服装国际贸易方式

纺织服装行业国际发展现状纺织服装行业是全球最重要的制造业之一，它为世界各国提供了大量的就业机会和经济收入。

随着全球化进程的加快，纺织服装行业的国际发展也呈现出一些新的趋势和变化。

纺织服装行业的国际竞争日益激烈。

中国、印度、孟加拉国等亚洲国家一直是全球纺织服装生产的主要力量，它们拥有丰富的劳动力资源和相对低廉的生产成本，成为全球品牌商和零售商的首选供应商。

然而，近年来，越南、柬埔寨等东南亚国家也逐渐崭露头角，它们通过提供更加灵活的生产方式和更加优惠的税收政策吸引了不少投资者。

同时，一些非洲国家也开始发展纺织服装产业，利用当地丰富的棉花资源和低廉的劳动力成本，逐渐在国际市场上占据一席之地。

纺织服装行业的国际贸易呈现出多元化的发展趋势。

传统的贸易模式是品牌商将生产订单外包给制造商，然后再将成品销售给零售商和消费者。

然而，随着电子商务的兴起，越来越多的纺织服装企业开始通过互联网直接面向消费者销售产品，绕过传统的中间环节。

同时，一些新兴市场国家的纺织服装企业也积极探索直接进入国际市场的渠道，通过品牌建设和市场推广来提升竞争力。

第三，纺织服装行业的国际合作日益加强。

在全球化的大背景下，纺织服装企业之间的合作变得越来越紧密。

一方面，国际品牌商和制造商之间加强了合作，通过共享设计和生产资源，提高了产品的质量和效率。

另一方面，纺织服装企业也积极开展国际合作，通过与其他行业的企业合作，推出更具创新性和差异化的产品。

例如，纺织服装企业与科技公司合作，推出智能穿戴设备；与环保企业合作，推出环保纺织品等。

第四，纺织服装行业的可持续发展日益受到重视。

随着全球气候变化和环境问题的日益突出，纺织服装行业也开始关注可持续发展的问题。

越来越多的企业开始采用环保材料和工艺，推出绿色产品。

同时，一些国际组织和机构也推动纺织服装行业的可持续发展，制定了一系列的标准和指南，引导企业实施可持续发展战略。

纺织服装行业的国际发展正面临着许多新的机遇和挑战。

服装出口企业如何进行服装贸易一、服装企业产品出口的方式企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。

产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构3种方式。

直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。

（一）间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。

就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。

企业采用间接出口方式的原因有：（1）不具备进出口经营资格。

（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。

（3）对国际市场行情不太了解。

（4）缺少外贸专业人才。

间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。

（二）直接出口当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。

直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。

（三）在国外设立经销点、分支机构当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。

这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较大，有较大的风险。

二、进出口经营权具有进出口经营权是企业直接与外商签订进出口合同的必要条件。

企业的进出口经营资格按经营范围分成两类：外贸流通经营权和生产企业自营进出口权。

（一）外贸流通经营权具有外贸流通经营权的企业可以经营各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

具有外贸流通经营权可以代理其他企业的进出口业务。

（二）生产企业自营进出口权具有自营进出口权的生产企业可以经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

随着外贸管理体制的改革，我国对进出口经营权的授与，逐步由审批制向登记制过渡。

为了加快外贸经营体制改革，促进和规范各类企业从事进出口业务，2001年7月，对外经贸部制定和颁布了《关于进出口经营资格管理的有关规定》。

第六章服装贸易方式学习目的: 通过本章学习, 了解不同服装贸易方式的性质、特点、作用及适用场合;掌握不同贸易方式的基本与运用中的注意事项做法。

重点、难点:代理、加工贸易方式的基本做法。

第一节经销一．经销的基本概念经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品，双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。

二．经销的分类及其性质1. 一般经销，亦称为定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时间，同一地区，委派几家商家来经销同类商品，这些经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商与出口商之间的关系并无本质区别。

2. 独家经销(Sole Distribution)，亦称包销(Exclusive Sales)它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

三．独家经销（包销）（一）概念独家经销亦称包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商、经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。

（二）独家经销协议独家经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：1．双方的基本关系；2．包销的商品、地区和期限；3．专营权；4．包销商品的最低数量或金额；5．包销商品的价格和一般贸易条件；6．广告宣传和费用负担。

（三）独家经销对我国出口商的评价1．独家经销对我国出口商的好处：（1）可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。

（2）便于调动独家经销商的积极性，并充分利用其销售渠道，加强出口商品在国外市场上的竞争，从而有利于巩固发展国外市场扩大销路。

（30便于按照独家经销协议的要求，有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。

2．独家经销对我国出口商的缺陷（1）如市场情况发生变化，或独家经销商资信不佳和经营能力有限，就可能出现“包而不销”的情况，从而给出口商带来不利的影响。

服装外贸业务流程一、市场调研阶段：1.制定市场调研计划：确定调研目标市场、调研时间、调研方式等。

2.收集市场信息：通过网络、调研报告、参观展会等方式获取目标市场的经济、政策、消费习惯等信息。

3.竞争对手分析：对目标市场中的竞争对手进行调查研究，比较产品质量、价格、市场份额等指标。

4.客户需求分析：了解目标市场消费者对服装产品的需求，包括款式、尺寸、颜色、款项等。

二、产品开发阶段：1.开发设计样板：根据市场需求和客户要求，进行服装款式、颜色、面料等方面的设计和选择。

2.样衣制作：将设计样板转化为实物样衣，以便展示给客户。

4.批量生产：根据样衣审核结果，确定生产数量和生产时间，并与工厂签订生产合同。

三、市场推广阶段：1.市场宣传：通过展会、网络、广告等方式宣传服装产品，吸引潜在客户。

2.市场拓展：与海外买家进行沟通，建立合作关系，扩大产品销售渠道。

3.考察客户：了解客户需求，提供相应的产品和服务。

4.报价和谈判：根据客户需求进行产品报价，并与客户进行谈判，达成交易成果。

四、生产和质检阶段：1.生产准备：根据订单要求，采购面料、辅料等材料，并进行生产准备工作。

2.生产控制：监控生产进度，保证订单按时完成。

3.质量控制：对生产过程中的原材料、半成品和成品进行质量检验，确保产品符合要求。

4.包装和装运：将成品进行包装，并安排物流，通过海运或空运将产品送到海外客户。

五、订单处理和售后服务阶段：1.订单确认：与客户确认订单细节，包括数量、款项、交货日期等。

2.发货和付款：按照客户要求进行发货，并与客户进行货款支付。

3.售后服务：及时处理客户反馈和投诉，提供相关售后服务，保持良好的客户关系。

以上是服装外贸业务的主要流程。

随着全球化的发展，服装外贸业务在国际贸易中的重要性日益增加，企业需要不断适应市场需求，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

外贸服饰进货渠道与方式(1)外贸服饰采买的进货渠道是指外贸服饰采买店经过什么线路或通道把商品采买回来，它由商品供给单位和采买单位构成。

进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。

外贸服饰采买店选择进货渠道往常面对着进货地域的选择，采买公司性质的选择，详细采买单位的选择。

依照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加快和扩大商品流通，提升进货效益的目的。

国内外贸服饰采买的进货渠道主要有以下 6 个方面。

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① 当地和外处物质沟通会、订货会、供货会，多有优惠比率。

② 批发市场、贸易中心、货栈。

这是外贸服饰采买商铺的主要进货渠道，可求量大从优。

③ 厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服饰采买厂进货，以找寻供货源头。

④ 当地域生产各种样式的中小型外贸服饰采买厂，以求进货物种的多样化。

⑤ 外贸系统外转内销的外贸服饰采买或资料，多有折价优惠政策。

⑥ 同行同业之间的互相增援，有益于改良两方的库存构造。

⑦ 纺织科研单位或外贸服饰采买设计公司可获得最新的花色和样式。

入口外贸服饰采买与国内外贸服饰采买的进货渠道有很大的差别。

① 入口代理商。

外国很多中小型品牌在国内都有代理商。

向代理商进货，一定提早下单，要预支定金，但成本较低。

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② 入口经销商。

经销商是国内较大的中间商。

用这类方式采买，交易方式弹性较大。

以上两种方法都能在国内获得入口商品。

采买金额较大的外贸服饰采买店可自行开发外国货源，以求获得专卖品，这样有益于外贸服饰采买店建立形象。

外贸服饰采买店推行多渠道进货，保证外贸服饰采买店进货实时通畅，商品品种、花色、式样丰富多彩。

(2)外贸服饰采买的进货方式主要有以下 3 种。

服装生产中的国际贸易与市场拓展随着国际贸易逐渐盛行，服装生产及其贸易也在快速发展。

服装品牌通过国际贸易拓展市场，而市场拓展也需要国际贸易的支持。

本文将论述服装生产中国际贸易企业如何将其市场扩张至全球，并介绍一些常用的国际贸易手段。

一、国际贸易促进服装产业全球化服装业现在是全球化的产业，大多数服装商都拥有自己的全球供应链和制造基地。

这些制造基地不仅使得生产成本降低，并且提高产品质量和品牌价值。

而企业需要在全球范围内进行市场推广，提高品牌知名度，增加销售额。

因此，国际贸易是最重要的手段之一。

企业可以通过国际贸易实现市场拓展和销售增长，进而取得更高的利润和经济回报。

二、国际贸易手段的应用与实践1. 出口贸易出口贸易是国际贸易的一种基本形式。

它是指企业将生产的服装产品出口到其他国家或地区，并在那里销售。

这种贸易起点相对较低，但难度较大。

由于服装市场存在各种各样的需求和竞争，所以企业在选择进入市场时必须了解该市场的需求，趋势和消费者口味。

此外，企业还需要具备足够的实力和创造力，以生产出高品质的服装产品满足国际市场的各种要求。

2. 进口贸易进口贸易是指企业从其他国家或地区进口服装产品并销售它们。

这种方式对于那些刚开始涉足国际贸易的企业更加有利，因为他们不需要自己生产服装产品，也不需要投入大量资金来开展生产工作。

但是，由于关税、货运和其他费用的存在，导致成本较高，因此这种方式需要更高的投资。

3. 合资企业合资企业是指两个或多个企业在同一个地区建立一个合作企业。

企业可以共享资源和服务，并在制造、销售和管理方面互相提供支持。

服装企业可以与当地的合作方建立行业基地，并在开发生产能力和扩大市场上互相合作。

这种方式可以降低生产成本和市场风险，并可以加速企业在国际市场上的发展。

4. 直接投资直接投资是指企业直接在其他国家或地区建立自己的竞争优势，并用它们的品牌、资本和资源来开展业务。

这种方式要求企业在生产、销售和管理方面拥有丰富经验和深厚的资金实力。

第二章服装外贸结算方式在服装外贸中所采用的结算方式主要有汇付、托收和信用证。

不同的结算方式对制单的要求及单证的流转都有所不同。

掌握每种结算方式的特点及对单据的要求对出口商顺利收回货款起着十分重要的作用。

第一节汇付一、汇付的含义和当事人汇付（Remittance），又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的行为，是最简单的国际货款结算方式。

汇付有四个基本当事人，他们分别是：1．汇款人（Remitter），一般为进口方；2．收款人（PaPee），一般为出口方；3．汇出行（Remitting Bank），也称进口地银行（I mporter’s bank）；4．汇入行（PaPing Bank），也称出口地银行（EG porter’s bank）。

二、汇付的种类及其业务程序汇付可分为电汇、信汇和票汇三种方法。

1.电汇（telegraphic transfer,T/T）汇出行应汇款人的申请拍发加押电报、电传或SWIFT给汇入行，授权解付一定金额的款项给收款人的一种汇款方式。

在电报或电传上，汇出行应加注双方约定的“密押”，以使汇入行核对金额和证实电报的真实性。

电汇的优点是收款人收到汇款的时间迅速，但费用较高。

2.信汇（mail transfer,M/T）汇出行应汇款人的申请将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额的款项给收款人的一种汇款方式。

信汇委托书须由汇出行签字，经汇入行核对签字无误，证实信汇真实性后，方能解汇。

信汇的优点是费用低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。

电汇和信汇的业务程序见图2－1所示。

图2－1 电/信汇业务流程示意图3.票汇（remittance bP banker’s demand draft,D/D）票汇是汇出银行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的即期汇票，支付一定金额给收款人的另一种汇款方式。

票汇除使用银行汇票外，近年来，使用其他票据如本票、支票等日益增多。

国际贸易知识(交易方式、贸易术语知识)嘿，你想闯荡国际贸易的江湖吗？那交易方式和贸易术语的知识你可不能少啊！就像厨师做菜得知道各种调料怎么用，咱们做国际贸易，这些知识就是咱的“调料”。

先说说交易方式吧。

有这么一种交易方式叫现货交易，这就好比你去菜市场买菜，看到新鲜的蔬菜，一手交钱一手交货。

我有个朋友，小李，他做服装生意的。

有一次他去布料市场，看到一批质量超棒的布料，直接就跟卖家谈好价格，当场付了钱，把布料拉走了。

这就是现货交易，简单直接，没那么多弯弯绕绕。

还有一种是远期交易呢。

这就像是你预订了明年的演唱会门票。

你现在交钱，但是要等一段时间才能拿到东西或者享受服务。

我认识的一个进口商老王，他看好了一批国外的水果，但是水果还没成熟采摘呢。

他就和外国供应商签了远期交易合同，先付一部分定金，等水果成熟采摘后再收货。

这种交易方式可以让双方提前安排计划，不过也有点像在雾里看花，毕竟未来有一些不确定性。

那贸易术语又是什么鬼呢？贸易术语就像是国际贸易里的密码，大家都得懂才能顺利交易。

比如说FOB（离岸价），这可太重要了。

如果把货物比作是要出嫁的姑娘，那FOB就是姑娘在娘家的门口就交给新郎官（买方）了。

我一个做外贸的同学小张，他出口一批电子产品。

按照FOB术语，他只要把货物在装运港装上船，那之后的风险和费用就都归买方了。

就像姑娘出了家门，以后的事儿就由新郎负责啦。

再说说CIF（到岸价）吧。

这就像是你点了个外卖，卖家不仅要把食物做好，还要送到你家门口。

在国际贸易里，卖方除了要把货物运到目的港，还要负责买保险呢。

我叔叔的公司进口一些机器设备，用的就是CIF 术语。

卖方得一直负责到货物安全到达港口，这对买方来说就比较省心，就像你等着外卖送到嘴边一样。

哦，还有个CFR（成本加运费）呢。

这就好比你在网上买了个东西，卖家只负责把东西寄到你家附近的快递点，你得自己去取。

在贸易里，卖方把货物运到目的港，但是保险得买方自己去买。

我的一个客户小赵，他做家具进口的，用CFR术语的时候就得特别注意保险的事儿，不然货物在运输途中要是出了问题，可就麻烦了。