
4.加强销售与客户关系：通路建设可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系，提供良好的售后服务，增强客户忠诚度。
5.提高销售效率和利润率：通过合理的通路建设，企业可以提高销售效率，降低成本，增加利润率。
通路建设的步骤通路建设涉及到多个环节，以下是通路建设的主要步骤：1. 市场调研在通路建设之前，企业需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，以及竞争对手的通路布局。
市场调研的结果将对通路建设的决策和策略起到重要的指导作用。
2. 渠道选择根据市场调研的结果，企业需要选择合适的渠道来销售产品或服务。
渠道可以包括线上渠道、线下渠道、分销商、经销商等，企业需要根据产品特点和目标客户的购买习惯来选择合适的渠道。
3. 渠道开发和管理选择渠道之后，企业需要进行渠道开发和管理工作。
渠道开发包括与渠道合作伙伴建立合作关系，签订合同等工作。
渠道管理包括渠道销售的监督和协调，与渠道合作伙伴的沟通和培训等。
4. 供应链管理通路建设不仅仅包括销售渠道的选择和管理，还需要关注供应链的建设和管理。
供应链管理包括原材料采购、生产计划、物流配送等方面的工作，以确保产品能够及时、准确地送达到目标客户手中。
商品的知识点总结知识框架一、商品的定义和属性1. 商品的概念商品是指可以从生产者手中通过市场交易流通到消费者手中，能够满足人们需求的物品或服务。
2. 商品的属性（1）有形性：商品可以是有形的实物，如衣服、食品等，也可以是无形的服务，如教育、医疗等。
（2）有价值性：商品必须能够满足消费者需求，并具有一定的价值。
（3）可交换性：商品必须能够通过市场交易进行交换，以满足不同消费者的需求。
（4）有限性：商品是有限资源，其供求关系决定了商品的价格和市场行为。
二、商品的生产和流通1. 商品的生产（1）生产要素：商品的生产需要劳动力、土地、资本和技术等生产要素。
（2）生产过程：商品的生产包括原材料采购、生产加工、质量检验、包装等环节。
（3）生产关系：商品的生产需要生产者和劳动者之间的合作关系，以及生产者与市场的关系。
2. 商品的流通（1）流通环节：商品的流通包括生产者到批发商、批发商到零售商、零售商到消费者等环节。
（2）流通方式：商品的流通可以通过传统的实体店面，也可以通过电子商务、跨境贸易等方式进行。
三、商品的市场和价格1. 商品市场（1）市场需求：商品市场需求受到消费者收入、价格、偏好等因素的影响。
（2）市场供给：商品市场供给受到生产成本、技术进步、竞争压力等因素的影响。
（3）市场结构：商品市场的结构包括垄断市场、寡头市场、完全竞争市场等。
2. 商品价格（1）价格形成：商品价格受到供求关系、成本、政府干预等因素的影响，价格由市场自由决定。
（2）价格弹性：商品价格弹性受到需求、供给的敏感程度影响。
（3）价格变动：商品价格会受到通货膨胀、外部环境变动等因素的影响。
四、商品的消费和需求1. 消费特点（1）消费需求：商品的消费需求受到消费者收入、价格、偏好等因素的影响。
（2）消费行为：消费者在购买商品时会受到需求、偏好、预算等因素的影响。
2. 消费类型（1）必需品：消费者对生活必需品具有刚性需求，如食品、衣物等。
PPE渠道系统概述【渠道定义】什么是渠道，百度说：渠道，通常指水渠、沟渠，是水流的通道。
现在被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，也是商品的流通路线，所指为制造厂家的商品通过一定的社会网络或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络；渠道就是商品从生产厂商到终端用户的中间环节，既中间商，有些叫做经销商或代理商，还有一级渠道、二级渠道、三级渠道的细分等，但由于目前市场越来越透明化，所以渠道也向着扁平化的方向发展。
生产商---经销商---终端用户，这就是最传统也是最畅通的一种渠道模式，目前也是最主流的工业品流通模式之一。
【经销商的主要职责】经销商负责将生产商的产品销售给终端用户，同时也肩负着产品的市场推广与宣传工作。
虽然经销商既不是生产者也不是使用者，但在商品流通领域是必不可少的一个重要环节，起到的是桥梁与链接的作用，经销商把产品从供应商引入到终端客户，为终端客户企业的生产与发展提供了有利的保障。
工业渠道商分为：传统渠道与现代渠道传统渠道商的由来：•从国营单位转制而来•从私营企业或外资企业的销售转化而来•独立创业者•“劳二代”第一种情况主要是现存的传统劳保公司，他们是从劳保公司或百货公司的劳保部转制后脱离出来，例如：广州劳保、长沙新民、厦门安信等，特点：公司成立时间较长，行业资源丰富、客户覆盖广泛，客户关系牢固等第二种情况目前越来越多，就是从企业中脱离出来的销售人员，这些销售人员早期经历了的资金与客户的原始积累，并且在公司内部失去了上升动力，所以都主动或被动的出来创业，成为老东家的经销商或者是竞争对手。
普遍特点：销售能力强，勇于创新，善于变革，例如老巴固“黄埔一期”的学员现在基本都是独立创业，有做渠道商，也有做品牌商，都取得了一定的成就，著名的有上海宝亚、上海赛狮等。
第三种情况做为现存的贸易商相对比较完善；有一定的资金实力，管理完善，组织架构完备，综合实力较强，体制也相对健全；南方劳保、中山广安、深圳彭亮、高木、上海畅为等业内知名渠道第四种情况是子承父业，在原有父辈的基础上发扬光大，特点，客户基础与资金雄厚，在原有坚实的基础上开拓创新，最典型的是临沂新明辉、淄博安健、福州帆顺等，这种生意传承随着时间的延伸会涌现的越来越多，同时也会对整个行业带来巨大的冲击与变革；我们将拭目以待。
供应链的基本结构课件一、引言供应链是指涉及从原材料供应商到最终消费者的一系列环节和活动。
它是企业内外各个环节之间的协同合作，旨在为消费者提供所需产品和服务。
本课件将介绍供应链的基本结构，包括供应链的层级、各个层级的功能和相互关系。
二、供应链的层级1. 原材料供应商原材料供应商是供应链的起点。
他们提供产品的原材料和零部件，以满足生产过程的需要。
原材料供应商的选择和管理对于供应链的顺畅运作至关重要。
2. 生产商生产商将原材料转化为最终产品。
他们负责产品的设计、制造和质量控制。
生产商需要与原材料供应商和零售商之间建立紧密的合作关系，以确保生产过程的顺利进行。
3. 批发商批发商是连接生产商和零售商之间的桥梁。
他们购买大量的产品，并将其分销给零售商。
批发商在供应链中起到了整合供给和满足零售商多样化需求的作用。
4. 零售商零售商是供应链的终点，直接面对最终消费者。
他们将产品出售给消费者，并提供售后服务和支持。
零售商在市场中发挥着重要的角色，他们需要与供应链上游的各个环节保持紧密合作，满足消费者的需求。
三、供应链各层级的功能和相互关系1. 功能每个供应链层级都承担着特定的功能，以确保供应链的高效运作。
原材料供应商负责提供高质量的原材料和零部件；生产商负责产品的制造和质量控制；批发商负责产品的分销和供给的整合；零售商负责将产品销售给消费者。
2. 相互关系供应链各个层级之间存在着紧密的相互关系。
原材料供应商的供货质量和交货时间直接影响生产商的生产进度；生产商的产品质量和交货时间直接影响批发商的供给能力；批发商的供给能力和售后服务质量直接影响零售商的销售能力。
在供应链中，各个层级需要密切合作，共同努力以满足消费者的需求。
四、供应链的优化为了实现供应链的高效运作，需要进行供应链优化。
供应链优化可以通过以下几个方面来实现：1. 信息共享：各个层级之间的信息共享对于供应链的流畅运作至关重要。
通过及时准确地共享信息，可以加快决策和反应速度，提高供应链的灵活性和效率。
商品通路新模式渠道联营体新经济形势下营销环境在逐渐改变，旧的通路模式的弊端渐渐突现出来，新的通路模式开始出现。
本文以凉茶饮料为例，对现有通路模式的特点和渠道联营体的优缺点进行了分析，指出构建渠道联营体的必要性、紧迫性和必须注意的问题，并提出了成功构建渠道联营体的方法。
关键词：凉茶饮料渠道联营体构建渠道联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，共同合作在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。
是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带、以分销利益为导向、以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。
构建凉茶饮料的渠道联营体将推动该行业迅速发展。
构建渠道联营体的必要性（一）商品通路现状决定了构建渠道联营体的必要性目前，凉茶销售存在在餐饮、酒楼、商超、卖场等终端销售和在自建或者加盟凉茶铺销售两种不同销售模式。
其中，红罐王老吉、春和堂等都是采取终端销售的代表。
这种模式最大的好处就是可以走量，同时采用罐装销售，销售半径和储存时间都比较长。
但是这种模式投资大、需要有专业团队，前期市场推广费用也比较高。
黄振龙、金葫芦是店铺型销售的代表。
黄振龙虽然已经推出自有罐装品牌，但还以凉茶铺销售方式为主。
凉茶铺可以分为自建和加盟两种，其比例一般在三七开。
店铺销售的优点是满足了部分消费者喝地道凉茶的心理，凉茶浓度比较高，口味选择较多。
另外店铺销售扩张成本较低。
其缺点是走量较小，受配送限制，销售半径较小。
邓老凉茶是两种模式并重的代表，其既推出罐装产品，又大力发展加盟连锁店铺。
邓老罐装凉茶在商超、士多铺货率很高，其凉茶铺发展也很快。
以前，很多凉茶品牌都追求“两条腿走路”。
随着凉茶行业门槛的增高、行业规范、标准的增多，以及加盟连锁店增多后管理成本的增加。
大资本、大品牌越来越把凉茶当成一种快速消费品卖，逐渐淡出店铺销售的行业。
中小品牌则受资金等条件限制必须依靠店铺销售生存，两种模式逐渐开始泾渭分明。
商品结构分析范文
商品结构是指一个企业所有产品的组成和排列方式。
通过对商品结构的分析，企业可以了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
下面就商品结构进行详细分析。
商品结构通常包括以下几个方面的内容：产品组成、产品层次、产品线和产品混合等。
首先，产品组成是指一个产品包含的各种零部件、材料和工艺等。
在进行商品结构分析时，企业需要对产品的各个组成部分进行细致的剖析，了解每一部分的功能和价值，以及它们之间的关系和互动。
其次，产品层次是指产品所处的不同层次和级别。
一个企业可能拥有多个产品层次，从基本产品到高端产品。
通过对产品层次的分析，企业可以了解各个层次产品的市场需求和竞争态势，进而进行产品布局和开发策略的调整。
最后，产品混合是指企业所提供的全部产品的组合方式。
通过对产品混合的分析，企业可以了解产品之间的差异和互补性，进而进行产品组合和定价策略的调整。
同时，产品混合的分析还可以帮助企业发现产品之间的市场需求和竞争态势，从而进行产品布局和营销策略的优化。
在进行商品结构分析时，企业可以采用多种方法和工具。
例如，可以通过产品拆解和组装的方式，对产品的各个组成部分进行解析和组合。
同时，还可以通过销售数据和市场调研的方式，对产品的市场需求和竞争态势进行测算和分析。
总之，商品结构分析是一个复杂而重要的工作，可以帮助企业全面了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
通过商
品结构分析，企业可以优化产品组合和定价策略，提高整体竞争力和市场适应性，实现可持续发展。
商品的结构名词解释引言：商品作为经济活动中的一种交换媒介，在现代社会中扮演着重要的角色。
商品的结构是指商品的组成元素、特征和规律的总称。
本文将从不同角度解释商品的结构名词，探索商品世界的奥秘。
一、商品的物质结构商品的物质结构是指商品作为一种物质实体的组成要素。
我们可以从以下几个方面来解释商品的物质结构。
1. 原材料：商品的生产过程中，常常需要使用各种原材料。
原材料是商品生产过程中所需的物质基础，可以是自然界中存在的资源，也可以是经过加工改造的材料。
2. 劳动力：商品的生产需要劳动力的投入。
劳动力是指人们凭借自身的体力、智力和技能参与到商品的生产过程中，为商品的诞生做出贡献。
3. 技术要素：商品的生产过程中，常常需要应用各种技术手段。
技术要素包括生产技术、管理技术、信息技术等，是商品生产过程中的重要组成部分。
4. 设备和工具：商品生产过程中，需要使用各种设备和工具。
设备和工具是商品生产过程中的物质工具，可以辅助人们完成商品生产的各个环节。
二、商品的价值结构商品的价值结构是指商品在经济交换中所具有的价值属性和价值规律。
我们可以从以下几个方面来解释商品的价值结构。
1. 使用价值：商品作为一种物质实体，具有满足人们需求的能力。
商品的使用价值是指人们在使用商品时，能够从中获得的实际效用和满足感。
2. 交换价值：商品作为一种交换媒介，在市场上可以与其他商品进行交换。
商品的交换价值是指商品在交换市场上所具有的相对价格和价值。
3. 价值规律：商品的价值是通过市场供求关系来决定的。
价值规律是指市场上商品的价值取决于供求关系的调节和市场交换的自由决定。
根据价值规律，供大于求时，商品价格下跌；供不应求时，商品价格上涨。
4. 价值转化：商品的价值在交换过程中可以转化为货币形式。
价值转化是指商品通过市场交换，实现从使用价值到交换价值的转变。
三、商品的市场结构商品的市场结构是指商品交换和流通过程中所存在的市场环境和组织形式。
商品销售渠道环节全介绍在商品销售过程中，销售渠道起着至关重要的作用。
销售渠道是指商品从生产者到最终消费者手中的路径和方式。
不同的销售渠道可以帮助企业扩大市场份额，提高产品知名度，并提供更好的客户体验。
本文将全面介绍商品销售渠道的各个环节。
1. 生产环节生产环节是商品销售渠道的起始点。
在这个环节中，商品从制造商处出产，如果有需要，原材料也会从供应商处购买。
生产环节的关键点包括产品设计、原材料采购和生产过程控制等。
生产商需要确保产品质量符合市场需求，并且能够按时交付给销售渠道的下一个环节。
2. 批发环节批发环节是商品从生产商到零售商的环节。
批发商起着连接生产商和零售商的桥梁作用。
他们通常会购买大量商品，并将其分销给各个零售商。
此外，批发商还可能提供其他附加服务，如产品展示、销售培训、市场推广等。
批发商通过规模经济和专业服务，帮助生产商将产品引入更广泛的市场。
3. 零售环节零售环节是商品销售渠道的最后一站，也是最直接接触到最终消费者的环节。
在这个环节中，零售商通过购买商品并将其销售给消费者。
零售商可以是实体店铺，也可以是电子商务平台。
他们负责产品陈列、促销活动、售后服务等。
零售商的成功与否直接影响着商品的销售量和市场占有率。
4. 经销商环节在某些情况下，经销商环节也可以作为销售渠道的一部分。
经销商是在批发商和零售商之间进行商品分销的中间人。
他们通常会购买大量商品并将其销售给零售商或其他经销商。
经销商可以提供更广泛的市场覆盖和更高效的分销服务，从而帮助生产商快速推出产品并获取更多销售机会。
5. 直销环节直销是一种通过直接向最终消费者销售商品的销售模式。
在这个环节中，生产商直接与消费者进行交易，省去了批发商和零售商的环节。
直销可以通过多种方式进行，例如面对面销售、电话销售、电子商务等。
直销通常具有较高的个性化服务水平和更直接的客户关系，有利于企业建立品牌忠诚度。
6. 线上线下结合环节随着互联网的快速发展，线上销售渠道越来越被企业们重视。
